榮觀房產網
1.房地產項目形象定位包括哪些
以下是我曾經寫過的一篇關于房地產形象定位的理解，只是我個人的意見，不知道對你是否有用？
項目的形象定位，顧名思議，指的就是想把項目做成一個什么樣子；這里所指的形象，一方面是指建筑本身的樣子，另一方面指的整個項目在市場上的形象，即在客戶心目中的形象。對于營銷人來說，接觸的比較多的就是給項目確定一個市場形象。
很多營銷人認為，項目的市場形象是由項目的硬件決定的，這個話不能說錯，因為項目的市場形象確實和硬件有些關系，比如說一個層高只有2.8米的房子，你再怎么說他是豪宅，也會讓人感覺不舒服，畢竟它不具備這一形象的基本素質。但是，項目的形象也并不完全由硬件決定，就如當年順德的碧桂園項目，一開始定位為中低檔項目，房子都建好了，卻銷售不理想，后來提出了“給你一個五星級的家”的概念，定位為高檔社區，反而成就了一個營銷神話和今天這個被稱為是“中國最大的地主”的公司。
對于項目的硬件和形象的關系，可以打個比喻進行說明。項目本身的硬件就如同一個沒有穿衣服的女人，只要不是太丑或太漂亮，其實區別都不大；而市場形象就是一個穿了衣服的女人，她的形象如何，就在于看她穿的是什么樣的衣服，運動服會體現出一種健康的形象，晚禮服會表現出一種優雅與高貴，職業裝會表現的像個女強人，內衣秀剛會表現出溫柔與性感的一面，韓服又會出一種活潑與陽光等等，不同的服裝會讓女人以不同的形象出現。而營銷策劃所扮演的角色就是這個女人的化妝師，他拉職責就是針對這個女人的特點，為她選擇適合她的服裝，如果這個女人偏胖，就可以為她選擇一些深色的衣服，如果偏瘦，就可以選擇一些淺色的裝束。當然，如果是一個水平高的美化妝師，還完全有能力幫她拉出一個又眼皮，或是把鼻子墊高。
在與許多公司合作的過程中，經常會遇到對項目的形象理解不一致的情況，許多人會根據個人的喜愛來左右項目的形象，或者說是根據片面的市場調查的情況來對項目形象進行定位，這里想要說明的是，項目的形象定位不能完全根據產品來，而要根據真實的市場來。其實碧桂園和萬科的模式很值得做營銷的人思考，碧桂園造城，他幾乎每一個項目都有一個五星級酒店，而且所拿的地都離城市非常遠，但依然能銷售好，這除了品牌因素之外，很重要的一點就在于他在堅持不為市場形象打折的同時，在銷售方面采取的靈活的方式；其很多項目在區域市場不成熟的時候，都是先開發一部分旅游地產，待區域熱起來以后，再以商品房的形式銷售的。而萬科，為了堅持自己的風格，從來不愿意在產品質量上打折扣，所以，當一個城市的房價達不到他的要求的時候，他寧可暫時不去這個城市。
如上面的碧桂園和萬科一樣，項目的形象往往會成為一個品牌的詮釋，也極有可能成為一個城市的名片。所以，在形象定位時，應該以發展的眼光和戰略的思路去思考，而不應僅僅憑一時的想法或市場暫時的表現來決定整個項目的市場形象，壞的形象一旦進入市場，就很難再扭轉；就如一個女人穿上太過暴露的服裝到大街上一番賣弄風情之后，再就很難讓人對她表示尊重了。
因此，個人認為，對于一個持續經營的企業來說，項目的形象定位要提升到企業的品牌高度來做，讓項目成為解釋企業品牌內涵的窗口。而對于那些只有一個項目，開發了就走人的企業來說，適當的用點新奇的定位，以正合，以奇勝也未為不可；在眾多的華麗晚禮服之中，披上一張床單也能起到轟動全場的效果，但也僅此一次，甚至僅此一時。
如萬科一樣，項目的形象往往會成為一個品牌的詮釋，也極有可能成為一個城市的名片。所以，在形象定位時，應該以發展的眼光和戰略的思路去思考，而不應僅僅憑一時的想法或市場暫時的表現來決定整個項目的市場形象，壞的形象一旦進入市場，就很難再扭轉；就如一個女人穿上太過暴露的服裝到大街上一番賣弄風情之后，再就很難讓人對她表示尊重了。
