榮觀房產網1. 房地產沙盤的介紹流程和說辭
原發布者：馬慕天
沙盤講解說辭您好，歡迎參觀！您是第一次過來嗎？（不是）那您以前來的時候是我們哪位同事接待的您，我幫你叫一下。（是）這邊請，我給您先介紹一下！這個沙盤就是咱們小區的一個整體規劃，這里是咱們現在所處售樓處的位置（結合沙盤指給他看，同時指出沙盤上東、西、南、北四個方位）。咱們小區是一個依山看湖的大型景觀社區，總建面23萬多平方米，分多期開發，物業類型多種多樣，其中包含了多層、花園洋房、小高層以及別墅區。這邊是我們項目的一期，已經全部交付使用，并且入住率達到了98%以上，由此也可以看出我們這是一個非常成熟的社區。在一期的北面就是我們正在開發銷售的山水嘉園二期·林語，這邊也是我們整個地塊（包括周邊地塊）地勢最高的位置，跟黑龍江中路地勢落差在10米以上。二期林語包含了9座3~4層的山地觀景花園洋房，戶型面積為126㎡到230㎡，它是一種類別墅式超低密度的物業形態，同時我們采用了日式小鎮組團的設計風格（結合沙盤指出三個組團），每個組團內分南北入戶，兩邊則是高密度的綠化，通而不透，多而不雜，使得每一座樓體的私密性都很強，要不怎么說是別墅式的設計呢！我們一樓送花園，二樓、三樓送露臺，四樓為帶閣樓的復式。從整體上看，我們是采用層層退臺，戶戶花園式的設計，這些都顯示了我們產品定位高端以及業主身份的尊貴。您這邊是需求一個總價為多少的？（或你的預算是多少？）小區的景觀也是非常的有特色！在咱們項目的西
2. 房地產沙盤的介紹流程和說辭
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：馬慕天 沙盤講解說辭您好，歡迎參觀！您是第一次過來嗎？（不是）那您以前來的時候是我們哪位同事接待的您，我幫你叫一下。
（是）這邊請，我給您先介紹一下！這個沙盤就是咱們小區的一個整體規劃，這里是咱們現在所處售樓處的位置（結合沙盤指給他看，同時指出沙盤上東、西、南、北四個方位）。咱們小區是一個依山看湖的大型景觀社區，總建面23萬多平方米，分多期開發，物業類型多種多樣，其中包含了多層、花園洋房、小高層以及別墅區。
這邊是我們項目的一期，已經全部交付使用，并且入住率達到了98%以上，由此也可以看出我們這是一個非常成熟的社區。在一期的北面就是我們正在開發銷售的山水嘉園二期·林語，這邊也是我們整個地塊（包括周邊地塊）地勢最高的位置，跟黑龍江中路地勢落差在10米以上。
二期林語包含了9座3~4層的山地觀景花園洋房，戶型面積為126㎡到230㎡，它是一種類別墅式超低密度的物業形態，同時我們采用了日式小鎮組團的設計風格（結合沙盤指出三個組團），每個組團內分南北入戶，兩邊則是高密度的綠化，通而不透，多而不雜，使得每一座樓體的私密性都很強，要不怎么說是別墅式的設計呢！我們一樓送花園，二樓、三樓送露臺，四樓為帶閣樓的復式。從整體上看，我們是采用層層退臺，戶戶花園式的設計，這些都顯示了我們產品定位高端以及業主身份的尊貴。
您這邊是需求一個總價為多少的？（或你的預算是多少？）小區的景觀也是非常的有特色！在咱們項目的西。
3. 如何介紹房地產沙盤
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：350447106 沙盤講解統一說辭先生（女士）：您好，歡迎光臨*******，我是您的投資顧問________________。
*******是由杭錦后旗通達房地產開發有限責任公司開發傾注巨資打造，集辦公、酒店、休閑、娛樂、餐飲、購物于一體的大型商業綜合體項目。*******總占地6222.7㎡，總建筑面積45000㎡，容積率6.6。
現在我們看到的是*******項目的沙盤，這里就是我們售樓部所在的位置。*******，地處杭錦后旗市中心位置，東側為將*路，也就是我們門前的這條路，將*路作為陜壩南北交通主干道，車流量大，人流量也大，為我們項目的發展創造了良好的交通條件。
北側為亞細亞街，就是我們售樓部北側這條路，亞細亞街雖然不是陜壩東西向交通的主干道，但是亞細亞街，商業氛圍濃厚，它是目前杭錦后旗商業發展比較成功的為數不多的商業街之一，同時它又將*******與中山路商業街連接起來，使*******與中山路商圈共同形成一個大的商業集群。因此*******項目地理位置十分優越32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333433623763。
正因為我們*******項目占據了這樣優越地理位置，所以我們的項目幾乎具備所有商業所應該具備的配套條件。首先，她的交通條件十分便利，南北向交通依托將*路，向南與迎賓路直接相連。
向北200米即為文化科技會展中心、*府廣場、旗*府辦公樓，并與塞上東街、龍寶東街相連。最北可至奮斗路。
可以說已經與杭錦后旗大部分東西向的交通主干道都相連。其次，我們項目的。
4. 沙盤說辭,結束語怎么說（主要是給領導講解沙盤）
【實戰干貨】納美模型的合作伙伴，月入10萬的銷售冠*都是這樣介紹沙盤的沙盤是按照一定的規劃比例縮小所做成的一個用以展示樓盤整體平面的、或立體的空間模型。
大多數的樓盤都有沙盤，通常包括二大部分：平面分布情況；立體分布情況；（有時會有燈光）。顯示的結果包括：（1）樓盤所在的具體位置；（2）周邊環境：自然環境、社會環境、交通設施；（3）建筑分布情況；（4）小區內部的自然環境布局等。
一、沙盤介紹對整個銷售的影響沙盤介紹是為了讓客戶未見到現樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環境、樓盤的整體設計開始了解，從而得到一種全新的生活體驗。在進行沙盤介紹時，招商顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想象，從而激發客戶的購買欲望。
沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環節，是讓客戶產生注意與興趣的重要環節，良好的沙盤介紹對于成交完全能實現事半功倍的效果。二、找出樓盤賣點沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的了解樓盤的賣點，所以只有了解了樓盤的所有賣點后才能進行。
