榮觀房產網1. 房產中介如何高效率低成本運營公司
您好。
一、房產中介公司想要運營好，最重要的是留住員工的心
1、制定合理公平的規章制度，更好的管理員工
房產中介公司運營的核心就是對人的管理，穩定公司團隊，制度得到尊重并執行，業績才會蒸蒸日上。房產中介公司建立一些合理的規章制度是很有必要的，一方面經紀人們通過規章制度能夠明確自身的職責，更專注于自己的工作范圍，約束自己的行為舉止，提升公司的整體形象，另一方面可以幫助管理者高效的管理員工。
房產中介公司應制定合理的明確的薪酬制度，堅持以業績論英雄，按貢獻定報酬，以競爭促效益。房產中介公司要公平的實行員工的晉升，給經紀人們一個公平的競爭機會，激發他們內心的斗志。讓他們用自己的業績和能力來決定他們職位的高低。
2、給房產中介公司經紀人們搭建一個展示自己的舞臺
可見，用人的關鍵在于信賴，房產中介老板讓經紀人們明確自身的職責，在職責范圍內進行一定的放權，并給予一定的信任，創造出一個良好的工作環境。
房產中介老板要注重培養經紀人，根據經紀人的才能、潛力委派任務，再適時加以指導和引導。只要經紀人的能力越強，開單率才能提高，公司業績自然不成問題。
中介門店老板也可以在節假日為經紀人們提供一定的福利，增加經紀人們對公司的歸屬感和信任感，會使中介公司有一個更好的發展前景。
二、房產中介公司的運營，線上線下結合才能緊隨時代的步伐
隨著互聯網的迅猛發展，房產中介想要在行業中立足，只重視線下的運營是不夠的，“菜刀掉下來”是遲早的事，房產中介公司還是要有長遠的發展目光，采用線上線下結合的經營方式，讓自己的公司站穩腳跟。
1、房產中介日常辦公管理，應跟上時代的潮流
傳統的中介門店日常辦公管理，完全靠雙手，效率低，在當今這個時代，根本不能滿足于時代的發展需求，房產中介首要任務就是解決這一難題。
2、提高公司的后臺資源，為經紀人開單做鋪墊
房客源是房產中介公司的重要資源，缺一不可，所以房產中介公司要注重對房客源的收集，只要有充足的房客源，經紀人開單就事半功倍。
2. 什么是最低成本的營銷
低成本營銷 的實質是高性價比營銷的完美落地，是圍繞高性價比營銷的目的，通過人才、資源、技術、錢力的合理搭配，在專業、周密的調研、分析和策劃的基礎上形成高效可執行的方案，不浪費有效的免費資源，不丟失有效的廉價資源，不錯誤購買高價資源，實現有效的全媒體和全覆蓋，是當今企業運營成本攀升，減少無效浪費的必然要求，也是企業高效提高企業品牌宣傳，擴大企業營銷能力和提高利潤率的正義主張。
所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰略和品牌核心及相關識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。因為，這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業帶來銷售的增加和持續的利潤源。比如，一個品牌為一個系列產品投入一千萬的營銷費用，如果能夠為企業創造一個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業營銷行為低成本與否，關鍵是看它的投資回報率。
3. 房地產有哪些營銷模式
一、對銷售渠道理解
房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。
工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管采用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現并迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那么針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。
二、對銷售渠道的建議
(1)自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；
(2)QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）
(3)集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。
(4)信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對后期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。
(5)參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在云、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展臺介紹項目情況并吸納客戶，并提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。
(6)活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元征集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。
(7)傳統的媒體廣告（報版+電臺+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電臺上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。
(8)寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）
(9)在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便于異地客戶的獲取與積累。
4. 房地產的營銷策略有哪些
基本策略：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進后顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。
5. 房產銷售需要怎么做
如何成為一位出色的房地產銷售人員 我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉。
6. 房地產網絡營銷模式有哪些
房地產網絡營銷方式探討1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：A、借助ISP網站進行調研。這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。
企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。4、三維動畫及虛擬現實的應用顧客能在建筑項目尚未完全建成之前， 通過三維動畫演示， 能夠看到其建成后的真實面貌， 普遍反映良好。
中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項目建設初期， 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工后的情景。
從而有更充分的理由根據其實際情況， 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說， 房地產開發商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應用， 即使增加了部分設計成本， 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。在房地產銷售當中， 傳統的做法是制作沙盤模型。
