榮觀房產網1. 房地產跑盤畫圖怎么搞
一、跑盤目的
（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。 （三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。 二、跑盤要求及相關指引
城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征 1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征
、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《**市地圖》。
、隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。
2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換 、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；
、在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；
、最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。 三、跑盤人員作業考核標準
（一）、跑盤物業調查作業標準
1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。
2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對于已入伙一年以上的物業，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環境設計”、“折實售價”、“聯系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
4、跑盤地圖作業標準
除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。 四、跑盤輔導人員工作指引
（一）、跑盤輔導人的責任
1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調查作業），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去； 2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。
（二）、跑盤輔導的工作要點
1、向新學員明確跑盤的作用
新學員報到當日，無論你多忙，你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業及與目前工作的不同之處，以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的
工作環境中感受到關心與幫助，增強對團隊的歸屬感。
在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點 、提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。
按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主
干道社區生活配套、標志性物業、*府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。
、有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業時間
采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）
4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤
這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。 6、讓新員工感受到團隊的力量
可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。
2. 房地產地段優勢怎么講解
房地產地段優勢： 一、樓盤硬件： 戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率。
二、建筑風格： 建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式風格、新加坡風格。 三、空間價值： 錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點。
四、園林主題： 中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林。 五、自然景觀： 全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、自然湖景。
六、區位價值： 繁華路段、CBD概念 中心區概、念奧運村概念、地鐵概念、商業地段。 七、產品類型： 小戶型物業、TOWNHPUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、學院派公寓、國際公寓、新獨院住宅、經濟適用房。
3. 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤
本人覺得一個項目的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對于銷售人員，應熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息： 1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況） 2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況 4、項目的整體分布（組團分布）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。
7、戶型的種類和分布情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等 最重要的就是揚長避短~~~~~~ 這個說辭只要順序清晰就是好的說詞 一般來說都是從大到小介紹 方位 交通 環境 配套 小區內的狀況 園林 風格 會所 戶型…… 像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞 標準說詞提綱 一、項目規劃 二、產品解述 1. 產品位置 2. 產品配套： 3. 建筑單體 4. 產品戶型 5. 產品設備 6. 產品規劃 7. 區內交通 8. 產品價格 9. 產品結構 10. 使用年限 11. 產品面積 12. 產品分攤 13. 物業管理 三、環境介紹 四、社區配套及其他 五、賣點解述 六、本案優劣勢分析 銷售標準說詞 一、項目規劃 發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色 二、產品解述 1、產品位置 項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布 2、產品配套： 小區內配套、市*配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展 3、建筑單體： 建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質、色彩、結構…… 4、產品戶型： 分區、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調節 5、產品設備： 設備、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量 6、產品規劃： 主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路 7、區內交通： 人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速 8、產品價格： 開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修 9、產品結構： 結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能 10、使用年限： 各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值 11、產品面積： 功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度 12、產品分攤： 分攤部位、分推率、分攤構成 13、物業管理： 物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準 三、環境介紹 1. 綠化： 綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模 2. 日照： 規范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照 3. 通風： 朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流 4. 節能： 采暖系統、保溫材料、外墻能耗 5. 隔音： ' 噪聲、隔音能力及措施、聲源控制 6. 私密性： 視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離 四、社區配套及其他 1. 優惠措施： 價格優惠、贈品 2. 開發商： 開發商、實力介紹、信譽介紹 3. 付款方式：待定 4. 施工管理：待定 5. 施工進度知會：待定 6. 合作單位： 其他合作單位、設計單位、管理單位 五、項目賣點解述 1. 品牌 2. 強強聯合 3. 市場形象與定位（市場形象、目標市場） 4. 區位價值（區位環境、地塊資源、區位歷史、區位景點、區位規劃、區位交通） 5. 創新（產品綜合概念創新、文化設定創新、規模創新、規劃布局創新、產品功能定位創新、建筑單體創新、景觀設計創新、戶型創新、公建配套創新、價格創新、宣傳推廣創新、銷售方式創新、物管服務創新、智能化概念創新）。