榮觀房產網1. 房產中介是干什么的
房地產中介分三種：一是房地產評估機構，主要是承接房地產價格評估業務，除了必須取得營業執照外，還必須取得房地產評估資質證書；評估工作人員必須有國家注冊房地產評估師的資格或省評估員的資格，你在識別時只要看看營業執照和它的資質證書，再看看工作人員的資格證就行了。
二是房地產經紀機構，承接房地產買賣代理，包括商品房和我們通常所說的二手房，除了必須取得營業執照外，還必須在縣以上房地產管理部門備案，工作人員必須具有國家注冊房地產經紀人資格或省房地產經紀人協理資格，你可以看看該機構的營業執照、備案文件和工作人員的資格證就行了。三是房地產顧問機構，對此類機構，需要營業執照外，國家還沒有具體規定，一般也要求在房地產管理部門備案。
2. 房產中介是做什么的
一、中介公司的產生中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什么經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。
所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態度處理，要對每見事都要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。
中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。預備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。
所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）受業主委托的物業空置，要積極爭取鑰匙。1、為什么要不停找新盤呢？現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？2、為什么要更新業主動態及樓價？更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業主建立關系溝通，了解業主賣樓的心態及意向，價錢是否改變或說服業主減價。
再更新過程得知業主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了解行家動態。再更新的過程中可更了解業主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態，如果在更新過程中能預早知道，我們可做出相應對策。
請你記著，如果你每天用心與業主溝通的好，能令業主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。3、鋤價（制造荀盤）鋤價是利用更新時與業主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業主協商，得知該業主是否急讓，當制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？因為市場中介員很多，你要比人優勝，首先你的貨品要比人優勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預先制造到荀盤，就可以縮短你們協商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。
但是請各位業務員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。荀盤是用什么定義呢？成功經紀人的日常工作：：：1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。
在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11。
3. 房產中介新手必看
房產中介是一個要求比較嚴格的行業，并且競爭壓力較大，想要在房產銷售行業創出自己的天地，具備一定的能力是很必要的。
1.自信：首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，這樣才能更好的介紹給客戶。
2.能吃苦：房產經紀人需要外出跑業務，每天奔波在外，無論刮風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。并且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的準備。
3.臉皮厚：有的新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎么會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。
