房地產項目前期定位報告

1. 房地產項目定位報告

案例分析：

南京新街口萬達廣場業態組合非常合理，集購物，餐飲，休閑，娛樂一站式消費于一體.首層萬達名店由80多個知名品牌專賣店組成，經營項目包括時尚服飾，化妝美容，黃金珠寶，鐘表眼鏡，西餐美食等.二，三層引進了世界五百強之首的沃爾瑪百貨超市，其"天天平價"，"一站式購物"等消費理念.四層為萬達集團自營品牌——萬達國際影城，五星級的觀影享受，為電影愛好者帶來國內頂級的視聽盛宴.目標：根據廣場后續操盤的調研任務需求，我們將通過科學的市場調研方法，分析和財富中存在的各類型產品自身定位，市場競爭環境等，并結合市場運作中涉及的主要因素權衡利弊，提供最可行和最大利益的產品類型定位方向，為決策提供依據.

調研方法設計（1）競爭環境（2）潛在顧客抽樣調查（3）房地產專業人士深度訪談報告格式：可行性分析報告，調研時間跨度：預計將持續20-25日 【調研方法】：一 調研設計1 調研表格設計：資料統計表，個案分析表格等2 調研途徑：網絡，現場，電話，市場，訪談有效問卷設計：辦公問卷，SOHO問卷，問卷二 搜集信息資料3 基本資料的收集：宏觀環境，城市規劃等信息4 房地產*策法規資料的搜集，跟蹤5周邊環境：交通，人文，公共設施，商業，其他配套等6 市場銷售資料的搜集三 初步調研7 收集信息資料的整理8搜集的信息材料四 現場調研9 采盤，填寫樓盤市調詳表10 銷售人員訪談記錄：銷售現場等11 小區居民，調查12 現場調研資料的整理五 撰寫和提交調研報告13 調研工作的最終結果反映

2. 2007海口天外天房產項目前期整體定位建議報告

天外天房產項目前期整體定位建議報告 本次產品策略的創新點：以未來客戶為導向的創新產品策劃！ 2008年2月10日至2月22日對海口市的不同業態的商業及房地產市場進行了市場調查研究。

目的是為天外天地產項目作出一個全面、客觀、準確的市場數據統計和市場狀況概括，力求使這些素材具有典型性和代表性，為項目做出科學、合理的決策和定位提供理論依據。因時間關系，本案主要采用走訪詢問和收集相關資料等方式開展調研工作。

第一部分 海口房地產房地產市場發展概述 1、海口房地產市場投資分析情況 1.1、開發投資額近年來，海口市的房地產開發投資額和固定資產的投資額都呈現持續增長的趨勢，因定資產的投資總額由2002年的93.57億元增長到了2006年的158.23億元，其中房地產開發投資總額由2002 下載地址：地產互動資源網。

3. 房地產營銷定位

房地產營銷定位-房地產項目定位-房地產定位報告-房地產定位 房地產是人類社會生活和生產必需的基本物質資料和巨大的社會財富，對整個國民經濟有著極大的推進作用。

房地產在這個被物化的社會里，是一件最為特殊、又最為普通；最為無情、又最富靈性的“物”。謂其特殊是指其與人類及社會息息相關，與其它“物”有著很大的不同，它承載著人類這個主角在不同社會形態里演繹人生的酸辣苦甜，庇護人們的幸福和痛苦、博愛和自私，奉獻和貪婪等。

人世間沒有哪一件“物”能象她那樣受人們膜拜、受人們的尊崇；謂其普通，是指其與林林總總物質一樣，是一件商品，有著她的外形，色調，以及她的價格、價值等。同時房地產又是無情之物，冰冷的鋼筋，孤寂的石頭，混濁的泥沙、刻板的瓷磚，任憑世間的人情冷暖炎涼，任憑業主的興盛衰敗，無動于衷，毫無惻隱之心；但是它又最富靈性，象身邊的寵物，象幼兒父母的懷抱，家的萬千風情，人的百媚千態，全在她的掌控之中……對這種特殊的物，其市場營銷就顯得特別重要。

