榮觀房產網1. 某商業地產項目策劃書
藍天新居商業經營定位一、航空路商業近況根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業物業的總體經營業種分布區域化，商業達到成熟期，但業態不完善。
新建樓盤的商業門面會成為投資者和生意人的熱選。原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心；二是航空路現有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業區域化經營明顯。
與航空路其他商業部分比較，本項目位置較好，弱勢在于人流量不旺盛。因此，要在整體市場較好的大環境、人氣不旺的小環境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業績，我司建議：a、提前招商，引進品牌經營者入場（以金泰廣場招商策略類似）；b、內鋪實行返租，提供完善的“代租代管代收”服務，免除投資者后顧之憂；c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額；d、優惠付款方式，降低投資門檻。
二、商業經營定位闡述1、商業主題定位：綜合性購物休閑中心◇ 體現在商場的面積和業態的齊全◇ 與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂趣商業經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌◇ 從目前航空路當地已有商場物業及其所經營的商品類型分析，現時所經營的商品種類已較為豐富（建材、家具、家居配套等等與居家相關的都已經形成區塊），人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項目仍然走“大眾化”經營路線，恐怕難以突圍而出；◇本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業更高一籌的形象，并有利于與住宅相呼應。經營主題：根據前期市場調查分析，項目經營商品主題的市場空間有六種：（1） 高檔次精品時尚購物店；（2） 綜合性超市；（3） 專業主題市場；（4） 休閑中心；（5） 中高檔餐飲機構；（6） 稍高檔次的娛樂城。
經營最終業態需根據商家進駐情況和招商情況確定。三、商業推廣主題闡述：提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。
從以下幾方面支撐本項目的投資價值：1、地段優越：項目處于航空路中心區，屬于成熟的商業區域。該區規劃起點高，有利于投資客戶產生認同感。
2、未來重心商圈：項目周邊有汽車站、怡和酒店等配套，將帶動區域整體人流發展，加上本案住宅的實施，將進一步帶動項目價值的提升，將形成航空路的重心商業圈。3、投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟后的中心區價值預期比較，給客戶充分展現良好的升值前景。
4、經營品牌：由招商活動最后落實。◇ 根據航空路當地商業調查所得，目前航空路商業經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由于分散經營、各自為*，或是統一經營的商場由于產品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現，導致在日漸劇烈的商業競爭環境下，逐漸遭消費者遺棄。
◇ 我司建議由商業運作成熟的機構進行全面的商業布局規劃和物業管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經營引導，并建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。5、租金回報：我司建議本項目在片區商業成熟過渡期間提供5年以上租金回報保證。
租金回報有利于：◇ 充分展示發展商的實力和對本項目的信心；◇ 增強對投資客戶的吸引力，客戶相當于付出相對少量的鋪面價格，即可擁有所購商鋪，在本案商業成熟后，本案的商業知名度亦已建立，而商業經營狀況亦已步正軌后，有更大的升值空間獲利；◇ 對于本項目的商鋪經營期，以前五年為商業經營起步時期，換取穩定的租金回報和良好商場規劃經營，對投資者而言，有較大的吸引力。突出投資前景，以“航空路重心區發展前景”為信心保證。
讓客戶購買的不但是實際的商鋪，更購買了航空路重心區良好的投資前景：1、作為恩施經濟最具發展的區域之一，經濟發展迅猛，在經濟高速發展的前景下，必然帶動商業及地產的發展；2、說明航空路的未來規劃細節，分析航空路中心商圈的前景；3、通過對建設前后商鋪租金比較的實例，給商鋪投資者展現一個“看得見的回報前景”。突出經營前景，由招商活動最后落實。
招商的最終目的是利于銷售和項目自身的發展，所以針對項目情況，應充分運用一切利我因素。1、對于大型主力商家的確定，是整個運作的前提。
確定主力商家的目的在于通過主力商家的影響，帶動整體的運作及價值的提升。2、在確定主力商家的基礎上確定次主力大型商家和安排銷售方案。
通過次主力商家的確立，基本確定商場整體的業態組合和經營架構；通過銷售策略的制定，項目進入銷售的主要操作階段。3、對于小型商家經營區域，成立商業經營公司。
該經營公司在名稱上同藍天新居區別開，通過虛擬的品牌概念，帶動整體的招商運作和銷售運作，給投資者以經營上的信心保證。4、根據運作階段的招商情況和運作情況，確定階段招商計劃和銷售計劃。
四、招商銷售整體策略招商銷售的安排是使招商和銷售兩方面在運作時間和策略上。
2. 一個房地產要招商 要舉辦什么
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。
招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的專業學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經濟、法律、外語等專業知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。
更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。 招商策劃有多種多樣的形式，如到國（境）外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會；與國（境）外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。
招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。 招商策劃的要點： 1、招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。
否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構的聯絡會議。
