榮觀房產網
1.房地產市場描述并分析分析是什么
市場背景描述與分析 （一）宏觀房地產市場形勢和相關*策 2011年國家房地產調控*策頻出，6次存款準備金率上調；3次人民幣存貸款基準利率上調；2次個人公積金貸款利率上調。
“雙限”：限購、限貸。“一提高”：按揭首付比例提高。
強力遏制房價過快上漲。 使住宅房地產價格開始走向平穩，并開始合理回歸。
（二）全國房地產市場總體趨勢 1。新建商品住宅價格變動情況。
今年第一季度全國70個大中城市中，下降的城市有46個，持平的城市有16個，上漲的城市有8個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0。
2%。與去年同期相比總體呈穩步回落的趨勢。
2。二手住宅價格變情況。
70個大中城市中，價格下降的城市有42個，持平的城市有12個，上漲的城市有16個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0。
8%。與去年同期相比總體亦呈現緩慢回落的勢頭。
但比新建商品住宅價格回落的趨勢較為緩慢。 通過總體分析，我們看到全國一線城市住宅價格開始明顯下降。
二、三線城市住宅價格由于鋼需作用，趨于平穩。在國家*策的強力調控之下，全國地房地產價格正逐步實現理性回歸。
（三）當地同類房地產市場狀況 1。過去10年**市住宅房地產市場經歷。
2000-2003年房地產價格出現緩步增長，2004年有小幅調整，2005-2007年隨著國家經濟高速發展，我市房地產市場進入快速增長軌道。2008年受調控和金融危機的影響，房地產市場增長短暫放緩，不久迎來了2009-2011年的高速增長期。
房價漲幅連續兩年突破30%，但是到了2010年國家開始逐步加大對房地產價格調控、遏制的力度，我市商品住宅和二手房的價格漲幅開始放緩，并出現小幅回落的矛頭。 2。
當前**市住宅房地產價格概況。目前**市普通商品住宅市場價格區間集中在5000-7000元/平方米之間，購房者有持幣觀望的情緒。
成交均價與上月比無大變化，波動較小。成交量略有緩慢回升。
3。未來**市住宅房地產市場基本分析。
一方面，國家調控*策無松動跡象，商品住宅供給增速趨緩，加之我市購房主體基本上屬于剛性需求，最近一些銀行開始對首次房貸利率實行95%折優惠。一些開發商推出各種優惠措施，使價格暗降。
另一方面，隨著長吉圖戰略規劃的實施，長吉一體化建設快速發展，將使鋼需得到集中釋放，雖有足量的保障房推出，也不會使我市房價有大幅回落，從價格走勢來看，地產市場發展腳步趨于穩健，可以預見我市未來一段時間，房地產市場會在*府的宏觀調控下呈現平穩健康的發展態勢，商品住宅價格會處在穩定階段。
2.房地產有哪些區域模式
模式及其內容：（一）概念策劃模式 策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。
概念樓盤顯然是開發商一相情愿、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特征而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。
（二）賣點群策劃模式 策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，采用羅列眾樓盤優點并將其集于一身，向消費者做出承諾：能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。 房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建筑的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，采取“人有我有”的銷售策略。
策劃公司將眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對于購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的后面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高于售價的問題。
盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤，如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。 （三）、等值策劃模式 策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環，在眾多的樓盤優勢賣點中進行權衡取舍，或找到樓盤未發現的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