房地產市場營銷基本可以分為四個環節，即房地產產品、價格、銷售渠道、促銷。好的房地產是一件精美的藝術品，市場營銷則是這件藝術品上一串閃亮的珍珠，而串起這串珍珠，撐起房地產成功營銷的則是“定位”。

“定位”一詞，是近些年引進市場營銷學中的一個專用名詞。二十二年前，美國有兩位年輕的廣告公司經理，受美國《廣告時代》雜志之約，撰寫了一系列有關營銷和廣告新思維的文章，文章冠以總標題， 即為“定位的時代”，從而奠定了“定位”營銷理論的基礎。

他們認為“定位”（Position）設定的基本含義是“以產品為出發點，如一種商品，一項服務，一家公司，一所機構，甚至一個人，也許可能是你自己，但這并不是要你對產品做些什么事，……定位的對象，不是產品，而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫”。簡而言之：“要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置”。

朗文當代高級英文辭典所下的詞面含義為：安置，使定位。 其實“定位”一詞，在中國古代早已有，只不過沒有升華到一種理論。

“定”說文解字析“定，安也，從宅從正，寫作‘ ’，在屋子里尋找到端正位置”。位，說文解字釋：“位，列中庭之左右謂之位，從人從立，所在的位置，寫作‘尬’” 。

《現代漢語詞典》中解釋為：“把事物放在適當地位為止，使之固定在正確的位置上。” 《辭海》釋義為：“確定方位或有助確定方位。”

定位是現代營銷理論中的一種創新思維，它建立在挖掘目標群體潛在心理需求基礎上，通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。 定位是一個改變了廣告本質的概念。

是廣告的前奏，是廣告生產轟動效益和營銷魅力的催化劑，定位具有可變性，時代性。 本章所述房地產營銷定位就是指在操作房地產項目時，對房地產銷售的目標群體及其心理上價格、功能、服務、品牌等進行明確的指向和遴選，并確定其層面、價位、眾寡、優劣。

簡而言之，就是要為房地產這塊“蛋糕”在生產之前，尋找一個心理上所渴求的“模型”，為房地產這塊“蛋糕”的出品，鎖定目標及其消費群體。 第一節 定位對象 生產普通產品和建造房地產不一樣，“蛋糕”生產多了，為了保證蛋糕原定價格和原有利潤，生產商可將多于市場需求的蛋糕倒掉，讓市場總是處于非飽和狀態。

而房地產則不同，在其尚未“懷孕”之時，就要考慮這個“生命體”能不能誕生，也就是所要開發的房地產項目定位是否恰當。 缺乏準確定位，至今仍然是本土房地產企業在市場競爭中的“瓶頸”，是房地產建造和銷售中突出的問題。

例如，名稱過多使用**嘉園，**佳園，**花園，**豪宅花園等等，房地產產品缺乏個性色彩，或者盲目將自有優勢當作定位。據專家觀察，房地產行業樓盤失敗，十有六、七是定位對象不準，造成定位失當。

如何進行準確的對象定位呢？ 一、目標指向定位 房地產市場目標可以從多個方面來進行定位。就房地產市場而言，除了極個別地區的區域市場外，大多數房地產仍屬于買方市場。

即對房地產產品的消費者而言，永遠處在選擇的優勢地位。 開發商自己的能力總是有限的。

資金、管理、技術、購買力等都會影響房地產市場的目標定位。開發房地產前，必須要有一個清晰的認識：高、中、低三個檔次的市場，不是你一個開發商能夠全部通吃下來的。

即使是同一檔次的目標市場也會因為消費者的不同需求和偏好而產生差別化和個性化需求的目標市場。 1、從房地產主題上來定位的話，我們可以把房地產的市場目標分為健康住宅、創新住宅、生態住宅、家園住宅、花園住宅、智能住宅、體育住宅、文化住宅、歷史住宅等等。

