榮觀房產網1. 房地產企業走向長遠發展的關鍵——創建房地產品牌
房地產品牌創建戰略
北京 胡綱
人們消費觀念逐漸多元化的社會現實，導致功能實用型、情感享受型以及自我表達型等多種消費形態的并存，對于房地產而言，消費者已不再僅僅滿足于鋼筋水泥澆灌的物理屬性，而對于情感表達、個性展現抑或精神寄托等附加價值的追求，體現得愈加強烈。地產領域的品牌理念，已隨著消費者的“品牌意識”和地產企業的“品牌行動”日漸升溫。
我國房地產市場經歷炒地段、炒規劃和炒概念等幾個階段后，已跨入品牌競爭階段，這也是未來房地產發展的趨勢。像“招商”、“金地”等地產企業早已成立品牌部門，國內不少地產企業也已逐漸引入中外著名品牌顧問進行品牌規劃和品牌管理。比如萬科地產以物業管理卓越而著稱；中海地產走大眾精品化的品牌路線；金地的地產一向走景觀住宅的品牌之路；華僑城地產以注重生態環境設計而聞名；招商地產則以區域標志性住宅為品牌賣點等等。
品牌重新劃分地產市場格局
盡管目前我國地產市場上低價位仍能吸引部分消費者，但品牌作為消費者購房決策的重要因素，已成為不可阻擋的趨勢。為數不多房地產企業已從品牌身上收到了可觀的效益，像珠江地產北上進京從“珠江駿景”直至目前在京城東西南北全方位項目“開花”。
房地產業創建品牌的重要性，從某種角度而言更甚于其它行業的品牌：
一是消費的需要。
買房是消費者一生當中最重要的投資之一，客戶很多情況下購買的是期房。住宅已經從單純的消費品向投資品轉變，特別是現在，住宅已經具有了向資本轉化的功能。消費者置業觀念的改變除了對產品和服務的基本要求之外，還有諸如對文化、品位、個性等多方面的追求和希冀。而品牌則正是對消費者的品質和其它要求的一種承諾，是消費者對地產產品或服務口碑相傳的購買和使用體驗。
二是競爭的需要。
先進國家的房地產產業化程度已經達到70%，而我們目前平均還沒有達到30%；隨著我國城鎮化建設步伐的加快，每年3~4百萬城市新增人口的龐大住房需求的趨勢，均表明中國房地產巨大的發展空間。“地產企業不能形成壟斷地位，而品牌會形成壟斷優勢”，品牌作為價值和增值的有力保證和個性展現與身份的象征，對競爭者而言，無疑是一種無形的市場制約。
三是市場發展的需要。
房地產業進入了品牌競爭時代，個盤的銷售由本地向周邊地區輻射以及地產品牌連銷的出現，使國內房地產已突破了地域界限，發展呈現多層次的差異性。而品牌所能迎合市場的表現便在于其品牌張力、產品更新速度、創新手段的增強以及強勢的
2. 房地產企業走向長遠發展的關鍵——創建房地產品牌
房地產品牌創建戰略
北京 胡綱
人們消費觀念逐漸多元化的社會現實，導致功能實用型、情感享受型以及自我表達型等多種消費形態的并存，對于房地產而言，消費者已不再僅僅滿足于鋼筋水泥澆灌的物理屬性，而對于情感表達、個性展現抑或精神寄托等附加價值的追求，體現得愈加強烈。地產領域的品牌理念，已隨著消費者的“品牌意識”和地產企業的“品牌行動”日漸升溫。
我國房地產市場經歷炒地段、炒規劃和炒概念等幾個階段后，已跨入品牌競爭階段，這也是未來房地產發展的趨勢。像“招商”、“金地”等地產企業早已成立品牌部門，國內不少地產企業也已逐漸引入中外著名品牌顧問進行品牌規劃和品牌管理。比如萬科地產以物業管理卓越而著稱；中海地產走大眾精品化的品牌路線；金地的地產一向走景觀住宅的品牌之路；華僑城地產以注重生態環境設計而聞名；招商地產則以區域標志性住宅為品牌賣點等等。
品牌重新劃分地產市場格局
盡管目前我國地產市場上低價位仍能吸引部分消費者，但品牌作為消費者購房決策的重要因素，已成為不可阻擋的趨勢。為數不多房地產企業已從品牌身上收到了可觀的效益，像珠江地產北上進京從“珠江駿景”直至目前在京城東西南北全方位項目“開花”。
房地產業創建品牌的重要性，從某種角度而言更甚于其它行業的品牌：
一是消費的需要。
