榮觀房產網1. 房地產項目總經理如何開展工作
作為房地產項目的總經理，如何開展工作，一般要走如下步驟；
1需要熟悉本負責項目的概況和地塊及人文+自然資源，交通通勤等；如果產品已定，需要了解產品（整體規劃、建筑風格、景觀、戶型配比、附加價值，及產品是否存在硬傷）；
2需了解地塊周邊房地產市場，格局、均價、流量、銷售手段、營銷水平，最好有自己的數據庫，以便監控銷量，制定自己的戰略，了解主要成交客群，客源地、承受總價的能力及對產品的偏好等；
3制定銷售策略、推廣策略、蓄客策略，組建銷售團隊（如果你是開發公司，那這些工作是代理公司需要做的，你需要的是具備戰略眼光、根據公司資金要求進行把控就可）；
4.而后就是按部就班地銷售、根據市場調整戰略，還需要注意項目工期、主要銷售節點、推廣節點、開盤活動等重大事項的把控；
以上純屬技術層面，不涉及與各部門協調資源等等。如跟工程部要求工期，跟財務部要求各種費用審批，請主管領導定項目推廣基調，請求主管領導做專訪為項目增分等等。
2. 誰有房產公司項目部年終總結范文
房地產公司項目部工作總結2010年工作回顧縱觀2010年房地產市場，整體而言延續了去年的火爆，緊張忙碌的2010即將過去。
轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，2008年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發現了自身的一些不足。
非常感謝領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結2010年度各項工作的原則，和為了更好地開展2011年各項工作，現就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下：項目業績公司于2007年10月與翠竹家園開發商進行合作，總共121套住房。最后以2009年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結束。
這個項目讓我們從中得到了不少銷售經驗，使自己各方面都所有提高。三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。
回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：1.作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。
2.保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。
這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。3要充分表現出自信，要大膽行動.不用否定句，多用肯定句。
4.必須重視客戶心理。相比于其他行業，房地產消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很復雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產品的生命期更長，存在著諸多不確定性。
如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產生愉悅感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節，為客戶提供到位的服務，往往會產生很好的效果。
5.在房地產銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運用“N重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。
所謂的“N重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發商不同層級的領導給客戶提供便利（比如予以折扣）時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。
6.銷售人員良好的體態容貌、服飾衣著、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據客戶的性格采用不同的銷售策略。
銷售人員可以通過觀察、詢問判定客戶的個性、了解客戶的穩重性格7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數中國人的心態。
因此，置業顧問要樹立專家形象并且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最后，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。
經驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。
多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。
我發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優惠。
10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。11.三個主動：熱情主動的態度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。
12.當客戶表示要在進行考慮時，跟進客戶時要做到”兩個不要”（不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎上來推動成交.）13.當客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到”三個繼續（繼續跟蹤和維護與客戶之間的關系，繼續了解客戶的售后需求和問。
3. 如何做好一個房地產項目的項目總經理
首先要選擇好副手和各部門負責人。
比如財務總監、總工程師、營銷副總、前期部經理和辦公室主任。這些崗位專業穩定，是公司能正常運轉的前提。
其次掌握公司現狀。財務部門會匯報所有者權益、資產情況、負債情況（包括債務到期和利率情況）。
了解目前土地儲備和待開發情況、在開發項目情況。接下來確立財務目標和業務目標。