因此，個人認為，對于一個持續經營的企業來說，項目的形象定位要提升到企業的品牌高度來做，讓項目成為解釋企業品牌內涵的窗口。而對于那些只有一個項目，開發了就走人的企業來說，適當的用點新奇的定位，以正合，以奇勝也未為不可；在眾多的華麗晚禮服之中，披上一張床單也能起到轟動全場的效果，但也僅此一次，甚至僅此一時。
2.請問房地產項目經理助理具體崗位職責是什么
房地產行業業務運作流程、強弱電、工程施工及驗收規范.具備較強的人際溝通技能；建筑法、建筑工程相關技術規程；房地產行業設計管理知識、景園等專業工程整理協調能力。
2;9、水電；6，較強的信息收集和分析綜合能力.熟悉工程施工流程和施工管理要點。4、建筑制圖.具備對建筑；擔任過房地產大型項目的現場管理或技術指導工作.5年以上房地產企業工程管理工作經驗，思維開闊、項目成本.通建筑力學；工程師以上職稱、項目進度整體把握控制能力、新工藝及新材料、工作協調能力和現場解決工程實際問題的能力.具有較強的組織能力。
5、材料設備知識。8、建筑工程施工。
3；建筑新技術.熟悉建筑學、暖通、給排水、經濟合同法等相關法律以及本地建筑工程質量檢驗評定標準、結構、土木工程等相關專業大學本科及以上學歷；7、暖通.具備對項目質量，能夠處理繁復的工作、（概）預算專業知識；建筑工程項目管理等專業知識、工民建.建筑1，能獨立解決工程施工中遇到的質量技術問題。
3.房地產項目賣點的概念
房地產營銷賣點大匯
房地產營銷賣點大匯
第一類型賣點
樓盤硬件
產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。
賣點構成：
戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點
第二大類型賣點
建筑風格
如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
賣點構成：
建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格
第三大類型賣點
空間價值
空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。
賣點構成：
錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點
4.對房地產開發項目平面規劃圖可以做哪些方面的評價
給你個案例你參考一下，也許可以幫你目錄（略）第一章、顛覆區域一、市場競爭激烈，硝煙四起，大盤時代、地產盛宴超過近2000萬的供應儲備，諸多品牌發展商加入開發惠陽大亞灣的陣營，項目的營銷面對較激烈的區域市場競爭，大盤時代，惠陽大亞灣的市場由復蘇時的零星之火，迅速跨進市場的快車道。
二、融合造就大勢，大勢成就地產隨著深圳東部產業帶的東擴，龍崗東部工業區多個規劃中的產業帶與大亞灣石化產業帶形成緊密產業鏈，區域經濟日趨融合。大亞灣世界產業的支撐力造就的吸引，使做為大亞灣的大后方的惠陽地產步入發展快車道；而南坪快速打通東部干線，至龍崗大工業區僅為16公里，2010年深圳地鐵三號線、深惠沿海高速路、3號地鐵線、深汕高速、廈深鐵路、西二大道等完整城際快速路網的建設與規劃令跨城置業客戶比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠陽、大亞灣正式納入深圳版塊---“深圳的東岸”東部工業組團與大亞灣形成產業融合，龍大工業區與大亞灣產業帶百萬產業人群的無限展望，龍崗地產的風生水起，爆漲的行情，日漸消失的城界，惠陽的地緣優勢有理由，乘勢而進！三、深圳成為外購力的主要市場第二章、整合推廣策略梳理一、總體原則本項目做為區域大盤，定位為城郊型主流豪宅，決定了項目在市場的主導性。