采用羅列眾樓盤優點的結果是使一些樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價。由于存在著投資商和策劃機構對土地和項目價值的發現與價值兌現能力的差異，使得一些樓盤成本高于售價。
等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認知能力，并能在眾多樓盤優勢賣點中進行選擇，而且需具有駕馭和實現經營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產物，它不可能解決開發與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。
（四）、房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式 策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。 增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。
價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。
通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區的價值為住戶所接受。 社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收*策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建筑特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。
試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下： 等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。 增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。
（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式 分析住戶需求，細分市場，選擇適當的目標市場，為自己產品進行價值定位。 1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且愿意購買的某個具體產品的欲望； 2.細分（Segmentation）—指市場細分，根據住戶對產品的需要差異，把整個房地產市場分割為若干個子市場的分類過程。
3.目標（Targeting）—指開發商對市場細分后，確定自己的產品所要進入的領域。 4.定位（Positioning）—指策劃機構為目標項目設計出自己的產品和形象，從而在目標用戶中確定與眾不同的有價值的地位。
3.房地產項目全程策劃及成功運作模式全集
房地產項目全程策劃及成功運作模式全集簡介： 房地產市場營銷概論、房地產市場營銷信息系統、房地產市場調研、房地產購買行為分析、房地產市場競爭者分析、房地產市場細分、房地產產品規劃、房地產價格策劃、房地產營銷的戰略與戰術原則、房地產營銷渠道策劃、網略時代的房地產市場營銷、房地產市場營銷技校評估、房地產市場營銷與CIS、房地產營銷公關策劃、房地產營銷組織、房地產品牌運營策劃、房地產營銷糾紛處理 第一篇 房地產項目前期策劃 第一章 房地產項目策劃概論 第二章 土地征用與城市房屋拆遷 第三章 房地產開發與城市建設策劃 第四章 基礎設施建設 第五章 房地產項目建設管理 第二篇 房地產項目可行性分析 第一章 房地產開發的建設過程 第二章 房地產經營決策 第三章 房地產開發項目可行性研究 第四章 房地產經營風險和風險分散技術 第三篇 房地產項目投資策劃 第一章 房地產投資概述 第二章 房地產投資環境分析 第三章 房地產開發投資風險分析 第四章 不同類型房地產投資的特點 第五章 房地產投資項目的經濟分析 第六章 房地產項目投資社會評價 第七章 房地產投資分析的計算機處理 第四篇 房地產項目營銷策劃 第一章 房地產市場營銷概論 第二章 房地產市場營銷信息系統 第三章 房地產市場調研 第四章 房地產購買行為分析 第五章 房地產市場競爭者分析 第六章 房地產市場細分 第七章 房地產產品規劃 第八章 房地產價格策劃 第九章 房地產營銷的戰略與戰術原則 第十章 房地產營銷渠道策劃 第十一章 網略時代的房地產市場營銷 第十二章 房地產市場營銷技校評估 第十三章 房地產市場營銷與CIS 第十四章 房地產營銷公關策劃 第十五章 