榮觀房產網1. 有關房產銷售的專業術語有哪些
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：shqianxin 房地產銷售專業術語（一）、用地性質a住宅用地：居民用來居住的用地。
70年b商業用地：用來商業、商貿的用地。40年c農業用地：用來開發農業、產業的用地。
50年d工業用地：直接或間接用來工業生產的用地。50年e公共用地：醫院、*府辦公樓、市民廣場、學校等注意：首先應該明確，房屋的所有權是不存在年限問題的，房屋一經購買并取得產權后，即作為業主個人所有的財產，并無居住年限的限制。
但是，商品房所占用的、通過出讓方式取得的國有土地的使用權是有限的，不同開發用途的土地使用年限不一樣。開發企業在取得土地用于房地產開發時，都要與國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》，其土地使用年限按國家規定執行。
（二）、用地面積指規劃地塊規定的面積建設項目報經城市規劃行*主管部門取得用地規劃許可后，經國土資源行*主管部門測量確定的建設用地土地面積（準確界限由土地供應圖標明）。（三）、居住區的總建筑面積指居住范圍內的建筑面積，包括居住的建筑面積和公共的建筑面積。
（四）、居住區的建筑密度指居住建筑對居民用地的覆蓋率居住建筑的基底面積居住建筑用地面積居住區的建筑密度=（五）、容積率居住建筑的密度容積率=居住建筑面積居住建筑用地面積容積率一般是由*府規定的。現行城市規劃法規體系下編制的各類居住用地的控制性詳細規劃，一般而言，容積率分為獨立別墅為0.2~0.5，聯排別墅為0.4~0.7,6層以下多層住宅。
2. 房地產銷售的專業術語
不知道你想了解哪幾個？請列出來。
一下說幾希望對你有幫助：1、一性買斷價：是指買方與賣方商定的一次性定價，一次性買斷價屬房產銷售合同中的專用價格術語，確定之后，買方與賣方必須按此履行付款或交房的義務，不得隨意變更。2、預售價：是商品房預（銷）售合同中的專用術語，預售價不是正式價格，在商品房交付使用時，應按有批準權限部門核定的價格為準。
3、起價：起叫起步價，是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價，多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價，帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價，高層物業，以最低層的銷售價為起步價。房產廣告中常以***元/平方米起售，以較低的62616964757a686964616fe78988e69d8331333330333632起價來引起消費者的注意。
4、基價；也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格，商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層，朝向差價后而得出。5、均價：是指將各單元的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數，即得出每平方米的均價，均價一般不是銷售價，但也有例外，如某高層物業推出的：“不計樓層、朝向，以2800元/平方米統一價銷售”即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。
6、經濟適用房：是指經各級人民*府批準立項建設、享受國家優惠*策、向城鎮中低收入家庭出售的住房。7、安居房：是指實施國家“安居（或康居）工程”而建設的住房（屬于經濟適用房的一類）。
是*和國家安排貸款和地方自支自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4平方以下特困戶提供的銷售價格低于成本，由*府補貼的非盈利性住房。8、二手房：是相對開發商開發銷售的商品房而言，它是房地產產權交易二級市場的俗稱。
凡產權明晰、經過一手買賣之后再行上市的房屋均可稱之為二手房。二手房的種類：二手房主要包括私房和已購的*策性住房兩種房屋類型。
已購的*策性住房主要包括職工個人按照房改房*策購買的全產權優惠*策的安居工程住房、解困住房和經濟適用住房，職工個人集資、*府和單位補貼的集資建設住房和合作建設住房。9、業主委員會：是指由物業管理區域內業主代表組成，代表業主的利益，向社會各方反映業主意愿和要求，并監督物業管理公司管理動作的一個民間性組織。
業委會的權力基礎是其對物業的所有權，對該物業有關的一些重大事項擁有決定權。10、出房率：是指住宅凈面積占銷售面積的百分比。
由于住宅銷售面積的計算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號內，雖然使用面積相同，但銷售面積會有不同。
3. 房地產銷售的專業術語
原發布者：shqianxin
房地產銷售專業術語（一）、用地性質a住宅用地：居民用來居住的用地。70年b商業用地：用來商業、商貿的用地。40年c農業用地：用來開發農業、產業的用地。50年d工業用地：直接或間接用來工業生產的用地。50年e公共用地：醫院、*府辦公樓、市民廣場、學校等注意：首先應該明確，房屋的所有權是不存在年限問題的，房屋一經購買并取得產權后，即作為業主個人所有的財產，并無居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通過出讓方式取得的國有土地的使用權是有限的，不同開發用途的土地使用年限不一樣。開發企業在取得土地用于房地產開發時，都要與國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》，其土地使用年限按國家規定執行。（二）、用地面積指規劃地塊規定的面積建設項目報經城市規劃行*主管部門取得用地規劃許可后，經國土資源行*主管部門測量確定的建設用地土地面積（準確界限由土地供應圖標明）。（三）、居住區的總建筑面積指居住范圍內的建筑面積，包括居住的建筑面積和公共的建筑面積。（四）、居住區的建筑密度指居住建筑對居民用地的覆蓋率居住建筑的基底面積居住建筑用地面積居住區的建筑密度=（五）、容積率居住建筑的密度容積率=居住建筑面積居住建筑用地面積容積率一般是由*府規定的。現行城市規劃法規體系下編制的各類居住用地的控制性詳細規劃，一般而言，容積率分為獨立別墅為0.2~0.5，聯排別墅為0.4~0.7,6層以下多層住宅
4. 房地產銷售的專業術語
1、商品房 是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，均按市場價出售。
商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。 2、外銷房 外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、臺）的企業，其他組織和個人。
3、內銷房 內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。 5、復式住宅 復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。
這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1。 2米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3。
3米，而一般躍層為5。6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入墻式壁柜和樓梯，中間樓板也即上層的地板。
因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。 6、躍層式住宅 躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式。
這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內獨用小樓梯聯接。 躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
