榮觀房產網1. 2016年的房產銷售計劃怎么寫
你好，一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概
要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、*治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
望采納，謝謝。
2. 房地產的推廣方案怎么寫啊
1，立項 （1）、項目狀況 （2）、開發項目用地狀況調查 （3）、市場需求和競爭分析。
（4）、成本估算 （5）、項目開發組織結構形式和研究 （6）、開發建設及銷售計劃 （7）、項目經濟及社會效益分析 （8）、結論及建議 注：市場需求預測的方法 A、定性預測法 B、定量預測法 初步可行性研究的內容 初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內容如下 （1）、初步可行性研究的角度與方法 （2）、識別各種限制條件 2，規劃 定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇； 定性——開發內容和主題的分析與選擇； 定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇 地產項目規劃設計委托專業建筑設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由于商業項目的高度專業化要求，其建筑的規劃設計應選擇專長于商業項目設計的專業公司。
也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。 在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委托普通設計公司。
收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。
專業化中的專業化是整個建筑行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建筑必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。
商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。
功能與形式的平衡 大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是*府的要求，也成為了開發商潛意識的追求目標。
綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。
但國家項目由*府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。
其實，隨著商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對于多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。
可持續發展的空間 作為郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。
但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。
首先，*府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態過程中。
北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。 商業地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市*配套支撐，城市快速干道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。
而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。
結合體驗消費設計 隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。
這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。
如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。
在引進休閑功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情。
3. 房地產的推廣方案怎么寫啊
1，立項 （1）、項目狀況 （2）、開發項目用地狀況調查 （3）、市場需求和競爭分析。
（4）、成本估算 （5）、項目開發組織結構形式和研究 （6）、開發建設及銷售計劃 （7）、項目經濟及社會效益分析 （8）、結論及建議 注：市場需求預測的方法 A、定性預測法 B、定量預測法 初步可行性研究的內容 初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內容如下 （1）、初步可行性研究的角度與方法 （2）、識別各種限制條件 2，規劃 定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇； 定性——開發內容和主題的分析與選擇； 定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇 地產項目規劃設計委托專業建筑設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由于商業項目的高度專業化要求，其建筑的規劃設計應選擇專長于商業項目設計的專業公司。
也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。 在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委托普通設計公司。
收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。
專業化中的專業化是整個建筑行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建筑必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。
商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。
功能與形式的平衡 大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是*府的要求，也成為了開發商潛意識的追求目標。
綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。
但國家項目由*府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。
其實，隨著商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對于多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。
可持續發展的空間 作為郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。
但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。
首先，*府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態過程中。
北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。 商業地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市*配套支撐，城市快速干道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。
