榮觀房產網1. 房地產市場營銷的內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，*府仍然起著較大的作用。*府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需借助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
2. 解釋房地產市場營銷的內涵意義是什么
房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。
房地產市場營銷也是房地產經營一個重要環節。 內涵意義所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。
從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
3. 房地產營銷有哪些內涵和意義
房地產營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規則，面談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備；
銷售的實施過程——怎樣了解房產，如何做好房產廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；
發展銷售機構——房產銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區域銷售；
銷售的技術層面——籌資方式的選擇，稅前現金流量的技術分析，認識財務比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產。
4. 市場營銷的內涵是什么
市場營銷的內涵可以從下列五個方面進行理解： （1）市場營銷是一種經營理念。
其核心思想是以顧客為中心，企業的經營活動自始至終要圍繞顧客、服務顧客、滿足顧客需求。企業要實現自己的經營目標，就要對顧客需求進行分析，了解顧客的需要。
要根據顧客的需要，選擇目標。 （2）市場營銷是企業的一種戰略管理活動。
凡管理活動就要有目標，其最終目標就是要實現企業的經營目標，即要實現生存、獲利和發展。市場營銷不是一般的管理活動，而是一種戰略管理活動。
企業的戰略可以分為總體戰略和職能戰略。 市場營銷戰略屬于職能戰略范疇，但是又不同于其他的職能戰略。
市場營銷戰略是職能戰略的核心，其他的職能戰略要為市場營銷戰略服務，市場營銷戰略是實現企業總體戰略的途徑和手段。 （3）市場營銷的基本原理是企業在動態的環境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業的目標。
企業的一切活動，包括市場營銷，應圍繞企業目標，為實現企業目標服務。而企業目標的實現關鍵在于與消費者保持長期穩定的交換關系。
消費者是為了獲得需求或欲望的滿足而進行交換的，因此誰能更好地滿足消費者的需要，誰就能與消費者保持交換關系，誰就能實現企業目標，見圖1-1。 (4)市場營銷的本質是企業在動態的環境、企業目標和企業內部條件三者之間尋求平衡的過程。
這就是市場營銷的動態平衡原理。 （5）市場營銷的作用包括以下四個方面：①解決生產與消費之間的矛盾，滿足生活消費和生產消費的需要。
市場營銷在社會生產和社會需求之間的平衡方面發揮著重要作用。 ②實現商品或服務的價值和增值。
商品或服務在沒有交換之前，蘊含在其中的由企業創造和提供的附加價值不能被社會所承認。市場營銷通過商品創新、分銷、促銷、定價、服務和加速相互滿意的交換關系，促使商品的價值實現和增值。
③避免社會資源和企業資源的浪費。市場營銷從消費者需求出發，安排生產，可以最大限度減少商品或服務無法實現交換的風險，避免社會資源和企業資源的浪費。
④滿足消費者需求，提高人們的生活水平和生存質量。市場營銷活動的目標是通過各種手段最大限度地滿足消費者需要，最終提高社會總體生活水平和人們的生存質量。
5. 房地產價格體系的含義和作用
房地產價格由幾方面構成：
1.土地價格。即地皮價格。投資一塊地皮必須考慮該地皮的升值潛力和開發潛力以及未來的風險。
2.價值的投資最大化。如何投資建設，才能使該土地上的價值能最大化的發揮。比如，市中心，應該考慮商業價值和市場潛力最大化。可以通過建學校來拉動周邊教育地產。可以通過建醫院來帶動區域醫療價值。究竟該如何建，要綜合周邊的設施情況，和稀缺行業和產業鏈的問題，要投資一塊，能拉動一片。這才是最好的投資。
3.稅收和*府*策的方向。*府扶持產業和*府稅收優惠方向，*府審批快的方向，等等，以*策的效率最大化和成本最實惠化來化解房地產價格的*策關聯效益。
4.發展方向。怎么運作才能使房地產的經營達到最大的利益。租賃，引入樓宇廣告，租賃入股，買斷租賃，直接銷售，等。怎樣的市場方向，才能使房地產的利潤最大化，這些都需要考慮。還要考慮未來的房地產存活率，怎樣投資，房地產的生存才能達到最大化的效率。對交通，環境等的影響，這些都應該考慮到。最好投資時，考慮一下未來的持續投資效果，考慮一下未來的投資與現在的投資能配套的問題。要有一片能持續循環投資的房地產區間。
6. 房地產價格的含義是什么
人們對價格有多種定義和解釋，其中最典型的是以下兩種：①價格是為獲得一種商品或服務所必須付出的東西，它通常用貨幣來表示，雖然不一定要用貨幣形式來償付。
②價格是商品價值的貨幣表現；價值是凝結在商品中的一般的無差別的人類勞動或抽象的人類勞動。 上述兩種價格定義，第一種講的是"現象"，第二種講的是"本質"。
由于房地產估價主要是從現象上把握房地產價格的"量"而不是"質"，所以房地產價格可以定義為：和平地取得他人的房地產所必須付出的代價--貨幣或實物、無形資產和其他經濟利益。在現今市場經濟社會，房地產價格通常用貨幣來表示，慣例上也是用貨幣形式來償付，但也可以用實物等非貨幣形式來償付，如以房地產作價出資入股換取技術、設備等。
7. 房地產市場營銷的意義
房地產市場營銷是房地產開發企業通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
房地產市場營銷的意義：
雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
8. 房地產市場營銷的概念是什么
房地產市場營銷是指房地產開發經營企業開展的創造性適應動態變化著的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產開發經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程。
這些活動包括房地產市場調研、顧客消費行為研究、市場細分、目標顧客選擇（市場定位）、產品定位、客戶定位、形象定位、產品創新、銷售渠道選擇、促銷方式選擇、銷售管理、顧客管理等內容。 為了回答你這個問題，我查了許多資料，翻閱了許多書，雖然不盡詳細，但我仍然希望能對你起到很大的作用，這是我努力找資料的最大滿足之處。
