榮觀房產網1. 房地產的客戶服務應該怎么做
[用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。
一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。
在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。 語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。
只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準] 房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自。
2. 怎么做好房地產客服工作
首先，要有耐心。不要別人多問幾句就感覺不耐煩了，無論別人怎么問或者說話比較沖，你也不要發脾氣；
其次，要對你所服務的樓盤很熟悉，要知道房型和面積還有現在的價格，這是專業的象征，只有你對產品很熟悉，你才能更好的為他人服務；
再次，保持微笑，其實你在電話這邊微笑電話的那邊是能感覺的到的，讓人感覺很親切！
如果和銀行打交道那可學到的東西就多了，不但要懂貸款按揭，還要懂一定的法律，所以如果認真的用心學，可以學到的知識很多很多。
祝你成功！
3. 客服的工作怎么樣
常見的客服 就是接電話，回答客戶的疑問解答客戶的幫助
個別業務性質也叫客服，比如售后服務，去客戶家里看看他購買設備和維修產品是否滿意，
電話客服，可能需要倒班，就是上夜班，我個人對客服的看法是一般般，因為客服可能不需要太高的技能，當然要是很專業的領域另當別論，可能升職的就會不高，客戶回去尋求客服幫助基本都是白癡型，不好教，投訴有時無理取鬧，你可能覺得比較委屈，常見的有聲音好，外形差做客服還是可以，我還是推薦你做做業務，或者商場做營業員，，不要去超市，太累，，商場就是買衣服的商場，待遇還行，環境好，夏天有空調冬天有暖氣，下雨淋不到，
要是你學歷還可以，推薦到企業做些行*，文職類 業務類的工作，要是學歷普通，推薦做一些一周上5到6天的工作，一天8小時那種，平時學點東西，或者去考點什么證，上點夜校，會計，等等
4. 地產客戶關系中心的職業前景,大家覺得如何
我就知道萬科物業不好，在網上打著招聘的廣告，定期找人去面試。只是為了完成人事每年要完成面試多少個人的工作任務，而常年的欺騙求職者。這樣的企業是一個沒有做人底線的企業。與此相似的還有碧桂園，華潤置地，中原華夏，。。。。 來自職Q用戶：匿名用戶
這個職業前景，我個人覺得應該不錯，這是房地產市場后維護體系的咽喉，越來越多的企業都漸漸的從以產品為中心轉向以客戶為中心，自然就極度需要這類的人才。
客戶關系中心的管理人員主要職責是：從事市場策略的制定；而市場策略通常是達到吸引新客戶、刺激客戶增加購買、提高老客戶忠誠度等……
希望與您多多交流！
來自職Q用戶：職場江湖