在策劃過程中，首先必須明確此次聯絡會議的目的是什么？通過這次會談，我方要實現哪幾個目標：加強與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對方對投資環境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會談目標，聯絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。
如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如：推出招商項目多少項？引進外資多少美元？簽訂意向多少項？目標確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現這幾個目標來進行。
如材料的準備、新聞發布會等等。總之，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。
2、招商策劃要有戰備高度，綜觀全局，立足長遠 任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。
本次策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃，摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的國家和地區，使招商做到有的放矢。
招商發展戰略要成為本地區社會經濟發展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。
3、招商策劃要知已知彼，把握優勢 商場如戰場，古人總結的“知已知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。
“我方”要成功地將“對方”吸引過來，必須具備兩個最根本要素。 第一，“我方”必須擁有自己的優勢，這種優勢對“對方”要有吸引力； 第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。
在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。 比如，“我方”的優勢有哪些？有*策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等，我們要將自己的優勢一一找出來。
只有在正確地認清自己、了解自己的基地上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。
如外商的投資意向是什么？外方希望重點投資于哪些產業？外方可能接受的土地價格及其他費用是多少？外方對“我方”最擔心的是什么？對“我方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了 4、招商策劃要突破成規，另辟蹊徑 隨著世界經濟一體化進程的加快，世界范圍內的經濟聯系變得日益廣泛和密切，招商這一經濟形式也越來越多地為各個國家和地區所采用。招商加劇了各個國家和地區之間的競爭。
要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結果只會讓外商坐收漁翁之利，當然，我們并無意否定那些傳統的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規，另辟蹊徑。
要注意求新求實，體現自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商*策、招商手段、招商內容和雙方的合作方式等各個方面。
5、招商策劃要把握時機，適度超前 一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程。
3. 什么叫商業項目招商策劃呢
毫無疑問，招商數量和質量肯定客戶最為關注的問題。
不是“圈錢”而是防止“被圈錢”記者走訪企業的過程中了解到，很多企業要么壓根兒沒聽說過“招商外包”商業模式，要么對此持有疑問，還有些人會做出一個模糊的判斷：這種行為大概屬于幫企業賺快錢。還有些人的回答更不客氣：純屬幫企業圈錢。
對于以上負面觀點，門玉森倒覺得習以為常：“這種觀點純屬誤導。所謂的招商圈錢是心存不軌的企業不想靠發展產品滿足市場需求，而是靠創造一個項目忽悠加盟商、經銷商中招，這類公司干一年就跑掉。
而招商快車做的事情恰恰是對項目進行精挑細選，防止有惡意欺詐行為的項目出現在招商平臺上。”同樣做著招商外包生意的朱杰認為所謂的“圈錢”觀點非常可笑：“投資者都是成年人，簽訂合同前肯定都特別慎重。
怎么能說投資人被騙？”有機生活用品連鎖品牌在招商快車的幫助下，僅用2年多時間便發展出近300家連鎖店，打破高端零售連鎖品牌1年發展不到50家的瓶頸。據總裁張薔表示，招商快車是從零開始對生態家進行規劃，包括產品的差異化定位，商業模式的梳理，項目的演示等給予指導，所以公司的發展過程中沒走彎路，快速占領了高端有機生活品市場。
為了保證所服務的企業招商后能健康發展，門玉森簽合同前必然跟客戶做全面溝通，對客戶提出的唯一要求是：“必須有足夠的運營和服務能力，否則一旦招商速度加快，市場長大了再匆忙配置人員、維護客戶等，很容易導致企業出現短板”。
4. 商業地產招商策略
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析； 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；。
5. 地產招商策劃從哪個方面開始下手
地產招商策劃——招商~快車~
1、進行市場的調研和目標客戶的分析
2、確定項目招商的對象
3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定適合招商的優惠策略；
5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業項目部進行客戶分類、確定重點；
10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
需要一個專業的地產招商策劃公司（招商.快車）來幫你進行招商策劃，不是企業核心的業務只有外包給專業的地產招商策劃公司才可以做到更好更快的落地實施
6. 商業地產的營銷策劃方案
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容> 原發布者：欣雅網絡科技 商業廣場營銷策劃方案篇一：商業廣場營銷策劃方案226429921德山商業廣場營銷策劃方案策略篇-、前言二、項目檢視1、市場深度分析2、目標群體分析3、項目定位●產品定位●市場定位●形象定位三、核心思考1、租金與售價2、業態變與不變3、銷售與招商4、永續經營之道5、操盤時機掌握四、策劃目標1、銷售目標2、招商目標3、發展目標五、營銷策劃基本原則六、項目“永續經營工程”計劃篇一、銷售方案1、銷售階段劃分及預測2、項目整體價格策略3、付款方式4、各類促銷及優惠措施二、招商方案1、項目整體招商原則2、招商范圍及品牌控制三、銷售管理1、銷售組織機構及成本●組織機構●激勵機制2、銷售文書準備四、廣告策略1、廣告整體策略2、廣告語3、各階段推出計劃4、費用預算及分配5、媒介安排6、開盤前廣告進程7、廣告效果評估策略篇前言：溆浦的商業市場正處于一個快速發展的成長期，我司將根據市場發展情況，以全新商業地產的發展模式，貫穿整個項目的工作過程。
