榮觀房產網1. 在房產銷售時常見的幾種“忽悠”手段是怎樣的
一、假客現場 很多樓盤為了沖刺業績，會在售樓處舉辦大大小小的活動來營造氣氛。
但很多時候那些在活動中“順利”買到房子的人并不是購房者，而是“群眾演員”。所以，應不應該在售樓處搞活動時抓住時機，還需要購房者理性對待。
比如，置業顧問口述的世界：有豐富的教育資源；10萬畝綠化；高鐵到家門口；6千平米商業配套。 購房后的現實世界可能變成了：小區門口的托兒所；小區外的綠化帶；高鐵*策不見蹤影；樓底下的小賣部。
二、夸大價值 在購房的時候經常會遇到銷售人員不負責任的夸大周邊樓盤的配套和產品價值等來促成交易，但銷售人員的口頭描述是無法律效力的，如果購房者很看重周邊配套的某一項的話，可以要求銷售人員寫下書面承若，以備日后維權。 三、避重就輕 一些銷售人員在回答客戶的問題時，經常避重就輕，揚長避短，先“洗腦”，后報價，增加購房者的購買意向。
比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質量、配套、物業等方面先讓購房者有一種“物超所值”的感受，最后再報價，這樣客戶更容易接受高價位。 四、美化樓書 開發商利用修圖、光影等效果來美化樓書，但是正常情況下大家都知道，顯示中的房子再好也達不到沙盤的效果，而正常情況下樓書中的圖片只表明開發商的意愿，并沒有法律依據。
但很多購房者就會被美化后的廣告所迷惑，進而買下房子。 五、折扣底線 大部分樓盤內部都有一個不會公開的底價，在購房者有購房意愿但覺得房價太高時，銷售人員可能會假裝去找領導“說情”，但實際上可能只是出去抽了根煙再回來給客戶說領導終于同意了，讓客戶覺得自己買到了比其他人更低的價位，其實這點優惠根本不用特別申請。
2. 樓盤銷售員有哪些忽悠用語
偏遠地段--遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 緊鄰鬧市--坐擁城市繁華 挨著臭水溝--水岸名邸，上風上水 挖個水池子--東方威尼斯，演繹浪漫風情 挖個水溝--親水豪宅 水能流動--疊水麗景 地板采暖--韓國領先技術 柱式散熱器--北歐風情 沒有采暖--自由式供暖系統，節約采暖成本 有壁爐--歐陸風情 沒有壁爐--可自設壁爐，空間布置靈活 外立面貼磚--托斯卡納風格 樓頂是圓的--巴洛克風格 能看見一絲海--無敵海景 邊上有家銀行--緊鄰中央商務區 邊上有個居委會--中心*務區核心地標 邊上有家學校--濃厚人文學術氛圍 邊上有家診所--擁抱健康，安享生活 邊上有經濟型酒店--這里充滿朝氣 有集中供暖--節能環保，領先時代 沒有電梯--洋房 有電梯--兩梯兩戶（含樓梯） 門口有保安--管家式服務 門口沒保安--和諧的鄰里關系 挨著地鐵線--一線生活 挨著地鐵口--立體交通 公交車多--交通樞紐，坐擁城市繁華 沒有公交--私屬領地，坐擁升值空間 邊上有五星酒店--CBD核心區 樓間距小--鄰里親近，和諧溫馨。
3. 買房怕被坑
商品房的價格可謂是一路飆升，在這樣的大環境下，現在一套房子幾乎接近百萬。
在買房的時候，要考慮的因素有很多，一套房子至少要住幾十年。因此在復買房的時候，首先是了解有關房產的知識；其次自己要有主見，否則很容易被售樓人員忽悠。
下制面是一位資深的售樓小姐透露的買房注意細節。買房除了要考慮價格、地段、公共設施以外，房子的樓層也是很重要的，買錯以后，就只能后悔了。
下面是售樓小姐透露的買房細節，低層bai的房子建議還是不要選，看看給出的理由。1、隱私性差低層的房子，即使在白天也要拉上窗簾，否則會泄露自己的隱私，久而久之，會讓人感到很壓du抑，很不方便的。
2、噪音污染嚴重低層的房子噪音污染是很嚴重的，不管在白天還是晚上都是一樣，在這樣的環境下面，還指望能休息好嗎？3、潮濕低層的房子由于離地面很近，尤其是在陰雨天的時候，房子里面很潮濕，時間久了，家里的墻面會脫落。4、蚊zhi蟲多低層的房子離得小區的綠化帶很近，夏天的時候又避免不了蚊蟲的侵襲。
綜上所述：在買房子的時候，這些因素都要考慮周全，否則只會讓自己后悔莫及！免責dao聲明：文章部分素材來源于網絡，如涉及侵權，請聯系作者處理并刪除，謝謝。
4. 售樓人員常用的售房忽悠術有哪些
招數一：收封房金逼訂有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。
假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。
其實，這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往最終會將其買下。
招數二：封殺第一需求樓盤的銷售現場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。
在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區最好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經售出。
規劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。 一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發商就會以“小區里最優質的房子”作為誘餌，吸引消費者的關注。
隨后，開發商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉而買下性價比并不高的房子。
隨著銷售量的增長，開發商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數三：囤房加價對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經售罄。
其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。 殊不知，這筆轉讓費其實已經裝入了售樓人員的腰包。
消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區的一個新樓盤，均價為每平方米2。6萬元。
綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發現自己看中的房子已經售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2。
8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。
由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯系。雙方經協商確定，按照每平方米2。
