榮觀房產網1. 如何做好房地產項目管理
1.健全項目部，做好項目開發安排
選拔一位精通項目開發工作的、具有管理能力的人擔任項目經理，并選派投資、設計、合約、營銷、采購、工程等作為項目管理成員，共同組成一個公司領導下的、以項目經理為中心的、決策能力好、執行能力強的項目部。明確項目部成員的責、權、利，做好任務分工、工作流程、將各項工作落到實處。公司各相關部門要配合好項目管理工作。
2.進度控制
進度控制的目標是確保實現項目開發總工期。這就要求編制好網絡進度計劃，控制好關鍵工作和關鍵路線，提前或按期實現節點工期目標。首先，要了解完成項目各階段工作所需的時間，制訂項目總進度計劃、控制性節點進度計劃、操作性進度計劃。其次，通過精細安排、狠抓落實，控制好辦理可行性研究、設計圖紙、規劃許可證、施工許可證、項目開工、樓房預售、竣工交樓等關鍵工作的工期目標。
3.質量控制
控制目標是要滿足設計圖紙、規范、規定及業主方質量要求，質量目標包括項目決策、設計、招標、施工、材料等各方面。所以應當建立好質量控制體系，采取全面、全過程、全員的三全質量管理，事前、事中、事后三階段質量管理。
5.安全控制
控制“安全第一，預防為主”的方針，督促監理和施工安全控制。要求施工單位建立健全安全生產保證體系，落實好安全管理制度、安全技術措施、安全預防措施、安全培訓教育、安全檢查及整改等工作；加強現場文明施工管理，包括工地場容場貌、材料堆放、封閉管理、現場住宿、現場防火、施工標牌、治安整治、生活設施、保健急救等方面工作。
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2. 怎樣做好房地產這行業
房地產工程項目的洽談一般分為七大步：計劃與活動、準主顧開拓、接觸前準備、接觸、說服、促成、售后服務。
一、計劃與活動。做房地產工程項目首要的任務便是搜索精裝房產項目的信息。
這要根據區域市場內房地產工程的進展做出計劃，哪個工程剛立項，哪個工程已經進入施工，哪個工程已經完工，哪個工程開始進入裝修階段……等等。這一階段，可以采取多種方式和途徑獲得最新的信息：如地毯式搜索法、行業朋友推介法、建委相關部門查詢法、質檢部門探尋法等等。
二、準客戶開拓。在經過第一步的全方位搜索以后，通過各種方式，在已經探聽到某個房地產工程項目是精裝房或者有送裝修之后。
第二步接下來就是準客戶的開拓階段。在這一步關鍵是精心準備，努力成交。
三、接觸前準備。這其實也應該屬于客戶的開拓環節。
不論是自己的名片、公司相關資料還是自己的儀表，還是已經做過的房地產項目樣板都要以人以專業的印象。要詳細了解該工程配套的廚衛電器的檔次、種類、大小戶型的配套標準，以及目前是否已經有了同類產品在跟蹤等等，做到知己知彼。
然后，根據工程項目要求做出自己產品的配套方案來。計算出合理的報價，以及預留空間余地，作為公關費用。
四、接觸。在這一環節一定要給工程相關負責人留下良好的印象。
首先是人，然后是產品，還有就是成功房地產項目樣板。注意禮節，禮貌、尊重，保持不卑不亢。
一般來說，一個房地產項目的成交會經歷數次甚至數十次的接觸洽談，在每一次的會唔中都要把握住談判的重點和要達到的目標，步步推進。五、說服。
我們談判接觸的目的很明確，那就是說服房地產項目工程相關人員在房地產配套中采用我們的產品。首先是產品的質量，然后是公司的實力，加上相關成功案例來證明。
六、促成。在經過了我們千辛萬苦的無數次的接觸、洽談之后，我們離成功成交已經很近了。
關鍵時刻還必須以利益做為殺手锏。有人說過，商場上只有永恒的利益。
話雖重卻非常有道理。無論經過你多少次的交流與溝通，無論你與項目負責人達到了多么融洽的關系，沒有利益恐怕仍然不能成功拿下這個工程。
七、售后服務。做為房地產項目工程的配套項目，采購的產品的售后服務好壞，有沒有保障同樣影響到房地產項目決策人的決策。
在我們前面的所提交的方案中，一定要有關于如何做好售后服務的條款和實施細則做為保障。避免其后顧之憂，也為自己贏得口碑，為以后與該開發商再次合作打下好的基礎。
實施工程項目前的準備 在拿下工程項目以后，便進入了工程項目的準備階段。一般要準備：1、了解該項目的戶型資料、安裝尺寸；2、了解用電環境。
因為有些廚衛電器要求必須達到多少平方以上。3、了解項目要求工期。
4、產品到貨日期，預計安裝完工日期。5、建立售后服務隊伍。
工程中常遇到的問題及處理方法 一般情況下，在一個房地產工程項目實施過程中，會比較多遇到的問題有：一是同類產品的競爭。解決辦法：要明確自己產品與其他競品的差異性，突出公司實力、產品質量保證，自己產品在該區域銷售狀況、成功開發的其他房地產項目工程，還有就是突出利益，包括采用自己產品后其費用的多少，當事人利益所得等等。
二是采購負責人員的變動。解決辦法就是要在與相關工程項目負責人保持密切關系的同時，還要顧及其他人員，多交朋友。
一旦項目單位出現了人事變動，不致于前期所作工作全部報廢。三是預付款、發票事宜。
在這點上要明確開票與不開票的價格和利益，預付款的多少也直接關系到生產單位的風險高低。解決時主要還是以打通關系，盡量多打預付款。
還有就是可能會遇到同類產品的詆毀。有時或許會因此被項目高層做為不采用的理由。