請你試想一下，今天走進來的客人不了解樓盤優點，而你介紹時也沒有說出來這些優點，那么你怎么能讓他購買呢？如何找出樓盤賣點呢？其實每個樓盤都會有專業的人員進行賣點設計，只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環境等改變，可以通過經理了解新的賣點，也可以自己發掘新的賣點后和大家分享，比如通過學習調查，或座談的形式向老業主了解所在樓盤的吸引點。
三、沙盤介紹的要領1.進入角色，全情投入，先感動自己，再感動客戶做沙盤介紹，不能只做一個講解員，還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點后，只能為客戶講解，不一定會讓他購買。
想要激發出客戶的購買欲望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，你要帶領他去想像。而你首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出你要說的風景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、腦到口到：語言能力要強，描述得生動形象；要多用生活的語言，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區域，有兒童活動區域、淺水區域、深水區域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳，會多么好啊！當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都能關注得到。
手到：要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以一些簡單的動作。如：請來這個角度看一下；或你從這個角度往那邊看。
但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。但一定要注意：男、女有別，老少有別；千萬不能有過急的行為表現。
眼到：要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是？對不對啊？來調動他的思維；并留意客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。腦到：這是最重要的一點，不能做例行公事介紹。
之前，在開場白中已經大致知道他的狀況，現在要根據他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹；要注意他聽介紹時的動作、神態等等；你要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹一氣呵成。四、沙盤介紹中要注意的問題1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環節介紹。
要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。
結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。如何做到與客戶的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當的問一下他的感覺，從而有效的引導客戶。
3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據客戶的層次，進行適當的調整。像老師，我們會多用到文學化的語言；中彩票的農民，我們會多用口語化的語言。
4.保持職業形象：職業形象關系到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業人士。五、講解實例：萬科城沙盤講解說辭我是萬科銷售代表xx。
由我向您介紹一下我們的沙盤。項目總體介紹：項目整體規劃以環繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規劃骨架.核心區以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業街，文化廣場與之呼應。
形成主軸及廣場的劃分，打造內城、外城雙重空間。細節上，通過道，院，墻，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗。
以營造開放的環境氛圍為規劃設計主導，塑造開放性、人性化的居住環境揚州萬科城項目占地30萬方，總建筑面積約31萬方，綜合容積率不足1.1，其中住宅面積25萬方，商業6萬方。住宅包括洋房和別墅、商業我們的萬科國際廣場和風情商街，屬于大型綜合性高檔社區，所以定名為萬科城。
用。
5. 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤
本人覺得一個項目的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對于銷售人員，應熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息： 1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況）2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。