房地產營銷組織 第十六章 房地產品牌運營策劃 第十七章 房地產營銷糾紛處理 第五篇 房地產廣告策劃 第一章 廣告媒體策劃 第二章 廣告時機和地域策劃 第三章 廣告預算策劃 第四章 廣告宣傳活動的策劃 第五章 廣告文案創意 第六章 平面廣告創意 第七章 廣播廣告創意 第八章 電視廣告創意 第九章 房地產廣告策劃案例 第六篇 房地產金融策劃 第一章 房地產金融概論 第二章 房地產籌資 第三章 房地產融資 第四章 房地產保險 第五章 住房公積金貸款 第六章 房地產金融合同與金融業務結算 第七篇 物業管理策劃 第一章 物業管理概述 第二章 物業管理公司的組建 第三章 物業管理的基本工作 第四章 物業管理的制度制定 第五章 物業管理的服務項目 第六章 物業管理招標與投標 第七章 物業管理的資金運行和財務管理 第八章 物業經營品牌戰略 第九章 物業典型案例評析 第八篇 中國明盤成功運作模式 第七章 廣州明盤 第八章 深圳明盤 第九章 上海明盤 第十章 北京明盤 附篇 房地產相關法規 《房地產項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產項目全程策劃及成功運作模式全集》。
4.中國房地產開發項目市場定位研究報告
【概述】 ●市場定位對房地產策劃的意義 ●房地產、房地產業、房地產市場概念 ●房地產產品的特殊性 ○產品特點 ○房地產市場的特點 ○消費者購買的特點 ●市場定位理論的基本內容 ○市場定位理論產生背景和演化歷程 ○相關概念的界定 ○現代市場的定位-定位三層次 ○房地產市場定位4P-4C理論 ●房地產投資決策理論概述 ○房地產投資決策涵義 ○房地產開發投資決策的基本要素 ○投資決策研究的主要問題 【發展研究】 ●我國房地產業投資開發現狀 ●房地產市場定位現狀 ○市場定位與房地產 ○房地產市場定位現狀 ●中國房地產開發項目管理現狀分析 ○傳統房地產開發項目管理模式 ○傳統房地產開發項目管理模式存在的問題 【市場分析】 ●中國房地產行業市場需求分析 ●中國房地產行業結構分析 ●房地產消費者行為分析 ○消費群體差異分析 ○消費者描述變量和行為變量分析 ○消費者知覺分析 ●市場細分及目標市場選擇 ●市場定位分析 ○房地產市場定位的價值分析 ○房地產市場定位的概念摘要 ○房地產市場定位的具體策略 ○房地產市場定位要點分析 ●房地產開發項目市場定位內容 【問題及對策】 ●我國房地產業投資開發存在的問題 【投資分析】 ●房地產風險分析 ○房地產開發投資風險的內涵及特征 ○房地產開發投資風險因素分析 ○房地產風險的細分類 ○房地產投資風險分析方法 ○房地產投資風險的防范策略 【環境分析】 ●加入WTO對房地產開發項目市場定位重要性影響 ●宏觀*策對房地產開發項目市場定位重要性影響 ○土地成本因素 ○宏觀*策因素 ●行業競爭對房地產開發項目市場定位重要性影響 ○房地產行業利潤趨于平均化 ○房地產行業競爭日益加劇 ●客戶需求對房地產開發項目市場定位重要性影響 ○客群的多層次性和差異化特性趨顯 ○客戶談判能力、維權意識逐漸增強 ○零和博弈的盈利模式的影響 ●其他因素對房地產開發項目市場定位重要性影響 ○經濟、社會、*策、自然等限制條件 ○開發商面臨的誘惑與風險 ○房地產市場定位的不可復制性 【考核與評價】 ●五力模型：價值提升的檢驗標準 ○五力模型理論概述 ○五力模型在房地產開發中的運用 ●SWOT模型：價值提升的總結驗證 ○SWOT分析概述 ○SWOT分析在房地產開發中的運用 ○通過價值提升促使SWOT優化 【分析方法】 ●房地產開發項目市場定位步驟 ●發現價值 ○發現并提取土地的現存價值 ○理論運用：寫字公寓、商住辦公與SOHO的產生 ●細分價值 ○通過市場細分尋找巨大的未被滿足的需求 ○理論運用：經濟型別墅市場的產生與發展 ●凸顯價值 ○突出目標客戶的敏感訴求 ○理論運用：失敗與智能化的推廣 ●提升價值 ○通過引入高價值客戶提升項目與地塊價值 ○理論運用：價值提升 ●房地產開發地段優選方法研究 ○地段的內涵 ○開發項目對建筑地段的要求 ○地段選擇的宏觀影響因素 ○地段選擇的微觀影響因素 ○房地產開發地段優選決策方法評述 ○混合目標系統及其目標規范方法 ○地段優選的物元關聯分析 【總體分析】 ●中國房地產行業整體態勢分析 ○我國房地產業的發展歷程 ○當前我國房地產業發展現狀 【戰略與策略】 ●房地產開發項目市場定位的目標：土地價值最大化 ○土地價值 ○土地價值最大化的內涵 ○房地產價值的定義與特征 ○土地價值在房地產開發中具有重要作用 ○項目的定位和方案能否創造最大價值 ○項目的定位和方案能否實現最大價值 ○價值創造與價值實現的考慮因素 ●三種競爭策略：價值提升的策略選擇 ○波特競爭策略 ○差異化策略在房地產開發定位中的運用 ○集中化優勢策略在房地產開發定位中的運用。
