榮觀房產網1.房地產公司的最高目標和宗旨是什么
“房地產公司”概念比較模糊。根據中華人民共和國統計局的行業標準“房地產業”可以劃分為四個大類：
1.房地產開發經營業
2.物業管理業
3.房地產中介服務業
4.其他房地產活動業
不同的房地產公司最高目標和宗旨都是不相同的。但你要理解公司的概念，就更好理解這個共同的目標了。
公司：是以盈利為目的的經濟組織。
綜上，回答你的問題：
房地產公司的最高目標：通過與房地產相關的各種活動獲得最大的利潤。
房地產公司的宗旨：為客戶提供最大價值的服務，達到實現自我價值的目的。（當然，不同的公司可以有不同的宗旨，這要看怎么去理解”宗旨“了）
不知道lz對這樣的回答滿意否？
2.房地產經紀項目的目的和意義是什么
做項目時考慮的目的，回答你“為什么做這個項目”、“期望達到什么樣的目標”的問題；意義是回答“這個項目有什么價值”、“這個項目將能為我（我們或單位等）帶來什么效益和影響”的問題。
選擇一個項目，不管是哪個項目，開始運作，就要學會設定一下自己未來的運作思路，要清楚自己是為了什么創業，是為了家人，還是自己更好的生活，又或者是一些其他的，比如創業的意義是個人的事，不一定在于證明自己有多優秀，而是為了證明，別人可以做好的，我們一樣可以做好，沒有人會窮一輩子，只要我們愿意改變。 總之，做之前，需要先明確目的和意義，否則就有失于盲目。
3.房產中介是做什么的
一、中介公司的產生中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什么經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。
所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態度處理，要對每見事都要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。
中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。預備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。
所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）受業主委托的物業空置，要積極爭取鑰匙。1、為什么要不停找新盤呢？現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？2、為什么要更新業主動態及樓價？更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業主建立關系溝通，了解業主賣樓的心態及意向，價錢是否改變或說服業主減價。
再更新過程得知業主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了解行家動態。再更新的過程中可更了解業主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態，如果在更新過程中能預早知道，我們可做出相應對策。
請你記著，如果你每天用心與業主溝通的好，能令業主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。3、鋤價（制造荀盤）鋤價是利用更新時與業主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業主協商，得知該業主是否急讓，當制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？因為市場中介員很多，你要比人優勝，首先你的貨品要比人優勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預先制造到荀盤，就可以縮短你們協商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。
但是請各位業務員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。荀盤是用什么定義呢？成功經紀人的日常工作：：：1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。
在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11。
4.房地產中介是干什么的
房地產中介分三種：一是房地產評估機構，主要是承接房地產價格評估業務，除了必須取得營業執照外，還必須取得房地產評估資質證書；評估工作人員必須有國家注冊房地產評估師的資格或省評估員的資格，你在識別時只要看看營業執照和它的資質證書，再看看工作人員的資格證就行了。
二是房地產經紀機構，承接房地產買賣代理，包括商品房和我們通常所說的二手房，除了必須取得營業執照外，還必須在縣以上房地產管理部門備案，工作人員必須具有國家注冊房地產經紀人資格或省房地產經紀人協理資格，你可以看看該機構的營業執照、備案文件和工作人員的資格證就行了。
5.房地產中介是做什么的嗎
房產中介是為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金。
房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣發布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產中介對房東和業主雙收傭金等。）
房產中介的主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。
一、房產中介的歷史
中國古代和近代市場中為房地產買賣或租賃雙方介紹交易﹑評定房地產商品質量﹑價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介。
舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業的人，今稱房地產經紀人。對一個房地產經紀人來說，應該掌握房地產有關的法律、法規及相關的*策。
二、房產中介的資源管理方式
1、公盤制：資源在公司內全部共享，成交周期短，但是由于客戶信息公開，多人回訪時有損企業形象，不利于信息安全。
2、私盤制：房客源全不公開，只有錄入人有權查看電話，專人負責制給客戶提供更好的感覺，信息安全相對有保證，但是由于業務員水平參差不齊，不利于快速成交。
3、公盤私客：房源公盤，客源私盤，客戶專人負責，房源全體公開。
4、區域公盤：整體私盤制，部份連鎖店公盤，常見于大型公司中某一特定區域或者加盟制的公司。[1]
三、房產中介的市場功能
1.節省業主和買家的時間——業務由中介專業人員操作完成進行謀劃。
2.業主不要花錢登廣告：中介會將物業推薦給各類客戶。
3.房產中介是以第三者身份——言論客觀、公正。
4.買賣雙方在直接議價時容易發生爭論：中介可協調氣氛，掌握尺度。
5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。
6.多數買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。
7.中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。
8.維護經濟秩序，通過管理中介公司規范二手市場。
9.橋梁與潤滑劑。
10.推動市場。
11.調節市場功能：準確定價，控制開發。
12.提高市場合理利用。[1]
四、房產中介的經營特點
1、直營為主的公司：如鏈家地產等所有連鎖門店都為總公司直屬，利用資源共享進行連鎖運營，獲取更大利益。但是這樣往往房東和業務的身份信息等也將暴露，容易造成個人信息危機的隱患。
2、加盟為主的公司：如風光地產的大部分連鎖門店為店東直接加盟品牌，總部有運營管理職責，同時公司通過收取管理費以及提供過戶貸款服務獲得收益。
3、個體經紀人：不直接隸屬于某個公司，通過高傭金在不同公司之間流通，為買賣雙方提供房屋買賣服務，賺取傭金。
五、房產中介的經營形式
一般房產中介都是以實體店來進行中介服務，但隨著網絡的不斷發展，房產中介也進行網絡服務，大多數以O2O模式進行中介服務，即是線上線下服務的新型模式，受到了很多消費的喜歡。如搜房網、找房網、新浪安居等O2O大型綜合性房地產網站。實體店與網絡相結合的房產中介，使想買賣房的人得到最新的房地產信息，使買賣更加方便，信息流通更加快捷。
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