（1）健康住宅主題定位 人們在物質生活比較富足的情況下，就會有一種追求健康的生活方式和優質的工作環境的心理動機。開發以健康為主題定位的房地產，旨在激發人們內心對高品味生活的追求欲望，倡導一種全新的生活方式和人文體驗。

有關專家將“健康住宅”定義為：在符合住宅基本要求的基礎上，突出健康要素，以人類。

4. 房地產前期報告大致包括哪些

房地產項目投資前期必須經過四個階段：機會研究、初步研究、可行性研究、詳細研究1）機會研究：主要是投資宏觀到微觀的初始研究類報告，包括經濟、行業*策、地方發展等機會。

2）初步研究：即對項目開發的地方、項目本身進行初步的投資概算，建立投資發展報告等。3）可行性研究：進行投資性估算和風險分析、盈利分析等，產生投資決策報告、進行項目策劃報告，根據可行性研究報告進行投資計劃申請、立項申請、用地申請、規劃申請、方案調整、報建申請、開工申請等等報告。

4）詳細研究：為后期研究而非前期報告范疇。

5. 房地產前期策劃之：市場定位

房地產前期策劃之：市場定位

市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在目標市場上的地位和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。

和一般的實體商品一樣，房地產項目也要對自身有一個明確清晰的定位。通常而言，根據上面定位的理論來指導實踐，一個好的市場定位，最基本的要進行戰略3C的分析：

1、競爭對手分析。

在“房地產前期策劃之：競爭對手研究”中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之后，即可把與項目營銷相關的各個參數或指標整體列出來，標出競爭對手在常規重要指標上的數值，制作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。

2、目標顧客分析。

同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數表，即在對競爭對手進行分析研究時用過的由一系列指標組成的簡明表。這時我們分析的內容有所不同，填進表里面的是顧客對樓盤各方面參數的重視程度的值，要完成這個表，必須借助做市場需求調研時獲取的數據，或做專項調研或補充調研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動態，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產項目市場定位的依據之一。

3、自身分析。

這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列表，把本企業項目的各個指標參數值填進去，就可明了地看清我們的房地產項目各方面的素質，競爭力在哪里，相對于競爭對手而言我們的劣勢又在哪里，通過競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發的這個房地產項目在這些方面較有優勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。

在此不得不說的是，項目的市場定位，不但與建筑的設計密切相關，同時奠定了以后廣告推盤的基礎。廣告公司對樓盤項目的包裝，是根據房地產項目自身原有的優勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。房地產前期策劃之：市場定位

6. 房地產項目的定位

房地產項目的定位 關鍵字：房地產項目定位 房地產定位 項目定位 定位決定了一個地產項目的成敗。

一個正確的定位往往能為開發商帶來滾滾的財源，而錯誤的定位很可能會導致巨額資產血本無歸。很多地產項目在建筑、設計、銷售招商準備工作都做的很好，但是最終樓盤還是以失敗而告終，這樣慘痛的案例比比皆是。

究其原因，定位錯誤或者有偏差是一個很重要的原因。 以前，包括現在，很多開發商不懂地產，他們的專長在融資、建筑等純技術的層面，他們懂開發，但不懂市場。

因此，在目前開發商還未完全成熟起來之前，熟悉市場的咨詢策劃公司在前期定位階段的介入還是顯得非常必要的。地產項目的定位關系復雜，從宏觀和微觀的市場調研，再到消費者分析，商圈分析（商業地產），競爭對手分析，最后到產品分析，每一個步驟出現偏差，都可能導致產品定位不準或者完全錯誤。

（一）房地產開發項目市場定位的基本程序和內容 1.房地產開發項目市場定位的基本程序 房地產開發項目的市場定位包含項目區位的分析與選擇、開發內容和規模的分析與選擇和開發項目租售價格的分析與選擇等。具體來說，主要按以下流程進行：市場調查→土地條件→分析和確定潛在客戶群→產品定位（戶型、面積、檔次等）→租售價格定位→征詢意見→方案調整→成本與費用測算→預測租售收入和租售進度→經濟評價→確定最后方案。

