榮觀房產網1. 誰有房地產招商工作總結
2008年工作總結 時光荏苒，轉瞬2008年即將成為過去，雖然來公司不到一年時間，但是通過和公司幾個月來磨合，在公司領導的英明領導下，在公司各個部門的密切配合和幫助下，本人在2008年度基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。
2008年，對公司、對個人乃至對于整個社會和全球，都是一個不平凡的年度，如果能選出一個更為恰當的詞來概括2008，那也只能用“動蕩” 做最好的解釋。總結過去，展望未來，現將來公司至今的工作總結如下： 一：世紀朝陽購物廣場工作 本來來公司主要職責是負責萬商商城項目的招商和運營工作，但根據實際情況，萬商項目工期滯后，不具備銷售和招商工作，并且購物廣場的運營效果直接影響萬商的銷售，鑒于此，也是公司領導的正確決策，集中力量抓世紀朝陽購物廣場的工作。
1.了解購物廣場招商情況和商戶入駐情況 由于項目工程延期交付等原因，造成項目延期開業，對已入駐商戶來說，由于遲遲不能開業，造成消費者稀少，致使商戶經營情況不好，未入駐商戶在外持觀望態度，遲遲不肯入場，造成商場招商率低，已入駐商戶對后期運營沒有信心。 2.適時制定購物廣場開業日期 因購物廣場在前期（2008-6-28）已經做過試營業宣傳，但這個日期處于商業經營的淡季，又由于招商率低，造成空場，所以經營很不好，在全面了解項目本身存在的問題下，我們組織招商人員和商場管理人員召開專題討論會：關于恢復商戶信心的問題。
最后確定購物廣場正式的開業日期（2008-9-29）。 3.組織招商團隊進行購物廣場的招商工作 購物廣場存在的最大問題是招商，已進駐的商戶對后期經營信心缺乏，未入駐的商戶遲遲不進場，于是我們組織招商團隊，分組、分員、分樓層，各自負責到位，在本地區內展開招商，人員分布于華欣、賀蘭山、美佳等各商場進行招商洽談。
雖然沒有立竿見影的效果，但還是取得一定的成效。 4.根據招商的實際情況提出現行招商*策 由于眾多原因，造成招商難度大，費用問題成了招商入駐的閉門羹，特別是物業費。
“放水養魚”這個道理誰都懂，可真正做是要算好帳，通過一系列精細化賬目算完，最終確定了購物廣場的物業費優惠*策，并付諸實施。 5.策劃購物廣場9月29日開業 為了給已入駐商戶和購物廣場的業主以明確的答復，為了后期招商的順利入駐，確定開業日期，并保證項目的正常經營。
各部門圍繞開業進行倒計時計劃安排，制定購物廣場開業策劃方案，召開關于購物廣場開業專題會，所有工作落實到部門、責任到人。根據策劃方案多方面聯系慶典公司，各家上報慶典費用，最后選擇價格最低的，為公司費用方面節約成本。
6.聯系媒體、廣告公司進行宣傳 為擴大購物廣場的知名度，為項目能正式開業進入運營，多方面聯系媒體：石嘴山日報、寧夏廣播電視報石嘴山版、電視臺廣告部、走進企業欄目組、中天廣告公司、交通臺、龍誠廣告公司等，在開業前期分別進行招商宣傳和開業的形象宣傳，取得了良好效果，并與這些媒體和廣告公司建立了良好的合作關系。并為開業后的持續宣傳奠定了基礎，在開業后期，寧夏廣播電視報石嘴山版又專門做了軟文報道，走進企業欄目專門拍了專題進行宣傳。
7.后續穩定經營、商業管理及服務、后續招商補充的開展 開業后組織商業運營部、物業服務部進行會議討論，因為商業管理公司是服務型公司，必須以服務為前提，如果服務工作跟不上，會造成商戶不滿，從而收費困難，所以要求歌服務部門必須提高服務意識，在工作過程中不斷的實踐和改正，開展節約意識教育，爭取把費用控制到最低。后續工作的重點還是在補充招商上，根據目前的形式，建議購物廣場在招商方面，談判盡量避開一些商戶關心的費用問題，因為物業費的收取直接影響到商戶入駐的信心，關鍵問題是怎樣迅速的把空置商鋪填充滿，在后期的經營美國過程中進行淘汰篩選，業態規劃，如果商鋪都招不滿，對消費者來說就沒有想到商場購物的欲望，所以在此還要提到“放水養魚”的俗話。
項目存在的問題： 1.項目工期、試營業日期、正式開業日期等等諸多原因滯后，造成商戶對項目信心不足。 2.招商難度大，因信心缺失，對項目后期運營擔憂，已入駐的商戶經營中進場有轉租、轉讓現象，造成未入駐商戶遲遲不敢入場，另外，空置商鋪過多也是招商難度大的一個原因。
3.物業服務跟進不及時，要提高服務意識，對商戶的服務工作應及時到位，培養員工、商戶的節約意識，從小事做起、從點滴做起，逐步樹立商業管理的服務形象。
2. 急求房地產公司銷售部工作總結文章房地產公司銷售部經理年度工作總
銷售部經理年度工作總結 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。 在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。