買房是消費者一生當中最重要的投資之一，客戶很多情況下購買的是期房。住宅已經從單純的消費品向投資品轉變，特別是現在，住宅已經具有了向資本轉化的功能。消費者置業觀念的改變除了對產品和服務的基本要求之外，還有諸如對文化、品位、個性等多方面的追求和希冀。而品牌則正是對消費者的品質和其它要求的一種承諾，是消費者對地產產品或服務口碑相傳的購買和使用體驗。
二是競爭的需要。
先進國家的房地產產業化程度已經達到70%，而我們目前平均還沒有達到30%；隨著我國城鎮化建設步伐的加快，每年3~4百萬城市新增人口的龐大住房需求的趨勢，均表明中國房地產巨大的發展空間。“地產企業不能形成壟斷地位，而品牌會形成壟斷優勢”，品牌作為價值和增值的有力保證和個性展現與身份的象征，對競爭者而言，無疑是一種無形的市場制約。
三是市場發展的需要。
房地產業進入了品牌競爭時代，個盤的銷售由本地向周邊地區輻射以及地產品牌連銷的出現，使國內房地產已突破了地域界限，發展呈現多層次的差異性。而品牌所能迎合市場的表現便在于其品牌張力、產品更新速度、創新手段的增強以及強勢的
3. 企業品牌建設的重要意義
正確認識中國現時市場環境下的品牌意義并尋找一條適合中國中小企業品牌建設的現實之路正是解決問題的關鍵。
一、中國現時的市場環境與品牌建設： 在中國現時的市場環境下，品牌建設的迫切性已經充分顯現，可以預見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產品銷售的主要拉動力量，品牌建設勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業生存的護身符。而中國目前的市場正呈現著兩個重要特點，一方面，消費需求持續旺盛，但消費者對很多產品尚認知不足，正是企業進行消費引導和品牌培育的良好時機；另一方面，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，消費行為受價格等因素的影響還比較明顯，有相當數量的行業市場，品牌忠誠度還很差。
這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設絕佳契機的企業才能成為市場的贏家。 二、中小企業，品牌建設從產品識別開始： 品牌首先是建立在產品基礎上的，沒有有效的產品識別做基礎的品牌知名度和忠誠度不過是假象而已——消費者不會無知到對脫離產品的品牌情有獨衷的地步，消費者的忠誠度也是建立在對產品的功能與價值熟知基礎上的選擇性行為，只有產品與消費者實現充分的接觸和溝通，才會最終賺得消費者的選票，產品才是與消費者溝通的最基礎平臺，而不是其他，沒有產品作為基礎，品牌建設就成了虛無飄渺的空中樓閣。
由此，品牌依附產品的特點在一定意義上使中小企業與大企業站在了同一起跑線，產品識別使實力有限的中小企業的品牌建設成為現實，是中國現時市場環境下，中小企業品牌建設的有效途徑！ 1、產品識別是誰都能玩得起的游戲 品牌建設對企業來說是個系統工程、是套組合拳，而產品識別是這套組合拳的基本動作，這個基本動作并不受制于你的資金是否充足，它已經把品牌理想降低為可實現的產品識別的意識，也就是說，品牌建設在產品識別層面已經不是中小企業力所不及的宏偉工程，而是切實可行的營銷手段。中小企業應盡快落實產品識別的可操作方案，從產品屬性或產品的消費屬性入手，深入挖掘產品的消費溝通點，建立有效的區隔。
這些營銷手段很多時候可以通過終端展示、體驗等較低費用的與消費者互動的形式得以實現，使中小企業拿到低成本的品牌競技臺的入場券。 2、通過產品識別建立標準 目前中國市場的很多產品品類還沒有標準，當然，這種標準不是通過了多少國家權威機構的驗證，而是直接建立在消費者心智中的標準，即“什么是好的？什么是差的？好的為什么好？差的為什么差？”，企業完全可以通過對產品屬性或消費屬性的特點提煉促進消費者對產品的識別，以一個或幾個產品屬性和（或）消費屬性的組合建立立體的產品識別系統，進而成為標準。
