榮觀房產網1. 房地產銷售和獵頭哪個難
看你的職業規劃了。
地產將來可做到案場經理、銷售總監，對于銷售管理方面要求較多。收益方面主要還是看房產形勢如何。目前國內房產形勢不是很明朗，將來樓市如何很難講。也可向職業經理人方面發展。
獵頭，主要營銷因素有兩個，一個是自身專業素質（外語水平、從業資質、喜愛程度）；二是人脈。這是很吃經驗資歷的職業，將來可做到集團公司人資副總。
綜合來看，還是要看個人興趣和條件。
當然，目前擁有的機會也很關鍵。
如，可成為甲方（開發商）房產銷售，待遇和機會都會很不錯。乙方（房產代理公司）要選擇國內知名。
獵頭一般選擇外資或業內知名的獵頭公司起步較好，從實習做起。建議不要去小獵頭公司，正規的不多，且經驗多不被認可。
2. 獵頭的行業現狀
相關概況
中國職業經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，專業的獵頭顧問一般都具有良好的認識經理經驗，能夠為企業提供人力資源開發指導性建議，他們品行優良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業的獵頭顧問還應嚴守行業規范和職業操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可，已經成為一種趨勢。
辨別優劣
獵頭公司在國內已經超過了2000家，不過公司規模超過50人的專業獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優劣？經營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業都有行業平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業共識，即便國內行業競爭和成本的原因收費比例有所調整，也決不應該低于20%這個經營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續經營和團隊建設，能做一票算一票。
人才庫的積累規模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據客戶職位需求虛構簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業規則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。經營狀況欠佳的獵頭公司已經顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
3. 獵頭的行業現狀
一個優秀的獵頭合作伙伴，不僅僅是尋找人才時的幫手，更會從雇主品牌、人才策略制定、市場現狀分析以及未來發展戰略多方面綜合提供有效協助，與企業共發展。
以我在全球15年、中國8年的專業搜尋人才咨詢經驗來看，以下10個要點是甄選獵頭合作伙伴的KPI。 品牌與形象 品牌是一個企業綜合形象的公眾認可程度，這與廣告多少沒有什么關系，一些口碑甚好（不收取廣告費用）的公眾媒體反倒是更加靠譜的反應，試想一個公司經常受CCTV邀請討論專業問題，它的品牌與資深程度自然無須懷疑。
形象是指這個公司從網站、各種網絡形象到辦公室再到員工個人形象是否優質，因為選擇了一家獵頭公司，就選擇了一個為你做人才策略宣傳的口徑，它的形象優劣直接影響雇主在行業內的口碑。好的獵頭公司會在保護雇主利益、優化雇主形象方面特別注意。
麥當勞的QSCV精神是其品牌的真實寫照，即質量（Quality）服務（Service）清潔（Clean）和價值（Value）。QSCV系統被嚴格貫徹到麥當勞的全球加盟店當中，并被譽為麥當勞不可改變的核心的企業品牌。
服務意識 歸根結底，獵取人才是一項服務，而且是對于企業發展十分關鍵的服務，有時甚至會決定一個項目的好壞。“態度決定成敗。”
這家公司有多少分公司？它的網絡是否可以覆蓋多少個國家或地區？他的員工是否每一天任何時段都可以進行溝通？他們承諾多久之內給客戶回復？這幾個關鍵數字將極大地加強客戶項目的跟進程度，進而決定其成功速度與質量。在我看來，98%以上的候選人都會和獵頭做朋友，因為他們明白獵頭給他們帶來的將是更好的機會。
在順利地取得基本的信任后，他們就會約獵物面談。成功的獵頭會站在候選人的角度去思考問題，或者說，一定要有服務意識，要明白人并不是商品。
過程控制 專業的獵頭服務絕不僅僅是把CV丟給雇主處理。搜尋是一個過程，優質的獵頭公司應該對雇主和候選人雙方各有一個合作溝通流程，從接洽到OFFER入職，從初步的尋訪到預調查，從開始尋訪到背景調查，從面談面試到入職協商，獵頭顧問的身影應一直在其中。
并且，對于每個步驟都應有具體的標準與流程，比如我的公司，僅職位信息確定就有長達10頁的具體標準。候選人成功入職后，獵頭的工作也沒有停止。
