榮觀房產網1.房地產項目的物料清單的類型有哪些,還有它的具體作用,以及地產項
Xxxx項目物料清單
推廣所需物料清單：
所有物料完成時間為 2012 年 4 月 10 日前。
項 目
數 量 備 注 1 大尺寸平板液晶電視 1臺 放置售樓大廳 2 宣傳資料片或光碟
1套 介紹項目（項目宣傳片） 3 易拉寶 3個 購房流程、優惠*策等
4 沙盤 1套 設計制作 5 單戶模 4套 設計制作 6 宣傳DM頁 3萬份 設計印刷 7 紙杯 3萬個 設計制作 8
項目樓書
2萬份
設計印刷 9 會員卡 1000張 設計制作 10 名片 12人*5盒 設計制作 11 胸牌 12個 設計制作 12 宣傳DM單 3萬 設計制作 13 手提袋 3萬 設計制作 14 項目圍墻廣告 根據圍墻尺寸
設計印刷
15 科室牌 5塊
16
戶型單頁
B1\D1各6000張
A\E\E1B\D\K1\K2各4000張
G\F各500張
設計印刷 17 名片 12*5盒 每名銷售員5盒
18 垃圾桶 5個
19 檔案柜 1組 銷售物料的保管、儲藏
20 電話機 2部 銷售熱線 21 資料報刊架 1臺 加寬三層
22 傳真機 1個 23
臺式電腦
1臺
用于銷售辦公
24 飲水機 2臺 立式 25 煙灰缸 8個 水晶質感 26 空調系統 1套 3P 27 激光指示筆 5支 28 硬抄筆記本 10個 29 軟抄筆記本 20個 30 文件架 3個 31 文件夾 10個 32 來客登記本 2個 設計制作
33 復寫紙 1盒 34 印泥 2盒 35 計算器 8個 36 訂書機 2個 37 認籌協議書 1000份 38 購房合同 500份 39 補充協議 200份 40 固體膠 5根 41 橡皮擦 10個 42 雨傘架 1個 43
雨傘
10把
藍天·聚寶城項目部
謝謝。。。
2.房產活動物料包括哪些
房產項目物料清單 ：
一、推廣所需物料清單數 量 備 注 ：
1 大尺寸平板液晶電視 1臺 放置售樓大廳
2 宣傳資料片或光碟 1套 介紹項目（項目宣傳片）
3 易拉寶 3個 購房流程、優惠*策等
4 沙盤 1套 設計制作
5 單戶模 4套 設計制作
6 宣傳DM頁 3萬份 設計印刷
7 紙杯 3萬個 設計制作 8
二、項目樓書 2萬份
1.設計印刷 9
2.會員卡 1000張
3.設計制作 10
4.名片 12人*5盒
5.設計制作 11
6.胸牌 12個
7.設計制作 12
8.宣傳DM單 3萬
9.設計制作 13
10.手提袋 3萬
11.設計制作 14
12.項目圍墻廣告 根據圍墻尺寸
13.設計印刷 15
14.科室牌 5塊
三、戶型單頁
1.B1\D1各6000張
2.A\E\E1B\D\K1\K2各4000張
3.G\F各500張
4.設計印刷 17 名片 12*5盒 每名銷售員5盒
5. 垃圾桶 5個
6. 檔案柜 1組 銷售物料的保管、儲藏
7. 電話機 2部 銷售熱線
8.資料報刊架 1臺加寬三層
9.傳真機 1個
10.臺式電腦 1臺
11.用于銷售辦公
12.飲水機 2臺 立式
13. 煙灰缸 8個 水晶質感
14. 空調系統 1套 3P
15.激光指示筆 5支
16. 硬抄筆記本 10個
17. 軟抄筆記本 20個
18.文件架 3個
19.文件夾 10個
20.來客登記本 2個 設計制作
21.復寫紙 1盒
22.印泥 2盒
23.計算器 8個
24. 訂書機 2個
25. 認籌協議書 1000份
26.購房合同 500份
27. 補充協議 200份
28. 固體膠 5根
29.橡皮擦 10個
30. 雨傘架 1個
31. 雨傘 10把
3.房產活動物料包括哪些
如果活動策劃案已完成，就按照策劃要求的具體內容列出實施步驟即可。除了策劃的活動內容，還要定出準備時間、開始、結束時間、每個活動的進行和完成時間義及善后時間、工作人員名單、應急措施等。
通常物料要準備到細節：簽到臺、簽到簿、水牌（指示牌）、活動簡介、桌椅、桌布、宣傳欄、活動標語、花卉、活動玩（用）具：彩旗、氣球、音響設施、麥克風、哨子、綢絲帶、筆記本 、筆、入場券、紙巾、紙杯、飲水機或礦泉水、獎品、彩色紙帽等；冷餐會可以直接請西餐廳的師傅搞定。有些還要對安全保衛人員的用具、甚至消防用品、防暑降溫用品也要考慮進去。
清單上要明確物料的名稱、數量和管理責任人、領用登記人以及物料擺放的位置描述，也可另外畫圖示意。
4.房產管理者工作氛圍計劃與行動怎么寫
大客戶渠道拓展執行方案 一、工作目的（1）、尋找、洽談目標大客戶單位和群體； （2）、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； （3）、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； （3）、將最新的銷售信息、銷售*策及時傳遞給大客戶單位； （4）、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。
二、工作思路大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物， 要求此關鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產 生一定影響， 如商會主席， 國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、*府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單 位的購房需求情況和活動范圍； 在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員 進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。
大客戶組的成員經常和關 鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套 數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標（1） 、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業、機關 事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位； （2） 、在 TOP 公寓、商業銷售開盤之前拓展大型廠礦企業 3 家、商會 2 家、行*機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名，爭取轉化誠意客戶 30% 以上。四、活動優惠1、大客戶團購優惠： 大客戶團購優惠： 團購優惠 1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根 據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。
