榮觀房產網1. 房地產市場營銷的概念是什么
房地產市場營銷是指房地產開發經營企業開展的創造性適應動態變化著的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產開發經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程。
這些活動包括房地產市場調研、顧客研究、市場細分、目標顧客選擇（市場定位）、產品定位、客戶定位、形象定位、產品創新、銷售渠道選擇、促銷方式選擇、銷售管理、顧客管理等內容。 房地產市場營銷作為一個人為構造的開放系統，主要表現在： 1。
房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的。從大的方面來看，有宏觀、微觀兩種要素。
宏觀要素是指國家及地方*府有關房地產市場營銷的*策體系與內容（如房地產產業*策、金融*策、市場*策等）以及社會經濟背景環境（如人口數量、收入水平等）。 微觀要素是指房地產開發經營企業圍繞企業經營所投入的要素，企業的各個部門、每個人員都實際參與市場營銷活動。
如策劃部門負責對市場進行調研、顧客研究、目標定位，為房地產規劃設計提供決策依據；財務部門為市場營銷提供財務支持，負責資金籌集和運用，提供資金保障；工程部門，包括總工程師辦公室為市場營銷提供符合顧客需要的合格的產品，包括設計、施工管理等；銷售部門負責選擇和確定銷售渠道、策劃銷售方案設計；人力資源部門為整個企業的各個部門合理調度和分配人力資源，設計激勵機制；物業管理企業則擔當著房地產產品的售后服務功能；房地產企業總經理則是整個企業營銷活動的最終決策者。 2。
房地產市場營銷系統的運行結構也是由輸入、過程及輸出三個部分構成，這又包括兩個方面的內容：一是房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出；二是房地產市場營銷戰略的輸入、過程、輸出。 3。
房地產市場營銷具有特定目標。
2. 商業地產上市公司,商業地產概念股有哪些
二、高端商業地產開發主流模式隨著城市的發展，城市人口日益膨脹，土地資源日益稀缺，個人生活成本加大、經濟運行效率降低，在這種情況下，城市綜合體逐漸成為高端商業地產開發的主流模式。
萬達集團、中糧集團等行業領袖提出了“只做城市綜合體”的發展戰略，引領行業的發展。而杭州、沈陽等代表性二線城市提出未來的城市建設，招商和開發主要以城市綜合體為主的戰略目標，這被認為是拉開了中國城市化進程的序幕，開啟了中國城市綜合體的發展。
“城市綜合體”的基本特點是：1、規模大。一般的“城市綜合體”的建筑面積都是30萬至80萬平方米，在城市規劃建設中扮演著重要的角色。
2、功能強。通常“城市綜合體”都包括大型商業中心、五星級酒店、寫字樓及大型公寓，各類功能之間互相疊加和補充。
3、整體統一性。建筑風格統一，各個單體建筑相互配合、影響和聯系，與外部空間整體環境統一、協調。
4、大空間尺度。室內外空間較大，一方面與城市規模相匹配，另一方面則與建筑功能的多樣相匹配，成為多功能的聚集焦點。
5、通道樹型交通體系。將內部交通和公共空間貫穿起來，同時又與城市交通系統有機聯系，組成一套完善的“通道樹型”體系。
6、現代城市景觀設計。通過標志物、小品、街道家具、植栽、鋪裝、照明等手段形成豐富的景觀與宜人的環境。
7、高科技集成設施。具備高科技和高智能的先進設施。
城市綜合體引領了集約型城市開發的浪潮。各種經濟活動在城市綜合體內互動，各種資源有效整合，物業資源獲得優化配置，從而發揮更大的空間效益，既省地又節能。
權威機構調查顯示，城市綜合體內的各種業態和物業的運轉效率，往往能提高36%，而節能收益則可以提升42%。此外，還可以帶動大量就業和巨額稅收，帶動一個城市地區的經濟發展，在城市規劃建設方面起到巨大作用。
按照目前中國城市化的發展趨勢，中國城市人口將于2025年達到9.26億，到2030年將突破10億。未來20年，我國城市新增人口將在4億左右，解決如此大規模人口的居住和生活需求，必須走集約型城市開發之路，城市綜合體是一個現實的選項。
三、商業地產開發模式及上市公司 商業地產主要分為純開發模式、開發+持有模式和全部持有模式。純開發模式周轉率及增長率均較快，但難以形成較強的長期競爭優勢；全部持有模式回報期較長，采用該模式的公司業績較為穩健，但增長速度較慢；開發+持有模式既可以通過銷售非核心物業實現資金回籠，還可以通過持有優質物業獲得長期穩定的投資回報。
