榮觀房產網1. 房產中介新人如何通過打電話留住客戶
1、您好，請問是某某嗎？對方說：“他不在，你找他有什么事情嗎？”你應該說：“您好，我這里是XXX不動產某某，我想問一下他某某地方的房子考慮出租或者出售嗎？”
2、您好，請問是某某嗎？對方說我就是，你是誰。你應該說，某先生（小姐）您好，不好意思打擾您，我是XXX不動產某某。請問您某某房子考慮出售或出租嗎？
a. 對方回答沒有就馬上掛掉，我們只有也掛掉
b. 對方問你怎么知道我的電話，可解釋說“您大概在別的地方登記過，我正好有您這個信息”，或“售樓處的朋友告訴我的”，或網上查到，報紙看到等
c. 對方說有某某房子賣或租則具體了解房屋情況并約定面談簽委托，最后還要“請問您還有其他地方的房子嗎？”或“請問您還考慮投資別的房子嗎？”，最后說“謝謝，再見”
d. 有房子已出租則詢問租約到期時間和租金，做信息紀錄，問對方是否考慮出售，可分析回報率不高，出租管理麻煩等促使對方考慮出售，并且不要忘記問對方是否還有別的地方的房子
e. 房子正在裝修，則問什么時候裝修好，方便找租客或一些客戶要買裝修房等裝修好才方便看房等
f. 期房還沒交房則問何時交房何時出產證
g. 分析市場目前處于價格高位促使對方考慮出售
h. 房東讓你估價千萬不要貿然估價，房子是一房一價，樓層、裝修、朝向、景觀等諸多因素對房價有影響，都還沒看過您的房子怎能估價呢？（可約看房面談）估價高或低都不好，高了賣不出去，低了房東心里不高興不愿賣；多數情況其實房東自己有心理價位，只是從你嘴里試探價格，但我們要讓房東先出價，誰先出價誰先死
3、之前做好市調，了解樓盤情況及行情
4、每次別忘問對方是否有其他地方的房子
5、每次別忘留下自己的姓名電話，打過電話后要給對方留下印象，做到下次再電話聯絡時他還能想起來你
2. 房產中介新手給業主打電話時需要哪些技巧跟注意事項
給業主打電話前的準備工作
1.準備好簡單的話術
當然給業主打電話的過程中不能全程都在念話術，這樣比較生硬，準備話術的目的是為了避免緊張時語無倫次，或者一時語塞想不出話題時做的準備。
2.打開電腦的記事本、搜索引擎頁面
前者是為了方便記錄業主所透露的重要信息，后者是為了快速查找業主所提問的自己不知道的問題。
3.有一個平穩、自信、積極的心態
可能并不是每次打電話都是成功的，但是為了維護中介門店的形象所以電話中始終要保持禮貌，打電話前做好心態調整有助于跟業主溝通進入最佳工作狀態。
3. 房產中介新人如何通過打電話留住客戶
1、您好，請問是某某嗎？對方說：“他不在，你找他有什么事情嗎？”你應該說：“您好，我這里是XXX不動產某某，我想問一下他某某地方的房子考慮出租或者出售嗎？”2、您好，請問是某某嗎？對方說我就是，你是誰。
你應該說，某先生（小姐）您好，不好意思打擾您，我是XXX不動產某某。請問您某某房子考慮出售或出租嗎？a. 對方回答沒有就馬上掛掉，我們只有也掛掉b. 對方問你怎么知道我的電話，可解釋說“您大概在別的地方登記過，我正好有您這個信息”，或“售樓處的朋友告訴我的”，或網上查到，報紙看到等c. 對方說有某某房子賣或租則具體了解房屋情況并約定面談簽委托，最后還要“請問您還有其他地方的房子嗎？”或“請問您還考慮投資別的房子嗎？”，最后說“謝謝，再見”d. 有房子已出租則詢問租約到期時間和租金，做信息紀錄，問對方是否考慮出售，可分析回報率不高，出租管理麻煩等促使對方考慮出售，并且不要忘記問對方是否還有別的地方的房子e. 房子正在裝修，則問什么時候裝修好，方便找租客或一些客戶要買裝修房等裝修好才方便看房等f. 期房還沒交房則問何時交房何時出產證g. 分析市場目前處于價格高位促使對方考慮出售h. 房東讓你估價千萬不要貿然估價，房子是一房一價，樓層、裝修、朝向、景觀等諸多因素對房價有影響，都還沒看過您的房子怎能估價呢？（可約看房面談）估價高或低都不好，高了賣不出去，低了房東心里不高興不愿賣；多數情況其實房東自己有心理價位，只是從你嘴里試探價格，但我們要讓房東先出價，誰先出價誰先死3、之前做好市調，了解樓盤情況及行情4、每次別忘問對方是否有其他地方的房子5、每次別忘留下自己的姓名電話，打過電話后要給對方留下印象，做到下次再電話聯絡時他還能想起來你。