7、戶型的種類和分布情況8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等 最重要的就是揚長避短~~~~~~ 這個說辭只要順序清晰就是好的說詞 一般來說都是從大到小介紹 方位 交通 環境 配套 小區內的狀況 園林 風格 會所 戶型…… 像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞 標準說詞提綱 一、項目規劃 二、產品解述 1.產品位置 2.產品配套： 3.建筑單體 4.產品戶型 5.產品設備 6.產品規劃 7.區內交通 8.產品價格 9.產品結構 10.使用年限 11.產品面積 12.產品分攤 13.物業管理 三、環境介紹 四、社區配套及其他 五、賣點解述 六、本案優劣勢分析 銷售標準說詞 一、項目規劃 發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色 二、產品解述 1、產品位置 項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布 2、產品配套： 小區內配套、市*配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展 3、建筑單體： 建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質、色彩、結構…… 4、產品戶型： 分區、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調節 5、產品設備： 設備、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量 6、產品規劃： 主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路 7、區內交通： 人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速 8、產品價格： 開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修 9、產品結構： 結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能 10、使用年限： 各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值 11、產品面積： 功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度 12、產品分攤： 分攤部位、分推率、分攤構成 13、物業管理： 物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準 三、環境介紹 1.綠化： 綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模 2.日照： 規范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照 3.通風： 朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流 4.節能： 采暖系統、保溫材料、外墻能耗 5.隔音：' 噪聲、隔音能力及措施、聲源控制 6.私密性： 視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離 四、社區配套及其他 1.優惠措施： 價格優惠、贈品 2.開發商： 開發商、實力介紹、信譽介紹 3.付款方式：待定 4.施工管理：待定 5.施工進度知會：待定 6.合作單位： 其他合作單位、設計單位、管理單位 五、項目賣點解述 1.品牌 2.強強聯合 3.市場形象與定位（市場形象、目標市場） 4.區位價值（區位環境、地塊資源、區位歷史、區位景點、區位規劃、區位交通） 5.創新（產品綜合概念創新、文化設定創新、規模創新、規劃布局創新、產品功能定位創新、建筑單體創新、景觀設計創新、戶型創新、公建配套創新、價格創新、宣傳推廣創新、銷售方式創新、物管服務創新、智能化概念創新）。
6. 龍泊灣說詞 項目賣點以及整體沙盤總結
龍泊灣說詞 項目賣點以及整體沙盤總結可以參考這個【實戰干貨】納美模型的合作伙伴，月入10萬的銷售冠*都是這樣介紹沙盤的沙盤是按照一定的規劃比例縮小所做成的一個用以展示樓盤整體平面的、或立體的空間模型。
大多數的樓盤都有沙盤，通常包括二大部分：平面分布情況；立體分布情況；（有時會有燈光）。顯示的結果包括：（1）樓盤所在的具體位置；（2）周邊環境：自然環境、社會環境、交通設施；（3）建筑分布情況；（4）小區內部的自然環境布局等。
一、沙盤介紹對整個銷售的影響沙盤介紹是為了讓客戶未見到現樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環境、樓盤的整體設計開始了解，從而得到一種全新的生活體驗。在進行沙盤介紹時，招商顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想象，從而激發客戶的購買欲望。
沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環節，是讓客戶產生注意與興趣的重要環節，良好的沙盤介紹對于成交完全能實現事半功倍的效果。二、找出樓盤賣點沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的了解樓盤的賣點，所以只有了解了樓盤的所有賣點后才能進行。
請你試想一下，今天走進來的客人不了解樓盤優點，而你介紹時也沒有說出來這些優點，那么你怎么能讓他購買呢？如何找出樓盤賣點呢？其實每個樓盤都會有專業的人員進行賣點設計，只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環境等改變，可以通過經理了解新的賣點，也可以自己發掘新的賣點后和大家分享，比如通過學習調查，或座談的形式向老業主了解所在樓盤的吸引點。
三、沙盤介紹的要領1.進入角色，全情投入，先感動自己，再感動客戶做沙盤介紹，不能只做一個講解員，還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點后，只能為客戶講解，不一定會讓他購買。