而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。
結合體驗消費設計 隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。
這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。
如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。
在引進休閑功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣。
4. 怎么做樓盤推廣方案
做樓盤推廣方案注意以下幾點：
一、推廣目標
（確定推廣目的，推廣要達到什么樣的效果等
二、樓盤基本信息分析
（樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析
三、目標市場分析
（分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣
四、選擇媒介
（目標市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。
（主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網絡等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業的，我們的樓盤這一塊是他們做的
五、確定內容
（確定了媒體接下來就要看怎么做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的
六、費用預算
（不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢
5. 房地產營銷計劃的制定方法有哪些
你可以看這本書《如何制定營銷計劃》第一節？企業為什么需要營銷計劃 營銷計劃是企業運營的需要 營銷計劃是管理的需要 營銷計劃是激勵員工的需要 營銷計劃是激勵經銷商的需要 第二節為什么計劃會跟不上變化 認知之誤 常規事項與突發性事項的沖突 計劃執行不嚴謹 第三節營銷計劃成了眾矢之的 重新認識全員營銷 團隊精神 重新認識壓力管理 第四節為什么外企重視計劃而我們討厭計劃 文化差異 善變的老板 “沖”字當頭 第五節營銷計劃是企業計劃的龍頭 營銷計劃為企業計劃開路 市場格局的演變 第六節營銷計劃是管理還是執行 位置不同，重點不同 管理是執行的保證 執行是管理的基礎 第七節營銷計劃是戰略還是戰術 做生意與做市場的區別 重短期戰術與輕長遠戰略的差異 從上到下VS從下到上 做正確的事情和把事情做正確 第二章營銷計劃的基本內容 第一節環境分析 宏觀環境分析 微觀環境分析 第二節營銷目標 財務指標 顧客指標 品牌指標 第三節銷售組織與人員選拔 銷售組織的類型 選拔合適的人員 第四節產品策略 產品群策略 重點產品策略 先鋒官策略 第五節價格策略 價格戰VS品牌定位 明確定價的目的 第六節經銷商的激勵與控制 要經銷商賣命 讓經銷商守規矩 第七節促銷推廣 常規促銷與非常規促銷 創新的促銷方式最有效 第三章市場調研的內容與方法 第一節市場調研的內容 消費者調研 競爭者調研 產品調研 第二節市場調研常用的方法 問卷調研法 訪談調研法 座談調研法 第三節調研的陷阱 調研的結果不一定準確 調研結果出現偏差的原因 第四章把握營銷計劃的關鍵點 第一節？戰略先行，戰術跟進 思考方法 策略工具 傳統營銷與整合營銷 實戰案例——農夫山泉勇闖上海 第二節？目標市場與根據地營銷 確定目標市場 資源與機會 走出品牌戰與價格戰的困惑 第三節？市場細分的戰略性思考 應用市場細分的前提 市場細分的重要作用 市場細分的方法 第四節產品賣點的提煉與把握 產品賣點提煉的重要性與原則 定位購買人群 改變賣點，起死回生 第五章營銷計劃的執行管理 第一節銷售經理的五大困惑、三個改變 五大困惑 三個改變 第二節營銷管理的特點 營銷管理是對人的管理 營銷管理是對數字的管理 營銷管理是對心態的管理 營銷管理是對系統與流程的管理 第三節目標管理的要點 確定計劃周期 目標既要有挑戰性又要有可行性 將追蹤做到每一天 目標排次 知之而后動 銷售計劃大于企業計劃 計劃、策略、培訓、評估、反饋五循環 第四節營銷計劃分解 按責任區域分解 按渠道分解 按產品品種分解 按市場發展的階段分解 第五節績效管理口服心服的要點 重視定性，突出定量 重視表單，突出溝通 重視服從，突出民主 重視銷量，突出公平 第六節人治、法治到文治 X、Y理論的管理實踐運用 帶兵帶心的技巧。
6. 房地產營銷策劃推廣方案怎么寫呀
對于新手來講，最好找一個策劃案的模板，對照著別人的格式來寫自己的方案。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式，因為“良將用兵，如良醫用藥，病萬變，藥亦萬變”，每個項目不同，每次情況不同，每次的方案訴求點也不同，方案也就不同，但是新手學習的話，還是要先比葫蘆畫瓢，等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之后，就擺脫掉別人的思維，再創立自己的策劃案格式。
一般策劃推廣案，應包含以下幾塊：
1、市場分析：
市場大環境分析（產業*策、市*交通*策、城市發展規劃等）、市場需求分析（市場購買力、市場購買預期、市場細分等）、市場供應分析（主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭格局）
2、項目分析
項目優缺點，產品優劣勢、SWOT分析、項目形象定位、產品定位、
3、推廣策略
包裝策略：售樓處裝修、圍擋、燈桿旗、樣板間等
推廣思路：活動營銷、媒體計劃、推廣節奏等
4.我們的目標：給開發商信心，訂立自己的銷售目標，幾月份之前消化掉多少房源，回款多少。
在網上找一個推廣案，比著其思路寫就行。
7. 房地產營銷策劃方案要怎么做
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：26蚩尤 一品國際花園項目營銷策劃提報2014.4.141、房地產市場淺析2、一品國際項目認知目錄3、營銷戰略診斷4、營銷策略推廣5、形象推廣設計6、公司簡介與案例第一部分：房地產市場淺析新野已經形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供應量較少，僅有漢城廣場、名都商城、東北新區板塊老城板塊陽光花園等商業帶住宅項目，檔次不高，規模不大，且都屬于尾盤，均價約3000元/平米左右。
城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑（書香人家處于尾盤狀態），盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點片區，均價約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態。
后期競爭激烈。東北新區板塊：*府重點打造的行*中心區，目前城東板塊有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬方以上，現正處于前期蓄客階段。
片區還有大片土地待開發，片區呈大盤競爭格局，未來競爭激烈。未來競爭分析東北新區與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內各樓盤短兵相接老城板塊勢微，東北新區板塊與城東板塊供應量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭。
兩板塊均屬于新區，且板塊內各樓盤相距很近，外部條件基本相同。因此產品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。
市場容量有限，供應量激增，未來競爭激烈據實地踩盤及與同行交流，統計12年新野銷售約1900套，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套。
新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方，未來供應量預計達50萬方左右。
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