4. 房產中介新手必看：房產中介新手是如何做電話銷售的
打電話前必做的準備：
1、打電話前準備好紙和筆
用于記錄每次追單情況，為后續的成交奠定基礎。
2、打電話前準備好要反饋或溝通的內容
賣方：賣方的心理底價，付款方式以及是否認可貸款。
另外，了解一些房東的脾氣性格更有利于我們拉近與房東的關系。
買方：準備2套符合條件的房源信息（最好是有明顯差異的）。
對于客戶的看房時間，客戶的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。
3、打電話前準備好禮貌用語
體現一個作為房產中介專業化的服務水平，更便于我們與客戶之間的溝通。
一般有： “我是xx公司xx店的小王，打擾您了”“您現在說話方便嗎？” 等比較親切的話語，客戶主要是選擇一種真誠，以及他滿意的服務。
4、打電話前，準備好買賣雙方客戶的相關資料
要多了解客戶的具體情況，比如：家庭住址，家庭人員共幾口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有沒有資金實力，客戶的性格等便于接近跟客戶的關系，增加客戶對我們的可信度。
不過作為一個房產中介新手說話一定要掌握尺度，切不能讓客戶認為我們在揭發客戶的個人隱私。
那么，房產中介新手在電話中向客戶推薦房源時生動體現房屋的價值：
1、體現房源的價值要用比較法
只有通過比較才能分析出房源的賣點和優勢！
2、側面介紹房屋及周邊環境等
打電話介紹時，不能一味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區周邊環境，周邊的配套設施，學校，醫院，購物場所等生活配套設施，讓房屋立體化，更有利于引起客戶看房的興趣。
3、體現所推薦房源的與眾不同之處
找到房源的賣點，說明優質房源的緊張，那吸引客戶來看房是絕對沒有問題的。
4、如果客戶有疑問提出問題，做好回應
提前想好客戶可能要問到的問題，如果客戶提出來，我們提前已有所準備。
所以，到時候面對客戶會信心百倍，應對自如，這樣就成功了一半。千萬不能因為是房產中介新手而怯場！
房產經紀人新手在電話中如何與客戶更好的溝通？
1、贊美顧客
人都是喜歡被別人贊美的，被贊美以后，客戶心情肯定是非常愉快的，這樣有利于我們引導客戶，進一步溝通。
2、停頓
語速要放慢，每說完一句話，給客戶留有喘息的機會，一氣兒說完，效果是非常差的，因為客戶根本就記不住我們在說什么。
3、認真聆聽
如果我們在給客戶講解時，被客戶打斷，說明客戶對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽，了解客戶的真實想法，為我們后續的成交打下基礎。
4、重復對方說的話
適當的重復客戶的一些很重要的話，很容易與客戶產生共鳴，另一方面可以確保重要信息的準確，真實性。
5、重復他的名字
被重視的感覺，是每個客戶都想要的，而且還要重復恰當。
一般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”；
男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客戶的距離。
客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的！
所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你，就會愿意與你打交道，最終他愿意到你這里買房，以達到我們最終的銷售結果。