2）大客戶單位團購物業須達到 9 套以上享受折上折，具體標準如下： ①商會成員團購 9 套以上物業， 在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 ②蘆淞大市場的經營商家團購 9 套以上，在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。
③大型廠礦的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 ④教師及公務員渠道憑有效證件， 在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。
購房優惠情況明細表： 中央王座三房為例 房為例， 的價格，正常一 購房優惠情況明細表：以 130 ㎡中央王座三房為例，3400 元/㎡的價格，正常一 優惠情況明細表 9.8 折的折扣計算 次性 9.8 折的折扣計算 序號 1成交套 數 原價（ 原價（元） 一次性折后 一次性折后 價（元） 正常優惠 金額（ 金額（元） 團購折扣 團購折扣 大客戶折后價 （元） 大客戶優惠金 額944200043316088409.8424496.817503.2其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發商與團購單位 直接商洽。3） 、團購客戶享受優先選房待遇。
先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；4） 、大客戶關鍵人物現金獎勵建議 A、大客戶關鍵人物界定： 本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員； 從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款， 必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認； B、返點建議： ①大客戶關鍵人物購房享受大客戶折扣。 ②大客戶關鍵人物的現金獎勵如下： 如果大客戶關鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現金獎勵可以抵扣 房款。
以 1000 元/套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪——關鍵人物確定——聯系溝通——產品推薦會——關 鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一 個星期——大客戶關鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項 目組相關人員陪同，到開發商財務直接領取現金或者抵扣房款。活動時間：2008 年 5 月 15 日—2008 年 7 月 15 日 四、活動時間五、工作人員崗位要求 項目大客戶拓展統籌人工作內容負責整個活動的組織及監控 上門拜訪大客戶， 進行項目推薦及活動洽談人員名單黃昭祥大客戶拓展小組 審定拜訪工作計劃，協調公司內部事 務，方案報批 接洽關系客戶，聯系用車、物料，配合 大客戶拓展協調人 開發小組開展工作 負責大客戶整體思路的構思，活動組織 大客戶升級活動負責人 形式和方案審定 銷售培訓負責人 負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期 2008 2008 年 5 月 1 日—5 月 30 日（1）、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行*機關、銀行單位進 行摸底、評估工作； （2）、圈定目標團體單位，進行初步洽談； （3）、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數 量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購 買力以及單位內部是否有集體活動等； （4）、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。
該人員應熟知該單位 情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的 擺放、了解該單位的集會時間等； （5）、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購 買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。2、大客戶單位巡展期2008 2008 年 6 月 1 日-7 月 1 日（1）、對前期評選出的單位進行重點深度發掘； （2）、大客戶工。
5.房地產項目商鋪招商具體需要準備些什么資料
房地產項目商鋪招商需要準備：
1、項目樓書及招商資訊
2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網等）
3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例
4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
6、商業業態的消費人群定位
7、商業業態經營方式定位
8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
6.房地產項目商鋪招商具體需要準備些什么資料
房地產項目商鋪招商需要準備：1、項目樓書及招商資訊 2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網等） 3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例 4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分） 5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍 6、商業業態的消費人群定位 7、商業業態經營方式定位 8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施） 9、了解公司的愿望和期望值 10、招商策略的制定。
7.求房地產營銷策劃書
XXX房地產營銷策劃書 目錄 一、活動目的 二、活動時間、地點 三、活動主題 四、活動內容 五、活動議程安排 六、促銷策略 七、展示物料及現場包裝 九、現場活動 十、其他工作 活動目的 · 整合前期品牌宣傳的資源，創造“XXX”正式開盤的轟動效應； · 充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業績的突破； · 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度 本項目計劃于2010年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。
