榮觀房產網1. 今年長春房交會什么時候開
2008年長春房地產暨相關產品展示交易會，將于6月13日在長春國際會展中心拉開帷幕。
2008年長春房地產暨相關產業產品展示交易會舉辦時間初步定于6月13日-17日，
舉辦地點還是在長春國際會展中心。
本屆房交會由長春市人民*府主辦，長春市房地產管理局承辦，
主題是“保障 誠信 和諧”。
有關房交會的優惠*策等相關事宜，將在召開展會前公布。
部分樓盤房交會的展廳位置（不全，陸續添加中）
A廳：
魯輝國際花園、證大光明城、中國北方汽貿城、長影世紀村
B廳：
華瀚四季花園、青年城、中信城、澳海東方一號、亞泰櫻花苑、華業玫瑰谷、龍泰富苑
C廳：
水景閣、力旺地產、藍調傾城、中海地產、湖畔誠品
D廳：香墅街、新奧藍城、高格藍灣、怡眾名城、金色歐城、東方之珠
E廳：星城國際、天嘉水晶城、偉業星城、華盛碧水云天、咖啡小鎮、萬科地產、安華美郡、天倫中央區、萬晟現代城
2. 房地產項目大客戶銷售執行方案
房地產項目大客戶銷售執行方案
九龍房開營銷部
2007/05
第一章 大客戶銷售執行
一、銷售執行思路
一）執行前的準備工作
1、分階段制定目標，準確及時各個擊破
根據項目回款的要求，【東一時區】將在總體銷售計劃的前提下，拆分細化多個時間段的銷售量。此階段項目銷售要化險為夷的一個策略是由賣名字、賣風格轉為買承諾，即質量的承諾、功能的承諾、價格的承諾，服務的承諾，標準裝修的承諾；另一個策略是由賣承諾，轉為賣體驗，體驗物業實質，體驗生活方式，即項目現場的標準裝修樣板示范間。
當前【東一時區】的銷售計劃是在2007年5月底把A棟所乘房源清盤，共143套，即35套/周，5套/天。
3. 房地產大客戶拓展執行計劃怎么寫
大客戶渠道拓展執行方案 一、工作目的（1）、尋找、洽談目標大客戶單位和群體； （2）、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； （3）、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； （3）、將最新的銷售信息、銷售*策及時傳遞給大客戶單位； （4）、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。
二、工作思路大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物， 要求此關鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產 生一定影響， 如商會主席， 國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、*府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單 位的購房需求情況和活動范圍； 在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員 進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。
大客戶組的成員經常和關 鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套 數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標（1） 、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業、機關 事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位； （2） 、在 TOP 公寓、商業銷售開盤之前拓展大型廠礦企業 3 家、商會 2 家、行*機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名，爭取轉化誠意客戶 30% 以上。四、活動優惠1、大客戶團購優惠： 大客戶團購優惠： 團購優惠 1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根 據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。
2）大客戶單位團購物業須達到 9 套以上享受折上折，具體標準如下： ①商會成員團購 9 套以上物業， 在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 ②蘆淞大市場的經營商家團購 9 套以上，在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。
③大型廠礦的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 ④教師及公務員渠道憑有效證件， 在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。
購房優惠情況明細表： 中央王座三房為例 房為例， 的價格，正常一 購房優惠情況明細表：以 130 ㎡中央王座三房為例，3400 元/㎡的價格，正常一 優惠情況明細表 9.8 折的折扣計算 次性 9.8 折的折扣計算 序號 1成交套 數 原價（ 原價（元） 一次性折后 一次性折后 價（元） 正常優惠 金額（ 金額（元） 團購折扣 團購折扣 大客戶折后價 （元） 大客戶優惠金 額944200043316088409.8424496.817503.2其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發商與團購單位 直接商洽。3） 、團購客戶享受優先選房待遇。
先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；4） 、大客戶關鍵人物現金獎勵建議 A、大客戶關鍵人物界定： 本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員； 從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款， 必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認； B、返點建議： ①大客戶關鍵人物購房享受大客戶折扣。 ②大客戶關鍵人物的現金獎勵如下： 如果大客戶關鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現金獎勵可以抵扣 房款。
以 1000 元/套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪——關鍵人物確定——聯系溝通——產品推薦會——關 鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一 個星期——大客戶關鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項 目組相關人員陪同，到開發商財務直接領取現金或者抵扣房款。活動時間：2008 年 5 月 15 日—2008 年 7 月 15 日 四、活動時間五、工作人員崗位要求 項目大客戶拓展統籌人工作內容負責整個活動的組織及監控 上門拜訪大客戶， 進行項目推薦及活動洽談人員名單黃昭祥大客戶拓展小組 審定拜訪工作計劃，協調公司內部事 務，方案報批 接洽關系客戶，聯系用車、物料，配合 大客戶拓展協調人 開發小組開展工作 負責大客戶整體思路的構思，活動組織 大客戶升級活動負責人 形式和方案審定 銷售培訓負責人 負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期 2008 2008 年 5 月 1 日—5 月 30 日（1）、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行*機關、銀行單位進 行摸底、評估工作； （2）、圈定目標團體單位，進行初步洽談； （3）、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數 量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購 買力以及單位內部是否有集體活動等； （4）、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。
該人員應熟知該單位 情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的 擺放、了解該單位的集會時間等； （5）、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購 買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。2、大客戶單位巡展期2008 2008 年 6 月 1 日-7 月 1 日（1）、對前期評選出的單位進行重點深度發掘； （2）、大客戶工。
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