房產經紀人新手爭取到客戶面談的技巧：
引發注意——了解客戶真正的需求，找到房屋的賣點進行引導。
提起興趣——介紹時結合客戶需求立體化介紹房屋，引起客戶對房屋的興趣 。
提升欲望——把此房當成是客戶的房屋來為客戶規劃愿景。
建議行動——建議客戶來看房，越快越好，最好約在當天，表現出房源的搶手。
5. 有沒有經驗的房地產銷售經紀人,教教我新手如何打電話邀約客源
房產經紀人日常工作：1、每天準時到公司，（能提前20到公司，做到風雨無阻！）2、找開電腦，查看前所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作（收租）16、有時間到交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽委托）18、晚上是聯絡客戶與業主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
詳細情況可以向菁英房地產咨詢下，謝謝。希望能幫助到您
6. 房產中介的新人,我要如何加強打陌生電話時候的用語和注意事項啊
1、您好，請問是某某嗎？對方說：“他不在，你找他有什么事情嗎？”你應該說：“您好，我這里是XXX不動產某某，我想問一下他某某地方的房子考慮出租或者出售嗎？”
2、您好，請問是某某嗎？對方說我就是，你是誰。你應該說，某先生（小姐）您好，不好意思打擾您，我是XXX不動產某某。請問您某某房子考慮出售或出租嗎？
a. 對方回答沒有就馬上掛掉，我們只有也掛掉
b. 對方問你怎么知道我的電話，可解釋說“您大概在別的地方登記過，我正好有您這個信息”，或“售樓處的朋友告訴我的”，或網上查到，報紙看到等
c. 對方說有某某房子賣或租則具體了解房屋情況并約定面談簽委托，最后還要“請問您還有其他地方的房子嗎？”或“請問您還考慮投資別的房子嗎？”，最后說“謝謝，再見”
d. 有房子已出租則詢問租約到期時間和租金，做信息紀錄，問對方是否考慮出售，可分析回報率不高，出租管理麻煩等促使對方考慮出售，并且不要忘記問對方是否還有別的地方的房子
e. 房子正在裝修，則問什么時候裝修好，方便找租客或一些客戶要買裝修房等裝修好才方便看房等
f. 期房還沒交房則問何時交房何時出產證
g. 分析市場目前處于價格高位促使對方考慮出售
h. 房東讓你估價千萬不要貿然估價，房子是一房一價，樓層、裝修、朝向、景觀等諸多因素對房價有影響，都還沒看過您的房子怎能估價呢？（可約看房面談）估價高或低都不好，高了賣不出去，低了房東心里不高興不愿賣；多數情況其實房東自己有心理價位，只是從你嘴里試探價格，但我們要讓房東先出價，誰先出價誰先死
3、之前做好市調，了解樓盤情況及行情
4、每次別忘問對方是否有其他地方的房子
5、每次別忘留下自己的姓名電話，打過電話后要給對方留下印象，做到下次再電話聯絡時他還能想起來你
7. 想知道做房地產中介打電話的一些技巧
1、打招呼：
打電話的前10秒很重要，要爭奪到客戶的注意力，那么熱情、禮貌的問好就是最好的引人注意策略，其中三個關鍵點很重要：名字、熱情、自信。
2、簡明扼要地介紹：
現代社會生活節奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地產經紀人在打電話約見客戶時，要簡捷流暢地將服務或產品的特色表述出來，不用太過詳細。只有先讓客戶了解整體情況，使之快速做出有無興趣或需求的反應，以便迅速調整講話策略。
3、業務介紹：
需要用到牧群原理（隨眾心理，牧群的移動是由大多數的移動決定方向，個體并無意識）來強化顧客的興趣，同時強化信任關系，所我要求學員在業務介紹時，一定要列舉出一些比較知名的典型客戶，以此強化顧客的興趣和信任。
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