榮觀房產網1. 開盤活動方案
步驟一、制定總戰略 n 銷售商向開發商匯報項目整體營銷推廣方案，經雙方商榷制定營銷總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。
銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓。
由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦，發展商確定； 2。 樓盤VI導示系統設計及確定； 3。
開盤系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）； 5。
插頁設計印刷； 6。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監控； n 7。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監控； n 8。 樓書印刷； n 9。
戶外導視、區域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓資料，由銷售商負責提供； n 4。
價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發展商決策； n 5。 財務管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷售商提出，發展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發展商決策； n 8。
物管資料準備，由發展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發展商共同商榷。
n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。
銷售人員考核，由銷售商執行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。
銷售控制表制定，由銷售商負責； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。
前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。
正式買賣合同，由發展商擬訂； n 18。 物業管理公司確定，由開發商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規劃，由發展商確定并協調*府相關部門； n 6。
邀請嘉賓，由發展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。
與媒體協調配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設計方案，發展商決策； n 2。
禮品定購。發展商負責、銷售商配合； n 3。
促銷客戶聯絡，由銷售商聯系。 。
2. 項目開盤前,策劃都要做什么工作
開盤前的策劃主要有三個方面的工作： 1、是針對開盤時間倒推制定項目的整體營銷工作計劃，這個計劃包括推廣計劃、銷售認籌計劃以及開盤當天的組織計劃。
2、根據營銷工作計劃，對開盤準備物料制定計劃，有些需要報公司進行招標的需提前，對整個物料的預算需詳細且充足，有些物料制作需要一定時間，為保證開盤前物料充足盡量多準備，這就需要在預算時有一定余量。 3、針對性的推廣計劃，計劃分為兩個部分，一個是項目的形象推廣計劃，這個計劃主要是針對項目定位的主題進行推廣，包括項目區域、項目自身的價值以及針對性的賣點進行推廣；另外一個是開盤信息推廣，主要考慮在認籌、解籌、開盤當天等信息的推廣，注重項目賣點和開盤優惠兩個方面。
3. 工作進度計劃表
安排進度計劃的目的是為了控制時間和節約時間，而項目的主要特點之一即是有嚴格的時間期限要求，由此決定了進度計劃在項目管理中的重要性。
基本進度計劃要說明哪些工作必須于何時完成和完成每一任務所需要的時間，但最好同時也能表示出每項活動所需要的人數。常用的制定進度計劃的方法有以下幾種：①關鍵日期表這是最簡單的一種進度計劃表，它只列出一些關鍵活動和進行的日期。
②甘特圖也叫做線條圖或橫道圖。它是以橫線來表示每項活動的起止時間。
甘特圖的優點是簡單、明了、直觀，易于編制，因此到目前為止仍然是小型項目中常用的工具。即使在大型工程項目中，它也是高級管理層了解全局、基層安排進度時有用的工具。
在甘特圖上，可以看出各項活動的開始和終了時間。在繪制各項活動的起止時間時，也考慮它們的先后順序。
但各項活動上間的關系卻沒有表示出來，同時也沒有指出影響項目壽命周期的關鍵所在。因此，對于復雜的項目來說，甘特圖就顯得不足以適應。
