榮觀房產網機械廠的實習報告加心得
機械廠實習報告大一暑假時我到了廣東省湛江機械廠實習，而五一勞動節期間我又利用了放假的時間再次來到這里進行實習。
現在大三的我在學習了更多專業的管理學知識后，特別是這個學期學習了生產與運作管理的知識后，在實踐當中有了比以往更深的體會，現在我能從更多的角度觀察公司的運作，能夠學習到更多的知識以及發現公司中所存在的一系列問題，以下就是我在這次實踐中的一些心得體會，我的報告將從該公司的營銷工作，內部管理兩個大的方面寫下我在公司中學到的有用的知識以及我所發現的公司的一些不足之處還有我對該公司的一些意見。先對湛江機械廠作一下簡單的介紹。
湛江機械廠是一我國橡膠機械制造主要廠家之一。提供換熱產品，熱管，輪胎廠脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器，輪胎成型機，切膠機，硫化機，各類硫化罐等產品。
其中硫化機是該公司最主要的產品。在總公司屬下包括十個二級單位，包括重型機械廠，壓力容器廠，橡塑機械廠，通用機械廠，鑄造廠，三得利公司，新力公司，儲運公司，華通公司以及銷售公司。
2005年該公司全年完成工業總產值105570000元，銷售收入68790000元，全年虧損為68萬元。公司發展任務異常緊迫。
接著是我通過自己的觀察以及對公司有關領導的提問而了解到的公司的營銷工作，內部管理以及公司發展的有關內容和我自己通過思考得出的一些見解。這些是我在實踐中所得到的重要收獲。
第一方面，公司的營銷工作。公司的營銷工作可以說是公司經營的核心內容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發得成功與否直接關系到公司的存亡。
我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。湛機集團在2005年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。
從2004年下半年起，各方面匯集的信息已經反映，橡機市場收縮的端倪顯現，湛機集團對此已有所警覺，可以說是對橡機市場的變化有了一定的思想準備了，并對營銷策略作出了相應的調整。但是由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響，反映在下面幾個方面。
首先是國內橡膠市場行業投資熱的降溫。由于國家經濟宏觀調控措施，導致橡膠行業投資熱的降溫，尤其是輪胎業投資明顯減少，這一情況對湛機集團造成了直接影響。
市場供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。
已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機集團一再陷入被動，以投入的資金無法周轉，生產場地的占用又對后續產品生產造成阻礙。
再就是市場環境進一步惡化，貸款回籠危險增大。由于橡機市場早已形成買方市場，且進年來程度更深。
在商務談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風險。
05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關。
面對嚴峻的市場形勢，公司的領導班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作，采取一系列措施進行應對。一是調集力量充實銷售隊伍。
二是加強市場調查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶，了解需求。
四是進一部加大非橡機市場的開發。據我的了解，這些措施是公司經常提到的，但是以往卻很難落實到位，效果并不好。
現在公司加大了這些措施的落實力度，按目前的觀察已經有了一定的進展。比如說湛機集團已對市場的發展動態有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復，商業投標更具信心等。
另外，部分二級公司的市場開發有新的發展。如壓容廠去年承接的中油BP公司，佛山安得里茨公司等單位的產品工程，成為公司市場開發的亮點。
公司能夠針對市場變化作出相應的改變，依據市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會，不依據市場行事，最后也會是死路一條的。在我的觀察看來，開源固然重要，但節流也是必不可缺的，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個成本有效的降低，對公司也會起到作用。