作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。
最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2005年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。
經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2005年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
3. 急
同志們：2004年已經過去，在這不平凡的一年里，處領導班子帶領全處干部職工，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市委八屆五次會議和市房管工作會議精神，按照市局確定的“追求高水平，實現新跨越，開創房地產治理工作新局面”的工作總思路，緊緊圍繞市局“1266”總體安排，制定公用公房工作計劃。
一年來，在局*委、局行*的正確領導下，在市局各部門的大力支持下，在全處干部職工的共同努力下，通過強化目標責任制，加快節奏、提高效率、團結一致、克服困難、努力拼搏、扎實苦干，超額完成了全年各項指標任務，取得了經濟效益和社會效益雙增長的突出成績。 今天在這里召開二○○四年工作總結表彰大會，就是要認真客觀的回顧一年來我們走過的歷程，總結經驗、大力發揚先進集體、先進個人的事跡，學習貫徹好市委八屆七次會議和市房管工作會議精神，進一步鼓舞干勁，樹立新標準、追求高水平、實現新跨越，開創公用公房工作新局面。
下面，我首先回顧總結去年工作，再就今年工作進行部署。一、2004年全處超額完成各項指標任務，經濟增長和治理水平跨上新臺階。
（一）全年完成公用公房租金收入2049。1xxxx元，超計劃2。
xxxx百分點；住宅租金收入超計劃2。5xxxx百分點；協議租金收入超計劃24。
5xxxx百分點。（二）面向公用公房使用單位，提供高效快捷服務，受到社會好評。
一年來，按照市委和局*委的要求，高起點、高速度、高標準、嚴要求。 打好服務牌，提高管修質量，為*府管好房，為使用單位服好務，及時解決熱點難點問題，保證了房屋的安全使用。
為落實市局“雙迎雙送”活動，在“兩節”期間走訪和慰問使用單位，發放慰問信10xxxx封，把*和*府的關懷送到各使用單位。 按照市局下達的《2004年房管系統窗口建設工作要點》精神，以《天津房地產治理服務指南》為標準，將“五一致”（辦件*策一致、程序規范一致、時限要求一致、取費標準一致、服務水平一致）落實到公用公房的實際工作中，統一印發涉及治理修繕1xxxx內容的宣傳冊，在全市公用公房系統使用。
繼續堅持每位管修人員每周走訪2-xxxx用戶制度，真心實意為用戶解決難題，辦實事。在接待和辦理業務中做到了熱情服務，禮貌待人。
對重點工程和急件當日辦理完畢。今年共辦理各種房管手續22xxxx、走訪用戶51xxxx，接待來訪65xxxx次。
為增強服務意識，以“首問負責制”和“一站式”服務為標準開展自查自糾，改進工作中的不足。做到了不放松每一個環節，不錯辦每一道手續，不慢待每一位用戶，讓使用單位及群眾滿足在房管。
去年向公檢法、文教衛生等1xxxx單位的社會監督員問卷測評后顯示，滿足率98，及時率100，投訴率0。 全年共收到錦旗11面，表揚信14封。
按照年初制定的修繕計劃，全年完成修繕建筑面積23。xxxx平方米，其中完成土建工程47處，水暖工程28處，電氣工程16處，電梯工程10處，碎修、搶修工程102處。
完成老化電線改造1。xxxx平方米。
根據市風貌辦的部署，對成都道等八條道路上的9處直管公房進行了外檐整修，改造圍墻11處。根據市局安全生產要求，編制了《公用公房經營治理處安全生產治理規定》。
在修繕施工中，嚴格按照規定執行，做到安全施工。實現了工程合格率100，工傷事故率為0。
入冬前組織有關技術人員檢查了公安局巡警總隊、公安局九處收容所、交管局直屬隊等8臺燃煤鍋爐的司爐工資格、鍋爐安全運行記錄、鍋爐使用證及年檢報告等安全治理的落實情況，通過檢查，使各使用單位提高了鍋爐安全運行的意識，保證了各使用單位冬季供暖安全。 在做好正常維修工作的基礎上，重點抓好緊急工程的搶修。
向使用單位公布節假日及雨季防汛工作搶修通訊網絡，落實了搶修人員、物資，做到24小時值班，保證通訊工具暢通，接到報修電話及時派人進行維修，保證了各使用單位房屋的安全使用。 （三）集中優勢，高質量完成天津工商職業技術學院和原維多利亞大樓整修兩項重點工程。
天津工商職業技術學院項目占地30xxxx畝，規劃建筑面積8。xxxx平方米，一期工程由xxxx單體建筑構成。
