房地產項目總灰色收入

一、揭秘房地產行業“灰色收入”

灰色收入，相較于公開透明的“白色收入”，以及不合法的“黑色收入”，這筆介于合法與非法之間，同樣能增加個人收入，卻不易受到明規暗令限制的收入，對很多人來說，都是誘惑。但是“灰色收入”的風險，也往往緊隨其后。本文就房地產行業的一些相關的“灰色收入”置業做一羅列。

投資部經理

各家負責收購業務的投資部總監，基本都會在私下收回扣，有的指明要在傭金中分走一部分，有的要求給額外回扣。當然，無論是回扣還是收益，都來自項目賣價，所以“回扣交易”之下，項目并購的成交價往往會被適當抬高。

而這類項目，往往單個的成交總價都在幾億到幾十億，所以僅傭金，往往都可以拿到幾百至幾千萬。在這么高傭金的項目里分個30%~50%的回扣，額度也是頗為可觀的。

銀行行長

一些專門負責銀行貸款的中介，經他們手的這些貸款，往往比正常的銀行貸款貴出2%，因為會多出1%作為中介酬勞，另外1%酬謝銀行行長。很多人擔心他們的貸款銀行不批，或沒法批。所以，一方面擔心銀行額度緊張，貸款難，一方面又急于用款的話，往往就會尋找貸款中介，這類中介大多能直接聯系上銀行行長，而有高額酬勞的引誘，行長們往往能利用權力尋租，批下貸款。

建筑項目經理

人們可能覺得建筑都做的是“苦工”，油水不多。其實，建筑項目經理層級的人，灰色收入的來源非常豐富：每次撥款，遲緩撥付或不足額撥付給包工頭，加以旁敲側擊，那他們自會送錢上門來；在勞務分包隊伍的引進上，讓給錢多的干，或者找一兩個“內伙人”，以勞務隊的形式承包，賺取招標中間差價；規定所有進場的協作隊伍，必須用項目部的商品。比如混凝土，大點的項目有十幾萬方混凝土需求，1方就算只拿十塊錢，也是很大數目了。

另外，與外部單位往來的經費，利用單位審計不嚴和內部審計不嚴的情況，在工程成本賬目中抬高往來經費。同時掙錢了過年時應當拿出一部分照顧公司各領導。那樣一個兩到三年的項目作為項目經理收入個幾百萬是沒問題的。

室內設計師

這更是一個看起來似乎沒有油水，只能埋頭熬夜的職業。其實，設計師的“灰色收入”也不少：在房屋裝修環節中，現在很少人有精力和能力自己裝房，這個環節一般是以半包或全包的形式，交給裝修公司來負責。在這里面，從水泥到水管、從乳膠漆到瓷磚，設計師能吃到的灰色收入可就非常多了。通過渠道收入成本更低的裝修材料，再在向業主報高價，“兩頭吃”的情況，在設計師行業已是公開的秘密。

樓盤策劃經理

策劃經理看起來不是很有實權，因為這個職位上面還有項目經理。但是，由于策劃部門接觸的門類比較龐雜，灰色收入也隨之而來。很多樓盤喜歡在周末做暖場活動，一方面吸引人氣制造銷售中心人頭攢動的景象，一方面鞏固老業主和拓展新客戶。這種活動，往往由策劃部門出方案，第三方活動公司執行，所以策劃經理在活動報價上，就有了操作空間。

另外，策劃部門還要跟制作公司接洽，在海報、DM單等物料的制作上、廣告位的租賃上等等地方，都有報價空間。

房產中介

“多接單多拿提成”，很多人以為這就是房產中介在可憐的底薪之外，賺錢的唯一途徑。其實不然，跟開發商或跟客戶的私下關系，可以成為他們拓展收入的重要途徑。

一般來說，促成一單100萬的房屋買賣，中介可以獲得房款2%的傭金，就是2萬元。有些時候，中介會引導客戶，說這次交易只要不通過公司，由賣家與中介私下交易，中介費就可以砍價，比如約定為1萬元，這樣客戶就可以省1萬，中介也能不與公司分成，凈賺1萬。