③關鍵路線法（Critical Path Method，簡稱CPM）。④計劃評審技術（Program Evaluation and Review Technique，簡稱PERT）。
CPM和PERT是50年代后期幾乎同時出現的兩種計劃方法。隨著科學技術和生產的迅速發展，出現了許多龐大而復雜的科研和工程項日，它們工序繁多，協作面廣，常常需要動用大量人力、物力、財力。
因此，如何合理而有效地把它們組織起來，使之相互協調，在有限資源下，以最短的時間和最低費用，最好地完成整個項目就成為一個突出的重要問題。CPM和PERT就是在這種背景下出現的。
這兩種計劃方法是分別獨立發展起來的，但其基本原理是一致的，即用網絡圖來表達項目中各項活動的進度和它們之間的相互關系，并在此基礎上，進行網絡分析，計算網絡中各項時間多數，確定關鍵活動與關鍵路線，利用時差不斷地調整與優化網絡，以求得最短周期。然后，還可將成本與資源問題考慮進去，以求得綜合優化的項目計劃方案。
因這兩種方法都是通過網絡圖和相應的計算來反映整個項目的全貌，所以又叫做網絡計劃技術。此外，后來還陸續提出了一些新的網絡技術，如GERT(Graphical Evaluation and Review Technique，圖示評審技術)，VERT(Venture Evaluation and Review Technique，風險評審技術)等。
很顯然，采用以上幾種不同的進度計劃方法本身所需的時間和費用是不同的。關鍵日期表編制時間最短，費用最低。
甘特圖所需時間要長一些，費用也高一些。CPM要把每個活動都加以分析，如活動數目較多，還需用計算機求出總工期和關鍵路線，因此花費的時間和費用將更多。
PERT法可以說是制訂項目進度計劃方法中最復雜的一種，所以花費時間和費用也最多。應該采用哪一種進度計劃方法，主要應考慮下列因素：①項目的規模大小。
很顯然，小項目應采用簡單的進度計劃方法，大項目為了保證按期按質達到項目目標，就需考慮用較復雜的進度計劃方法。②項目的復雜程度。
這里應該注意到，項目的規模并不一定總是與項目的復雜程度成正比。例如修一條公路，規模雖然不小，但并不太復雜，可以用較簡單的進度計劃方法。
而研制一個小型的電子儀器，要很復雜的步驟和很多專業知識，可能就需要較復雜的進度計劃方法。③項目的緊急性。
在項目急需進行，特別是在開始階段，需要對各項工作發布指示，以便盡早開始工作，此時，如果用很長時間去編制進度計劃，就會延誤時間。④對項目細節掌握的程度。
如果在開始階段項目的細節無法解明，CPM和PERT法就無法應用。⑤總進度是否由一、兩項關鍵事項所決定。
如果項目進行過程中有一、兩項活動需要花費很長時間，而這期間可把其他準備工作都安排好，那么對其他工作就不必編制詳細復雜的進度計劃了。③有無相應的技術力量和設備。
例如，沒有計算機，CPM和PERT進度計劃方法有時就難以應用。而如果沒有受過良好訓練的合格的技術人員，也無法勝任用復雜的方法編制進度計劃。
4. 房地產公司開盤前銷售部需要做什么準備工作
開盤前銷售部的工作基本上是屬于執行階段，根據策劃部的要求做的一些執行而已，但是不知道你們銷售部是不是有專門策劃部，如果沒有，那就是你們需要做策劃的活，其中包括很多，很繁雜的內容啊。
我給你舉個例子：
1，需要做開盤活動的：需要找慶典公司一起商議開盤當天的現場布置和流程。物料準備一定要齊全；
2，不需要做開盤活動的：前期需要進行認籌，到開盤當天一定要集中解籌，就是，前期內部認購的客戶交齊首付款，當天需要財務的跟蹤，你們客戶資料情況一定要整理好，開盤前期的銷售說辭一定要適時更新，宣傳單頁一定要及時大面積鋪開。
你的問題太泛了，我需要更詳細的資料。
5. 房地產項目計劃書
項目計劃書？你是要立項報告、可行性分析報告、定位報告、營銷報告中的哪一個？你們做的實訓方向是什么？不說清楚了別人很難幫你的。
我做過的可行性研究報告的目錄，你可以看看。第一部分：項目基本情況 1一、項目概況 1二、可行性研究的主要經濟技術指標 2三、開發商概況 3四、本項目可行性研究報告的編制依據 3第二部分：項目投資環境與市場研究 4一、房地產業對宏觀經濟的影響 4二、產業*策對房地產市場的影響 4三、外部因素對房地產市場的影響 5四、未來市場預測 5（一）未來幾年供應量將大增 5（二）需求將穩步增長 6第三部分：項目開發條件及技術設計方案的分析 7一、項目現狀概況 7（一）自然條件 7（二）地物情況 7二、項目發展條件分析 7（一）優勢分析 7（二）劣勢及對策分析 12第四部分：項目開發建設及經營的組織與實施計劃 14一、建設方式 14二、開發方案設想與分析 14第五部分：項目投資估算與資金籌措計劃 17一、開發成本 171、土地費用 172、基礎配套費 173、項目前期費用 174、建安工程費 185、不可預見費： 186、開發管理費： 187、開發成本 18二、開發費用 18三、投資成本費用估算匯總表 19四、資金籌措與投入計劃 19第六部分：項目銷售收入及利潤的估算 20一、采用層次分析法定價 20二、消費者預期價格法 21三、最終價格定位 21四、銷售計劃 22五、利潤估算 25六、項目經濟效益評價 261、資金來源與運用 262、財務內部收益率（FIRR） 263、財務凈現值（FNPV） 274、投資利潤率 275、項目的不確定性分析。