5.房地產項目實戰研究模式操作程序
房地產項目實戰研究模式操作程序 第1操作環節：項目研究對房地產公司的利潤貢獻第2操作環節：更新房地產研究理念第3操作環節：房地產市場研究模式設計第4操作環節：項目策劃研究模式設計第5操作環節：建立項目后評價體系使用說明 貝爾實驗室每年研發經費高達驚人的數十億美金。
中國房地產領域的研發經費從投入比例而言，也是低得驚人。除此之外，能否掌握專業的實戰研究模式，也是決定戰略領先的關鍵所在。
《房地產項目實戰研究模式專業操作手冊》詳細介紹了房地產項目的研究模式與基本操作程序。 第1操作環節：項目研究對房地產公司的利潤貢獻1.房地產項目研究的科學細分客戶需求的研究規劃設計研究房地產市場研究項目策劃研究研究理念的創新客戶需求的研究全程介入營銷策劃的研究項目后評價體系的研究2、項目研究對獲利的貢獻 如果說對市場的困惑與迷惆要求我們通過市場研究去解答，那么，無數血與淚的教訓逼迫我們不得不去研究市場。
根據98年規劃國土局統計結果，深圳市至明年年底的積壓商品房面積達到了332.38萬平方米。根據初步調查，在這些積壓樓盤中，70%按樓盤主要積壓原因是定位不當。
定位不當的形式多種多樣：有在城市快速干道邊建高檔大戶型住宅的，有在毫無資源特色的城市中心地塊建豪宅的，有在只能容納建一棟高層的巴掌地塊建全復式家宅的，有認為采用了一些現代通信和監控設備就是豪宅的……但是他們一個共同的特點，就是沒有很好地研究市場，許多發展商完全憑心血來潮決定項目，在項目開始階段就已經鑄成大錯。正確的房地產研究能給房地產公司創造巨大的利潤。
深圳市就有非常典型的例子。明年初，皇崗口岸一個樓盤的售伙比相鄰樓盤要高2000元/平方米以上，其主要原因是看準了建設地鐵的時機，在銷售上主抓香港市場，該樓盤不但售價高，而且銷售水平也大大高于周邊樓盤，開售3天內即銷售200余套，在日趨疲軟的深圳房地產市場極為罕見。
第2操作環節：更新房地產研究理念步驟A：自我觀念和企業使命的創新 住宅開發商，特別是國有住宅開發商，要強化核心競爭力，除了體制改革外，最關鍵是經營觀念的創新：要從住宅開發商躍變為住宅需求服務商。作為住宅開發商，容易把自己的目標理解為建造住宅；而住宅需求服務商，則把自己的使命定義為準確判斷并創造性地滿足客戶的住宅需求。
觀念的創新，使住宅從目的變成了手段。在住宅需求服務商看來，客戶不是買住宅，而是購買以居住為中心系列需求的滿足，住宅需求服務商不是靠建造住宅的本事賺錢，而是靠判斷和滿足客戶住宅需求的能力贏利。
為此，住宅需求服務商會更有意識地培育客戶需求判斷和規劃設計控制方面的核心競爭力，并在此基礎上系統強化包括施工監理、市場營銷、品牌塑造、物業管理等因素的綜合競爭力體系。不難預測，住宅市場的未來，必然屬于住宅需求服務商。
步驟B。從4P到4C的轉變我們可以把4P和4C對照一下：產品—一消費者的需要和欲望價格—一消費者愿意付出的成本分銷—一消費者購物的便利性促銷—一溝通 小理論從生產角度出發，既理論從消費者角度出發。
我們能不能在生產者與消費者中間找到一個平衡點？因此這個平衡點應該建立在消費者和生產者之間的“雙贏”基礎之上，符合中國國情，符合可持續發展戰略和生態環保要求。對開發周期長、使用壽命更長的住宅和房地產項目來說，或許應核是：引導消費者需求的—一產品消費者滿意的—一價格便利的—一渠道雙向溝通的—一促銷步驟C：從車來到創新的狀變樓式 無可否認，港式運作對深圳房地產市場發展起著重要的推動作用。
這一方面緣于深圳房地產市場的歷史短，底子薄，無經驗積累；另一方面則是深圳與香港地理位置的直接相鄰。但香港成熟的市場包裝策劃在深圳房地產年輕的歷史和居民較低的收入水平下是不可“東施效顰”的。
經過殘酷的商戰洗禮和有效的咀嚼消化，深圳房地產策劃界開始倡導從產品做起，從提高樓盤的綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分，客戶細分，功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。
這種創新，豐富了營銷策劃的內涵，活躍7深圳房地產市場，促進了資金、規模向房地產市場品牌的集中，將那些慣于追風仿效的中小發展商塵封于被消費者冷落的角落。產品可以被“克隆”，立足于創新的核心營銷策劃“技術”卻是“克隆”不了的，這也是中小發展商的生存之道。
發展商只有建立自己獨立的核心營銷策劃“技術”，才能成為房地產市場的旗手，才能在“入世”后與國外大地產商全面抗衡。第3操作環節：房地產市場研究模式設計步驟A：確立市場研究的戰略地位 無數的教訓已經使許多發展商認識到了市場研究的重要性，但這種急于了解市場的心態與他們對市場研究認識的粗淺和行動的軟弱，卻形成鮮明的對比。
少數發展商已經認識到了必須對市場需求進行科學的、系統的調查，在市場調查中開始引入科學的調查理論。有些還與專業調查公司合作，通過專業的抽樣調查和小組座談方式等了解客戶需求。