4.心理素質強：做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。并且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創造更高的業績。
另外還有：5.對金錢欲望強。6.事業心強。7.性格開朗，善于與人溝通。8.耐心、細心、責任心。9.學習能力強，懂得變通。
10.堅持：無論做什么行業，堅持都是必須的，不能三天打魚兩天曬網，更不能半途而廢，這樣將會一事無成。當面對客戶的質疑，競爭對手的壓力時，不要被困難嚇倒，堅持下去，你就成功了。
4. 房產中介的基本常識
你要先明白房產中介是做什么的，簡單的說就是牽線，如何能讓雙方滿意并順利的辦理好各項手續就是功夫了，怎么才能練就一身過硬的功夫就要靠你平時的努力和付出了。剛開始公司會讓你去跑盤，跑盤很辛苦也很無聊，但很重要。只有真正的了解了周邊小區、樓盤的環境、物業、基礎設施等的情況才能開始接下來的工作。再有就要熟練的掌握一些基本的中介知識，比如公司的情況介紹，各種稅費的計算，相關的法律規定等等。之后才是你真正能開始工作——尋找客戶和房源，你可以從網上、街上的廣告和進店的客人中尋找你自己的客戶。房子一定要親自去看過才可以（包括你的房源和公司主推的房源）做好記錄很重要。客戶的基本情況一定要搞清楚，比如付款方式（是否全款還是貸款）、用途（辦公、居住還是兩用）
總之，中介是個很辛苦的行業，壓力很大，大部分是付出與回報不能成正比，主要就是看你是不是夠勤勞，能不能堅持。
祝你能成功，希望能對你有幫助
5. 什么是房產中介
房地產中介又名房地產經紀，是指在房地產交易環節中提供中間服務并收取傭金的商人。（傭金是他們唯一的收入來源），在交易環節，即不是業主的代理人。也不是客戶的代理人。
房地產中介服務，是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。 房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規、*策、信息、技術等方面服務的經營活動。地產價格評估，是指對房地產進行測算，評定其經濟價值和價格的經營活動。房地產經紀，是指為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。
希望對你有幫助，祝你健康、幸福！
6. 請問房屋中介簡介怎么寫,很急很急
海漢宇房地產顧問有限公司前身為上海漢宇物業代理有限公司（下簡稱：漢宇地產）。自2003年12月成立以來，秉承香港先進房地產代理模式和理念，不斷整合資源，逐漸形成了國內外項目代理、商業地產和二手中介三足鼎立的運營模式。公司業務涉及房地產流通領域各個環節，一手代理項目及二手經紀門店遍布上海全市并輻射長三角地區19個城市，品牌知名度和美譽度不斷提升，已經成為在業界極具參考價值的信息提供者和消費者值得信賴的房地產綜合服務商。
目前漢宇地產內部管理及業務操作已經形成了前后臺配合、一、二手聯動的強效運作機制。前臺業務包括投資部、項目代理部、二手中介部、商業部四大部門，后臺市場推廣部、客戶服務、法務、財務等部門為前臺工作提供有力支持。一手市場上，投資部負責各類房地產項目的投資融資和業務開發；項目代理部積極為開發商的優質樓盤提供良好的代理營銷策劃服務；而作為漢宇地產的傳統優勢，二手中介部為上海房地產市場的一、二手物業提供完備的銷售通路及租售服務；商業部也是漢宇地產隆重推出的服務部門，通過對上海商業地產的資源整合，為市場上的商業投資、自用提供租售服務。作為房地產流通領域中“值得信賴的房地產綜合服務商”，漢宇地產不斷完善一站式全程服務機制，從前期的市場調研、營銷策劃，到中期物業代理、專案銷售，直至后續管家式服務，漢宇地產為上游開發商和下游目標客戶提供更專業、更全面的服務。
回首過去，在短短四年的發展歷程中，憑借敏銳的市場嗅覺、深入的行業研究以及永續提升的服務理念，漢宇地產在汲取國際專業房地產流通服務模式精華的基礎上，結合國內本土化特色，通過服務流程的完善、服務功能的充實和服務板塊的互動，構筑起一個以現代信息技術為依托，以決策咨詢、營銷代理、二手經紀為實體的值得信賴的房地產服務體系；展望未來，通過貫通房地產流通服務產業鏈、構筑最具價值的房地產流通服務體系，完善房地產流通行業的格局，漢宇地產將不斷提升房地產服務行業的能級、豐富房地產流通服務的內涵，從而推動整個房地產行業的健康持續發展。
7. 房產中介新手必看：房產中介新手是如何做電話銷售的
打電話前必做的準備：
1、打電話前準備好紙和筆
用于記錄每次追單情況，為后續的成交奠定基礎。
2、打電話前準備好要反饋或溝通的內容
賣方：賣方的心理底價，付款方式以及是否認可貸款。
另外，了解一些房東的脾氣性格更有利于我們拉近與房東的關系。
買方：準備2套符合條件的房源信息（最好是有明顯差異的）。
對于客戶的看房時間，客戶的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。
3、打電話前準備好禮貌用語