財務目標首先是安全，即確保安全的資產負債情況，確保當前待售和在售項目有較好的流動能力。確保償債能力和償付利息能力。
有多個可行可靠的融資計劃，確保在需要錢的時候你能拿到預期成本的錢。其次的財務目標是回報指標。
資產回報率、當前在售項目預期利潤，待開發項目預期利潤等。業務目標主要包括在售的銷售額、銷售進度、銷售率目標和待開發的銷售額銷售進度目標等。
財務目標和業務目標要確保團隊高層清晰。并保證他們在為目標努力。
身為總經理，我假設你對房地產各個領域已經有所了解。在確保上述工作后，適度分權，保證你的主要工作集中在：取得土地和進行*府談判及最終拍板；決定大的營銷及財務計劃；與銀行信托和基金等機構保持密切聯系，確保后續資金；對外部合作機構的重大合作最終決策。
和董事會保持密切溝通，令董事會對你所在的市場有正確的認識，對你的業務目標和進度有清晰的把握，以保證在任何時候董事會會重視你的意見甚至支持你的決策。此外，你要保持適度悲觀的態度，深刻理解市場變幻莫測，你的使命不是賣出最高房價，而是在確保安全的情況下幫助投資人獲得回報。
4. 房地產開發項目中前期工作有哪些要做
1、施工前期工作
進場之前應組織參與本工程的項目部成員及各工種的隊長進行圖紙會審和施工方案會審，針對該工程的特點以及施工中可能會出現的問題，在施工前給予充分的考慮。
在開工令下達之前就要安排部分人員進入現場開展前期工作，要提前組織好施工人員和運輸車輛，安排好材料運輸線路，并協調好與交通、城管等相關部門的事宜，使施工工作盡快的全面開展起來。
進場后，首先安排好施工臨時設施，電工組將在業主指定的分箱下安裝電箱及電表，并由專人定時看管，節約用電。各個工種要求用電時由專職人員進行接插分配，每天上、下班由專職人員關電閘，做到萬無一失。
具體將做好以下幾點內容：
1.1成立組織機構，配備強有力的管理人員
1.2建立工程施工管理網絡
1.3組織有關人員進行圖紙會審
1.4編制好施工材料綜合計劃
1.5做好技術交底工作
1.6搞好施工現場的布置，做好設備進場計劃
1.7編制好施工進度計劃
1.8確定施工程序、主要分項工程及工藝流程
1.9做好勞動定額用工，工程匯總
1.10做好資金使用計劃
5. 房地產項目部主要管理哪些方面的工作
房地產 項目部 各崗位及職責項目經理崗位職責一、項目經理是公司在該工程項目的代理人，代表公司對工程項目全面負責，是安全生產和工程質量的第一責任人。
二、認真貫徹執行公司質量管理體系標準。三、遵守國家和地方*府的*策法規，執行公司的規章制度和指令。
在該項目中代表公司履行合同執行中的有關技術、工程進度、現場管理、質量檢驗、結算與支付等方面工作。四、主持制定項目的施工組織設計、質量計劃，編制年、季、月施工進度計劃。
五、深入施工現場，處理矛盾，解決問題。不斷完善經濟制度，正確處理工期、質量和效益的關系。
六、搞好施工現場管理和精神文明建設，關心職工生活，確保安全生產，抓好消防保衛，保障職工人身、財產的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護職工利益，做好困難補助工作，并對病、傷、殘職工的慰問。
七、做好項目的基礎管理工作，保證文件、資料、數據和信息等準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結算、清算。八、完成公司交辦的其他工作。
副經理崗位職責一、在項目經理領導下，貫徹執行國家的法律、法規；執行集團公司的各項規定、制度和辦法；執行項目經理部的決定。維護集團公司的權益。
二、負責組織主持施工調查、開工前的準備工作。三、主持施工生產的全面工作，組織施工計劃的編報及作業隊作業計劃的編制下達。
對施工項目的安全、質量、工期、文明施工、成本負責。四、指導幫助作業隊生產組織工作，組織施工項目的勞務分包。
五、參與項目經理部內部核算，成本分析及對作業隊作業承包任務的下達及考核。六、組織有關部門、作業隊聯系處理地方事宜、路內配合單位事宜和進行有關協議的簽訂。
七、組織地方材料的供方評審、采購和供應工作。八、參與施工組織設計的編制、執行中的優化，以及優化后經濟效益的評估。
九、主持工程項目的竣工驗交、轉產、顧客滿意調查、回訪工作。技術負責人崗位職責一、組織學習和貫徹執行相關的技術標準、規范及質量檢驗標準。
二、對施工生產中的安全、質量、進度等方面技術問題全面負責，并協助項目經理加強本工程的全面管理。三、負責本工程的技術、質量、計量的標準化管理工作，組織項目部相關人員進行施工圖會審及交底工作。
四、負責與業主、監理、設計單位洽談施工項目的有關技術問題，確定技術方案和安全措施并負責辦理技術資料的簽證。五、負責對分部、分項工程和關鍵工序進行技術交底，負責工程技術協調、技術難題攻關，技術問題的處理，并督促落實整改措施。
六、負責審核竣工驗收資料和組織繪制竣工圖。七、參與調查、處理質量事故和安全事故。
八、組織推廣應用新技術、新工藝、新材料，及時收集工法素材協助公司技術部門編寫工法。九、執行公司質量、環境、職業健康安全體系文件中確定的其他質量職責，完成公司領導交辦的其他工作。
質檢員崗位職責一、貫徹執行國家和上級機關頒發的有關法令、規范、規程和質量管理制度，嚴格按照質量檢驗評定標準和驗收規范對施工全過程及重點環節和部位的檢驗、試驗進行控制監督。二、協助項目經理、技術負責人對工程進行質量管理，對施工現場出現的工程質量問題負主要責任。
三、負責對工程技術質量資料進行監管、檢查和收集整理，做到工程技術質量資料的完善與工程施工工序同步完成。四、負責分部、分項工程、隱蔽工程的質量檢查評定和分項工程技術復核工作。
五、組織工程質量抽檢、聯檢、巡檢，參與質量事故的調查與不合格品的控制、分析和處理，并檢查落實糾正和預防措施及整改情況。六、負責填寫單位工程、分部、分項工程的質量技術資料及工程各項質量檢查評定的記錄、報表，保證業務臺賬齊全。
七、負責項目部的計量標準器具的送檢和維護保養。八、執行公司質量、環境、職業健康安全體系文件中確定的其他質量職責，完成項目經理安排的其他工作。
安全員崗位職責一、貫徹執行國家、地方*府主管部門關于安全的方針、*策、規范、標準及公司的安全規章制度和規定，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針。二、協助項目經理、技術負責人對工程進行全面的安全管理，對施工現場出現的安全問題負主要責任。
三、認真做好項目的開工安全報監、安全生產評估和安全文明示范工地的創建工作。四、認真檢查督促施工現場的安全防護、勞動保護和各項安全生產責任制及規章制度的落實。