步驟B：房地產企業進行市場研究的步驟：a、尋找市場機會。通過中長。
6.房地產開發企業常見形式和開發模式有哪些
房地產合作開發的主要模式
(1)法人型合作開發：合作開發各方組成項目公司，并以項目公司名義辦理有關手續，合作開發的權利義務由公司項目章程具體明確。主要包括以下兩種模式：
a土地協議折價入股方式構成合作投資比；
b土地評估作價入股方式構成合資投資比例。
(2)合伙型合作開發：合作開發各方未組成項目公司，以投資各方名義共同辦理有關手續，合作方式、投資及權益分配比例均由合作協議約定。包括：
a合作開發涉及一個項目；
b合作開發涉及幾個用地性質規劃用途不一的項目；
c合作各方的回報方式有的以分利方式，有的以分房方式，有的以土地補償方式。
(3)合作開發的其它方式：先合伙后轉為法人型的合作開發
4、房地產項目轉讓：已經獲得立項批準的房地產開發項目，在項目公司股東或合作開發的收益人互相之間，或向他人轉讓其股權或合作開發權益的行為。
5、房地產項目轉讓的模式：
(1)以項目公司股權并購（兼并或收購）方式轉讓房地產開發項目；
(2)以項目合作各方權益比例的變更轉讓房地產開發權益：
a權益在合作各方內部轉讓；
b權益轉讓給合作各方以外第三人。
6、合作開發的立項、規劃選址、規劃用地、建筑設計、施工許可，以及項目轉讓的土地使用人（股東或權益人）或者項目功能、用途等變更手續，均系要式的須經批準的行為，均需獲得*府有關主管部門的許可或批準，并持有批準文件或證照。
7.房地產項目全程策劃及成功運作模式全集
房地產市場的基本知識 一、房地產：是只房產和地產的總和，指土地上的建筑物，附著物。
二、房地產市場：是由房地產一級市場（俗稱土地市場）、房地產二級市場（俗稱樓盤開發）、房地產三級市場（俗稱散盤交易）組成的。以上三個級別的市場稱為房地產市場。
一級市場：即土地市場，是由國土部門掌握，通過協議，招標或拍賣的方式，將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商。 二級市場：即是房地產開發商在獲得土地使用權后，在土地上興建物業，然后通過銷售，將該物業銷售給廣大的小業主。
三級市場：即是小業主在開發商處購買物業后，擁有該物業的所有權（以房地產證為依據），然后將該物業的所有權轉讓給受讓方。 單從房產性質來區分房地產可分為以下幾大類： A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房 從房地產用途來區分可以分為以下幾點： 寫字樓：1。
標準寫字樓 2。商住寫字樓 住 宅：1。
高層住宅（小高層） 2。 多層住宅 商 鋪：1。
臨街地鋪 2。裙樓商鋪 常用詞語的解釋： 房地產產權：是只產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用的土地使用權。
具體內容是只產權人在法律規定的范圍內對其房地產的占有、使用、收益和處理的權利。 土地類型：土地按其性質劃分為：居住、商住、工業、倉儲、綜合用地、公共設施用地及自由集資，微利房地產。
三通一平：是指地皮在發展基礎上的水通、電通、路通、場地平整。 七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整。
土地使用權年限：是指*府以拍賣，招標，協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，土地使用權期滿后，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批準補清地價后繼續使用，如果不符和則該土地使用權由*府無償收回。 土地使用費：土地使用者因使用土地按國家規定每年支付給*府的費用，按現時的收費是：居住用地2元/占地M2/年（由用地單位支付，個人尚未收取）。
規劃局：代表國家對城市規劃設計進行引導和監控。 國土局：代表國家行使土地所有者的權利。
房管局：對房地產市場，房地產行業管理的一個*府部門。 公證處：是一個國家的證明機關，是法律公證的機構。
房管局產權登記處：辦理房地產初始登記、轉移登記、抵押登記、變更、繼承、增與等手續的部門。 商品房：是指開發商以市場地價取得土地使用權進行開發建設并經過國土局批準在市場上流通的房地產，它是可領獨立房產證并可轉讓、出租、繼承、抵押、增與、交換的房地產。
福利商品房：是指*府按住房制度改革方案免除房地產地價、按房屋的成本造價售給企業或符合條件的職工，帶有福利性質的房屋。 微利商品房：與福利房不同在于不免地價，并有略高于房地產成本的微利，這類房屋市*府主管單位籌資建設，可來解決企業職工住宅困難房，價格由*府確定實行優惠價格*策。