體現一個作為房產中介專業化的服務水平，更便于我們與客戶之間的溝通。
一般有： “我是xx公司xx店的小王，打擾您了”“您現在說話方便嗎？” 等比較親切的話語，客戶主要是選擇一種真誠，以及他滿意的服務。
4、打電話前，準備好買賣雙方客戶的相關資料
要多了解客戶的具體情況，比如：家庭住址，家庭人員共幾口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有沒有資金實力，客戶的性格等便于接近跟客戶的關系，增加客戶對我們的可信度。
不過作為一個房產中介新手說話一定要掌握尺度，切不能讓客戶認為我們在揭發客戶的個人隱私。
那么，房產中介新手在電話中向客戶推薦房源時生動體現房屋的價值：
1、體現房源的價值要用比較法
只有通過比較才能分析出房源的賣點和優勢！
2、側面介紹房屋及周邊環境等
打電話介紹時，不能一味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區周邊環境，周邊的配套設施，學校，醫院，購物場所等生活配套設施，讓房屋立體化，更有利于引起客戶看房的興趣。
3、體現所推薦房源的與眾不同之處
找到房源的賣點，說明優質房源的緊張，那吸引客戶來看房是絕對沒有問題的。
4、如果客戶有疑問提出問題，做好回應
提前想好客戶可能要問到的問題，如果客戶提出來，我們提前已有所準備。
所以，到時候面對客戶會信心百倍，應對自如，這樣就成功了一半。千萬不能因為是房產中介新手而怯場！
房產經紀人新手在電話中如何與客戶更好的溝通？
1、贊美顧客
人都是喜歡被別人贊美的，被贊美以后，客戶心情肯定是非常愉快的，這樣有利于我們引導客戶，進一步溝通。
2、停頓
語速要放慢，每說完一句話，給客戶留有喘息的機會，一氣兒說完，效果是非常差的，因為客戶根本就記不住我們在說什么。
3、認真聆聽
如果我們在給客戶講解時，被客戶打斷，說明客戶對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽，了解客戶的真實想法，為我們后續的成交打下基礎。
4、重復對方說的話
適當的重復客戶的一些很重要的話，很容易與客戶產生共鳴，另一方面可以確保重要信息的準確，真實性。
5、重復他的名字
被重視的感覺，是每個客戶都想要的，而且還要重復恰當。
一般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”；
男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客戶的距離。
客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的！
所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你，就會愿意與你打交道，最終他愿意到你這里買房，以達到我們最終的銷售結果。
房產經紀人新手爭取到客戶面談的技巧：
引發注意——了解客戶真正的需求，找到房屋的賣點進行引導。
提起興趣——介紹時結合客戶需求立體化介紹房屋，引起客戶對房屋的興趣 。
提升欲望——把此房當成是客戶的房屋來為客戶規劃愿景。
建議行動——建議客戶來看房，越快越好，最好約在當天，表現出房源的搶手。
8. 我是一位房產中介,如何才能有更多的客戶
一、客源的開發途徑
1、微信朋友圈
在自己的個性簽名里說明自己再做房產中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產中介，告訴他們買房賣房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶都能看到，提升自己的知名度。
2、舉辦展板活動
中介公司在自己主營的小區舉辦展板活動，結合派報進行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優惠來吸引居民駐足關注，加大傳播范圍。
3、老客戶轉介紹
利用你自己的客戶人脈，特別是對自己印象較好的客戶，讓他們幫忙介紹新客戶，并適當地給他們一些報酬。
4、房客多
房客多房源群發將房源信息一鍵發布到各大網站上，幫助經紀人快速獲得客戶的來電。房客多經紀人店鋪可以在線委托，展示房源，方便客戶以經紀人的合作。易房全景看房減少客戶實地看房的麻煩，任何地點任何時間都可以看到想看的房源你，為經紀人留住更多客戶。
5、派發名片
作為一名經紀人，應該隨身攜帶名片，在與客戶見面時，要遞名片給對方，第一次可能沒記住或者可能丟掉，沒關系，還有第二次、第三次，這樣客戶會容易記住你。當他有需要時或者身邊有朋友需要買房子的，首先會想到你。
6、網絡攬客
通過自己每天堅持發布大量的房源信息，關鍵標題要吸引人，抓住房源的賣點，會吸引到有需求的客戶。
7、個人廣告攬客
通過廣發名片，可以獲取有需求的客戶，但是效果一般。
8、房交會
房交會上人流上比較大，并且也有很多需求的客戶，這時就要熱情的接待。