榮觀房產網1. 房地產銷售案場都需要什么表格,其目的及功能是什么
主要有：
1、客戶來訪問登記表（時間，姓名，聯系電話，需要的戶型面積，備注），目的是了解客戶的實際需求；
2、交納定金登記表，表格與上述差不多，加定金金額，約定簽訂合同日期，備注，銷售經辦員等，主要是及時讓客戶簽訂合同交錢，考核銷售員的業績用
3、簽訂合同登記表，目的是簽訂了多少合同，收款情況如何，考核銷售員及銷售部
4、未收款登記表（包括按揭客戶、分期收款客戶等等），是方便催款
5、銷售調控表，目的是為了不重復銷售房源等，有利于銷售控制……
2. 房地產是做中介比較好還是去案場做銷售比較好 各有什么優勢和難點
中介的話分析以下幾個優劣
優勢：1.選擇性多，咱就說新房吧（哪個樓盤好賣你可以賣哪個，而且到處跑更可以增加 你的見識，學會每個樓盤的優劣；
2.傭金高，有些甚至比起現場銷售的要高很多倍，你賣一套人家要賣10套。
3.客戶量多，因為你自己可以通過各渠道找尋客戶，接觸的客戶多了，也便于提升 自己的能力，成交幾率更高。當然這也要是能夠控得也那些客戶。
劣勢1.剛做的話，前幾個月要投入少量的資金及大量的時間與精力去學習
2.前期學習過程中的苦悶，害怕會淘汰掉很多人（一天可能要打幾百電話，過程中會 被無 數人拒絕與大罵）
3.好不容易約到一個客戶去看房了，約好時間后，第二天突然又不去了，而且這種情 況會 時常發生
4.帶到現場后，客戶這里不滿意那里不滿意，看了好幾個樓盤都沒成交；而且還有可 能被跳單，客戶自己跟現場銷售成交了。
5.有可能成交后因為某些原因開發商不給傭金
做現場銷售的優劣分析
優勢：1.客戶量方面不用自己找（有些是客戶自己上門咨詢，有些是中介帶來的）
2.客戶到來后自己只需講解沙盤，算下價格，當然必要的成交技巧還是需要的；
3.如果樓盤好點的話一次開盤可能讓你帶不一筆可觀的收入。
劣勢：1.來咨詢的客戶，如果你沒有足夠強的成交技巧，或者樓盤的賣點一般，10中有四 五個成交算不錯的了（因為客戶皆有對比心理）樓盤又不止你這一個
2.提成相對中介來說較少，一般是千分之一到千分之五。
3.除了星期六日或者假日期間，來看房的一般較少，加上開盤的次數并不多，銷售 會比較清閑。
個人來說的話是比較喜歡中介方的，因為學習的東西多，特別是如果能成為二手方面的高手的話，再來做新房便不是難事。也是出于個人的熱愛吧！
以上信息希望能夠幫到你，為你做參考借鑒；咱經驗有限，說得不好的地方還請多擔待哈。
3. 房地產開發與經營作業,求助
畢業實習報告系別經濟管理系專業 市場營銷姓名李君班級 092班實習單位山西順天誠房地產開發有限公司 實習時間2011年9月——2012年4月企業指導老師王曉娜學校指導老師張瀟化順天誠房地產實習報告[實習目的] 通過在房地產公司的實習，了解房地產公司部門的構成和職能和在房地產公司整個工作流程，確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位將兩年來老師所傳授和自己所學到的市場營銷的理論知識切切實實的應用到工作中，使得理論知識在工作中能夠進一步的得到升華，轉化為自己真正的知識與經驗。
將理論知識與實際工作中所發現的問題聯系起來，培養自己的工作能力和處理問題的能力，以達到學以致用。[實習任務] 一.初步了解房地產行業的整體結構和概況。
二.了解房地產公司的內部運作，熟悉房地產公司銷售內容和流程。 三通過實習，將自己學習到的理論知識與實際工作結合起 來，切實的的提高自己的工作能力。
四.通過實習期間的工作，檢驗自己大學所學習到的專業知識，查漏補缺，禰自己的不足之處，增加自己的工作經驗，為以后自己的工作生涯奠定良好的基礎。[實習時間] 2011年9月——2012年4月[實習單位]山西順天誠房地產開發有限公司 [實習單位介紹] 山西順天誠房地產開發有限公司是一家山西本土的房地產開發企業，是以房地產開發與銷售為主的房地產公司，辦公地址位于太原市桃園北路銘鼎國際寫字樓，設有市場部，工程部，銷售部，財務部，后勤部。
公司致力于為改善太原人民的居住環境，提高市民的生活質量和水平而打造高質量的項目。公司著力于不斷進取，現有大量后備土地可供開發利用，為公司的持續發展提供了有力保障。
同時，公司高度重視人才隊伍建設，員工隊伍已呈現出知識化、專業化、年輕化的發展勢頭。 公司現有項目地址緊鄰繁華的長風西大街，背靠西山萬畝生態園，項目總開發體量為80萬平米的英式建筑群，占地面積約330畝，總投資約12億人民幣，項目分三期開發，有小高層，高層住宅，山地住宅，別墅，項目風格為英式復古風格，外立面以紅白灰三色為主色，項目的主要賣點是在太原市首創大開間，小進深。
交通便利，環境優美，隨著太原市“南移西進，北展東擴”的城市發展規劃，項目地塊將有很大的升值空間。[實習內容]懷著對房地產行業的美好憧憬，我順利的通過了面試，進入了山西順天誠房地產開發有限公司，并成為房地產銷售中的一員。
這里的一切都是特別的陌生，我需要完成從學生到一名房地產銷售人員的迅速轉變。在此期間，我們要進行崗前培訓，銷講，案場接客。
