榮觀房產網1. 如何挖掘房地產樓盤的核心價值
如何挖掘房地產樓盤的核心價值一個樓盤的賣點可以多種多樣，關鍵在于如何去延展與發揮，從一個項目的可行性研究到交樓入住，核心價值的挖掘都是貫穿 其中的，當客戶與項目通過這一紐帶引起共鳴，樓盤的熱銷便是理所當然的事情。
在每個項目的營銷策劃過程中，我們都要對項目的核心價值進行挖掘和提煉，這些核心價值點既是項目運作過程中的把控重點，也是后期項目銷售中打動 客戶的重要賣點。因此找準項目的核心賣點，引發運營者以及消費者的共鳴，成為操盤過程中的關鍵一環！加入收藏 一、挖掘自身先天價值，提升后天賦予的附加賣點 一個項目在立項之初，就應該充分認識到它所具備的先天優勢，如優越的地段、完善的配套 、優美的自然環境等，這些往往都是超越其他對手的核心所在， 是競爭對手無法效仿的。
我們在操作鄭州曼哈頓廣場這個項目時，極具遠見的認識到項目所在的金水路、未來路交匯處必定會成為連接新老城區的黃金門戶， 而這一點也必定是客戶認同項目的最大價值點。 因此在整個項目的策劃和運作過程中， 我們始終緊緊圍繞 “ 金東門戶， 繁華中心 ” 這一主題， 將這一主題植入人心。
可能有時候項目的先天優勢并不明顯，地段、配套、環境、人文等等都不理想，這就需要深度挖掘。唯物辯證法認為，任何事物都是兩面的，沒有絕對的 優勢，也沒有絕對的劣勢。
確實如此，比如地塊位置偏遠，地段差，但這對于厭倦都市喧囂 、向往鄉村寧謐的人士而言，可能是一塊樂土；可能地塊環境嘈雜， 周邊居住人群參差不起，但卻孕育著繁華商業中心的契機。 僅靠項目的先天優勢有時候是遠遠不夠的，需要人為賦予后天的附加賣點。
從項目的規劃理念、產品創新、園林景觀、超前配置以及文化內涵、營銷手段 等都可以有所突破，成為打動消費者的核心概念。 二、把握最主要的，放大最核心的 經過不斷的挖掘與提煉，一個項目可能會出現很多個賣點，比如地段挺不錯，交通便捷，配套也比較完善，還有很濃厚的文化淵源，以及弧形陽臺、落地 飄窗的設計在當地市場是稀缺產品等等。
在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點，放大最核心的價值，而對附屬的、相對較為平常或是對市場 吸引力不強的賣點，則只作為輔助的、次要的。 三、將賣點提煉為鮮活的概念 確定項目的核心賣點后，應將這一賣點予以最大程度的提煉和包裝，使之成為項目與眾不同的鮮明特征，成為吸引客戶眼球的鮮活亮點。
如鄭州國貿中心 的寫字樓，外立面采用雙層玻璃幕墻，設獨有的進出風口，利于室內外對流通風，因此提煉出 “ 會呼吸的甲級寫字樓 ” 概念，在鄭州市獨樹一幟。 那么，一個項目究竟可以從哪些方面去挖掘價值點呢？可以從以下幾點來考慮： 首先思考由地塊位置所決定的先天優勢 1 、區位價值 區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。
有些項目的核心價值正是體現于區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。 賣點構成：繁華路段、 CBD 概念、 CLD 概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段帶來的交通賣點。
2 、周邊的自然景觀 擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值 。
風景與房子，將構成一幅完美圖景。 賣點構成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風景區等。
其次是后期賦予的獨特賣點 3 、建筑和園林的賣點 產品規劃設計、樓盤硬件、配套設施、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點 、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、 戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。 建筑風格、建筑藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格 、和式筑居、新加坡風格、中式建筑等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園， “ 骨子里的中國情結 ” 帶給樓市一股清新典雅的 “ 中國風 ” ；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復 式賣點、 空中花園、 大露臺賣點、 外飄窗、 轉角窗、 廚房生活陽臺、 子母房等； 園林主題， 環境作為居住空間的重要組成 ， 與住宅一起肩負了 “ 天人合一 ” 的使命。 中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園 林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。
4 、概念的賣點 原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。