獵頭公司需要積極協助客戶完成后續工作，并與客戶及候選人保持長期動態聯系，以保證客戶和候選人的良好磨合。如RMG會在人選上班兩周后對其進行回訪，及時了解人才在新崗位的工作情況，幫助人才盡快融入企業，成為老板與人才之間的溝通橋梁，使企業和人才更好的合作。
顧問專業化程度 從獵頭顧問的過程服務質量可以看出其職業化程度與專業性的高低，比如拜訪客戶時的形象和言談舉止、郵件的發送、電話用語、分析問題的思路等方面。右圖歸納出優秀獵頭顧問的素質體現。
客戶在委托之前，要了解某顧問主要從事的行業，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對人事知識和相關法律法規的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業非常熟悉，才能和某行業的候選人建立良好的關系，才能熟悉某行業的特性，在面試候選人時才能有良好的把握。
顧問的溝通能力也是關鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和真正的需求，并將客戶情況準確地傳達給候選人，才能深入了解和把握候選人的優缺點，才能獲得候選人的信任。
獵頭顧問的專業知識，能夠幫助候選人在職業發展方面提供有益的指導，對某些工作機會的取舍提供咨詢，能有效地加強獵頭顧問和候選人之間的合作關系。并且，顧問的知識和技能有時候也能為企業人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項財富。
項目解決團隊 包括獵頭公司項目團隊的數量以及項目運作方式，業務部門與支持部門的協作。比如獵頭顧問是否有過同行業的相關經驗、他的個人教育、語言能力、工作背景情況如何，項目團隊如何進行管理協調等。
舉例來說，有的獵頭公司實行項目責任制，并實行周計劃跟蹤，可以較好地把控項目的進度；有的獵頭公司成立了統籌協調各區域分公司工作的機構，便于分公司之間資源的共享。 成功案例——質量與速度 案例大概是最直觀也最能說明問題的背景資料，但在案例中應該關注哪幾個要素可能不是所有HR、招聘經理都很清楚的問題。
一些優秀的獵頭公司一向都是以結果為導向設計流程，我們建議關注：①大客戶質量，這體現了獵頭公司的整體實力。②每次發送CV的數量與成功進入的比例，比例當然是越高越好，但數量絕不是越多越好！之所以使用獵頭，就是為了節省招聘時間，如果一個職位推薦10多個候選人，相當于HR又做一次簡歷初篩（CV-SCANING），沒有任何意義。
③從職位溝通到首次面試的時間。④成功入職的候選人完成試用期的比例，這才是成功招聘一個新員工的標準。
專業領域與洞察程度 市場上的行業劃分眾多，一個獵頭公司很難在所有行業都擁有十分強大的候選人基礎及豐富的知識。對行業內人才架構了解得越清楚、對各個公司管理理念越熟悉，推薦候選人的速度與準確度會。
4. 做一個好獵頭需要具備哪些條件
做一個好獵頭需要具備的素質有：
第一、深入了解行業的前景
要想做好獵頭首先是要對行業的前景有深入的了解，而且對行業本身是有濃厚的興趣，愿意在行業中發展下去，而且要有自己的職業規劃，如果自己做不到這些，那么做好一個好的獵頭是困難的。
第二、具有良好的個性品質
要想做好獵頭工作，要有頑強的品質，要做到持之以恒、樂觀、開放，積極主動。要做好獵頭是要樂觀面對，積極應付，勇敢擔當，百折不撓的。
第三、較強的學習能力和獨立解決問題的能力
獵頭是屬于密集型的服務行業，不僅對行業要深入的了解，而且對每個客戶所在的行業都要十分的了解，作為獵頭要有較強的學習能力，要有獨立解決問題的能力。
第四、良好的溝通能力
作為獵頭要有很好的溝通能力，要知道溝通很關鍵，如果溝通不好，表達不清楚，怎能為客戶尋找人才呢？作為一個專業的獵頭，不僅僅是要有很好的溝通能力，而且還是要有很好的英語能力的，畢竟現在外資企業是越來越多了，要知道標準的英語是會讓你更好的勝任這份工作。
5. 企業和獵頭,到底是哪個出了問題
通過描述判斷，以上雙方的反饋都是真的。這個職位也不非沒戲，但是幾率可能不一定很大，要有這個心里準備。原因如下：
1、作為企業招聘，只有決策者最終來決策是否錄用候選人，顯而易見老板是最終的決策者，VP和HR都是執行者，意見是僅供參考。
2、時間上的問題，卻是可能是要等待老板的反饋，所以半個月的時間也是正常的。
3、獵頭對您的反饋可能說的還是比較含蓄的。有可能的情況下，VP和HR滿意，但是僅有一個人提供給老板，老板沒有選擇，所以需要增加候選人以供老板來選擇比較。再就是也有可能老板通過VP和HR以及簡歷的溝通后，發現這與他的定位還是有偏差，這個偏差甚至都有可能是HR和VP都定位錯的，所以老板還是想見見他理想中的人，所以會督促獵頭再次尋訪。而你處于待定階段。
4、和獵頭保持溝通，耐心等待。如果他是一個負責任的獵頭，不管錄用與否一定會給你一個確定的答復。
希望對你有幫助！
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