榮觀房產網1. 房地產界的楊少鋒是什么背景
聯達機構董事總經理楊少鋒， 2000年大學畢業打出“年薪10萬，誰聘我？進行自我拍賣，引起了媒體和社會強烈反響；24歲即推翻全球第一咨詢公司麥肯錫策劃方案，創造了中國聯通CDMA一系列嶄新營銷模式，成為CDMA在中國立足的幕后總策劃。曾應邀擔任中央電視臺《實話實說》節目嘉賓，2004年**機關報《經濟日報》連載其傳奇傳記《天生我才》引起國內媒體強烈關注，該書成為2004年勵志類年度暢銷書。
楊少鋒總經理以其獨特的策劃理念、超常規的營銷手法屢屢創造所從事各行業的營銷奇跡， 其事跡被國內外數百家媒體爭相報道。中央電視臺王牌談話節目《實話實說》、重慶衛視《龍門陣》、河北衛視《讀書》、遼寧衛視《成長日記》、福建電視臺《大視野 》等多個國內均邀請其擔任節目嘉賓。 2004 年4月，湖南省團省委邀請楊總為全省高校團委書記及學生干部做職業規劃報告，成為登上中國文壇圣地岳麓書院最年輕的演講嘉賓。
自進入房地產行業以來，楊少鋒總經理多次準確預言樓市的走勢，其觀點多次被《中國經濟時報》、《北京青年報》、《新京報》、《新地產》等國內權威媒體爭相報道。 結合其他行業豐富的營銷管理經驗，楊少鋒總經理創造出一套獨特的房地產營銷策劃 體系，在這個行業創造了許多輝煌業績。
2. 房地產營銷管理講座 周曉華《房地產市場營銷》
大家下午好，我是第一次來貴陽，剛才王總認為我對貴陽的印象，我到一個城市不會看很多的東西，我們對這個城市劃分是以一線、二線呀這種來劃分的。
實際上每一個城市是不一樣的。剛才我看一下貴陽的資料，房地產的數據，實際上我感覺貴陽應該是到了一個轉折的時候，因為貴陽內城太密了。
一個城市要漂亮其實很容易。就是你尺度開的要漂亮。
貴陽內城非常密，他推出的都是高層建筑，我感覺貴陽的發展到了一個時候了。 我今天不談這個話題，這屬于城市角度的問題，我今天講的主題是房地產的營銷，我覺得看一個城市要看是不是有后發的優勢，我今天講的題目是房地產新營銷的問題，講這個新營銷之前，我先講幾個觀點。
從今年開始我去了北京，在上海也有公司，有一個體會：就是第一個作為一個房地產開發商來說，他現在應該關注什么？現在房地產發展的趨勢是什么？比如最近宏觀經濟的問題，很多人都說，房地產冬天來了，實際上沒有什么，冬天過了一個月，春天又會來。北京、合肥、深圳、房子都在上漲，沒有出現所謂的冬天，因此我覺得貴陽也沒有出現這個問題。
實際上是什么原因呢，是房地產發展的一個趨勢，就是現在我們房地產開發商問我們的第一個問題不是這個房子應該怎么做？而是我們的城市樣子會變成什么樣子？第二個開發商開始關注不是什么布局、風情呀。這是老百姓關注的問題。
他們問我賣給這個消費者，他是怎么生活的？這就有意思了。就是我這個房子的價格訴求是什么？ 還有一個就是消費者的生活心態、社區的價值。
現在我闡述幾個問題：第一關于城市的發展，曾經有一個市長問我：你覺得中國的房地產的增量市場是多少？我說最多還有5—10年。其實到一定的程度時候，就沒有人開發了。
城市化如果在進行功能性開發，房地產的價值就比較大。北京在開世界性城市會議，北京現在已經規劃了七次了，這就叫功能性的開發，這個功能的開發對于我們開發商來說是一個價值。
這個跟開發商是息息相關的。我現在認為，現在的城市發展，應該向機場發展，為什么呢？因為一個城市的信息中心在機場。
這叫城市價值，這個在營銷當中叫大營銷。區域、地段和城市的叫大價值。
在快速城市化的城市，一定要宣傳大價值。而不是小價值，你要說兩房沒有什么區別，但是消費者就會拿你跟其他的對比，所以我覺得，城市價值轉化到營銷上就是在快速城市化的地區，我們要注重大價值的營銷。
另外一個就是關于消費者的心態，最近我們在看《行為經濟學》，比如什么叫幸福？什么叫快樂？為什么要購買。這個很有意思。
其實我們前期做的很多的工作，消費者看不見。他也不關心這些東西。
這本書講的是什么呢，他提到購買是有沖動性的。實際上我們認為房地產營銷，到了一個新的階段，一個是大價值和小價值，第二是說是跟行為經濟學相關的，這個時候我們研究的重點不是產品，是消費者的行為，這是個升高的階段。
為什么我們說房地產營銷，要轉為消費者行為的研究呢？我們原來沒有住過商品房的人很多，但是現在在大多的消費者已經是第二次和第三次買房了。消費者已經有很多經驗了。
消費者他現在很有經驗了，所以我們不能再用傳統的營銷方法去針對他們，你這樣的話，房子是賣不動的。這就是要針對消費者心態的問題。
特別是現在賣別墅，你要去騙消費者，那是行不通的。因為這些買別墅的人，是很多閱歷的。
還有我們現在賣房子，要考慮到女人和小孩，因為中國的男人都很忙。這就講到了細節的問題。
下面講一個問題：房地產營銷，憑什么值得信賴。我舉一個例子：比如在北京的時候，當時北京有一個“西貴東富”。
做房地產一定要關注商業消費，有一個家具店，大概一套家具30萬。他在東邊開了一個，在西邊也開了一個，在西邊的倒閉了，在東邊的還要擴建一個，因為西邊的大部分是*府的官員。
*府的官員不喜歡張揚的富，所以西邊的倒閉了。這就叫消費者行為。
所以我們說，我們做每一種產品都是要考慮到消費者的心理。 我們現在有一個定義叫做：質量穩定性。
實際上什么是品牌？我可以跟大家講，只有質量穩定好了以后，你才有品牌。 我的觀點：第一個是數據，真實的數據，這是一個基礎。
第二個是知識，這個知識是什么？是指成功的案例。第三個是創新。
創新來自于什么地方？ 第一真實的數據：主要有幾個方面：第一個是我們有三個庫：基于GIS的城市項目基礎的數據，基于世聯銷售管理系統的成交數據，基于世聯估價師隊伍的數據跟蹤和修正。 第二成功的知識：開發商問過我們：你們跟本地的有什么區別？你們與國際的有什么區別？房地產的開發是引導需求，而不是滿足需求。
所以為什么市場調研公司作用不大呢？是因為我們只看中了消費者顯性的一面。而沒有看到他隱性的一面。
我們一定要給消費者差異感。否則的話只有死路一條。
那怎么辦？你不是告訴客戶你做了什么，而是你為什么要做這個。這是目前建立差異的一個絕招。
我舉一個例子：比如說賣啤酒。你賣青島啤酒，他也賣青島啤酒，這個怎么建立差異化呢？就是你怎么賣這個啤酒，有一些人，講不好聽的話，他雇傭一些女郎。
這個就。
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