五、參加安全文明施工組織設計（方案）及安全技術措施的編制，負責項目安全管理資料的建立并及時記錄、完善。六、負責對工程的月檢、旬檢及日常安全檢查活動的開展，并做好檢查記錄，對發現的安全隱患負責“定人、定時間、定措施”限期落實整改，協助項目經理落實獎懲措施，對現場違章現象及時制止，對一般事故做出處理和記錄。
七、對進入施工現場的新工人及轉崗工人進行安全教育，開展日常生產的安全教育工作，協助施工員對作業班組進行安全技術交底。八、參加對工傷事故的調查、分析、處理、總結和上報等工作。
九、執行公司質量、環境、職業健康安全體系文件中確定的其他職責，完成公司和項目。
6. 房地產項目總結怎么寫啊
深圳市xx開發置業xxx項目自20##年4月開始籌備，在集團的大力支持公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執行實業公司整體發展戰略，齊心協力，眾志一心，扎實工作，實現了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。
一、項目財務基本數據： 截至2007年年末，項目總共實現銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100，建設投入期最大現金流3.17億元，預計本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元，實現項目投資回報率達20.7，圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。 二、財務控制管理與財務指標分析 （一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破 1）監督與服務 2006年年初，實業公司實行項目公司目標成本管理監督考核，因此公司要求內部財務管理監督水平需要不斷地提升。
外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收*策調整、國家金融*策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業公司財務部克服了由于財務專業人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監督和服務等各項工作。
2）合作銀行的選擇 在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發項目的一些經驗和教訓，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經過反復具體地、探索性地調查討論和斟酌比較，并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優惠的*策。 從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續合同備案和抵押等工作的及時順暢。
（二）在連帶擔保責任方面 我們實現了目前深圳銀行業所能給予房地產開發商的最優惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出。 （三）免費合作增值服務 我部與具有多年房地產行業經驗的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支持網點免費銷售宣傳、行內網絡及刊物宣傳、定期發布樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態勢創造了機遇。
（四）為工程、銷售部門提供最優秀的服務 項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監督管理和服務的角色。
1）研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發現并解決問題 在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售*策執行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發現工作中的問題，加強內部控制，提出有關措施，及時改進。 2）我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業主交納定金和首期款，并協議由銀行承擔深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。
經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現金流3.61億元，實際最大現金流為3.17億元，節約投入資金4400萬元 五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式 在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具情況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細節。另外，我們根據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
（六）加強與稅務等*府部門溝通，積極推進土地增值稅清算 兩年來，置業公司財務部積極研究學習國家新的財*稅務*策，加強了與稅務。
7. 房地產項目年終總結
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：春日斜陽 房地產年終工作總結（一）不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。
說到成都清鳳集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的職責，做自己的工作不僅僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。
能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產項目總工作開展