例如，顏色、口味、耐用度、成份、工藝等都可以通過形象化的表現成為產品識別和消費標準的要素。這樣就先行打造了品牌建設的利基，把你的標簽貼進了消費者的心里。
3、產品識別注意細節化 產品的各種屬性、產品的質量、產品的包裝以及產品可能與消費者發生接觸的每一個點都是產品識別的一部分。越是中小企業，越應該在這些細節上下功夫，消費者越來越挑剔，只有在細節上精益求精，才能使產品真正占領消費者的心智，使產品的良好形象清晰化，并有效促進產品的市場銷售，延長產品的生命周期，在解決現實問題的同時解決企業發展與品牌發展的長遠問題。
中小企業正處在發展期，高速成長往往掩蓋了企業在細節上的不足，在產品識別上同樣如此，而外界因素的突變會使一點瑕疵被無限放大，直接摧毀企業的品牌夢想，威脅到企業的生存。 4、產品識別為品牌建設鋪就成功之路 產品識別相當于在產品和品牌之間設置的一個緊密的聯系點，它通過與消費者的直接溝通率先實現消費者的心智占位，進而為品牌建設奠定良好的基礎，逐漸使消費者能感受到的現實利益轉化為心理利益。
同時好的產品識別能為系統的品牌建設節約大量的傳播成本，在激烈的市場競爭中產生有效的區隔和阻懾作用，是通向品牌成功的階梯。 產品識別是品牌建設的基礎，但并不能取代品牌建設，也可能并不適用于所有行業，但產品識別之于中小企業的意義首先是理性的認識和對待品牌建設，然后才是現實的可操作手段。
中小企業可以不用再把品牌建設看得那么復雜與遙不可及--品牌建設，先從產品識別開始。
4. 企業品牌建設的作用是什么
1。
增加企業的凝聚力，這種凝聚力，不僅能使團隊成員產生自豪感，增強員工對企業認同感和歸屬感，使之愿意留在這個企業里，還有利于提高員工素質，以適應企業發展的需要，使全體員工以主人翁的態度工作，產生同舟共濟、榮辱與共的思想，使員工關注企業發展，為提升企業競爭力而奮斗。 2。
增強企業的吸引力與輻射力，有利于企業美譽度與知名度的提高。好的企業品牌使外界人羨慕、向往，不僅使投資環境價值提升，還能吸引人才，從而使資源得到有效集聚和合理配置，企業品牌的吸引力是一種向心力，輻射力則是一種擴散力。
3。提高企業知名度和強化競爭力的一種文化力。
這種文化力是一種無形的巨大的企業發展的推動力量。企業實力、企業活力、企業潛力以及可持續發展的能力，集中體現在競爭力上，而提高企業競爭力又同提高企業知名度密不可分。
一個好的企業品牌將大大有利于企業知名度和競爭力的提高。這種提高不是來自人力、物力、財力的投入，而是靠“品牌”這種無形的文化力。
5. 品牌創建的必要性
遇到的問題：1.企業實力有限，實行多品牌戰略可能會增加企業競爭的成本；2.實力和外商產品相比有差距，實行多品牌會削弱企業的競爭力；
運用多品牌戰略首要要建立在企業本身有強大的研發能力和財務能力基礎上。研發能力不強則沒有足夠的產品線，沒有足夠的財務能力不能支撐企業多品牌多事務部的各種成本。
其次，多品牌策略的使用要建立在企業本身具有的強大品牌效應基礎上，沒有足夠的品牌號召力，不太適合運用多品牌策略
6. 品牌建設對企業的重要性
品牌的力量是無窮的
“折個紙船，就變成巨輪，弄個木蜻蜓，就變成直升飛機，搭個積木就變成高樓。”品牌的力量就是這樣神奇。打造自己的品牌，讓人覺得某種服務是你特有的，你的服務是他身份和地位的象征，可以激發他性格中的力量，使人一說到某些東西，就會與你的企業產品產生對接。
品牌是棵樹，如果在這棵樹上摘的第一個果子是甜的，就有理由相信下一個果子也是甜的。它提供給顧客的不是物化的產品，而是一種無形的資產附加值，更注重功能性與心理性。
7. 品牌對企業的重要性
