榮觀房產網1. 房地產拓客有什么方法
原發布者：愛的就是你517
房地產拓客方案第一部分：拓客目的一、拓客目的1.通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優勢，為項目積累大量意向客戶；2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌；3.增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化；第二部分：拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監管；精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計劃的細分（具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定）；廣撒網：針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排，包括住所、工作、消費場所及活動區域；勤調整：根據拓展效果評估，對拓展方向和方式進行有針對性的調整，做到及時反饋、及時調整；重監管：從團隊組建、拓展實施、現場監督、效果評估、方案調整等各環節進行有效的監管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競品項目客戶攔截：在各個競品必經路段安排銷使，攔截客戶派單時間：上午10:00-12:00；下午13:00-17:30人員安排：每個競品安排1名銷使，可根據銷售節點增加人手，督導不定時查崗、監督；拓客方式：1.競品項目售樓部附近攔截從競品出來的客戶，派發項目資料，簡單介紹項目、留有效電話、帶訪；2.對于要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，并向督導報備；渠道二：商超拓客派單時間：周五及周末全天（9:00-18:00）人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監督；拓客方式：1.在高檔商超門口安排銷使
2. 如何快速打造高效房地產營銷團隊
一、理念梳理
1） 明確合作的關系。
2） 團隊管理者的表現。
二、明晰目標
1） 把團隊目標作為企業目標、個人目標實現的橋梁。
2） 注意解決好以下幾個方面：a）目標是什么？實現目標的中心問題；b）達到什么程度？達到的質、量、狀態；c）誰來完成目標？負責人與參與人；d）何時完成目標？期限、預定計劃表、日程表 ；e）怎么辦？應采取的措施、手段、方法；f）如何保證？應給予的資源配備和授權 ；g）是否達成了既定目標？對成果的檢查、評價；h）如何對待完成情況？與獎懲安排的掛鉤、進入下一輪目標管理循環。
三、團隊文化
1） 團隊的管理者要強化推銷理想的意識。
2）引導團隊形成學習型的組織文化。
3） 對于房地產營銷團隊，培養學習型的組織文化可以采取幾下幾種方式： A、增加組織成員間對話的機會與能力。這可以通過組織學習交流會、務虛會和其它的一些團隊活動，加強對話、實現團隊成員間的更多交流與溝通。 B、創造學習、交流、分享的信息環境。信息既包市場信息、企業、產品的信息等，也包括團隊成員間的信息的共享及經驗的交流。在營銷團隊中，把一線銷售人員間的經驗進行學習型式的交流，以及邀請相關專家進行針對性的業務技能培訓，都將會迅速的提升團隊的整體營銷能力。 C、鼓勵組織成員進行創新實踐。鼓勵團隊成員的創新可以更好的發揮員工的能動性，也為組織的發展創造新的發展的機會。鼓勵創新需要與獎酬相聯系，以提供創新的誘因，讓員工的創造力充分的發揮。
3. 房地產置業顧問怎么講述自己和團隊合作銷售成功的案例
哪種團隊啊，自己銷售部坐銷團隊還是外銷團隊？ 追問： 自己銷售部的坐銷團隊啊，也就是講述自己和同事一起合作成功銷售的案例啊？ 回答： 你是指成功的銷售配合導致客戶下單是不 追問： 對，是的。
回答： 呃。這個就多了去了。
銷售配合有很多種，簡單一點的比如利用電話。舉個例你參考：A客戶在看某房源，處于快下單前得憂郁階段。
負責接待置業顧問可向正在觀察尋求支援時機的同事發出暗示， 支援同事用手機悄悄撥通接待者手機，見接待者拿起手機按下接聽時掛斷。 接待者須向客戶致歉，然后接聽電話。
談話內容可選：1:A客戶所看房源B客戶近期將付款下定 2：聲稱來電者為開發單位領導，通知項目近期提價多少多少 3：也可根據客戶自身情況自由發揮 手打的，累。就這么滴吧 提問者 的感言： 你給我提了哈，我想到應該怎么說了。
非常感謝。
