榮觀房產網一、學完《》房地產開發與經營這門課你有什么收獲
你好，房地產開發與房地產經營這兩個概念是房地產行業運行過程中被廣泛運用的兩個基本概念，它們既相互聯系又有一定的區別。
關于房地產開發與房地產經營，有兩種看法：一種是從廣義的角度來看，另一種是從狹義的角度來看。 從廣義的角度來看，特別是站在市場經濟的角度來看，房地產開發和房地產經營在本質上是相同的。
如果從狹義的角度來看，房地產開發與房地產經營有著如下重大的差別： （1）房地產開發和房地產經營在房地產項目市場運作過程中所處的階段不同； （2）房地產開發和房地產經營這兩種房地產經濟活動的主體并不完全相同； （3）房地產開發和房地產經營這兩種房地產經濟活動對主體的資格要求不一樣； （4）房地產開發與房地產經營所指向的行為對象是不同的； （5）隨著房地產市場的完善，房地產開發與房地產經營的作用就會發生根本性的變化。望采納，謝謝。
二、學完《》房地產開發與經營這門課你有什么收獲
你好，房地產開發與房地產經營這兩個概念是房地產行業運行過程中被廣泛運用的兩個基本概念，它們既相互聯系又有一定的區別。
關于房地產開發與房地產經營，有兩種看法：一種是從廣義的角度來看，另一種是從狹義的角度來看。
從廣義的角度來看，特別是站在市場經濟的角度來看，房地產開發和房地產經營在本質上是相同的。
如果從狹義的角度來看，房地產開發與房地產經營有著如下重大的差別：
(1)房地產開發和房地產經營在房地產項目市場運作過程中所處的階段不同；
(2)房地產開發和房地產經營這兩種房地產經濟活動的主體并不完全相同；
(3)房地產開發和房地產經營這兩種房地產經濟活動對主體的資格要求不一樣；
(4)房地產開發與房地產經營所指向的行為對象是不同的；
(5)隨著房地產市場的完善，房地產開發與房地產經營的作用就會發生根本性的變化。
望采納，謝謝。
三、下面關于房地產開發與經營關系的闡述,哪些是正確的
? 奠定基礎階段（1998年~2001年）
在課程開設初期，為了加強課程建設，形成學科梯隊，于2000年派出陳雙教師分赴重大大學進修學習相關等課程，為本學科的發展培養了后備人才，奠定了堅實的基礎。
? 穩步發展階段（2002年~2008年）
為了適應我國房地產業的快速發展對專業人才需求和專業自身發展的需要，在學校、學院的大力支持下，《房地產開發與經營》課程團隊一方面在硬件上進一步完善實驗設備，另一方在軟件上著力加強講義編寫和完善。在這期間，為了促進該課程教學水平上一個新的臺階，2008年由陳雙教授主編的《房地產開發》由人民交通出版社正式出版并作為本專業教材。該教材此后在課程教學實踐中得到了各方面好評。
? 改革發展階段（2009年~至今）
為緊跟我國房地產業發展的步伐，進一步優化工程管理專業基礎理論課程結構，2009年，由陳雙教授牽頭，組建了不動產經濟課程組，對房地產開發與經營課程進行了教學改革，重新修訂了教學大綱，進一步明確了各門課程的教學內容。此外，2010年課程組緊扣湖北大學“十二五”發展規劃提出的發展目標，對未來五年本課程的培養目標和培養機制進行了調整和優化。
經過12年的建設和發展，該課程形成了自己的特色，依照基礎建立、理論分析、技術分析的內容安排次序；采用層次分析等分析方法；結合應用背景、技術特點等方面的講學模式，理論與實踐相結合、理論與新技術相結合、課堂講授與網絡輔助教學相結合，取得了良好的教學效果。
二、理論課或理論課（含實踐）教學內容
1. 結合本校的辦學定位、人才培養目標和生源情況，說明本課程在專業培養目標中的定位與課程目標
《房地產開發與經營》是工程管理專業學生必修的專業課程。房地產開發與經營是一門理論系統性與實踐可操作性相結合的課程，是專業主干課之一。課程一方面能培養學生從專業的角度了解我國房地產發展的背景，掌握房地產開發的程序，熟悉房地產經營的環節，為將來走上工作崗位打下堅實的專業基礎；另一方面也能培養學生理論結合實踐的能力，獨立分析問題和解決問題的能力和科學素養。
目前本課程建設目標主要包括：
1、知識目標：
(1)使學生了解房地產開發的基礎知識，并圍繞房地產開發的主要環節掌握在環境分析、可行性研究、土地獲取、資金籌措等過程中的專業知識。
(2)結合我國房地產發展的背景，使學生了解我國房地產*策、我國經濟發展對房地產開發與經營的影響，從而打好良好的專業基礎。
2、能力目標
(1)實踐能力
根據我國房地產業發展現狀，運用房地產開發與經營的專業知識思考、研究和了解房地產相關知識，指導學生掌握房地產市場調查與分析、可行性研究、風險分析、項目營銷策劃的原理與方法，并通過一定的實踐教學環節培養學生在這方面的專業實踐能力。
(2)創新能力
注重學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，并偏重于創新能力的培養。讓學生在專業學習的過程中，從多層次、多角度分析與研究房地產環境分析與項目定位的關系，研究房地產開發各環節的相互聯系與影響，并結合實踐與案例發現問題，提出房地產開發項目的新思路、新理念。
2. 知識模塊順序及對應的學時
課堂教學內容主要是在全面介紹房地產開發知識基礎上，重點突出房地產開發的主要環節，圍繞房地產項目開發，系統闡述房地產項目開發中的環境分析、可行性研究、項目用地的取得與前期工作、項目資金的籌措、項目建設管理、項目后評價等重要內容（共48學時）。
四、1, 請說明房地產項目經營與開發一般應包括幾個環節
一、可行性研究