在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而 強大的詞匯：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念 藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點 、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣 點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。 建筑風格、建筑藝術上也往往成為與。
2. 房地產辯論賽,地段就是房地產項目最核心的價值,反方的多點
我說兩點問題：
1。既然是反方，那就只需要說明地段不是房地產項目最核心的價值就可以了。從邏輯上來說，我的建議是將側重點放在“就是”和“核心”上，也就是對方必須是全部肯定，而你們就包含著兩種思路可以打，一是部分否定，可以說房地產項目的核心價值會根據具體情況不同，可能也會不同，因此是變動的，可能有時候是地段，但有時候就是其他的了，所以不能只說地段就是最核心的價值。另一種是全部否定，可以將地段定位為房地產項目需要考慮的因素之一，但絕對不是決定性的作用。這個時候可以列舉下把地段作為最核心價值存在的弊端。
2。雖然是反方，但是完全可以打的高尚一點，也就是最后可以落實到和諧社會上。不要一味的追逐一個好的地段，而是要把更多的經歷投入到如何提升居住和實用品質上，何況地段的好壞都是與城市的整體規劃以及*府的*策密切相關的，也不固定，所以靠質量說話靠實用性說話才能讓自己真正具有競爭力，適應社會的發展要求。
3. 房地產怎么樣更簡單描述理念
什么叫房地產？怎樣理解房地產的含義？
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、房地產的概念
房地產：是指土地、建筑物及其他土地定著物，是實物、權益、區位三者的綜合體。
理解：
土地：是指地球的表面及其上下一定范圍內的空間。
建筑物：
是一種土地定著物，
具體是指人工建筑而成，
由建筑材料、
建筑構配件和建筑設備
等組成的整體物，包括房屋和構筑物兩大類。
其他土地定著物：
是建筑物以外的土地定著物，
是指固定在土地或建筑物上，
與土地、
建筑
物不可分離的物；
或者雖然可以分離，
但是分離不經濟，
或者分離后會破壞土地、
建筑物的
完整性、
使用價值或功能，
或者會使土地、
建筑物的價值明顯受到損害的物。
如埋設在地下
的管線、設施，建筑在地上的假山、水池、圍墻，種植在地上的樹木、花草等。
實物：指房地產中看得見、摸得著的部分。
權益：指房地產中無形的、不可觸摸的部分，包括權利、利益和收益。
區位：指房地產的空間位置。
房地產是房產和地產的總稱。
4. 如何建立價值體系 房地產項目
項目價值體系構建就是要充分挖掘項目價值優勢、同時有效弱化項目劣勢和規避威脅，為傳播策略的擬定及推廣方案的擬定提供依據。項目價值的實現最終需要通過價格來體現，即消費者購買。因此，項目價值體系構建需要與目標消費者（即市場）緊密對接，使價值有效地轉換成價格。項目價值體系一般從客體與主體角度分析，主要包括四個方面內容：項目外部顯性價值、項目外部隱性價值、項目內在硬性價值、項目內在軟性價值。
此外，由于房地產產品的特殊性（土地+地面的建筑物），項目價值體系也可以由基礎價值、區位價值、產品價值、附加值、項目核心價值等部分組成，這與上述提到的項目外部、內部價值是統一的。本方案由兩個部分組成，第一部分為裕豐大廈住宅部分的價值體系構建，第二部分為裕豐大廈商場的價值體系構建。
5. 世茂房地產、世茂房地產的核心價值觀
世茂房地產：誠信、協作、創新、卓越
世茂房地產控股有限公司（「世茂房地產」或本「公司」，連同附屬公司統稱「集團」；股份代號：813）于2006月7月5 日于香港聯合交易所有限公司主板上市。 集團業務重點為在中國大陸經濟發達或極具發展潛力的城市，發展大型及高質素的綜合房地產項目，包括住宅、酒店、零售及商用物業。集團在中國正在開發的項目逾50個，分布于幾十個大、中城市。 本著“締造生活品位”的理念，世茂品牌在中國大陸首創了房地產“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，創造了一個個地產精品。同時，我們始終以創新、前瞻的地產開發思維，以“成就城市夢想”為己任，實踐“城市經營者”的理想，致力推動城市化進程。
6. 房地產營銷中的核心價值體系與產品線結構分別指的是什么
核心價值體系，說白了就是產品的“賣點”，給消費者找到愿意買你的產品的理由。比如軌道交通、中央CBD區域，背靠國家森林公園，產品內部有水系，有國際知名物業公司管理等，都可以成為賣點。把這些按照一定規律排列和展示，就是核心的價值體系。在營銷推廣的不同階段，可以傳達不同的價值。（這個是博思堂官網上，關于價值體系的可選框架，你可以參考來看/*）
產品線結構，主要存在在比較大型的地產公司，其有多種針對不同客群、不同檔次的地產項目。比如萬科，有天麓系列、城市花園系列等等。將這些進行一定的梳理，找準針對的人群，就是產品線結構的規劃。另一種情況就是，在同一個盤內，也會有別墅、洋房、高層住宅等的區別，把他們合理規劃也就是厘清產品線結構了。
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