2.市場定位的主要內容 房地產開發項目市場定位的內容主要包括以下幾個方面： ①確立開發理念。基于企業的價值觀，為體現企業文化，發揮企業的競爭優勢，確定開發的指導思想和經營模式，使得項目定位有利于企業的長久發展，有利于品牌建設； ②明確用途功能。

在市場定位時應根據城市規劃限制條件，按照最佳最優利用原則確定開發類型，對土地資源進行綜合利用，充分挖掘土地潛能； ③篩選目標客戶。在市場調查的基礎上，以有效需求為導向，初步確定項目的目標客戶，分析其消費能力，為產品定位和價格定位做好基礎工作； ④進行項目初步設計。

在市場資料的基礎上，根據土地和目標客戶的具體情況，編制初步設計任務書，委托規劃設計部門進行項目的初步設計，進一步確定建筑風格、結構形式、房型、面積和建筑標準等內容； ⑤測算租售價格。參照類似房地產的市場價格，運用適當的方法，綜合考慮房地產價格的影響因素，確定本項目的租售價格； ⑥根據企業經濟實力和項目投資流量，分析和選擇適當的入市時機，充分考慮到風險和利益的辯證關系，提出可行的營銷策劃方案，保證項目的順利進行。

（二）房地產開發項目市場定位的基本原則 1.與企業發展戰略相一致的原則。這里的企業發展戰略包括品牌戰略、經營戰略和管理戰略等。

在企業發展戰略的框架下進行項目的市場定位，體現企業的競爭優勢，發揮企業的核心競爭力，構建企業品牌和產品品牌，使得企業的產品具有延續性和創新性，實現企業的發展目標。 2.經濟性原則。

市場定位的經濟性原則首先是指產品定位應具有較高的性價比，在滿足必要建筑功能的前提下，租售價格合理；第二，從企業角度出發，在成本控制的基礎上，做到效益最大化；最后，在成本和費用測算、效益測算基礎上計算的各項經濟評價指標達到社會平均水平，確定項目贏利預期的可能性和風險性，明確項目經濟利益實施的可行性。 3.適應性原則。

市場定位的適應性原則包含以下幾層含義：一與當地或區域的社會經濟發展水平和消費者收入水平相適應，二與所在區域房地產市場的物業檔次、標準、品質相適應，三和經市場調查分析確定的目標客戶群的消費特點和消費能力相匹配，四與企業的技術和管理水平相適應。 4.可行性原則。

市場定位的可行性原則包括項目實施的可行性和經濟評價的可行性兩方面。由于房地產市場的不斷變化和發展，市場定位必須考慮項目實施的可行性，避兔出現“無個性、難租售”的現象，要根據項目規模、地塊特性和本項目的優勢來分析入市的時機，準確設計項目的實施進度。

同時，要運用微觀效益分析與宏觀效益分析相結合、定量分析與定性分析相結合、動態分析與靜態分析相結合的方法，對項目進行經濟評價，分析各經濟評價指標是否可行。項目規模、開發模式和項目進度受到經濟實力、融資能力和企業管理能力等因素的限制，它們容易定性但難以定量，在市場定位時如何“量力而行”，這個問題在市場定位時就應該得到解決。

（三）房地產開發項目市場定位中存在的主要問題及原因 1.市場定位工作的主體發生偏差。雖然市場定位的工作主體有房地產企業、中介咨詢企業、高校和研究機構及個體業主等，但由于我國房地產咨詢業還處于初創萌芽期，實際上這項工作大部分是由個人或少數與委托方有關聯的咨詢機構完成，缺少公正性、科學性，市場定位工作流于形式，更多的是為決策者的結論提供依據，工作一般僅限于房型的選擇、租售價格的預測等部分內容，同時，從業人員的素質參差不齊，導致市場定位工作處于低水平狀態，沒有針對性。