力求緊密結合德山商業廣場銷售力的特質與優勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業績。同時，我們將尊重市場，尊重消費者，尊重商家，實現發展商的預期目標與項目的可持續性發展，最終實現企業、商家、投資者等三方利潤的最大化。
項目檢視（一）項目深度分析？整體市場狀況溆浦商業經過歷史的發展，在購物模式、競爭格局以及消費者觀念變化方面呈現以下特點。1.傳統百貨與新興商業形成新的競爭格局。
德山商業正處于一個新的發。
7. 商業地產招商有什么方式
商業地產招商的方式如下：1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析； 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；。
8. 商業地產招商有什么好的策略嗎
商業招商七大策略現代購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個經營主題和信息平臺上。
不能統一運營管理的購物中心，會逐漸從“商業管理蛻變成“物業管理，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。
這其中“統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作，為此結合本項目的實際情況，特提出以下招商策略：一、招商先行、銷售跟進招商的目的在于實現銷售。
招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣點，從而促進項目銷售的順利進行；注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為項目的銷售加力。二、大戶先行、散戶跟進大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現項目的招商圓滿完成；盡早進行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，并確定所需經營的面積以利其他商家進場定位；主力店是項目的核心，主力店的性質影響決定著項目的性質，是項目的客源的錨固點，是項目后期經營能力的保證，一個大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。
另外核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對后期商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。
大戶優惠*策： 優先選位：大戶（主力、次主力、旗艦品牌）優先在我們給定的范圍內選鋪；優惠套餐：給予大戶一整套優惠*策（如租金、免租期）；優化組合：計劃性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利于帶旺其他中小品牌，利于整個市場的長遠經營。小戶扶持*策：引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶；給予部分散戶優惠的付款條件，減輕其經營壓力；三、同業差異、異業互補購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。
招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，達到主題統一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的；異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。
譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。四、立足長遠，放水養魚任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、項目自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。
因為購物中心經營具有長期性特點，采用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而后根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。
放水養魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。五、形象先行，造勢優先 形象先行，造市先造勢。
作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標志，及惠陽商業升級換代的典范，必須先塑造本項目高端的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的；通過勢的建立，建立項目在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。“搶市”必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過“勢”的建立，才能達到“建市”的目的，以規避與現有市場的同質化競爭和低租金價格的競爭。
通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。六、主動出擊，重點突破這是招商比較常用的策略之一。
在立足惠陽本地市場的同時，將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請并進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關系，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；七、因時利導、控制有序前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優準備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，在后期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。
在招商階段中，可通過對不同時段的招商*策進行階段性調整，加。