很多客戶覺得這是一舉兩得的好事會愿意接受這樣的提議，其實沒有了中介公司的約束，也就沒有了中介公司的保障，很多法律法規層面的權益保護，客戶也隨之主動放棄了。

上述案例只不過是行業灰色利益鏈的“冰山一角”。這些收入金額，往往看起來非常誘人。不過，別看有些人當時拿了不少錢，可和通脹比真不是什么巨款。記得上海曾有區長在1994年貪污了一筆巨款，被判14年，但這筆巨款也就幾十萬，現在看來只不過是普通白領的年薪而已。只要眼光放長遠一點，估計他也會后悔自問：貪污這些錢真的值嗎？

所以，很多人因為一兩次灰色收入，不僅丟掉了工作，還丟掉了整個職業生涯，因為他喪失了在整個行業的信譽和口碑。所以，跟整個職業生涯相比，這些看起來很豐富的灰色收入，往往只是蠅頭小利。更要提醒的是，有時一旦事發，不僅是工作不保、惡名遠揚，還可能觸犯國法，毀家破業。

（以上回答發布于2015-09-18，當前相關購房*策請以實際為準）

全面及時的樓盤信息，點擊查看

二、揭秘房地產行業“灰色收入”

灰色收入，相較于公開透明的“白色收入”，以及不合法的“黑色收入”，這筆介于合法與非法之間，同樣能增加個人收入，卻不易受到明規暗令限制的收入，對很多人來說，都是誘惑。

但是“灰色收入”的風險，也往往緊隨其后。本文就房地產行業的一些相關的“灰色收入”置業做一羅列。

投資部經理 各家負責收購業務的投資部總監，基本都會在私下收回扣，有的指明要在傭金中分走一部分，有的要求給額外回扣。當然，無論是回扣還是收益，都來自項目賣價，所以“回扣交易”之下，項目并購的成交價往往會被適當抬高。

而這類項目，往往單個的成交總價都在幾億到幾十億，所以僅傭金，往往都可以拿到幾百至幾千萬。在這么高傭金的項目里分個30%~50%的回扣，額度也是頗為可觀的。

銀行行長 一些專門負責銀行貸款的中介，經他們手的這些貸款，往往比正常的銀行貸款貴出2%，因為會多出1%作為中介酬勞，另外1%酬謝銀行行長。很多人擔心他們的貸款銀行不批，或沒法批。

所以，一方面擔心銀行額度緊張，貸款難，一方面又急于用款的話，往往就會尋找貸款中介，這類中介大多能直接聯系上銀行行長，而有高額酬勞的引誘，行長們往往能利用權力尋租，批下貸款。 建筑項目經理 人們可能覺得建筑都做的是“苦工”，油水不多。

其實，建筑項目經理層級的人，灰色收入的來源非常豐富：每次撥款，遲緩撥付或不足額撥付給包工頭，加以旁敲側擊，那他們自會送錢上門來；在勞務分包隊伍的引進上，讓給錢多的干，或者找一兩個“內伙人”，以勞務隊的形式承包，賺取招標中間差價；規定所有進場的協作隊伍，必須用項目部的商品。比如混凝土，大點的項目有十幾萬方混凝土需求，1方就算只拿十塊錢，也是很大數目了。

另外，與外部單位往來的經費，利用單位審計不嚴和內部審計不嚴的情況，在工程成本賬目中抬高往來經費。同時掙錢了過年時應當拿出一部分照顧公司各領導。

那樣一個兩到三年的項目作為項目經理收入個幾百萬是沒問題的。 室內設計師 這更是一個看起來似乎沒有油水，只能埋頭熬夜的職業。

其實，設計師的“灰色收入”也不少：在房屋裝修環節中，現在很少人有精力和能力自己裝房，這個環節一般是以半包或全包的形式，交給裝修公司來負責。在這里面，從水泥到水管、從乳膠漆到瓷磚，設計師能吃到的灰色收入可就非常多了。

