榮觀房產網一、從事房產工作的心得和體會是什么
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。
我是去年五一加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠*，是每一名經紀人的夢想。
經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
剛開始，我的業績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現在要更加努力， 目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，雙休日、五一、十一基本都沒有休息，就是春節許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這一年里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，我還記得那幾天正是月初，剛付完房租，如果這月還是沒業績，就意味著我將失去這份工作，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打電話被業主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及相關事物的數據分析，通過優質的服務幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。2010年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
二、有房地產工作經驗出來后做什么好
從20世紀90年代以來，在中國的經濟領域中開始認可將房地產業作為市場經濟體系的重要組成部分從建筑業中剝離出來。對于只有十幾年發展歷程的行業來說，房地產業在中國屬于新興行業。既然是新興行業，必然有一個快速擴張和發展、不斷成熟和完善的階段，中國的房地產正處于這樣一個階段。新人物、新思路層出不窮，、新模式、新理念花樣翻新，雖然問題多多，但是，給這一行業內的從業人員提供了很好的發展空間。
但是，作為一個重要的、具有自己獨特經營方式和經營范圍的行業，對其從業人員的專業知識表現出了特殊的要求。我認為，從以下四方面可以看出，作為一個合格的房地產業內人士必須具備的專業素質：
一、要有做大生意的大氣魄。房地產項目投資數額大，涉及的領域很多，項目開發持續的時間長，因此，對從業人員的決策水平、分析判斷相關問題的預測性、前瞻性、客觀性有著很高的要求。沒有大氣魄，就沒有在這一領域長期從業的基本素質。
二、要有處理復雜問題的能力。房地產開發的過程，是以房屋建造和銷售為主線的一系列復雜活動，包括前期預測決策、籌集資金、征地、拆遷、設計、施工、市場分析、產品推銷、售后服務等一系列活動，而且各個環節之間都環環緊扣，互相影響，是典型的系統工程。因此，要求從業人員在復雜的環境中要統籌協調，全面兼顧。
三、要懂得基本的房屋建筑和工程技術知識，有較好的對建筑物的鑒賞能力，有一定的規劃知識，具備對城市發展軌跡的判斷能力，以獲得對土地增值潛力的判斷和預測。
四、要有全面的投資知識和財務知識。房地產行業屬于資金密集型行業，資金的籌集、運用、回收，資金鏈條的銜接，是事業成敗的關鍵，因此，全面的投資和財務管理知識是開發成功的基本保障。
合格的房地產經紀人應具備的能力素質：
一）一般能力 1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。
（二）處理房地產經紀業務的能力 由于房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求，并據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，并推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。
（三）其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等。一句話，房地產經紀人要優化自己的能力結構。
根據以上素質與能力的分析，做房地產首先要學會專業，然后具備良好的抗壓心態！
三、房地產經紀人
1這個工作不是不適合女生，只是一般的人都覺得這個工作比較辛苦，女孩子跑起來累一些，但是也有很多女生從事這個行業，我認識的幾個從07年做起，現在都自己開店了
2培訓還需要交錢啊？別交錢，劃不來，自己跟著跑一個月就基本都熟悉了，買賣房子，貸款流程都是死的，基礎知識都是死的，也不要多少，自己跟著老員工跑一個月就基本上都會了，主要是與人打交道的能力，和整體的把握能力，談判能力，應付危機的能力等等，不過這些都是慢慢積累的，可以向同行的人請教一下經驗
3考證的話可以考慮，當然是想在這行長久發展的話，基本上市經濟人證考起來很簡單，全國的比較難，雖然說不考證也可以一樣能做，也可以做的很好，但是有時間的話考個證對自己的基礎知識也只是一次鞏固，一個書面證面吧，主要還是看你在這行準備怎么發展
4有前途？這個行業是個蠻鍛煉人的行業，前途是肯定有的，一個月拿萬把也是可能的，你只要知道做銷售，付出與收獲是成正比的就行了
5在武漢的話業績中等水平的話一個月兩三千應該搞的到，這是中等，如果努力你最多一個月就應該可以熟悉行業，做個半年拿更高也是很正常的事，關鍵是自己要努力
6需要注意的是要跟老員工處理好關系，隨時請教經驗，這是最重要的，有些時候別人都不怎么教人的，其他的工作中的事情公司會有人教你的
7應該說是從08年下半年開始，二手房交易下降，但這也正考驗人的時候，在武漢的話看你做哪個片區，片區不同情況也不同，影響交易肯定是影響的，大勢而已，但剛性需求還是很多的，買房子照樣有人買，努力做的話不會比其他銷售差好多，而且很鍛煉人，呵呵，做了你就知道了，剛開始選擇這個行業很不錯。
自己也多考慮下，做了就努力，女孩子做這個也是很有優勢的
四、房地產的工作心得怎么寫啊
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。
這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。
做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。
總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期。
五、我想從事房地產工作,有相關經驗的前輩能給我點意見嗎
房地產行業有很多部門可以干，但一般為應屆畢業生準備的只有以下幾個1置業顧問（通俗點講就是售樓員）2文秘（也就是你學的專業）3房地產營銷策劃（通常只招這個專業的學生）4商業事務部（這個部門要求形象氣質俱佳，且溝通能力很強） 根據你所學的專業，最適合的是文秘，其他的置業顧問通常是不要求專業對口，但是在面試的時候還是要考一些基礎的房地產專業知識，同時還要求形象以及人際溝通能力. 在我自己看來，如果你要按照專業選擇去當秘書，那么千萬別去房地產行業，大多數房地產老板都是文化水平不高的民營企業，這樣在工作中會遇到很多額外的問題.。
六、想考房產經紀人資格證的3年從業經驗怎么證明
先要考取協理證書，然后再考執業證書。
協理類似上海的上崗證，經紀人證書則是有資格執業，就是申請開辦執照。
全國的規定和上海的規定不一樣。
全國的技能認定是勞動局的事情。要先獲得勞動局房地產上崗證書，然后考全國經紀人執業證書。
在上海辦中介，還是根據上海的地方規定來辦比較好。
不過單張執業證書只能開個個體，風險體現在無限責任。
而要開個有限責任公司的話，需要6張執業經紀人證書。