一.崗前培訓1.專業知識認知在房地產專業知識的培訓過程中，我學習到了房地產其實是房產和地產的的總稱，房產也就是我們通常所說的作為固定資產的房子本身，而地產是指房子在開發過程中所占有的土地，但是雖然房產和地產所指的概念范疇不一樣，但是這兩者共同構成了房地產行業，二者缺一不可。2.市調踩盤在此，我們整個銷售團隊被分成了若干個調研小組，對太原的房地產進行了調研，對各個售樓處進行了暗訪（在太原，由于房地產的發展相對于北上廣等一線城市來說還處于相對滯后的階段，各個開發商之間信息比較閉塞，而且都屬于一些比較小型的開發商，開發商之間相互詆毀，未能形成相互合作，互利共贏的伙伴關系），我們以一個買房者的身份進入項目接待中心，與售樓人員交談，了解競爭對手的樓盤概況，包括競爭樓盤的地理位置，開盤時間，價格，主力戶型，戶型面積，周邊環境，周邊配套設施，交通狀況，小區綠化率，入住時間，工程體量，銷售狀況，付款方式，有何優惠*策，產權性質，以及項目是否屬于133工程等。
3.踩盤總結 在此過程中，我們共計調研樓盤項目100余個，在調查的過程中，我們發現在這100余個樓盤中，其中有百分之八十的樓盤都屬于小產權的項目，就連最基本的土地證都沒能辦理下來。眾所周知，小產權樓房是屬于非法建造的，是不受我國法律保護的，一旦將來涉及到*府改造或拆遷，業主的合法權益將很難得到有效的維護。
我國相關法律早有規定禁止建造出售小產權房屋，而如今小產權房屋銷售在市場上卻呈現一派欣欣向榮的景象。二.銷講 在完成一系列的培訓和調查市場等工作之后，公司開始對我們進行銷售上崗前的考核，用行業內部的話，叫銷講。
講沙盤，講戶型，講市場，其中沙盤講解和戶型講解是最重要的也是最基本的銷售員解說詞。進行銷講的期間，我們要牢記公司項目的整體情況，包括項目的戶型圖，周邊地理環境，周邊的競爭樓盤的具體情況，對我們的樓盤有最直接影響的就是龍泉花園，夏威夷北岸，裕豐花園，鼎泰翠湖山。
我們要徹底了解他們的主力戶型，開盤時間，價格策略，產權辦理等。三.案場接客通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9:00-17:00，值班時間到19:00'了，兩人一組輪流值班）接待工作流程主要是售樓處分為兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。
接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶。
4. 房地產的案場是做什么的啊
房地產的案場是主要負責辦公室日常管理規范流程的工作人員。
房地產案場主要工作：
1、房地產文件、檔案、資料的整理、分類、歸檔、記錄；
2、房地產客戶電話記錄、打印文件、復印資料；
3、日常報表的收集、整理、匯總、傳遞、上報；
4、遇突發事件，緊急聯系相關負責人，協助解決；
5、收發郵件、信件，及時轉交相關人員；
6、上情下達，下情上傳；
7、保密工作（包括：房地產公司內部信息、資料、文件、人事、檔案、會議內容、計算機信息、財務等）；
8、處理房地產各部門人員的報帳事宜，審核、匯總、傳遞工作；
9、協調房地產各部門人事關系，使之工作能順利、高效完成；
10、完成上級管理層交付的臨時工作；
11、保持工作環境整潔、干凈等。
12、負責新進員工資料的入檔，培訓相關知識技能。
5. 商品房銷售案場公示包括哪些內容
房地產開發企業在商品房銷售時應將以下信息在銷售現場予以公示：
1、《商品房預售許可證》；
2、已備案的商品房預售方案；
3、房地產開發企業資質證書；
4、代理銷售的房地產經紀機構備案情況；
5、《商品房銷售管理辦法》；
6、《城市商品房預售管理辦法》；
7、已備案的《商品房買賣合同》示范文本；
8、明碼標價書及每套商品住宅備案銷售價格；
9、建筑節能信息；
10、商品房銷售情況。
6. 房地產案場如何布置能吸引客戶
在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，這樣置業顧問才能針對客戶展開銷售，并通過一定的銷售技巧與成交技巧來達成最終成交的目的。
房地產吸引客戶到案場的方式包括案場布置、現場SP活動以及銷售氣氛等來。房地產案場布置利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業顧問統一著裝。
這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規劃現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目了然；合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。
休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。
現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。現場SP活動配合利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。
房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。
其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。
其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。
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