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1. 剛做房地產銷售該如何尋找客戶
1、客戶的來源渠道
要想把房產銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產展會、現場接待、促銷流動、派發單章、舊業主先容、上門造訪、親友先容等。
2、接聽熱線電話
1）基本動作
接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：
①客戶的姓名、地址、聯系電話、個人背景等資訊。
②客戶能夠接受的價格、面積、有否來過現場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。
其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。
最好的做法是，如客戶未到過現場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現場。
馬上將所得資訊記其實客戶來電本上。
要想把房產銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產展會、現場接待、促銷流動、派發單章、舊業主先容、上門造訪、親友先容等。
2）留意事項
接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓，同一要求）；
廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的題目；
廣告發布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長；
接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動先容、主動詢問；
應將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現場經理、策劃職員充分溝通交流；
切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現場處，做更深一步的面談和先容。
3、朋友或舊業主先容來的客戶的洽商
因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應從實際情況出發區別對待處理。無法解決時可由銷售主管協助洽商。
4、做直銷
直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿易項目銷售中運用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS最好直接找到目標客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時業務員應先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。若對方并不感愛好，則應留下資料禮貌地離開。若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯絡方式，約其來現場做進一步洽商。切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。
2. 房地產怎么找客戶
房地產找客戶的方式有挺多的方式，重要是有效果，有效率才是我們追求的找客戶的方式；接下來小編就給大家分享幾個有效率的組合拓客方式！！
一、電銷+附近客營銷軟件
電銷是我們房產行業最常用也是比較快速獲客，簡易入手的找客戶的方式，但是電銷最難解決的就是開發的客戶資源的問題！
如果開發的客戶資源不好，打過去訪問的結果無一列外是拒絕的；這樣不僅會影響效率、浪費成本，而且還會影響個人情緒的；所以開發的客戶資源是電銷的核心重點！
而附近客營銷軟件就是解決這個資源問題的；軟件具有收集客戶資源的功能，而且還附帶著客戶意向分析系統，可以一鍵式給到你準客戶資源做開發
3. 新人到房地產工作,怎么去找客戶,怎么找
1、上門客戶
上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯系方式，如**，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
2、網絡拓客
隨著互聯網的快速發展，網絡發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經紀人而言也是節省了大量的時間。發布的網絡途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等。
3、社區駐守
針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
4、廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
5、派發名片或派單
經紀人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。
選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
6、利用個人微信店鋪
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發客戶，微店可以展示優質房源，在線委托，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。
7、給業主打電話
經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話，這就需要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類軟件來采集網絡個人房源，保證采集到的房源是最新最全的。
8、老客戶轉介紹
我們要記住，在你手上已經買過或者足夠房子的客戶，不要忘記經常聯系，否則你會損失一大筆財富。這種老客戶是最實在的，有些已經租過房子的客戶，過來一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然，在適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。
9、通過公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關系也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。
10、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
11、清潔工、搬家公司等的介紹
經常去小區轉一轉，跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。
4. 房地產銷售怎么尋找客戶
線上拓客：
1 本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇，發布本項目的信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶，在內容上最后包裝自己，比如從業時間多少年，做過什么項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務等等
2 在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報，。等等增值服務）
3 在專業二手房網站發布距離本項目較近的高性價比房源信息，吸引購房者，留下電話后再做解釋和引導
4 在競品樓盤業主論壇內最火的帖子下及時跟進自己樓盤的信息和自己的聯系方式房地產銷售怎么找客戶？
線下拓客
1 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然后去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位
2 搜集業主資料，看看業主都是從事什么行業，然后是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購
3 在項目附近的企事業單位去談團購合作
4 在競品樓盤附近找客戶
5 向公司老業務員做人情，請教哪一種來訪渠道最有效，
6 調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼
7 做領導人情，有些大客戶或者關系戶都是直接和領導接觸。
8 回訪業主，拉近客情關系，讓老客戶推薦朋友來看房
9 分析客戶群層次，找客戶日常生活娛樂活動區域發傳單（老年人的話，就在幼兒園門口，菜場，廣場。）
10 房展會，車站會，婚博會，金融理財，保險業務，等等展會附近或者工作單位附近發傳單
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5. 我是一家房地產置業顧問,不知道怎么尋找客戶
尋找客戶最簡單的方法倆個。
①在網上找有相關需求的客戶電話，進行電話訪問。快速高效。不知道你為什么覺得難，是不是打電話經常被拒絕？打過去不接電話，聽到第一句就掛斷，這樣的情況太正常了。正常是因為他們不需要。你知道了他現在的情況。你也會遇到電話過去接了，說剛剛簽了合同。都是經常遇到的，放平心態，繼續電話吧。
②去一些好的小區附近發名片。不必直接給人，放在車的窗子上。這樣做比較被動，如果有電話來也是高質量的客戶。
③去小區附近貼需求信息。一客戶的角度去貼，留下電話。相當于小廣告，也會得到一些好的客戶來詢。
希望對你有幫助，任何業務都需要積累，不要太急功近利。共勉。
6. 我是從事房地產怎么發掘投資客戶
投資客戶分布區域相對比較分散，但是也有一定的分布規律；
首先先找相對集中的客戶區域，以成都為例，周邊城市像達州、內江、阿壩等等這些地方的人群資金實力是相對雄厚的，并且他們希望在成都這樣的一線城市進行資金投入。那么就可以去這些城市進行擺展、搞些活動、做些宣傳，留電話、聯系方式等等，安排看房車免費接送到項目看房；
項目競品的截流，撒小蜜蜂攔截競品項目的客戶，定基本任務，超過任務有效客戶登記一組獎勵多少錢等等
在城市高新區域、規劃重點區域、高端商務區域、有錢人比較聚集的區域投放廣告推廣，大網撈小魚；
現場搞些投資性活動，或者找當地商會、行業協會過來參加活動，穿插項目介紹，做團購優惠，找關鍵人等等；
做好老帶新和現場優惠*策；口碑相傳等等；
這只是挖掘哈，后期的轉化等等就需要其他的辦法了
7. 房地產經紀人的客戶怎么找
找客戶的方法很多，多想辦法開拓：
1、網絡付費廣告推廣，如：搜房、58同城、趕集等專業房產分類網站；
2、門店上門客戶接待；
3、以往離職員工客戶梳理；
4、在大街小巷貼條、發傳單；
5、拿一塊房源板，把優質的房源寫上去，去人多的地方如：菜市場、商場門口等地方做資源開發；
6、多向身份的朋友宣傳，告訴他們你在做房地產經紀，讓他們幫你介紹客戶；
7、給以往的老客戶打電話，送點實用的小禮品，拜托他們給你介紹客戶，并承諾給點小恩惠。
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