通過渠道收入成本更低的裝修材料，再在向業主報高價，“兩頭吃”的情況，在設計師行業已是公開的秘密。 樓盤策劃經理 策劃經理看起來不是很有實權，因為這個職位上面還有項目經理。

但是，由于策劃部門接觸的門類比較龐雜，灰色收入也隨之而來。很多樓盤喜歡在周末做暖場活動，一方面吸引人氣制造銷售中心人頭攢動的景象，一方面鞏固老業主和拓展新客戶。

這種活動，往往由策劃部門出方案，第三方活動公司執行，所以策劃經理在活動報價上，就有了操作空間。 另外，策劃部門還要跟制作公司接洽，在海報、DM單等物料的制作上、廣告位的租賃上等等地方，都有報價空間。

房產中介 “多接單多拿提成”，很多人以為這就是房產中介在可憐的底薪之外，賺錢的唯一途徑。其實不然，跟開發商或跟客戶的私下關系，可以成為他們拓展收入的重要途徑。

一般來說，促成一單100萬的房屋買賣，中介可以獲得房款2%的傭金，就是2萬元。有些時候，中介會引導客戶，說這次交易只要不通過公司，由賣家與中介私下交易，中介費就可以砍價，比如約定為1萬元，這樣客戶就可以省1萬，中介也能不與公司分成，凈賺1萬。

很多客戶覺得這是一舉兩得的好事會愿意接受這樣的提議，其實沒有了中介公司的約束，也就沒有了中介公司的保障，很多法律法規層面的權益保護，客戶也隨之主動放棄了。 上述案例只不過是行業灰色利益鏈的“冰山一角”。

這些收入金額，往往看起來非常誘人。不過，別看有些人當時拿了不少錢，可和通脹比真不是什么巨款。

記得上海曾有區長在1994年貪污了一筆巨款，被判14年，但這筆巨款也就幾十萬，現在看來只不過是普通白領的年薪而已。只要眼光放長遠一點，估計他也會后悔自問：貪污這些錢真的值嗎？ 所以，很多人因為一兩次灰色收入，不僅丟掉了工作，還丟掉了整個職業生涯，因為他喪失了在整個行業的信譽和口碑。

所以，跟整個職業生涯相比，這些看起來很豐富的灰色收入，往往只是蠅頭小利。更要提醒的是，有時一旦事發，不僅是工作不保、惡名遠揚，還可能觸犯國法，毀家破業。

（以上回答發布于2015-09-18，當前相關購房*策請以實際為準） 全面及時的樓盤信息，點擊查看。

三、哪些收入是灰色收入

五個最主要的來源：財*資金和其他公共資金的漏失、金融腐敗普遍存在、行*許可和審批中的尋租行為、土地收益流失、以及壟斷行業收入。

第一，財*資金通過“條條”（部門）渠道分配到各地的部分存在嚴重管理漏洞 有大量資金脫離了財*管理程序，透明度低，濫用和漏失嚴重。2005年這部分資金估計約5600億元，漏失部分待查。 近年來國有固定資產投資數額巨大，投資項目層層轉包、工程款層層剝皮、營私舞弊現象嚴重，漏失巨大。據有些項目的情況，施工單位實際拿到的工程投資還不到工程撥款的三分之一。

第二，金融腐敗普遍存在 據央行研究局2003年一項大面積調查，全國正規金融機構貸款在正常利息之外的額外付費已成為一項“潛規則”。平均而言，企業在每筆貸款正常利息之外的額外付費和為維持與金融機構“良好借貸關系”的費用合計，相當于貸款額的9%。 2006年全國金融機構貸款22萬億元；考慮大型企業貸款條件有利，較少發生這種情況，按貸款額的一半推算，額外付費給全國金融機構相關人員帶來的灰色收入可能高達1萬億元。由此造成的不良貸款損失還未計算在內。上述結果在一些企業調查中也得到了一定的驗證。

