榮觀房產網1. 推薦幾本房地產營銷的書
房地產營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規則，面談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備；
銷售的實施過程——怎樣了解房產，如何做好房產廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；
發展銷售機構——房產銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區域銷售；
銷售的技術層面——籌資方式的選擇，稅前現金流量的技術分析，認識財務比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產。
本書適合：
房地產銷售從業人員、房地產經紀人的自我學習；
房地產銷售公司或房屋中介機構組織的銷售人員培訓；
高等院校相關專業師生在房產營銷實務方面的參考閱讀
參考資料：1.
愿樓主好運啦
2. 適合房地產銷售看的書
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。
售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠*的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20余位售樓冠*，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至于鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經得起第一線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。
3. 做房產銷售看哪本書最好
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。
世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。
同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠*的實戰派力著。
作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20余位售樓冠*，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。
整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至于鄰近的日本，截然不同。
3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。
但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經得起第一線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。
雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。
4. 推薦幾本房地產營銷的書
房地產營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規則，面談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備； 銷售的實施過程——怎樣了解房產，如何做好房產廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧； 發展銷售機構——房產銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區域銷售； 銷售的技術層面——籌資方式的選擇，稅前現金流量的技術分析，認識財務比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產。
本書適合： 房地產銷售從業人員、房地產經紀人的自我學習。
5. 入房地產必看哪些書呢
1、房地產策劃相關
《房地產營銷19講》 陳利文 ：這本書很多人也都推薦了，的確是很經典
《改變地產策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監的蛻變》王濤
《售樓手冊》周帆：是《售樓人手冊》的第二版，是手冊性質的書籍，所以比較方便查閱
《房地產精細操盤--營銷策劃》：上面幾本書都是前幾年出版的，比較經典。這本書是去年出版的，內容比較新，也比較成體系。
2、市場營銷與策劃相關：其實這個部分許多知友都提到了，我推薦幾本我自己覺得的確不錯的。
《營銷管理》菲利普·科特勒：許多人都覺得科特勒的理論過時了，但我認為你要在充分理解一個理論的基礎上再去進行批判。科特勒的理論給我們提供了一個完整的框架，結合當下的營銷環境來讀這本書，是一個訓練思維的過程。
《一個廣告人的自白》大衛·奧格威：廣告人、營銷人的殿堂書目了，其實就是一個小冊子，而且很好讀，像故事一樣。奧格威的這本書是能夠讓我們在有趣的閱讀中思考一些關于策劃很本質的問題。
《定位》艾·里斯，杰克·特勞特：這本書更直接和實用一些，有許多案例。個人感覺，“贏得心智之戰”這樣的理念也比較適合房地產行業。特勞特還有其他的幾本書，也可以看看。
《金字塔原理》：我覺得這本書主要是講思維邏輯和表達邏輯的，畢竟是咨詢公司的思路嘛。對于各個行業，尤其是需要寫作、表達的行業，都還是很有啟發的。
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