私房：私人通過合法途徑在取得的宅基地上興建的房產。 自建房（集資房）：是指各單位自籌劃資金或合資興建的房屋，產權屬投資單位所有，一般自用為主，不得在市場上流通（按規定已補交地價的除外）。
房地產證：是房屋土地權屬憑證二合為一，是房地產權屬的法律憑證。 商品房預售許可證：按規定房屋未建好之前出售均要辦理此證，發展商將有關資料送國土局申請，批準后方可預售樓花（現樓不需此證）。
外銷許可證：凡對境外預售的房屋者要辦理此證才可銷售。 房地產買賣合同：是由房管局統一編制，用以明確買賣雙方權利和義務的協議，所有的商品房銷售都須簽訂此合同，目前，內銷的房地產合同亦需做公證，外銷的房地產合同必須做公證。
銀行按揭：是指購買樓房時與銀行達成抵押貸款的一種經濟行為。業主先付一部分樓款，余款由銀行代購房者支付，購得樓房所有權將抵押在銀行，購房者將分期倡付銀行的及利息，這種方式稱為銀行按揭。
房地產公證：公證機關對房地產買賣、轉讓、抵押、增與、繼承為的合法性作法律公證。 樓花抵押登記：是指已辦銀行按揭的樓花送到房管局產權登記科辦理抵押登記手續，抵押人將貸款及利息償還清后，須將已辦抵押登記手續的房地產注銷抵押。
房地產轉讓：房地產轉讓，是指擁有土地使用權及土地上建筑物、附著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、增與將房地產轉移給他人的法律行為。 銀行本票：是付款人將款項交存銀行，由銀行簽發給他，憑此可以轉帳結算或支取現金的票據，有效期為一個月。
（同城結算） 銀行匯票：銀行匯票是匯款人將款項交存當地銀行，由銀行簽給匯款人持往異地辦理轉帳結算或支取現金的票據，有效期為一個月。（異地結算） 銀行支票：是銀行的存款人簽發給收款人辦理轉帳或委托開戶銀行將款項支付給收款人的票據，有效期為10天。
（同城結算） 預售樓花：將未建好的樓房提前出售，稱為樓花。 樣板房：是指與實際房屋的結構相同，但裝修標準按發展商的售樓書而定的房子。
示范單位：與樣板房的裝修有區別，目的是為提供給客戶裝修參考。 地價：土地使用出讓的價格，包括土地使用。
8.房地產有哪些營銷模式
一、對銷售渠道理解
房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。
工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管采用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現并迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那么針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。
二、對銷售渠道的建議
(1)自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；
(2)QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）
(3)集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。
(4)信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對后期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。
(5)參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在云、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展臺介紹項目情況并吸納客戶，并提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。
(6)活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元征集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。
(7)傳統的媒體廣告（報版+電臺+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電臺上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。
(8)寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）
(9)在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便于異地客戶的獲取與積累。