由于沙盤要經過大比例縮小， 因此只能獲得小區的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而， 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。
三維動畫雖有較強的動態三維表現力， 但不具備實時的交互性， 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽， 很被動， 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術， 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看， 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸， 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感， 使他們獲得身臨其境的真實感受， 更快更準地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表：由于虛擬現實技術的上述特性， 它在房地產業的應用， 可以大大提高項目規劃設計的質量， 降低成本與風險，加快項目實施進度， 加強各相關部門對于項目的認知、了解和管。
7. 房地產市場營銷的主要策略有哪些
房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素只影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產商品集土地、開發、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委托銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地制造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
8. 房地產的利潤一般是多少
事實上，房地產并沒有太高的利潤，跟很多人口誅筆伐的完全不同！
如果是當年拿地；當年開工；當年開盤的話，利潤往往只有20%~30%，如果是一些小樓盤或者實力不強的開發商往往更慘！真正賺錢的是一些囤地的大開發商，在低價處于很低的時候把地拿下來然后囤上幾年，行情好利潤那是倍增。
你想想，我們這個三線城市地價已經200多萬一畝了，還有建筑成本；人工成本；材料成本；營銷成本；各種灰色成本等等，是非常高昂的。
說句不好聽的話，很多人說房地產是暴利完全是無稽之談，這個行業甚至沒有餐飲行業賺錢。
房地產業之所以為大家所詬病，主要原因是這個行業能吸納的資金太大了。你在某地砸個幾千萬做一個實體項目那已經是頂天的了，往往已經是某地的龍頭企業了，但毛利率在考慮到市場行情以及市場消化力后只有寥寥的10%左右。
但你投個幾千萬去做房地產往往連個水花都不冒，而房地產的穩定回報率也有20%~30，這就是為什么這么多大企業熱心房地產業的原因。因為手頭幾十上百億，他們投實業回報太慢，而且風險極大，但投房地產卻能很快的回籠資金，并且沒什么太大風險。
9. 求房地產差異化營銷策略
房地產論文 房地產市場營銷論文 內容摘要 …………………………………………………Abstract …………………………………………………表 …………………………………………………圖 …………………………………………………第一章 房地產與一般消費品市場營銷的差異化 ………1第一節、房地產營銷的差異特征第二節、如何看待房地產營銷第三節、目前國內住宅小區的現狀和趨勢第二章 大型住宅小區的前期營銷………………… 第一節、大型住宅小區的市場調查研究第二節、大型住宅小區的產品定位第三節、大型住宅小區的價值塑造第三章 大型住宅小區的品牌戰略………… 第四章 大型住宅小區的銷售推廣………………第一節、大型住宅小區的價格策略第二節、大型住宅小區的廣告策略第三節、大型住宅小區的銷售接待注 釋………………………………………………參考文件………………………………………………后 記………………………………………………第一部分房地產與一般消費品營銷的差異第一章 房地產營銷的差異特征房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。
房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產（real property）。從房地產產品所具有的特點來看，主要表現為：地域性和不可移動性、產品復雜性、異質性與同質性并存、開發周期性比較長、高價值、存在引導消費的空間等方面。
因而，房地產營銷應考慮到以下幾個方面的差異特征：一、不可移動性房地產具有不可移動性，這體現在房地產存在的形態上。房地產可以有三種存在形態：即土地 、建筑物、房地合一。
相比較而言，汽車等產品在產品復雜性、高價值方面與房地產產品具有一些共性之處，而在地域性、不可移動性以及開發周期長等方面存在著明顯的區別。一般可移動商品輸出、出口，將本地的產品賣給外國人（外地人），而房產的“出口”就是外國人（外地人）買本地的房產，房產的“移動”是靠其對立面居住人的移動完成的，而且外國人（外地人）購買本地房產比例越高，說明本地房產“出口”越多，本地開放程度越高。
二、市場區隔化房地產市場區隔將潛在市場，根據不同的性質畫分出不同的區隔，針對這些不同性質的市場，分別采取最適當的行銷策略，以滿足消費者多樣化的需求，并謀求最大的利潤。房地產市場的區隔化，沒有一定的方法，只要劃分后的市場能顯示出市場機會即可。
房地產市場區隔具有下列功能：1、營銷人員較易發現營銷的機會；2、發展商應該經常地改良產品，以合乎市場的需求；3、發展商應該經常地調整價格及營銷的組合，所謂的市場區隔是以需要面為基礎，進行產品、服務及營銷工作的調整，以符合消費者需要。 房地產市場區隔化的目的是要讓營銷人員針對最有利的區隔市場采取營銷推廣，這些被選為營銷推廣的對象市場成為目標市場。
因此，并非每一塊區隔市場都適合營銷人員采取營銷的訴求。因而，市場區隔化的第一個目的是要讓營銷人員針對目標市場設計一套有效的營銷組合加以執行，營銷人員必須根據目標市場顧客群的特征及所追求的項目制訂出一套適當的營銷組合。
為實現市場區域隔化，樓盤在進行設計規劃前，必須對目標客戶的需求和喜好進行周密的調查，包括欲購樓盤的類型、用途、面積、格局的喜好及對房屋價格的接受程度等。市場調查工作的目標即在尋求地區性的目標客戶，探索目標客戶所需求的樓盤，然后再確定產品的策略。
這樣，設計規劃出來的房屋才有針對性。 以下四個產品因素是進行市場區域隔化的要訣：（一）建筑規劃；（二）景觀規劃；（三）小區配套；（四）戶型格局。
三、大額消費住宅消費不同于一般商品的消費，其中最重要的特點是價值量大。這一消費特征可從房地產市場的發展上看出。
在商品房逐漸成為房地產市場的主角以后，人們對居住類型的選擇也逐漸從過去簡單的安居概念中跳出。由于收入水平的制約，商品房在最初進入市場時，價格成了人們想擁有一套自有住房的門檻。
習慣了分配住房的人們，很難承受以大筆資金購房，在這時購買住房還是一種被動的行為（*府取消福利分房*策），對住房的選擇以普通住宅和*府資助住房（經濟適用房）為主要選擇對象。隨著國家住房改革的深化和一系列住房*策和制度的出臺，商品房逐步成為房地產市場的主流，這其中最具影響力的*策首推住房貸款*策的實施。
房貸*策使很多人對望塵莫及的房款有了更多的解決方法，使商品房的銷售成幾何基數增長。商品意識逐漸成為社會普遍意識，人們的消費觀念也隨之在改變，不再是“掙多少，花多少”，而是“花多少，掙多少”；居民購房也不再是“量力而行”，對生活狀態、生活品質的預期逐漸表現在對住房的選擇上。
品質更高、設施齊全、多樣化的社區文化已成為購房者的選擇標準，為此多花錢也覺得物有所值。四、貸款消費為了配合啟動住房消費，減輕居民的購房壓力，調動居民購房的積極性，活躍房地產消費市場，讓開發商盡快收回資金，加大房地產投資資金的流動性，就有必要完善和發展住宅消費個人融資體系。
在目前。