做為有經驗的業務人員，應該要他們明白這是競爭的結果，處理好關系。如何與工程相關人員保持良好的關系 與工程相關人員保持良好的關系是做好房地產工程項目的前提和保障。
要把握以下原則： 一、先交友后后交心，做成朋友；中國人是最講人情的，所以在事情的成敗關鍵還是在于“人”。俗話說：要想做事先做人。
也有這層道理。 二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤。
多溝通、多交流，勤問候。不定期的約請吃飯、休閑，了解當事人的喜好、人際關系，在相關人員的生日、慶典或者其親朋友好友的重大節日時給予表示，這些都能拉近關系。
如有一次臨近12點鐘，我們所跟蹤的某房地產項目負責人打來電話說一起吃飯，其實就是他們已經吃完，要廠家房地產項目經理去買單。在行業內流傳著這樣的說法；如果房地產項目工程采購負責人能讓你常買單說明項目有希望，如果一次不讓請，則該項目十之八九沒戲。
三、利益。商場無情，利益永恒。
做房地產工程項目也得記住這句箴言。 如何做好工程項目的收尾工作 在房地產工程完工之后的收尾工作也至關重要。
它影響到質保金是否能夠順利的回收和客戶關系的繼續保留或主動推介。在收尾階段要重點做好售后服務，樹立口碑。
對于購房戶出現的任何產品問題都要及時進行處理，以免造成不好的影響。一般項目完工后半年（有的可能更長）會退還質保金。
最其碼在半年內不能掉以輕心。如果處。
3. 如何做房地產
同意樓上，還不僅僅為利益是翻臉的事情。
假如是和朋友合作，那么財務上的帳一定要做清楚，但這一條在朋友之間很難做到，如何監管，如何掌握這個度，都是誘發矛盾的潛在根源。
假如是幫他一把，讓他在自己手下做事，要好些。但對他怎么定位？職位給高給低？他是否滿意，是否做得來，是否會壞了你的事？
很多朋友一起創業成功的例子，到最后肯定是以某人為主，怎么管理朋友，也是綜合素質之一。
假如借他一筆錢，給他啟動資金，給他項目，則有個誠信的考驗。
他要是沒能力，失敗了，怎么還？
他有能力，是否在將來和你合作，或者成為對手？
呵呵，總而言之，朋友一般是用來一起喝茶的。
如果一定要一起做事，那先作好不當朋友的準備。
或者你年輕，一相情愿認為朋友應該坦誠相對，無條件付出，我也沒辦法。
4. 房地產項目項目定位如何做
房地產項目定位需要按照以下環節進行：
1. 房地產市場細分
開發商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。
A.人口細分：
年齡性別、收入、職業、所受教育、*信仰、社會階層、家庭成員、家庭生命循環
根據地理因素細分定位：潛在購房者地理分布狀況
B.心理特征細分定位：
購買動機：自住的需求偏好？改善居住條件？資產保值？休閑度假？
個性：消費者個人的性格特征，影響對住宅式樣、裝修、室內布局、區位環境、社區文化的心理偏好：內向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型等。
生活型態：平實型、寒酸型、炫耀型、名士型等。
生活方式：對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性的方式。（AIO尺度）
C.根據消費行為因素：
購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。
品牌忠誠性：強、輕、沒有等三種。
購買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望等。
對產品的態度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視等
2. 選定目標市場
目標市場就是指企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。
A.目標市場選擇應該考慮的因素：市場規模、資源條件、環境條件、*策性因素、盈利性因素、風險性因素
B.目標市場選擇的模式：單一市場集中化、選擇專業化、產品專業化、市場專業化、全面覆蓋、大量定制
3. 房地產市場定位
通過對產品主要技術參數、模式、產品概念的確認，創造出產品獨特的、有自身特征的價值，確立產品在客戶的心目中所占的地位。可以是質量、價格、功能、特色、造型。
4 .確定競爭對手
5. 認識和評價競爭對手
6. 確定競爭對手的定位
7. 分析顧客
5. 做房產銷售怎么找項目
形象是給客戶看的，口才是鍛煉的，真心想鍛煉建議去吧，一般都會面試成功的，就是不知道有多少人在房地產行業里成功！下面給你一些建議
要是考慮去做銷售 房地產，建議去大公司可以學到很多東西，做銷售靠的是專業知識和經歷，拿的是提成，小公司給你的待遇在高，怕你也沒有在群狼中奪食的本事，哪怕你是一只虎也不行，因為你什么都不懂。
如果你真的想做這個所謂的暴利行業，建議先去大公司，等你專業知識經驗客戶源有一定的積累你在考慮要不要去小公司，不要問為什么到時你自然就知道了
善意提醒，房地長銷售是很好磨練身心的好地方，建議每個人都做做這個行業對以后是有好處的，同時你要有一個堅持不懈、不認輸的心，這個職業是有壓力的，要懂得自我調節，西裝革履的背后也許是開水面包的生活，如果你繼續面試而且在這個職業堅持了3個月那你也不錯了，希望你沒有因為我的提醒退縮，祝你成功