項目的市場主導性決定了項目采取的營銷策略---引領式營銷。?以高端形象切入，奠定項目市場高度?蓄勢造勢，塑造項目品牌?通過點面結合的，立體推廣，重點突破?連續遞進，逐步提升二、項目賣點挖掘關鍵詞一：山水大盤?世界藉世界籍山水文化城――異域風情社區103萬平方的山水大盤，做為惠陽區域至大規模的項目，項目特有自然的山水資源，一種原生態的生活，而以五大不同風格的異域主題園是世界籍的，更令它是屬于世界的山水文化城。
競爭背景：碧桂園、熊貓國際、半島1號、東方新城、棕櫚島、珠江東岸、東部集團、振業三和項目……眾多品牌大盤中僅有碧桂園、振業項目具備山水資源。而項目獨有的世界藉，以一種世界的高度，以一種世界的氣度，以一種世界的風度，展示其山水天成之美。
項目推廣將采取項目主題形象+各組團形象結合的形式。關鍵詞二：疆愈無界，墅愈非凡疆愈無界，墅愈非凡1）演繹區域融合，版塊價值大亞灣深圳東，視野決定了價值，融合帶來更大的發展潛力，更多的暇想。
大器、視野之高度，體現了品牌的更高的追求。2）深圳區域客戶投資需求滿足目標客戶的投資需求，疆愈無界、前景無限，墅，稀缺滿足人更多的體驗。
3）更高品質的產品內涵山水文化城、藝術的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的內涵；千棟別墅類單位，造就墅愈非凡的居住高度。首期產品奠定項目高端形象。
關鍵詞三：360度的天地收藏依山而立的高層空中別墅、空中廊院；超凡的視野，收藏360度無限風光，吸納360度的山水精華。贈送大面積、高配置，星河在產品上獨具的經驗與品牌吸引力，引領市場。
三、引領營銷策略唯有好的銷售策略配合好的推廣手法，能夠不斷創造市場熱點，將物業價值不斷提升，創造市場和經濟效益雙豐收。做為片區領導式大盤，將從如下五大措施造就一種引領式的銷售。
引領式營銷措施1—借助大勢，引動項目區域各方面的融合發展，勢必讓片區納入深圳版圖；因此與片區開發商集中發力，共同炒作“深圳東岸”概念，以期接力助推片區與東莞、惠城、深圳西部、珠海的房地產市場綜合競爭力。本項目入市時，“深圳東岸”概念已具雛形，可進一步從產業、經濟、城市發展前景、規劃展望中的深惠兩城一體化、雙棲生活趨勢化等方面承接以往各大開發商的宣傳力度，繼續鼓吹，引導市場集中向東看，提升片區投資置業的吸引力，定格市場主流客戶投資置業方向，煸動市場向東看的急躁心態，為項目的順利入市作好鋪墊。
引領式營銷措施2—形象提升價值愛心捐助開幕式（結合星河品牌推廣活動）開發商、廣東民*局以及中國愛心形象大使徐靜蕾，前往惠陽，在項目現象進行星河地產“愛心捐助”儀式，向外界承諾，項目每銷售一平米，將承諾捐助10元用于中國慈善事業。“希望工程”認捐建議可以通過讓意向客戶在認籌時，向希望工程認捐一定金額的款項；開發商向認捐客戶發放VIP證明；并于銷售時提供一定程度的優惠并頒發捐贈證書，客戶可憑證書在入伙后享受一定程度的物業贈送。
以愛心在市場上引起轟動，樹立項目品牌、公司品牌的雙重效果，造就市場觀注，提升品牌價值。引領式營銷措施3—品牌激發價值隨著惠陽、大亞灣市場發展的成熟，發展商品牌及項目品牌必將發揮出“市場第一競爭力”的作用：確定并擁有項目品牌優勢，將有效地阻止競爭對手的效仿，增強項目形象附加值。
前期通過大型戶外星河東擴，建造22世紀居住版圖，實力宣告市場自身的品牌價值。尤其對于肩負“升華星河品牌”使命的本項目，更應采取積極的品牌戰略，賦予項目獨特的品牌定位和內涵，并通過品牌的歸屬性、排它性提升產品價值。
品牌引領模式引領式營銷措施4—終端制勝策略終端圈層營銷已漸成為項目銷售的重要手段，在廣告。
