榮觀房產網1.什么是房地產市場細分
一、市場細分的涵義及作用
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯（Wendell *）于20世紀50年代中期提出來的。所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。
例如，有的消費者購房是改變自身的居住條件，有的消費者是用來做投資，有的消費者用來度假，有的消費者是為父母購買，有的消費者是為子女購買。從購買動機上可以把房地產市場據此可細分為五個子市場。
二、市場細分的基本變量
房地產市場細分變量可分為人口細分、家庭細分、地理細分、心理細分、行為細分、利益細分等類型。
1. 人口細分
(1)年齡
1)26歲以下階段。這一階段的居民可以說幾乎沒有住宅購買力；
2)27到35歲年齡段的居民。在經濟能力上處于初步發展地位，購買的欲望也特別強，占住房消費市場的25%-33%;
3)36到55歲階段。他們在整個住房市場上所占的比重也最大；
4)56歲以上的年齡層。對房屋的需求大減。
1 人口細分
(2)收入
(3)職業
(4)教育水平
(5)*信仰
(6)社會階層
社會階層的細分法
各社會階層按其地位的高低等級排
列，可劃分為十大社會階層。
1.國家與社會管理者階層
在城市中的比例為1%-5%；在城鄉的比例大約為0.5%。
2.經理階層
指大中型企業中非業主身份的中高層管理人員。目前社會階層結構中所占的比例約為1.5%。
3.私營企業主階層
就全國而言，私營企業階層在社
會階層結構中所占比例約為0.6%，在
私營經濟較發達地區，比例可達3%,
在私營經濟不發達的地區，比例在
0.3%以下。
4.專業技術人員階層
目前，專業技術人員在社會階層結構中所占比例約為5.1%。在經濟發達地區的大中城市中，所占比例為10%-20%，而在城鄉合一的縣（市），其比例僅為1.5%-3%。
社會階層的細分法
5.辦事人員階層
目前在中國社會階層結構中所占比
例大約為4.8%。在城市中，其比例約為
10%-15%；而在城鄉合一的縣（市），
其比例在2%~6%之間。
6.個體工商戶階層
目前，個體工商戶階層在整個社會階層結構中所占比例為4.2%。
社會階層的細分法
7.商業服務員工階層
目前，商業服務員工階層在社會
階層結構中所占比例約為12%。
8.產業工人階層
目前，整個產業工人階層在社會
階層結構中所占比例約為22.6%。
社會階層的細分法
9.農業勞動者階層
這是目前中國規模最大的一個階
層，從1987年的70%以上已減少為1999年的44%左右。
10.城鄉無業、失業、半失業者階層
目前，這一階層在整個社會階層結構中所占比例約為3.1%。
2.家庭細分
(1)家庭戶數
(2)家庭結構
1）家庭規模
2）家庭類型，是指家庭成員間的關系
3）家庭代際數
(3)家庭的收入水平
3.地區細分
房地產的區位環境具有三重性質：
一是自然地理環境；
二是經濟地理環境；
三是人文環境。
可以將住宅購買者劃分為以下兩個群體：本城市的購買者和非本城市的購買者。
4.心理細分
心理細分是以人們購買住宅的動機、生活方式以及個性等心理參數作為劃分住宅消費者群的基礎。
(1)購買動機
(2)生活方式
(3)家庭個性
5.行為細分
行為參數是指人們對住宅產品的知識、態度、使用或反應。
(1)使用動機
(2)追求利益
(3)購前階段
2.對房地產市場進行細分有哪些依據
地理細分 地理細分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。 2。
人口細分 人口細分是按照人口的一系列性質因素所造成的需求上的差異來細分市場。 （1）家庭規模。
家庭規模主要是指家庭人口數量多少以及家庭組成范圍大小。 （2）家庭類型。
家庭類型是指家庭成員之間的關系。一般分為六種類型：單身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、聯合家庭和其他家庭。
（3）家庭代際數。家庭代際數是指家庭成員由幾代人構成。
3。心理細分（內因） 心理細分是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。
生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，即：①活動，如消費者的工作、業余消遣、運動、公共關系等活動；②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣；③意見，如消費者對社會、經濟、文化、環境的意見。
由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。 4。
行為細分（外在表現） 行為細分是按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產市場。
3.房地產市場有哪些細分方式
房地產市場細分依據：地域范圍、房地產類型、增量存量、交易形式等標準。
按地域細分：是房地產市場劃分的主要方式。最常見的是按城市劃分，還可按照城市內的某一個具體區域劃分，還可按省或自治區所轄的地域劃分。
市場所包括的地域范圍越大，其研究的深度就越淺，研究成果對房地產投資者的實際意義也就越小。 按房地產用途細分：居住物業市場（含普通住宅、別墅、公寓市場等）、商業物業市場（寫字樓、零售商場或店鋪、休閑旅游設施、酒店市場等）、工業物業市場（標準工業廠房、高新技術產業用房、研究與發展用房、工業寫字樓、倉儲用房等市場）、特殊物業市場、土地市場等。