品牌對消費者來說具有簡化購買決策，從而降低購買時間與精力成本。同時，品牌意味著較好的質量，意味著品味，所以選擇購買品牌產品通常能提高整體顧客利益。最后，品牌一貫的質量穩定性具有降低購買風險的作用。所以品牌增加了顧客的購買價值，這也是顧客為此愿意支付品牌溢價的原因。
具體而言，品牌對企業至少有以下6個好處：
1、品牌能夠為企業的產品特色和外觀包裝提供法律保護。品牌名稱可以通過注冊商標獲得保護，制造流程可以通過專利權獲得保護，包裝可以通過版權獲得保護。這樣就確保企業能夠對這些知識產權進行安全的投資，并從中獲益。
2、在現實生活中，品牌資產暗示了一定水平的質量，良好的客戶體驗和與身份、品味相關的心理感受，滿意的購買者很容易再次選擇這種產品，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。品牌的重要性
3、品牌忠誠為企業提供了可預測性的需求，同時它建立的競爭壁壘使得其他公司難以進入這個市場。顧客忠誠也可理解為顧客愿意支付更高價格的意愿，即品牌溢價。從這兩方面來說，品牌是保障競爭優勢的強有力手段。
4、品牌能夠提高企業在行業內的知名度，有利于增加合作伙伴。品牌文化對于消費者來說，可以提高忠誠度，同樣對于同行業的企業來說，可以提高行業知名度。不僅能提升企業主的個人地位，而且能帶來實質性的利益。增加同行業或不同行業企業之間合作的機會，比如交叉銷售，聯合促銷等等方式。
5、品牌對內可以提升員工的自豪感和對企業的成就感。品牌對企業內部的作用可以這樣理解：品牌給員工帶來自豪感和歸屬感，使員工對企業更忠誠，并能提高員工工作效率，為企業創造出更大的價值。
6、品牌提升企業價值。對企業來說，品牌能夠影響顧客的行為，能夠給它的所有者帶來未來持續收益的保障。企業愿意為品牌的并購支付數倍的資金，便是最好的證明。
8. 房地產企業如何建立品牌策略
當產品與產品之間日趨同質化、市場競爭進入白熱階段時，品牌化是最好的突圍之道--這就是為什么許多房地產企業口口聲聲要打造企業品牌的緣故，一個品牌制勝的時代正在來臨。
中國的房地產經歷過品牌無意識的賣方市場之后，市場上的競爭對手如雨后春筍般林立崛起，買賣雙方力量抗衡之勢陡變，每個發展商面臨的困惑就是如何說服消費者在眾多選擇的誘惑下，最后選擇自己的產品。在歷經拼價格、斗戶型設計、比小區環境這些低層次的競爭之后，多數發展商走上了品牌取勝的道路。
以品牌去塑造企業的核心競爭力，以品牌去打造樓盤的獨特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離。 品牌是一種文化，而文化的多重指涉性決定了理解上的差異。
如何才能做好房地產企業的品牌？這是見仁見智的問題。但就品牌的本質上而言，我認為大致可以分為三個步驟進行：品牌價值的確立、品牌文化的灌溉、品牌思想的傳播。
要構造企業品牌首先就是確立品牌的核心價值，而品牌核心價值的確立必須根據企業的發展目標、價值觀、產品文化、企業使命著綜合考慮而定。品牌之所以具有生命力與活力，是因為其核心價值基于企業現實的土壤，與企業的發展相輔相承。
可以說，房地產企業的品牌核心價值是指導企業未來的發展方向、廣告訴求、公關策劃、產品包裝的坐向標。那些成功的房地產企業或者成功的明星樓盤，其品牌的核心價值無一不是非常清晰。
無論是奧園集團的"運動就在家門口"還是廣東碧桂園的"給你一個五星級的家"，我們都可以看到在企業如何在品牌核心價值的支撐下大放光彩。 在確立了品牌的價值之后，接著就是如何將這種價值文化滲透到企業的日常行為之中。
房地產行業是一個特殊的行業，從立項、設計、建筑、銷售、物業管理中間經過的時間長、過程復雜、環節眾多，如何將品牌的價值文化有效地滲透到各個環節中，對構造房地產企業的品牌形象非常關鍵。有的房。
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