不能根據特定的對象進行科學的調查、資料收集和分析，僅根據經驗作分析、判斷，對于一些關鍵的數據進行處理。

7. 房地產項目項目定位如何做

房地產項目定位需要按照以下環節進行：

1. 房地產市場細分

開發商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。

A.人口細分：

年齡性別、收入、職業、所受教育、*信仰、社會階層、家庭成員、家庭生命循環

根據地理因素細分定位：潛在購房者地理分布狀況

B.心理特征細分定位：

購買動機：自住的需求偏好？改善居住條件？資產保值？休閑度假？

個性：消費者個人的性格特征，影響對住宅式樣、裝修、室內布局、區位環境、社區文化的心理偏好：內向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型等。

生活型態：平實型、寒酸型、炫耀型、名士型等。

生活方式：對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性的方式。（AIO尺度）

C.根據消費行為因素：

購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。

品牌忠誠性：強、輕、沒有等三種。

購買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望等。

對產品的態度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視等

2. 選定目標市場

目標市場就是指企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。

A.目標市場選擇應該考慮的因素：市場規模、資源條件、環境條件、*策性因素、盈利性因素、風險性因素

B.目標市場選擇的模式：單一市場集中化、選擇專業化、產品專業化、市場專業化、全面覆蓋、大量定制

3. 房地產市場定位

通過對產品主要技術參數、模式、產品概念的確認，創造出產品獨特的、有自身特征的價值，確立產品在客戶的心目中所占的地位。可以是質量、價格、功能、特色、造型。

4 .確定競爭對手

5. 認識和評價競爭對手

6. 確定競爭對手的定位

7. 分析顧客

8. 房地產前期定位要注意什么

隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈，房地產開發商越來越重視前期的房地產市場定位與目標客戶的需求研究工作。

如何更有效的做好房地產市場定位項目前期工作與需求研究工作，本人結合自己多年來和開發商合作的經驗，談談自己的一些體會和心得。房地產市場定位需做好項目前期的策劃工作房地產市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在目標市場上的地位和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客。

遭遇競爭，定位成為必然。和一般的實體商品一樣，房地產市場定位項目也要對自身有一個明確清晰的定位。

通常而言，根據上面定位的理論來指導實踐，一個好的市場定位，最基本的要進行戰略3C的分析：1、競爭對手分析。在“房地產前期策劃之：競爭對手研究”中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之后，即可把與項目營銷相關的各個參數或指標整體列出來，標出競爭對手在常規重要指標上的數值，制作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。

2、目標顧客分析。同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數表，即在對競爭對手進行分析研究時用過的由一系列指標組成的簡明表。

這時我們分析的內容有所不同，填進表里面的是顧客對樓盤各方面參數的重視程度的值，要完成這個表，必須借助做市場需求調研時獲取的數據，或做專項調研或補充調研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動態，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產市場thl***.*定位項目市場定位的依據之一。

3、自身分析。這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列表，把本企業項目的各個指標參數值填進去，就可明了地看清我們的房地產市場定位項目各方面的素質，競爭力在哪里，相對于競爭對手而言我們的劣勢又在哪里，通過競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發的這個房地產市場定位項目在這些方面較有優勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。

在此不得不說的是，項目的房地產市場定位，不但與建筑的設計密切相關，同時奠定了以后廣告推盤的基礎。廣告公司對樓盤項目的包裝，是根據房地產市場定位項目自身原有的優勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。

通常而言，房地產市場定位項目前期工作工作主要要解決如下三個方面的問題：1）項目的目標客戶；2）項目的產品定位；3）項目營銷推廣方面的建議。具體來說，第一個問題就是要為該項目的目標客戶做一個形象的描摹。