按照市局2004年1月31日會議精神，公用處做為執行甲方，承擔了工商職業技術學院的項目治理工作。 市局的決策充分體現了對公用處的信任。
處領導班子深感責任重大，任務艱巨，多次研究后，決定把該工程列為全處的重點工作。提出了全力以赴做好工程治理，爭創“雙優三保”，打造一個精品工程的目標。
組建了由我任總指揮的項目組。2月8日到達現場開始工作，4月18日舉行了奠基典禮儀式，5月26日正式開工。
先后完成了平整場地，辦理各種手續，招投標，施工組織治理，建立各項制度，抓施工進度、質量、安全等各環節工作。到去年底，完成了男、女宿舍和食堂的粗裝修，主教學樓、成教樓、體育館、游泳池的主體封頂。
要想發揮好項目組的作用，完成好任務，必須有一支能打善戰的隊伍。 項目組xxxx*員和積極分子勁往一處使，團結一致，頑強拼搏，充分發揮了*小組的戰斗堡壘作用。
這個工程最大的難點在于工期短、時間緊，市局要求今年5月竣工。因此，保進度成為完成工程建設的瓶頸。
4. 房地產年底個人總結
2008年銷售簡要總結
今年房地產市場形勢變化比較大，溫塘二居板塊由于樓盤密集，產品結構多樣，價格層次豐富，市場競爭比較激烈。宏觀調控*策強勢出臺，打壓了消費供需旺勢。從樂城項目所占的位置看，價格處于高端區域，工程形象劃屬三類；宣傳形象占據優勢，質量口碑傳播形成劣勢；價格節奏跳躍較大，銷售結構矛盾顯著。營銷宣傳與工程進度失衡，未取得預期銷售成效。
用四句話總結概括全年銷售：
市場起伏較大，促銷活動頻繁；世界金融危機，銷售業績較差。
下面寫一些你們項目這一年的情況，銷售啊 活動啊什么的 你要是經理就這么寫 你要是職業顧問的話上面不變 下面寫自己的銷售情況，還有心得
最后拍拍馬屁 答案補充 不好意思 不明白什么是長治？ 答案補充 呵呵 不客氣 那也沒問題啊 這個東西全國都一樣 都是市場不好 上面給你發的是我們公司的總節 你把 溫塘改成長治 把樂城改成你們項目的名字 再根據你們項目的特點添加點 其實拿著宣傳頁上的東西就哦了
再有就是寫下你自己的收獲 比如業績 與客戶交流 再寫下自己的不足什么的 表下決心 怕怕馬屁就可以了！ 我們的早交了
5. 我需要一份房地產代理公司呈給開發公司的年終工作總結,越詳細越好
主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。
以下供你參考：
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期
6. 地產招商人員述職報告
商業地產述職報告小生不才，96年進入零售，98年終生職業定位該行業。
從事的企業為：96萬佳百貨、98沃爾瑪、2001家世界、2006富迪。04年隨發展選址涉足商業地產。
從事高管多年職業經驗判斷，零售業終極追求目標為：資產不斷的積累和增值。而零售業的資金充裕，加上資本，故進入商業地產具有必然性。
而作為零售業的商業地產人職責歸結如下：一、認真解讀*策，了解企業經營能力和目前狀況。判斷未來市場可能出現狀態，以及未來可能出現的競爭市場，提前進行商業選址規劃《公司戰略性選址》，將公司戰略發展落實到實處，把握入住市場的先機！把每個項目的前期市場調研報告、土地價值評估、房屋價值評估、建筑規劃、功能定位、投資報告、超市銷售利潤預算報告、百貨銷售利潤預算（租金價格定位報告，商鋪租金收入預算）、招商策略的制訂并組織運營招商團隊實施。
二、項目選址/評估，目前成功實施的項目：彭場（百貨大樓）、楊林尾（購物中心+步行街）、漁薪購物中心、汪橋購物中心、五七購物中心、章華購物中心、陳場購物中心、樓河（購物中心+步行街）、通海口購物中心、天門岳口（購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口（購物中心+步行街）、、監理朱河購物中心，毛嘴（購物中心+步行街）。三、項目運營后的回顧和分析：投資回收期約為7-8年。
最長的投資回收期不超過12年。總投資回報率在32%。
四、資本：按2010年年初本人提供給中央商務部/開發銀行/農行的融資報告相關數據表明：新增加的商業廣場將服務于鄉鎮的居民人數達到115.67萬人，家庭戶數26.83萬戶。按目前現有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。
所需的資金（建筑+設備）約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個自用土地項目計算所需的資金缺口將達到2個億左右。