按存量增量細分：一級市場（出讓市場）、二級市場（土地轉讓、新建商品房租售市場）、三級市場（存量房地產交易市場）。更加清晰的劃分是按照增量存量的方式，將土地劃分為一級土地市場和二級土地市場，將房屋劃分為一級房屋市場（增量市場）和二級房屋市場（存量市場）。
房地產增量和存量市場之間是一種互動關系，存量市場的活躍，利于存量房地產資源的有效配置，房地產市場中存在的“過濾”現象，能促進增量市場的發展。 按交易形式細分：房地產交易包括房地產買賣、房地產租賃和房地產抵押。
依不同房地產交易形式對市場進行劃分，土地的交易包括土地買賣、租賃和抵押等子市場，土地交易實質是土地使用權的交易；新建成的房地產產品交易，存在著銷售（含預售）、租賃（含預租）和抵押等子市場；存量房屋的交易，存在著租賃、轉讓、抵押、保險等子市場。 按目標市場細分。
從營銷角度出發，可將房地產市場按照市場營銷過程中的目標市場，來細分房地產市場。可將某種物業類型按其建造標準或價格水平，細分為低檔、中低檔、中檔、中高檔和高檔物業市場；也可以按照目標市場的群體特征進行細分。
上述的五種劃分方法是相互獨立的，不同的市場參與者通常關注不同的子市場。 根據研究或投資決策的需要，可以將五種劃分方式疊加在一起，得到更細的子市場。
4.什么是房地產市場細分
市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。那么，這一過程和策略在房地產市場營銷中的具體應用，則稱之為房地產市場細分。
（市場細分這一概念最初是20世紀50年代中期美國市場學家溫瑞爾?施密斯提出的。
從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了大量營銷、產品差異化營銷和目標市場營銷3個階段。）
在制定戰略性的房地產市場營銷計劃時，企業的基本任務是發現和了解它的市場機會，然后制定和執行有效的營銷方案，而房地產市場細分是完成這一任務的關鍵和核心。其作用在于：
1. 房地產市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。
2. 通過房地產市場細分把自己的優勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經濟效益。
3. 房地產市場營銷者通過房地產市場細分，能針對目標市場制定適當的營銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創出適合自身企業的房地產開發經營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。
5.房地產市場細分概念及作用有哪些
一、房地產市場細分的概念 市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。
那么，這一過程和策略在房地產市場營銷中的具體應用，則稱之為房地產市場細分。 市場細分這一概念最初是20世紀50年代中期美國市場學家溫瑞爾？施密斯提出的。
從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了大量營銷、產品差異化營銷和目標市場營銷3個階段。 二、房地產市場細分的作用 在制定戰略性的房地產市場營銷計劃時，企業的基本任務是發現和了解它的市場機會，然后制定和執行有效的營銷方案，而房地產市場細分是完成這一任務的關鍵和核心。
其作用在于： 1。 房地產市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。
2。 通過房地產市場細分把自己的優勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經濟效益。
3。房地產市場營銷者通過房地產市場細分，能針對目標市場制定適當的營銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創出適合自身企業的房地產開發經營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。
6.房地產業的細分是怎樣的
在房地產開發、經營等過程中，需要多學科的知識和多行業的參與，例如測繪、勘察設計、城市規劃、建筑、法律、市場營銷等。
但目前普遍認為，房地產業主要包括房地產開發經營、房地產中介服務、物業管理和其他房地產活動。其中，房地產中介服務和物業管理合稱房地產服務業；房地產中介服務又分為房地產咨詢、房地產估價和房地產經紀。
因此，房地產業可分為房地產開發經營業和房地產服務業，房地產服務業又可分為房地產中介服務業和物業管理業，房地產中介服務業又可分為房地產咨詢業、房地產估價業和房地產經紀業。 房地產開發經營業主要是取得待開發房地產特別是土地，然后進行基礎設施建設、場地平整等土地開發或者房屋建設，再轉讓開發完成后的土地、房地產開發項目或者銷售、出租建成后的房屋。
房地產開發經營業具有投資大、周期長、風險高、回報率高、附加值高、產業關聯度高、帶動力強等特點。房地產開發企業的收入具有不連續性。
房地產開發商主要是組織者和決策者，要關注房地產市場的發展變化，把資金、相關專業服務人員和機構、建筑承包商等結合起來完成房地產開發經營活動。 以上是我對于這個問題的解答，希望能夠幫到大家。