1、純開發模式純開發模式是以出售為主，A股商業地產公司業務收入來源以出售為主，這些公司表現為投資資金的轉向帶動業績加速，并且資金能夠及時回流，避免資金鏈斷裂風險，如魯商置業（600223）(600223)、世茂股份（600823）(600823)、金融街（000402）(000402)等。2、全部持有模式 持有型物業價值能夠增大公司的重估凈資產，但由于租金收入短期增長空間不大，不能獲取高溢價。
如：中國國貿（600007）(600007)、陸家嘴（600663）(600663)、成城股份（600247）(600247)、中儲股份（600787）(600787)等。3、開發+持有模式 開發+持有模式最典型的業態即“城市綜合體”，一般包括酒店、寫字樓、商業、公寓和住宅幾種業態，公司可以根據項目具體情況調整出售、出租和自持比例。
陽光股份（000608）副總經理楊寧向本刊說道：“商業、酒店式公寓、寫字樓可以自持經營，維持穩定的現金流；住宅可以銷售回籠資金緩解資金壓力。因此，城市綜合體與單一業態商業地產項目相比具有較強的抗風險能力。”
面對如此有前景的模式，自然很多新進入者加入，如：萬通地產（600246）(600246)、魯商置業（600223）、中茵股份（600745）(600745)、深國商（000056）(000056)、世茂股份（600823）、嘉凱城（000918）(000918)、銀座股份（600858）(600858)、陽光股份（000608）等。世茂股份（600823），公司60%~70%的項目用于出售，保證資金充裕和收入增長，30%~40%的項目用于出租和自營，形成穩定的現金流，同時享受公司物業升值帶來的好處；嘉凱城（000918），“城市綜合體”業務占主營業務4成，2011年商業地產項目的占比將大大提升，其中具有代表性的蘇綸場和東方紅街項目將分別竣工5萬平米和6萬平米左右；魯商置業（600223）,2010年下半年頻頻出手大型的商住項目，與銀座商城和銀座股份合作解決了商業部分的運營，并整合大股東在百貨、超市、旅游、酒店、教育等方面的資源，在二三線城市發展城市綜合體。
3. 房地產行業的促銷概念
房地產行業的促銷概念
時下，在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團團轉的樓市推廣市場中，許多項目的推廣努力往往付諸東流，對于樓盤的銷售促進作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開一張本地的報紙，房地產廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，面對競爭激烈的眼球爭奪戰，房產商開始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如最近北京興濤文化社區正熱熱鬧鬧地在北京幾家主要商場舉辦大型的巡展活動，這種把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關傳媒增添了報道的材料……一邊是開發商的熱鬧炒做，一邊是市民和媒體的熱情參與，興濤文化社區在眼球爭奪戰中取得了巨大的效益。
把房展辦進商場
據資料，北京興濤文化社區所舉辦的商場巡展活動包括歌舞、時裝、脫口秀表演及有獎競猜、現場沙盤展示講解、派發樓書、填寫回訪表、社區學校招生活動等項目。這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項目組合，對于活躍現場氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機會是十分有益的。
把房展辦進商場，房產商需要事先提出一整套的翔實可行的推廣計劃，為自己的樓盤進入商場定位：是舉辦獨家房展還是進行聯合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長期推廣……同時，房產商還需要就具體情形對于促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利于在計劃實行時控制。
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