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開發項目用地的現場調查及動遷安置；（3）市場分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環境保護；（5）資源供給；（6）環境影響和環境保護；（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；（8）開發建設計劃；（9）項目經濟及社會效益分析；（10）結論及建議。
可行性研究的工作階段
投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復雜的工程約占0.2%~1.0%.
項目的評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟
可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優化； （4）財務評價和國民經濟評價；（5）編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容
營銷策劃內容：
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；
2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、準客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣制造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收
五、面試問題：談談你對房地產的認識
一、房地產的概念 房地產是房產和地產的總稱。
其在物質上是由土地及土地上的建筑物和構筑物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、地產的概念與分類 地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。地產類型：l 居住用地：指住宅區內的居住建筑本身用地，以及與建筑有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建筑用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。l 市*用地：指用于建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等占用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l *事用地：指提供為*事活動服務的用地，屬特殊用地。l 其它用地：不屬于以上項目的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分 土地所有權：指土地所有者在法律規定的范圍內，對其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬于國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。集體土地：屬于農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類 住宅建筑物：可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。
包括工業、交通運輸和建筑業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等 辦公用房：指*府行*部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、*用房等等。
五、房產所有權的分類 占有權：對于房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。使用權：指按照財產的性能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑借所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權 房地產開發 一個房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點 在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否準確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。
這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。 （二）可行性研究是房地產項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步 開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。
可行性研究是房地產項目開發不可缺少的一個階段。*府是否批準此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。
