榮觀房產網1. 房地產業中銷售和策劃如何對接
房地產業中銷售和策劃如何對接：
1、建立系統、明確的崗位責任制
只有正規化的隊伍才能做專業的工作，那正規化隊伍的建設首先重要的應該是：崗位明確、責任明確，只有這樣相關職能人員的工作才能有根可查，才能給相關的執行人員一定的權利和責任感，管理這門科學在每個環節中都崇尚的是亮化和量化，指的就是將工作的內容量化，工作的權限亮化、工作的責任制具體落實。
2、工作對接建立在工作聯系單上
對于大多數企業，不同職能部門的聯系是面對面的打個招呼，或者是用電話來溝通工作，好像是工作和人際關系之間一定就需要這樣的一個情感的特殊紐帶，等到真正追究責任的時候，卻是誰都不敢承擔的，最終的結果是一旦出現問題，反而要影響你的人際關系。在工作的對接中盡量的以工作聯系單的方式溝通，這樣在工作起來就有證據可以查，是誰的工作誰頁逃不掉，是誰的失誤誰也推不掉責任。
3、兩個部門要加強整體培訓
銷售和策劃在很多的地方都需要相同的專業，都需要對項目有統一認識和了解，所以在培訓的時候盡量的要兩個部門都參與進來，彼此介入對方的培訓課堂，不但對自己是個提高，同是也是對對方工作成果的尊重。
4、策劃能介入銷售部日工作會議總結
每個企業都有自己的管理特色，每個部門也有自己的功過會議，銷售和策劃部門是分不開的。
2. 房地產對接銷售具體的工作流程是什么
1、客戶推開售樓處大門服務即開始。
(1)客戶推開大門是我們服務的開始；
(2)從此他就是我們的終身客戶。
2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。
(1)第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹；
(2)問候、自我介紹用語一定使用規范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。
3、介紹展板內容。
(1)按次序進行介紹，盡量突出賣點；
(2)聲音柔和，音調不易過高；
(3)用語文明；
(4)介紹簡單、專業。
4、請客戶入座，講解樓書資料。
(1)一定使用規范用語：“請那邊入座，讓我給您詳細介紹好嗎”；
(2)介紹屬實、詳細、專業；
(3)做到不詆毀別的樓盤。
5、帶客戶看房。
(1)一定親自帶客戶看房；
(2)使用規范用語：請隨我來或請往這邊走；
(3)走在客戶前，替客戶開門、操作電梯；
(4)在樣板房重點把握最大限度突出賣點；
(5)不得詆毀別的樓盤。
6、替客戶設計購買方案。
(1)在尊重客戶的前提下，才可作消費引導；
(2)方案設計合理可行，且不能出錯；
(3)房號提供一定準確。
7、作好客戶登記。
(1)在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；
(2)客房執意不留電話，不得勉強；
(3)將客戶特征及購買意向及時記錄，以方便后續跟進。
8、禮貌送客至銷售中心大門口。
(1)面帶微笑，主動替客戶開門；
(2)使用規范用語：再見，歡迎再來！
(3)目送客戶走出五米外。
9、如客戶表達認購意向，則可以收取預定款性質的費用開據收據。
(1)預定款性質的費用要由公司財務人員收取；
(2)預定款性質的費用一定要有二人以上核數；
(3)開出的收據一定注明房號、金額（大小寫）、交款方式。
10、簽訂認購合同。
3. 室內設計和房地產電話銷售哪個好
1、室內設計是屬于技術崗，它要求的是你的專業知識和專業素養，是技術活，門檻也會相對高點；房地產銷售是屬于銷售崗，和其它銷售一樣，門檻不是特別高（中高端樓盤除外），但是比較鍛煉人，對于提升個人綜合能力而言是不錯的選擇；
2、從發展前景來看，設計行業，如果個人的作品及技術能立足行業，收入及地位都會隨之提升；而對于銷售行業來說，如果你能把銷售做好做精，即使以后換工作換行業，你都會有優勢；
3、薪資待遇方面：室內設計如果以前沒有做過的話，需要從助理或是學徒做起，前期基本職能拿到基本生活保障工資；銷售行業，只要你個人業績能起來，除了基本工資，還可以根據業績情況拿到相應的提升，且沒有上限；
4、室內設計的前端銷售資料最精準的來源應該是樓盤，所以兩者之間有很多資源也是可以對接或共享的。
至于具體怎么選擇，你可以根據個人的實際情況作出選擇。
4. 我們的跟房地產營銷代理公司溝通對接工作,有一天,代理公司指責我
這種情況下一定不能就這個事情有爭論，因為畢竟問題是出在廣告公司的設計環節。最好的辦法是幫助代理公司的人去說服開發商——
1、讓開發商花錢購買符合要求的圖片，一般原圖片都能在網絡圖片公司找到，一次使用費用不會超過2000元；
2、找到更好的替換圖片，若實在找不到可以找自己公司的同事擺拍嘛，我們經常這樣干。
廣告公司服務代理公司，而代理公司服務開放商，在這個角度上廣告公司是乙方的乙方，溝通起來很困難，代理公司出現的問題去全力幫他解決就好了，就算最后真的解決不了，盡力了他們也必然會領情的。但一定要注意不能把關系搞僵，這樣可能會影響合作，切記切記。
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