包括目標客戶的人口統計學特征（性別、年齡、職業、家庭生命周期、家庭年均收入、目標客戶的年均收入、居住位置、日常的交通出行習慣、有無私車、私車的價位等等）；目前的居住狀況（工作位置、居住位置、目前經常居住的住宅的性質（房改房、商品房、公司宿舍等等）、戶型結構、建筑面積、對目前經常居住的住宅滿意的地方、不滿意的地方等等）；購房的消費行為和習慣（打算購買的住宅的位置、打算幾個人居住、具體住的人的人口統計學特征、購房目的、能夠承受的最高單價、總價、對裝修、家私和電器的要求、購房的關注要素、購房的信息來源等等）；購房的情感需求和功能需求（希望購買的住宅帶來的心理感受、對于建筑風格、社區環境、小區和周邊的配套、景觀、會所和小區物業等方面服務和配套的要求）；生活形態和價值觀（日常的生活和休閑方式、理想的生活和休閑方式等等）。通過對這些方面進行系統的研究，我們就可以為該房地產市場定位項目的目標客戶畫一幅形象的素描。

對于尋找項目的目標客戶，我們可以委托專門的市場研究公司，也可以由企業自己來完成，不過我還是建議最好由市場研究公司來完成。如果由企業自己來操作，一方面是缺乏系統和規范的研究方法，另一個方面是企業本身帶有很強的片面性。

不容易做到客觀公正，很容易受到一些內部決策和想法的影響，不能夠真實反映目標客戶的真正想法和需求。并且企業自己來操作，需要花費很大的物力和人力。

如果委托專門的市場研究公司和咨詢公司，一定要注意該公司和項目組的主要成員在房地產市場定位項目方面的實際經驗。不同的市場研究公司，其行業關注點和重點存在著比較大的差異。

有的市場研究公司在快速消費品方面經驗豐富，有的在汽車和耐用消費品方面有著很多成功的案例。但是房地產市場定位項目畢竟和快速消費品、汽車以及其它產品有著比較大的差異，在研究方法和研究模型上面還是有很多不同的。

企業在尋找合適的市場研究公司的時候，一定要切實關注其在房地產方面的實際工作經驗。其次，一個市場研究和咨詢項目的成功與否，在很大程度上取決于市場研究公司具體項目組成員的經驗和水平。

因此，項目組的主要負責人一定要具有房地產相關項目的實際工作運作經驗。如果我們需。

9. 房地產某項目總體定位 怎么寫

世聯-《房地產項目總體市場調查研究及項目總體定位》提綱

第一部分：市場分析

1、調查報告

(1)總體市場背景

?城市概況。包括交通狀況、城市經濟、人口、收入及消費，地理位置、自然概

況、歷史沿革。

?宏觀市場分析。包括地區經濟總量、消費狀況和城市房地產發展階段的分析和

確定。

?總體市場分析。包括銷售總量、比例構成以及需求偏好的描述和分析。

(2)市場熱點和發展趨勢

?近期市場熱點

?市場發展趨勢。包產品、小區規劃、戶型、消費者、營銷。

(3)區域市場及本項目周邊市場調研

城市住宅片區整合，即分析城市每個片區的優缺點和性質。

(4)本項目主要競爭物業分析

?競爭物業選擇原則。（i）同區域；（ii）同檔次

?競爭物業描述

?競爭樓盤分析結論

(5)消費者調查

?城市居民居住現狀。

?消費者調查。包括居住狀況、置業計劃和偏好、產品及設施的偏好分析。

2、項目分析

(1)項目概況

(2)項目地塊解析

?項目位置。

?周邊配套設施

?交通分析?場地四至景觀分析

?治安、聲音、光、電污染的狀況

?居住環境綜合分析

(3)項目發展SWOT之分析

?項目優勢（Strength）分析。

10. 房地產前期報告大致包括哪些

房地產項目投資前期必須經過四個階段：機會研究、初步研究、可行性研究、詳細研究

1）機會研究：主要是投資宏觀到微觀的初始研究類報告，包括經濟、行業*策、地方發展等機會。

2）初步研究：即對項目開發的地方、項目本身進行初步的投資概算，建立投資發展報告等。

3）可行性研究：進行投資性估算和風險分析、盈利分析等，產生投資決策報告、進行項目策劃報告，根據可行性研究報告進行投資計劃申請、立項申請、用地申請、規劃申請、方案調整、報建申請、開工申請等等報告。

4）詳細研究：為后期研究而非前期報告范疇。

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