想要激發出客戶的購買欲望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，你要帶領他去想像。而你首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出你要說的風景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、腦到口到：語言能力要強，描述得生動形象；要多用生活的語言，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區域，有兒童活動區域、淺水區域、深水區域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳，會多么好啊！當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都能關注得到。
手到：要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以一些簡單的動作。如：請來這個角度看一下；或你從這個角度往那邊看。
但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。但一定要注意：男、女有別，老少有別；千萬不能有過急的行為表現。
眼到：要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是？對不對啊？來調動他的思維；并留意客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。腦到：這是最重要的一點，不能做例行公事介紹。
之前，在開場白中已經大致知道他的狀況，現在要根據他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹；要注意他聽介紹時的動作、神態等等；你要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹一氣呵成。四、沙盤介紹中要注意的問題1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環節介紹。
要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。
結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。如何做到與客戶的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當的問一下他的感覺，從而有效的引導客戶。
3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據客戶的層次，進行適當的調整。像老師，我們會多用到文學化的語言；中彩票的農民，我們會多用口語化的語言。
4.保持職業形象：職業形象關系到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業人士。五、講解實例：萬科城沙盤講解說辭我是萬科銷售代表xx。
由我向您介紹一下我們的沙盤。項目總體介紹：項目整體規劃以環繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規劃骨架.核心區以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業街，文化廣場與之呼應。
形成主軸及廣場的劃分，打造內城、外城雙重空間。細節上，通過道，院，墻，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗。
以營造開放的環境氛圍為規劃設計主導，塑造開放性、人性化的居住環境揚州萬科城項目占地30萬方，總建筑面積約31萬方，綜合容積率不足1.1，其中住宅面積25萬方，商業6萬方。住宅包括洋房和別墅、商業我們的萬科國際廣場和風情商街。
7. 房地產的說辭
房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。
房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：即土地 、建筑物、房地合一。
在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權）、建筑物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。
購買房地產是一種重要的投資方式。房產調控影響2013年2月經濟繼續回暖，但部分數據低于預期，引發市場對經濟增速能否持穩的討論。
當前經濟仍在溫和復蘇，但受房地產調控等因素影響，在一季度之后的未來一段時間里，經濟復蘇步伐或趨緩。 2月CPI同比上漲3.2%主要受春節因素影響，反映當前經濟回升對其形成支撐。
2月CPI環比上漲1.1%。其中，食品價格環比漲幅與季節性因素持平，而非食品價格環比回升幅度強于季節性因素。
尤其是消費品與服務項目價格的雙雙走高，反映出當前經濟仍處于增長回暖的短周期階段。[2]經濟權屬1、自物權：所有權包括占有權、使用權、收益權、處分權2、他物權包括地役權、抵押權、租賃權、典權由于房地產是由土地及地上的建筑物、構筑物構成。
對于土地和房屋可以按以下方法分類：按土地用途分類根據《城市用地分類與規劃建設用地標準的規定》，城市用地可以分為九類：1、居住用地；2、公用設施用地（含商業用地等）； 3、工業用地；4、倉儲用地；5、對外交通用地；6、道路廣場用地；7、市*公用設施用地；8、綠化用地；9、特殊用地。 按房屋用途分類按照房屋的使用功能可以分成下列幾類： 1、居住用途的房屋。
2、工業用途的房屋。 3、商業用途的房屋。
4、文體娛樂設施。5、*府和公用設施。
6、多功能建筑（綜合樓宇，又叫城市綜合體）。