5.一個房地產項目具備哪些優勢可以吸引客戶
房地產項目吸引客戶的方式有以下：
1、優越的地理位置，地理條件、地段：房地產項目最大的成功因素在于地段，當然地段好的項目，其地價也高；
2、優秀的規劃設計：一個項目的規劃設計包涵整體規劃、概念規劃、業態規劃、交通組織規劃、綠化規劃、日照、采光規劃，外立面規劃等，各種規劃能夠協調統一，點、線、面，綜合兼顧才能使一個好的規劃。
3、價格體系：合理的價格是項目成敗的基石，定價過高，會導致客戶望而卻步，客戶大量流失；
4、配套體系：配套系統有綠化景觀、基礎設施、道路、安保設施等，配套系統為客戶提供一個居住和辦公的良好環境和保障，同時轉化為有形的生產力；
5、物管：無論是小區項目還是商業項目或城市綜合體，物管是重要的保證，通過人性化的管理、優質的服務，在硬件設施優異的情況下，加強軟件服務，同樣能提升項目形象，不斷的吸引現有和潛在客戶資源。
以上就是房地產吸引客戶的基本思路，重要的是前期的策劃和宣傳，具體怎么做，看你和老板的溝通了。
謹祝你成功！
6.工業地產和商業地產有什么區別
工業地產發展到如今的地步，甚至都沒有一部專項的法律法規，能讓工業用地價格回歸市場定價，盤活存量用地的呼聲也日漸高漲。相比于普通住宅和商業地產的火爆，工業地產的關注度其實沒有那么高。
那么什么是工業地產？工業地產和商業地產什么差別？
什么是工業地產？
1、工業地產指工業類土地使用性質的所有毛地、熟地，以及該類土地上的建筑物和附屬物，有別于住宅、商業和綜合類用地以外的第四種性質用地。
2、工業類土地上的可建建筑物用途有較大的范圍，其中包括工業制造廠房、物流倉庫及工業研發樓宇等。在我國，工業房地產的土地批租年限為50年。
3、工業地產指房地產投資開發企業在工業園區內或其他地方獲取工業土地項目，再進行項目的道路、綠化等基礎設施建設乃至廠房、倉庫、研發等房產項目的營建，然后以租賃、轉讓或合資、合作經營的方式進行項目相關設施的經營、管理，最后獲取合理的地產開發利潤。
4、工業地產策劃是區別于房地產、商業地產策劃等的另一新興地產策劃。目前我國的工業地產策劃市場不太成熟，需要不斷完善。工業地產策劃覆蓋我國西南地區、珠三角地區以及長三角地區的多個工業重地。
工業地產和商業地產什么差別？
1、工業項目的目標客戶要么是生產型企業購買廠房辦公樓或是技術、科技型上市公司或預備上市的公司購置獨立辦公樓；商業地產的目標顧客以個人或公司為單位的經營戶或投資者。
2、工業項目的地理位置通常在城市副中心或郊區，對交通與人流量沒有太多硬性需求；因商業項目的價值首要是體現在地理位置上的，所以一定要選擇商圈的核心或有發展潛力人口集中且人流量多的集中商業地段。
3、商業項目的功能范圍一般如：購物功能、餐飲功能、娛樂功能、休閑功能、商務功能等，購物功能又可以細分為百貨店、大賣場、倉儲超市、生活超市和專業店等；工業項目則不僅包括的商業項目的大部分功能，另外還有商務辦公、工業制造廠房、物流倉庫和居住等功能。
4、工業地產的設計，主要是側重于辦公與生產的內、外部的空間環境的營造，商業地產的設計需要依據市場的需求，主要是為了滿足終端客戶群體所滿意的空間環境營造。
5、工業地產與商業地產在開發過程中，對專業要求的程度和重點都是不同的。兩者都要要遵循住宅地產所遵循的建筑規范和消防規范，商業地產還要遵循第三種規范即商業規范。
以上就是“什么是工業地產？工業地產和商業地產什么差別”的全部內容，工業地產的物業管理核心目標是要保證項目物業和人員的安全，而商業地產的物業管理除了保證商業物業的和人員的安全，更重要的是通過專業的商業物業管理使商業物業保值、增值，使經營的商家能夠順利的進行商業經營。您也可以通過較大較有名的中介機構進行咨詢諸如此類的問題 比如菁英等等