7、居住面積 住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。 所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構件所占的水平面積。
8、二手房、二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。
北京的已購公房和經濟適用房上市的*策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。
9、產權置換 是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業務。一般是在中介的撮合下進行，并可由中介代辦置換手續。
10、房地產產權 房地產產權指房屋所有權和該房屋占用國有土地的使用權，房地產所有者對其所有的房地產享有占用、使用、收益和處分的權利。 11、按揭 按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款后，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。
12、住房公積金 是一種義務性的住房長期儲金。 住房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改*策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個運行機制和管理的制度。
具體內容主要有三個方面：（1）"個人存儲，單位資助"住房公積金，專項用于住房支出，其公積金本息免征個人所得稅。 （2）按"統一管理"的原則管理住房公積金。
（3）按"專項使用"的原則運用住房公積金。 13、印花稅 印花稅的客稅對象是房地產交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發生產權轉移時所書立的產權轉移書據，稅率為萬分之五。
14、契稅 契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主（產權承受人）征收的一次性稅收。它是對房地產產權變動征收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋征收契稅，稅率為3%—5%。
15、人住房抵押貸款 是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物，向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。 借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。
16、人住房擔保貸款 是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。
17、房屋 一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2。2米以上的永久性場所。
18、商品房 是指由房地產開發企業開發建設并出售、出租的房屋。 19、房改房 已購公有住房，是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民*府有關城鎮住房制度改革*策規定，按照成本價或者標準價購買的已建公有住房。
按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標準價購買的，職工擁有部分房屋所有權，一般在5年后歸職工個人所有。 20、存量房 是指已被購買或自建并取得所有權證書的房屋。
21 集資房 一般由國有單位出面組織并提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出。
5. 能不能列舉一些房地產營銷常用的詞匯
經紀，代理，顧問，傭金，印花稅，房產證，合同，房貸，利率，中介費，保證金，用地性質，商住樓，商業樓，住宅，后市，均價，開發商，承建商，樓盤，一手樓，二手樓，筍盤，按揭，占地面積，實用面積，平面圖，炒樓，放盤，捂盤，土地保證金，爛尾樓，施工單位，戶型，風水，風格，升值，貶值，分期，配套設施，物業管理，車位，社區，位置，環境，大確權，小確權，公開發售，供樓，以租代供，返租，裝修，甲級，乙級，一級，二級，三級，交易稅，定金，違約金，旺鋪，地鐵上蓋，交通，樓巴，直線，業主，。
6. 預備做房產銷售人員, 需要先學習什么
房產銷售人員應該具備的知識： 一、房地產基本知識與相關法規 （一）房地產的基本知識 1、房地產價格基本知識 2、房地產業的基本知識 （二）房地產開發 1、房地產開發主要程序 2、房地產開發投資成本 （三）房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關系 （四）房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 （五）與房地產銷售相關的法律法規 二、房屋建筑基本知識 （一）房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的類型 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計 （二）房屋建筑配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建筑的布置 2、居住區中的道路布置 3、居住區中的綠化布置 三、房地產銷售管理與基本知識技能 （一）房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限 （二）商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 （三）房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理 （四）銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查，做到“知己知彼” 2、根據市場調查準確作出樓盤定位 （五）廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃 （六）社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧 （七）付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較 （八）合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 （九）商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 （十）職業道德與基本素質 四、房地產銷售案例分析 另外，針對培訓教材內容需要時時更新、補充的特點，我們對補充輔導教材根據實際情況及時進行補充修改，對于行業中的最新情況給與關注并在教學和考試中體現。
7. 做一個房地產銷售人員應該掌握那些基礎知識
做為房地產銷售，給你幾個建議：
1、了解你所銷售的項目的一切數據資料（如：答客問等項目資料）
2、掌握地產行業內“術語”、“專業用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術語）
3、不提出銷售*策以外或你不能做主的承諾
4、在業務上，多向你的前輩、銷售經理問“為什么”
5、在工作執行上，絕不向命令下達者問“為什么”
6、你是女孩吧，記住無時無刻保持靚麗的笑容
先做到以上6點，但這6點是基礎，好銷售是“師傅點撥，自己感悟”出來的，沒有手把手教出來的好銷售。優秀的銷售人員里面95%的是沒有師傅帶的，完全是靠自己的摸索而得出的經驗。你身邊銷售團隊里有那么多老銷售，平時他們談事情，你就多“偷聽”吧。
工作上機靈一點，就會有好成績的可能。加油妹妹。