7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現金的形式直接支付給轉讓者。 后來，蔣先生驚訝地發現將房子轉讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉讓不過是場騙局。
招數四：苦肉計買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰，售樓人員贏得了消費者的同情心后，其介紹的內容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發紫……此時，消費者往往最容易動惻隱之心。
還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著打扮去判斷其經濟實力。他們會關注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。
招數五：美化樓書開發商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。 事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。
因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發商的意愿，沒有法律效力。如果發生法律糾紛，樓書是不能作為證據的，除非雙方簽字認可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協議中。
除此之外，對于樓盤沙盤所呈現出的效果消費者也不要完全相信。 因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。
實際上，現實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達不到沙盤呈現出的效果。 招數六：借名貼金許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區聘請了某知名外資物業公司進行管理，但實際情況可能并非如此。
事實上，一些開發商通常只付費購買了知名外資物業公司的名稱使用權，然后稱其為物業顧問。通常情況下，知名的外資物業公司只會為每平方米價格在數萬元以上的高端樓盤服務，而借用其名字的開發商通常自己組建隊伍，對小區進行物業管理。
招數七：偷換概念在消費者越來越重視小區環境的當下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。 為了迎合消費者的口味，開發商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。
據記者了解，小區綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。
而綠地率是指小區范圍內各種綠地的總和與小區用地的比率，消費者千萬別被開發商的文字游戲蒙蔽了。 招數八：樣板間“偷龍轉鳳”隨著生活品質的不斷提高，一個寬敞明亮。
5. 做房產銷售業務員的好處與壞處
o也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學員參加過銷售/業務方面的培訓；感覺書上講的也有道理，培訓課聽的也很熱鬧有氣氛！但實際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。
用學員的話講就是紙上談兵，中聽不中用！主要是因為：1、培訓講師，沒有一線銷售及管理工作經驗！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經歷的，只講些輪廓，缺乏細節！3、書本上的內容太過于理想化，多是空洞的理論，不切實際！ 真正的銷售精英是不愿意把自己的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！1。
6. 我是一名房地產一手房銷售人員,如何擺正心態
我也是做過房產銷售的，現在依然在這個行業。你的心情我十分理解，我們的情況差不多，我待的第一個項目生意十分慘淡，我當時也和你一樣著急，希望以下我所說的對你有幫助：
1.你要明白，只有這種慘淡的樓盤才會給你一個菜鳥入門的機會，換做好樓盤一定會挑選優秀的銷售人員，你根本沒有機會踏入人家的大門。
2.同時你該慶幸你遇到這么一個機會，能夠入門，我想你在找工作的時候，很多工作都要求你要有從業經驗，而這個公司沒有要求你的從業經驗，才讓你有踏入這個行業的機會，記住，房地產是一個巨大的平臺，你一定會在這個領域找到屬于你的那個角色。
3.你已經有了很好的環境，不是么？你身邊一定有一些從業已久的同事，最少還有你們經理吧，多看，多問，大家都知道你是新手，沒人會覺得你問題多。有空的時候別人接待客戶你可以跟在旁邊聽聽，在別人閑的時候可以模擬練習講沙盤之類的。
4.熟悉商品房的一切知識，從建筑方面到合同、按揭、產權等等，你需要了解的有很多，不能著急。
5.我想你們公司會對新人有考核的，通過考核才能接待客戶對吧，最好充分的準備，然后主動的找你們領導去進行考核，不要等著他有空的時候才來考你，一次不過就兩次，兩次不過就三次，就算他批評你也不要心虛，說實話，臉皮要厚一些。
6.接下來才是我要說的重點，希望你能記住，當你能夠接待客戶的時候，你已經真正成為了一名房產銷售人員，你的每一句話都有可能引導你的客戶做出一個決定，因此你要謹慎。每一個項目都不是完美的，它總會有一些缺陷，對于這些缺陷我們可以用變通的方法引導客戶接受這些問題，但是決不能否認，說直白一點，任何時候，不要欺騙客戶，你要知道，很多人存了一輩子的錢來買一套房子，而且有好些還是買給孩子的，我們也是為人子女的，你一定能理解這心情。你要搞清楚你的目的，你需要做的是引導你的客戶做出一個適合他的決定，而絕不是欺騙客戶讓他以為做出一個很好的決定，為什么現在很多人提起房產銷售人員就說是忽悠人的？就是因為有些銷售人員只想到了自己的利益，而忽略了別人的感受，不過話說回來，有些客戶是很霸道的，不講理。對于這種人，不要害怕，不要畏縮，不要覺得低人一等，房子可以不賣給他，也不能丟了自己的尊嚴，因為有些沒素質的家伙總覺得銷售很低級的工作，你要告訴他們：你是錯的！
最后，感謝你現在的公司給了你這樣的平臺吧，然后好好利用它，不過要是他真的那么慘淡，那么在你接待客戶半年后，你可以嘗試跳槽，我們總還要為自己考慮的呀。
孩子，我寫了這么多，心疼一下我的鍵盤，把分給我吧。。。 加點分更好~
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