活動時間、地點 · 2010年2月1日9:30——12:30 · 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺 · 選鋪：售樓部內 活動主題 ·財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤！ 活動內容 · 開盤儀式 （1）歌舞表演 （2）領導講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮 · 客戶選房 · 全部成交客戶的抽獎活動 · 網絡、電視、新聞炒作 活動議程安排 · 開盤儀式（9:30—10:00） (1) 9:00—9:30 工作人員、物料準備到位，音樂響起 （2） 9:30—12:30 歌舞表演 （3） 9:30—9:35 主持人宣布儀式開始，并介紹領導 （4） 9:35—9:45 由開發商領導致辭 （5） 9:45—10:00 剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起 · 選鋪及抽獎活動（10:00—12:30） (1)10:00—12:30 歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪 （3）10:00—12:30 客戶禮品贈送 （2）12:30 成交客戶的抽獎活動 · 促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集） （1）購鋪優惠 凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折， （2）購鋪抽獎 凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動 特 等 獎： 數量1名 一 等 獎： 數量2名 二 等 獎： 數量5名 三 等 獎： 數量8名 居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶均可獲得） （3）特價商鋪 在開盤當天推出一套特價商鋪提供客戶選擇，具體實施內容另附。 （4）歌舞表演 準備一些客戶互動小獎品：10元左右 數量50名 展示物料 · 宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上； · 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）； · 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現場包裝 · 舞 臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂 · 售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區、等候區、休息區、· 售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板 現場活動 · 選鋪流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動 · 媒體計劃： · 參加單位和人員安排： · 物料、費用： 一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品； 二、現場：當天現場舞臺表演，開盤當天物料費用； 三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用； 其它工作 · 開盤活動各執行細案見附件一； · 人員分工安排見附件二； · 現場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設計方案見附件五； · 抽獎券（含抽獎規則）、兌獎券文案、設計方案見附件六； · 舞臺表演節目單見附件七 ； · 售樓部現場（場內）音響由售樓部提供； · 為現場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子； · 活動餐費由開發商提供； · 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經發現，保留處罰決定； 活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯系暢通，因通訊聯系不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。
2010年2月13日 附件一：（XXX開盤細案） *城開盤細案 （一）選房事項 1、選房資格：在2010年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完后輪到非預約客戶選鋪。 2、開盤流程： 9:00 現場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。
9:30 準備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業顧問給客戶派發飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。
已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢后才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。 9:30 宣布開盤活動開始：開發商領導致辭。
9:45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續到售樓部內。
9:55 主持人宣布特價商鋪購買規則、公布特價鋪號、價格、面積 10:00 抽取購買特價鋪的客戶 10:30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其余客戶繼續在銷售部外等待選鋪。
10:30 置業顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。 （注：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內。
選鋪成交以簽定認購書并收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那么預約順序號在前的客戶具有優先的選擇權，鋪號一經選定即不得更改。客戶選定某單位后，。
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