榮觀房產網1. 我買的啟智財富網的杜云生講座298覺的很騙人,真是腦子發熱啊,給
關于“我買的啟智財富網的杜云生講座298覺的很騙人，真是腦子發熱啊。”，老菜鳥給分享下老菜鳥的個人經驗：
在推銷的時候 ，老菜鳥一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對于年輕的客戶來說老菜鳥基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對于年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 老菜鳥一直記得前輩的話“跟進是成功關鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕后就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
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2. 房地產作為一個資產,那什么是一個好的資產
好資產必須滿足3個條件：1、資產的獨特性和盈利能力帶來的收益性； 2、容易操作的風險控制帶來的安全性；3、退出和變現容易帶來的流動性。
擴展閱讀億萬資產超高凈值家庭構成如下企業主：55%企業的擁有者，這部分人占到55%。企業資產占其所有資產的60%，他們擁有180萬的可投資資產（現金及部分有價證券），20萬以上的車和價值200萬以上的住房。
金領：20%金領主要包括大型企業集團、跨國公司的高層人士，他們擁有公司股份、高昂的年薪、分紅等來保證穩定的高收入。這部分人占20%。
他們財富中現金及有價證券部分增長至20%，他們擁有500萬以上的自住房產，價值50萬以上的汽車。炒房者：15%炒房者主要指投資房地產，擁有數套房產的財富人士。
這部分人占15%。房產投資占到他們總財富的90%，現金及有價證券占比5%。
職業股民：10%他們是從事股票、期貨等金融投資的專業人士。現金及股票占到其總財富的30%。
職業股民平均擁有450萬以上自住房產，200萬以上投資性房產和價值50萬以上的汽車。
3. 請大家介紹一下房地產銷售的技巧,剛工作缺經驗,鑰匙億萬財富教程
房產的銷售技巧首先是客戶進場介紹：1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說“您好，有什么可以幫你”客戶大部分說，來這里看一下2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項目的大概情況介紹完之后，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會問你價錢5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現場經理其次，是要具備良好的業績需要知識、技巧和心態、知識如下：1、熟識周邊住宅的售價2、周邊住宅的租價3、住宅在當地的需求4、房地產銷售的法律法規5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）6、溝通技巧（談判技巧）7、銷售技巧（銷售策略）8、投資渠道與投資回報9、國家的宏觀*策10、地方*府對行業的規定還有，銷售的技巧如下：1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）最后，房地產從業人員的心態如下：1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威4、真誠，不要搞違反職業操守的事5、靈活，對于上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點祝你成為一個優秀的房地產銷售精英。