而要把營銷費用降低，把營銷人員的報銷費用制定一個標準，并嚴厲的執行，我認為是行之有效的。在爭取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營銷的成本壓低。
第二方面，公司的內部管理工作。公司能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟，最終是由公司實力決定的。
湛機集團在市場上競爭力不強，是自身實力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強。
公司的硬件實力最主要的就是公司的生產能力，湛機集團最主要的產品就是硫化機，我在實習中到過車間了解硫化機的生產。硫化機是一中用來固定橡膠產品的機械，例如輪胎的固定，都需要到硫化機。
為了更好的介紹硫化機，我先介紹輪胎的生產流程，如下：從上圖可以看到，硫化工序是輪胎制造的最后一個工序，在輪胎的生產以及其他的橡膠制造上，硫化機都是必不可少的。作為一種大型的機械，硫化機的生產過程十分的復雜，現在簡單的介紹一下：硫化機生產流程圖從客觀條件來看，要在短期內大幅度的提高湛機集團的硬件水平，如增添關鍵設備等是不切實際的。
因此，通過提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關重要的。
機械制造心得
學科：工學 門類：機械類 專業名稱：機械設計制造及其自動化 業務培養目標：本專業培養具備機械設計制造基礎知識與應用能力，能在工業生產第一線從事機械制造領域內的設計制造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面工作的高級工程技術人才。
業務培養要求：本專業學生主要學習機械設計與制造的基礎理論，學習微電子技術、計算機技術和信息處理技術的基本知識，受到現代機械工程師的基本訓練，具有進行機械產品設計、制造及設備控制、生產組織管理的基本能力。 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.具有較扎實的自然科學基礎、較好的人文、藝術和社會科學基礎及正確運用本國語言、文字的表達能力； 2.較系統地掌握本專業領域寬廣的技術理論基礎知識，主要包括力學、機械學、電工與電子技術、機械工程材料、機械設計工程學、機械制造基礎、自動化基礎、市場經濟及企業管理等基礎知識； 3.具有本專業必需的制圖、計算、實驗、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能； 4.具有本專業領域內某個專業方向所必要的專業知識，了解其科學前沿及發展趨勢； 5.具有初步的科學研究、科技開發及組織管理能力； 6.具有較強的自學能力和創新意識。
主干學科：力學、機械工程。 主要課程：工程力學、機械設計基礎、電工與電子技術、微型計算機原理及應用、機械工程材料、制造技術基礎。
主要實踐性教學環節：包括*訓，金工、電工、電子實習，認識實習，生產實習，社會實踐，課程設計，畢業設計（論文）等，一般應安排40周以上。 修業年限：四年。
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今年的暑假過的辛苦而充實. 第一次打工，剛開始的時候有很多的新奇，期望，不適和不快.但人總要長大，早些出來鍛煉也好，為以后的工作積累一些經驗，學些做人的道理和做事的技巧. 此次打工，也可說是實習，還有一年就畢業了，學的是機械專業，做的是數控方面的事，算是專業對口吧.但做的是很沒有挑戰的事，小學生都會做.來的時候，多虧親戚介紹才有如此機會，但進廠，上班沒有任何的特殊，在外企的管理制度很嚴.剛開始的時候真的想一走了之.又覺的對不住親戚，再說就這么走了，什么都沒有學會就走了，也太對不起自己了，連這點毅力都沒有. 本以為可以將自己學的知識派上用場，學些新的知識.但是現實和理想是有差距的.一個在校生，沒有天才的智慧和動手能力，沒有任何的工作經驗，想想別人憑什么讓你做那些事.工廠又不是學校，他們的管理者不是傻瓜，讓你來實習，學習他們的東西，做了那么 的幾天學會了就走人.沒有任何的工作經驗，讓你去操作那些昂貴的設備.人家想要的是有技術有經驗的人.我當時的想法真的好幼稚. 技術是沒有學到什么，但是看的所感想還是有那么點兒.以后無論到了哪兒，自學能力都是很重要的，以后沒有老師教你，只有靠自學.而大學里面的教學方式，教你的更重要的就是自學能力，這樣的能力終身受用.我們的科長就是個很好的例子，大學讀的是城市建設，畢業后的工作是機械方面，那全是靠自學，這樣的能力就是教育的真正的本質.活到老，學到老，那不是喊空話，說套話，是實實在在的話.當今社會的知識技術更新實在太快了，為了生活，逼你不得不去學習.不然就很有可能在這競爭激烈的社會中被淘汰. 還有個體會就是盡可能的多培養一些興趣愛好.體育，文藝等等方面的，這樣的話就會多些機會來展現自己的個性風采.說白了，你就會多些機會引起領導的注意，就更機會得到賞識，得到提升.前提是你要有真正工作能力.。