進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那么即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最后的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要*府認真對待。
（三）申請項目用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步 土地是所有建筑的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由于人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。
因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。
但在實際上，從原土地使用者（即原來占有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之后，要到建設行*主管部門備案，領取《。
六、談談《房地產商業項目開發經營》
實施房地產開發項目全壽命周期經營的條件
人口的持續增長、地球資源的有限性決定了房地產開發項目全壽命期經營研究的必要性。房地產開發項目實施全壽命期經營必需的條件有以下幾點：
（一）建立科學的全壽命周期經營的開發衡量標準
由于房地產開發項目全壽命期經營涉及面廣，各方利益存在沖突，因此房地產開發項目全壽命期經營需要*府制定一個科學的、客觀的衡量標準來約束項目的各參與者，約束項目的質量、功能的均好延展性等問題。要求項目在質量、環保等約束條件下，滿足開發商、業主、社會的需求，實現產品全壽命期最優。要求*府審批時、開發商開發時把項目放在整個使用環境中加以綜合考慮。開發衡量標準既要保護開發商的經濟效益、又要從可持續發展的角度保護環境效益、實現社會效益。
開發衡量標準既是*府審批的法則，也是*府監控房地產開發企業以全壽命期經營理念來從事房地產開發的法則。筆者認為，制定全壽命經營理念從事房地產開發的法則應遵循以下原則：
首先，*府要了解房地產開發項目實施的每一環節的特點，工作內容；其次，*府要提出針對性的、切實可行的、嚴密周全的管理細則和標準；再次，還要配以相關的法律約束，以防止各參與方急功近利；最后，需要*府堅持城市規劃的穩定性和科學性，為房地產業、城市經濟創造可持續發展的環境。
（二）大力培養高素質的全壽命周期管理人才
目前，我國能為業主提供全壽命周期項目管理服務工作的工程咨詢公司還不多，絕大部分企業還不具備單獨進行全壽命周期項目管理的能力。造成這種現狀的原因，是*府及業主單位對全壽命周期項目管理能為項目、業主和社會創造可觀效益這一點認識不足或重視不夠。
一個行業在某個階段的發展水平，很大程度上取決于該行業大多數從業者的專業素質。因此*府應制定相應的制度督促開發企業及其從業人員主動提高自身素質，逐漸使房地產開發兼顧社會效益、環境效益和經濟效益，最終實現房地產開發項目的全壽命期的經營。
（三）建立有效的溝通監督機制
房地產開發項目全壽命期經營管理有兩個層次的溝通：*府、開發商、業主之間的溝通，項目組的內部溝通。*府、開發商、業主之間的溝通在于確定項目的宏觀質量標準，形成兼顧企業經濟、社會環境效益的項目開發目標和開發標準。項目組的內部溝通在于將開發目標和開發標準的一系列要求轉化為合同條款，在于將項目目標和開發標準以合同條款的形式分解到各責任人，并通過溝通使合同條款得以實施。
（四）建立行之有效的績效管理
現階段，建立行之有效的績效管理，既要依據開發衡量標準建立*府對企業的績效管理規則與指標體系，也要建立企業對下層項目實施者的績效管理規則和指標體系。
在實現目標的過程中，各級管理者應與項目實施者保持及時、真誠的溝通，應站在第三者的角度記錄項目實施者績效表現的細節、分析項目實施者的詳細績效記錄，找出績效管理中存在的問題和不足，提出改進的辦法。只有用此方法，才能形成有效的績效管理文檔，確保績效考核的有理有據，做到公平公正。
目前，只有貫徹與開發衡量標準相配套的績效管理，才能確保房地產開發項目全壽命期的經營得到有效的實施，才能確保房地產的開發是站在可持續發展的角度上進行的，同時還要兼顧經濟效益、環境效益、社會效益。
（五）建立網絡化管理機制
房地產產業鏈很長，房地產項目管理系統由許多功能模塊組成，要想實現房地產開發項目全壽命期經營管理，必須借助計算機系統，進行網絡化管理。
1.保證數據的一致性和共享性，將全壽命期設計過程中產生的大量數據和信息都存儲到數據庫中，進行產品數據統一管理，這樣做可以保證企業最有效地利用和調度各種資源。
2.實施房地產項目的動態管理，*府、企業通過網絡可獲得項目各實施階段、各實施環節、各實施者的數據資料，及時、準確的分析比較項目指標與開發衡量標準的差異，及早發現問題并進行糾偏，以貫徹標準的實施。
3.建立房地產項目的集成管理，通過計算機網絡實現房地產項目涉及的人、財、物，也包括時間、采購、合同、質量、資金的集成管理。這不但有利于項目溝通，項目團隊的建設、有助于績效管理，更重要的是有助于實現房地產開發項目的全壽命經營管理。
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