榮觀房產網1. 房產新人跑盤具體是做什么
跑盤起碼應該做到以下事項：
1、建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大。
2、可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3、了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成。
4、小區的產權狀況、換手率。
5、小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）。
6、生活成本，例如物業費用、周邊物價。
跑盤的核心，還在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
跑盤
跑盤是房地產專業術語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員，是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到"眼見為實"的目的。
2. 請問房地產新手跑盤怎么跑
跑盤目錄[隱藏]
需要的準備工作
跑盤的方法
跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
[編輯本段]需要的準備工作
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以后跟業主或客戶，打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖，紙筆，房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱，地址，開發商，物業管理，管理費用，停車費用，小區棟數，樓年，一梯幾戶，戶型面積，市場售價租價。
[編輯本段]跑盤的方法
知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：
1.建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
3. 房地產新人要怎么跑盤
跑盤的方法 跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員。
根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以后跟業主或客戶，打交道時好交流。 2. 需要的工具：地圖，紙筆，房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱，地址，開發商，物業管理，管理費用，停車費用，小區棟數，樓年，一梯幾戶，戶型面積，市場售價租價。 知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項： 1.建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。 3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成； 4.小區的產權狀況、換手率； 5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）； 6.生活成本，例如物業費用、周邊物價； 跑盤的核心，還在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
4. 房產中介新員工跑盤技巧
房產中介新員工跑盤技巧主要有五點： （一）跑盤前準備（1）明確目的，帶著問題去跑盤，明確為什么去跑盤，要收集哪些信息。
（2）準備資料，對自己所要了解的片區（商圈）進行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點。 （3）跑盤準備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器等。
（二）跑盤基本內容及跑盤需了解的項目（1）物業名稱、位置、小區內部的平面布置（含幾棟、單元數及名稱、產型結構、面積、入住人是租客還是業主、園林綠化等）、內部設施、交通狀況、周圍配套設施（含商場、銀行、學校、同行等）、管理費及停車費、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、銷售鈞價等等一系列的東西。 （2）位置： 小區周圍有何特征建筑（著名大廈、超市、館所等）房產經紀人應熟記。
業主—報盤，馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶，有助于客戶增加對你的信任度。 （3）交通狀況： 便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。
從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區周邊的交通狀況有利于： ①客戶做哪路車看房； ②顯示經紀人的專業； ③增強客戶購房信心。 （4）小區的規模： ①綜合配套；物業管理檔次； ②住戶人氣； ③小區綠化；物業管理走向。
多向業主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。 （4）樓層高低的優劣勢： 高層優勢：①視野開闊；②光照好、室內明朗令人心情舒暢；③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少；④噪音小 高層劣勢：①層房子價格高②上下不方便、多層樓較突出。
低樓層房與之相反。 （5）朝向 南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。
冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點后基本向西）。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風水學上，坐南朝北方向為吉向。
（6））配套設施： ①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等； ②周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園（多久能到）； ③ 是用煤氣還是用電、有太陽能。 （7）物業名稱、物業管理： 物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量； 水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。
（8）物業產權：產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。 （三）跑盤要求及指引城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征 ： ①所在城市共分為幾個大區。
②隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要，比如一些老街老巷。 實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換： ①地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖； ②在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業筆記中； ③最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費 （四）跑盤過程注意事項（1）首先選定區位帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標志性的建筑物、醫院、學校，一定要熟記。
跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區位圖。 （2）進入小區了解情況 ： ①到附近店面借好鑰匙方便進入。
②無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。 ③只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
④進入小區后通過細微的觀察可了解到大部分情況 ⑤如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。 ⑥看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。
⑦看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。 ⑧小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
⑨再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。 問通過自己觀察后，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店里問老員工、店長。
（五）跑盤備注①重點跑租售量較大的社區，以后開單的機會更多（需經理說明）。 ②可通過公司的內部電腦了解相關小區的資料（如售價、棟數、均價等）。
③跑盤過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區又什么都記不起來，要記住：好心不如爛筆頭，邊看邊記，加深記憶，之后要隨時復習。 ④不要有應付心理，只為了完成任務，自己不親自跑，而是直接到小區看小區示意圖、小區平面圖，更有甚者抄襲同事的成果，要記住：別人的只能作為參考，不要自己騙自己。
⑤有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的坐落，以免泄露公司資源（特殊情況除外）。 ⑥不要強行進入小區，要尊重保安的工作職責，不要發生糾紛，以免影響公司形象，造成不必要的損失。
參考資料：百度文庫：《房地產經紀人史上最全跑盤技巧！》。
5. 房地產新人要怎么跑盤
跑盤的方法
跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以后跟業主或客戶，打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖，紙筆，房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱，地址，開發商，物業管理，管理費用，停車費用，小區棟數，樓年，一梯幾戶，戶型面積，市場售價租價。
知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：
1.建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
6. 新人房地產跑盤心得
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：地天良痔 房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。
一、跑盤目的（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。二、跑盤要求及相關指引城市“地理通”——全局掌握城市結構32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333433623761、道路走向、路貌特征1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《**市地圖》。
隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位。
7. 我剛做房產銷售,要去跑商圈,和新來的同事去的,她很聰明,對
千萬別這么認為啊！
誰也沒有說一定要智商達到多少才能做銷售啊。何況學習成績也證明不了智商。
不過，銷售是個壓力很大的工作，房產銷售更是如此。從你的情況看，抗壓的能力是不太夠的。智商不是關鍵，是否具有強大的內心才是關鍵。發財人人都想，做銷售的只是表面看起來風光，真正發財的也不見得多多少。銷售的境況歷來是嚴重的兩極分化，大多數人也是在為了收入的提高而拼命工作，你的情況絕不是特例。
如果能夠對抗這種壓力就繼續努力吧，否則換個輕松穩定的工作，怎么知道將來就不會有更好的機會呢？畢竟人內心的平安喜樂才是最大的幸福。
希望能夠幫到你，我們共勉吧
8. 房產中介銷售中,新人應掌握哪些跑盤技巧及其注意事項
跑盤概述
跑盤，是房地產專門術語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設施及社區有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。
跑盤的目的
①通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。
②通過跑盤，熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業的服務。
③通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。
④跑盤主要是為了以后的工作打下的基礎，更好的與業主、客戶深入溝通。
跑盤技巧：選定區位
帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標志性的建筑物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區位圖。
跑盤技巧：進入小區了解情況
a）到附近店面借好鑰匙方便進入。
b）無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
c）只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
③進入小區后通過細微的觀察可了解到大部分情況
a）如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
b）看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。
c）看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
d）小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
e）再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等