第三，行*許可和審批中的尋租行為 例如各地**官員入股煤礦，這些“股權”多是憑審批權、檢查權、資源控制權換來的。又以醫藥業為例，一個時期以來藥品審批和流通環節極為混亂，給醫藥行業和相關權力部門某些人帶來了巨額灰色收入。 世界銀行2006年進行的中國120城市競爭力調查指出，企業的旅行和娛樂花費可以衡量對*府官員的“非正規支出”（行賄的委婉說法）。這項花費占企業銷售額的比例在各地和各類企業有所不同，最低0.7%，最高2.3%。如果以0.5%作為企業正常支出水平，超過部分作為行賄部分，按2006年全國工業、建筑業和第三產業銷售收入55萬億元計，企業用于行賄的旅行和娛樂花費約為5000億元。這可能還只是行賄的一小部分，未包括現金、存款、實物、信用卡劃賬、股權贈送等行賄方式。

第四，土地收益流失 2005年有價出讓國有土地16.3萬公頃，其中“招拍掛”出讓面積只占三分之一。“招拍掛”與其他方式出讓的平均地價相差4-5倍，差價每公頃500多萬元。除去其中0.5萬公頃經濟適用房建設用地不適用“招拍掛”方式，其余10.1萬公頃土地少收5400億元。這成為房地產開發商暴利和權力相關者灰色收入的來源。未采用有價出讓方式但進入市場的土地還未計入。 此外，在土地征用開發過程中估計地方*府平均每畝獲益10萬元，合計2080億元。這部分本該用來補償失地農民和用于社會長遠發展的土地收益，在大多數情況下被作為地方當期額外收入花掉了，其使用嚴重缺乏監督。

第五，壟斷行業收入 2005年電力、電信、石油、金融、保險、水電氣供應、煙草等行業共有職工833萬人，不到全國職工人數的8%，但工資和工資外收入總額估算達1.07萬億元，相當于當年全國職工工資總額的55%，高出全國職工平均工資水平的部分約9200億元。其中相當部分來自行*性壟斷。 以上內容中有數量依據的項目，包括金融腐敗、土地收益流失、企業用于行賄的旅行和娛樂支出、壟斷行業灰色收入等，數額已接近3萬億元，占了4.4萬億元遺漏收入的大部分。這說明中國國民收入分配體系存在巨大漏洞和嚴重制度缺陷。目前收入分配差距過大的原因，主要不在于市場化，而在于制度不健全所導致的腐敗和灰色收入。 制度缺陷造成的灰色收入干擾了國民收入的正常分配。在初次分配領域，灰色收入導致要素配置扭曲，造成低效率并影響未來經濟發展。在再分配領域，灰色收入造成國民收入的逆向再分配，把本該用于低收入居民的資金通過非正當途徑轉移到權力相關者手中，進一步擴大了收入差距和分配不公。

四、什么叫“灰色收入”

指獲得的工資，津貼以外的經濟收入，如兼職收入，有時也指一些透明度不高，不完全符合法規的收入（區別于“白色收入，黑色收入”）灰色收入” 灰色收入，是指介于合法收入和非法收入之間的各種收入。

從某種意義上講，灰色收入與隱性收入一樣，在一定時期內具有某種“合理存在空間”。 灰色收入的特性 目前的“灰色收入”現象除具有隱蔽性、多樣性、普遍性等一般性特征外，還有以下三大傾向： 一是謀取對象“公款化”： “灰色收入”主要源頭是公款，主要渠道則是各種直接或變相的“化公為私”； 二是謀取方式“集團化”： 單位巧立名目濫發獎金、補貼，一般經領導班子集體研究，人人有份； 三是存在氛圍“正當化”： 一些公務人員以各種理由和借口，使自己心安理得地接受“灰色收入”。

特別是部分公務人員利用職權謀取“灰色收入”聚斂不義之財，已成為當前困擾*風廉*建設的突出問題，危害甚烈。 。

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