潛能開發訓練
1、給孩子隨意玩耍的時間 給孩子隨性玩耍的時間，不要把生活安排得太有規則，美國兒童教育學者湯姆斯·阿姆斯壯指出，自由玩耍比有計劃性的活動，對學齡前的孩子來說更為健康有益。
父母要避免將孩子的時間塞滿各種活動。所有的孩子都需要有一些無所事事，隨性玩耍的時間。
2、教導他關懷別人 快樂的孩子需要能感受到自己與別人有某些有意義的連結，了解到他對別人的意義。要發展這種感覺，可以幫助孩子多與他人接觸。
你可以和孩子一起整理一些舊玩具，和他一起捐給慈善團體，幫助無家可歸的孩子。也可以鼓勵孩子在學校參與一些義工活動。
專家指出，即使在很小的年齡，都能從幫助他人的過程 中，獲得快樂。并養成喜歡助人的習慣。
3、鼓勵他多運動 陪你的孩子玩球、騎腳踏車、游泳……多運動不但可以鍛練孩子的體能，也會讓他變得更開朗。保持動態生活可以適度緩解孩子的壓力與情緒，并且讓孩子喜歡自己，擁有較正面的身體形象，并從運動中發現樂趣與成就感。
4、笑口常開 常和孩子說說笑話、一起編些好笑的歌，和你的孩子一起開懷大笑，對你和孩子都有益處。光是大笑，就是很好的運動。
頂崗實習報告怎么寫啊
頂崗實習報告 實習體會 在實習中，我在項目部測量科的前輩的熱心指導下，積極參與測量科的相關工作，注重把書本上學到的測量理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學到的施工放樣及其測量經驗驗證理論知識，探求施工測量及其施工放樣工作的本質與規律。
簡短的頂崗實習工作，既緊張，又新奇，收獲頗多。通過實習，使我對測量日常工作有了深層次的感性和理性的熟悉。
回顧我的實習生活，感慨是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對測量這工作的開展有了進一步的了解，分析了各種不同的施工放樣的特點、方式。
經驗教訓 1） 展點很重要，展點的好壞與實驗儀器的架設及其整平決定了測量的速度； 實驗儀器的架設及其整平對實驗數據的誤差有很大的影響。 2 實習時間 200X年X月XX號到200X年X月X號 3 實習地點 福建省寧德市洪口鄉 4 實習單位及其部門 中國水利水電第十二工程局洪口水電站廠房項目部測量科 ``` 頂崗實習生的總結 2007年12月28日考試完畢，“隨著火車的啟動離別了貴陽市，離別的淚水化盡成了灰”。
我參加了學校讓學生實習經驗《工作》，我隨著老師與同學到了“紅寶石大酒店”公司。得到了指導老師“許人榮”的熱心指導《培訓》下，在貴酒店“頂崗實習”，酒店日常服務相關工作，遍注重把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學的理論，探求日常工作的本質與規律。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多：我學會了服務員的工作，也會做傳菜員，也在工程部呆過了幾天，又有了新的師傅，這些人讓我很難忘記。通過實習，使我對日常工作有了深層次的感性和理性的熟悉。
相對于以前提出的關于出路的困感，此次反倒不再是我主要的談論話題。 轉而關注的是對自己發展方向的審閱以及經驗的積累與培養。
對于我所從事的工作有了更深些的熟悉，例如：對于服務當中的過程，工作中的心態，對于所從事工作的性質、處境及困難均有自己的見解。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”
從學校到社會3個月的大環境的轉變，自己身邊接觸的人個個都是角色，身邊的人個有自己的天性本領，我從拜。 我學他/她，我知道知識更新太快，靠現在的一點知識肯定是不行的。
我必須在工作中勤于動手。希望我這次回學校好好認真讀書，同時，我也希望下次我也是一個“頂崗實習生”得到學校的應許，得到貴酒店的接待。
200X年X月X日 胡XX 滿意請采納。
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