五、制訂全年發展項目選址實施計劃，以及全年投資計劃、協助各分公司進行項目選址。選址要點：1商圈人口劃分；2家庭收支狀況；3城區人流動向；4城市規劃和商業發展方向進行判斷；5選址不要看沿街建筑，細查背后狀態；6項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；7市場份額的初步判斷，是否可進行商業廣場項目的入祝六、土地商用價值評估：主要是就土地進行商業建筑后的租金價值。
也就是說按市場目前的商鋪租金狀況， 核算該土地建成后的租金價值比是其重點（租金價值比：是以后招商或買鋪的價格的根本依據） 1土地的形態：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側通道（或側街區）的貢獻率、土地長寬比與常規土地長寬的比率等等； 2項目周遍商鋪的市場租金價格； 3計算土地縱向/橫向遞減后的價值； 4 計算建成后的商用建筑體的租金價值。（A建筑規劃一般為3.2;B使用面積占建筑面積的比例為72.5% ）七、房屋價值評估：主要是對地表上建筑物，以及相關附著物進行價值評估。
采用的方法為：1成本計算法、2市場比較法、3加權處理、4綜合評估計算八、項目整體的規劃：1、主體建筑面積的確定：經營能力與市場份額結合后確定主體商業建筑面積；2、建筑群功能定位及規劃設計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設計最佳立體人流動線。3、整體商業規劃的功能定位：通過市調對主體建筑、獨立商鋪、剩余土地規劃功能定位九、經營利潤分析 。
其主要體現在： 1超市銷售預算； 2百貨經營預算； 3 租金價格定位。相關預算：是通過前期的市調相關數據，結合 市場份額計算法、消費習性推算法、經營能力分析法匯總計算。
十、財務分析：1、明確項目的利潤結構（贏利模式）；2、利潤預算（盈虧臨界線）；3 、投資總額（終極上線）；4、投資回收期/回報率十一、協助職責：為保證項目贏利模式具有可實現性，故在以上項目本質任務外；還有三個協助職責：就公司年度發展計劃，提供相關投資所需要的現金流，進行相關的融資報告的撰寫；協助商業廣場：內部建筑規劃與商業規劃的人流動向設計調整，特別是百貨大樓的立體動線設計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現商業建筑體的整體租金價值的關鍵環節；督促相關部門按項目進度展開工作，爭取時間差產生的利潤。十二、相關公司模式、組織結構變更等，提交改革方案。
公司經營能力是強弱，是決定企業發展速度的關鍵。所以。
整體要以集團化作為發展目標，形成以速凍食品加工公司、肉類加工公司、養殖基地、物流公司、鞋業經營管理公司、服裝經營管理公司、區域家電公司、品牌代理公司、零售經營管理公司、商業地產公司等各個品項可以作大作強，通過自身網點優勢、拓展其他區域。最終形成多元化集團公司，提升整體利潤空間、在可延伸輻射的區域內做“老大”，形成社會規模效益、*治效益。
十三、團隊建設： 1各分公司發展人員就相關發展選址進行現場傳幫帶；2以及相關預算進行協助性的指導；3商業建筑規劃的來源分析（建筑規劃服從商業規劃）；4培訓相關項目接待人員的項目介紹技巧； 5相關招商人員價格談判技巧和策略。十四、招商工作重點：1、根據前期的市場調研、建筑功能定位、招商策略組織招商團隊實施；2、招商團。
7. 房地產業個人年度總結.急
房地產個人年終總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2006年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2006年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
8. 房地產項目年終總結
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：春日斜陽 房地產年終工作總結（一）不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。
說到成都清鳳集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的職責，做自己的工作不僅僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。
能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的。
9. 房產銷售人員年終總結
房產銷售人員年終總結范文如下：
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
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