27第七部分：項目社會效益評價 29第八部分：項目環境效益評價 30第九部分：結論與建議 31一、報告結論 31二、有關說明 31。
6. 房地產開發項目前期準備工作有哪些
一、立項審批1、項目立項申請報告書（原件一份）2、項目建議書或項目可行性研究報告（一份）3、建設用地的權屬文件或建設項目用地預審意見書（一份）4、項目建設投資概算（一份）5、銀信部門出示的資金證明（原件一份）6、企業法人營業執照副本（復印件一份）；（房地產項目需提供資質證明一份）7、項目地形圖（一份）8、有關職能部門的意見。
二、規劃設計1、由市規劃局根據城市總體規劃和立項文件核發勘察設計紅線，提供規劃設計條件。2、建筑設計分為三個階段，即方案設計、初步設計和施工設計。
3、市城建局負責聯系市有關部門對初步設計進行會審批復。三、建設工程報建（一）建設工程報建，首先要提供如下資料到建委辦理登記手續。
1、計劃部門核發的《固定資產投資許可證》或主管部門批準的計劃任務書；2、規劃部門核發的《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》；3、國土部門核發的《國有土地使用證》；4、符合項目設計資格設計單位設計的施工圖紙和施工圖設計文件審查批準書；5、人防辦核發的《人民防空工程建設許可證》；6、消防部門核發的《建筑工程消防設計審核意見書》；7、防雷設施檢測所核發的《防雷設施設計審核書》；8、地震辦公室核發的《抗震設防審核意見書》；9、建設資金證明；10、工程預算書和造價部門核發的《建設工程類別核定書》；（二）公開招標的建設工程，要補充如下資料到招標辦辦理手續。 1、建設單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；2、建設工程施工公開招標申請表；3、建設工程監理公開招標申請表。
（三）邀請招標的建設工程，要補充如下資料到招標辦辦理手續。1、建設單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；2、建設工程施工邀請招標審批表；3、建設工程監理邀請招標審批表；4、工商部門簽發的私營企業證明；5、法人營業執照；6、其他申請邀請招標理由證明。
（四）直接發包的建設工程，要補充如下資料到招標辦辦理手續。1、建設單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；2、建設單位申請安排建設工程施工單位報告；3、建設單位申請安排建設工程監理單位報告；4、工商部門簽發的私營企業證明；5、法人營業執照；6、建設工程直接發包審批表。
（五）辦理建設工程質量監督，要提供如下資料到質監站辦理手續。1、《規劃許可證》；2、工程施工中標通知書或工程施工發包審批表；3、工程監理中標通知書或工程監理發包審批表；4、施工合同及其單位資質證書復印件；5、監理合同及其單位資質證書復印件；6、施工圖設計文件審查批準書；7、建設工程質量監督申請表；8、法律、法規規定的其他資料。
（六）辦理建設工程施工安全監督，要提供如下資料到安監站辦理手續。1、建設單位提供的資料：（1）工程施工安全監督報告；（2）工程施工中標通知書或工程施工發包審批表；（3）工程監理中標通知書或工程監理發包審批表；（4）工程項目地質勘察報告（結論部分）；（5）施工圖紙（含地下室平、立、剖）；（6）工程預算書（總建筑面積、層數、總高度、造價）；2、施工單位提供的資料：（1）安全生產、文明施工責任制；（2）安全生產、文明施工管理目標；（3）施工組織設計方案和專項技術方案；（4）安全生產、文明施工檢查制度；（5）安全生產、文明施工教育制度；（6）項目經理資質證書復印件，安全員、特種作業人員上崗證原件和復印件；（7）現場設施、安全標志等總平面布置圖；（8）購買安全網的合格證、準用證發票原件和復印件；（9）建設工程施工安全生產責任書；（10）建設工程施工安全受監申請表；（11）法律、法規規定的其他資料。
（七）領取《施工許可證》，除第（一）條規定提供的資料外，要補充如下資料到建委辦理手續。 1、工程施工中標通知書或工程施工發包審批表；2、工程監理中標通知書和工程監理合同；3、施工單位項目經理資質證書（樁基礎工程要提供建設行*主管部門核發的樁機管理手冊）；4、使用商品混凝土《購銷合同》或經建設行*主管部門批準現場攪拌的批文；5、質量監督申請安排表；6、安全監督申請安排表；7、建設工程質量監督書；8、建設工程施工安全受監證；9、施工許可申請表；。
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