榮觀房產網1. 商業地產招商工作流程是什么
商業地產項目招商流程 一、邀請相關咨詢顧問公司協助進行商業測算和市場調研 邀請顧問公司進行前期的商業調查，也可能在項目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解決以下3個問題。
1、市場條件成熟度調查 項目初期，首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初步分析判斷。 該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地區發展相應商業房地產項目的可行性，對該項目的定位有個宏觀的思考。
因為商業房地產的形式種類比較多，而且各種商業房地產形式都存在市場成熟性的問題。 2、項目位置可發展調查 商業房地產項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。
實際上，并不是所有的地方都適合做商業房地產的開發，只有某個地方具備了相應的條件后，才可以做。 一個住宅社區，一幢寫字樓所要解決的客流局限在一定范圍內，但商業房地產的客流會隨著經營狀態的變化，會發生倍增或銳減。
當一個商業房地產項目的客流發生倍增的時候，項目所在位置能否適應就成為一個重要的問題。 3、可發展規模調查判斷 在完成商業房地產項目選址工作后，需要針對特定項目地址進行市場前景及可發展規模的可行性分析。
將確定該項目的市場基礎，周邊商圈覆蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產生的項目營業額及項目的可發展規模等一系列相關問題。
2. 商業地產招商具體是做什么
在招商過程中，開發商手中所掌握的商家資源可以說是有限的，而一些專業招商的機構則掌握大量其商家資源，更重要的實它們對商家的選址要求也很熟悉，地產是指在土地所有制的范圍中用來作為財產的土地，招商是指為項目中帶有經營性的物業來需求租戶或經營戶的一份工作。
那么商業地產招商具體是做什么？有什么好的策略嗎？商業地產招商具體是做什么商業地產招商策劃是商業地產營銷策略上的重要一環，也是商業地產成功與否的關鍵原因之一。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。
招商主要是負責和品牌談判，包括、租金、租期等等。 需要你對市場上各個品牌的風格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。
入門非常容易，情商要高，但是真正要精通，需要時間沉淀的。制作招商進度表格，撰寫招商策略，查詢品牌商家和主力店的情況布局等，熟悉本身項目業態規劃、業態分類進行市場調研等。
商業地產不同于傳統意義上的房地產，它兼有地產、商業、投資三方面的特征。學好了，成功招商更是一門學問。
商業地產招商有什么好的策略嗎招商是商業地產收益的實現環節，它的成功與否或完成質量的高低，決定了項目的成敗和市場價值。商業地產成功招商的八大重點環節。
1.熟知開展商業地產招商的十條原則2.充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機3.成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵4.合理確定主力店與經營散戶之間的關系5.完成理想的商業業態經營區域劃分6.確定最適當的商業項目租金7.打造有效的商業地產招商團隊8.有效避免商業地產招商的八大常見錯誤以上就是關于商業地產招商具體是做什么以及商業地產招商有什么好的策略嗎兩個問題的解答。 一個商業項目的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛，而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。
這幾年商業地產發展很快，購物中心很多，對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會大。
3. 商業地產招商計劃書
一. 項目介紹： 溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市*府2004年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。
輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二. 產品定位優勢： 溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地*府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。
另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三. 交通概況： 本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。
項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。
四. SWOT分析： 1、S——優勢 （1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。 （2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市*府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。 （4）物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
是句容市最大的建材家具批發零售市場。 （5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠*陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。 2、W——劣勢 （1）由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。 （3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。 3、O——機會 （1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）*策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。 （3）市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。
（4）區域發展——本區域被*府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近*府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。 （5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅 （1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。 （2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。 （4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。
（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。 五.九大賣點分析： ①、地段前景 本項目位于*府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。
溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。 ②、規模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。
③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；二樓家俱現已全部招滿。 ④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，并設有35000平方米的超大倉儲。
⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。 ⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。
⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利； 與南京、鎮江、丹陽等城際道路異。
4. 房地產項目商鋪招商具體需要準備些什么資料
房地產項目商鋪招商需要準備：1、項目樓書及招商資訊 2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網等） 3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例 4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分） 5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍 6、商業業態的消費人群定位 7、商業業態經營方式定位 8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施） 9、了解公司的愿望和期望值 10、招商策略的制定。
5. 商鋪項目如何招商現一房產公司,商鋪已經完工,有*府支持（舉辦活
你好！ 一、全面了解情況 二、科學定位 三、確定招商策略 四、解決終端問題 終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。
終端的問題主要有： （1）招商人員工作沒有積極性。 大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。
（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。 （4）終端氣氛太冷清。
來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空蕩蕩，愈加冷清。 （5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經理對現場進行控制。
桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門后感覺很壓抑。 基于這些問題，擬定的對策是： （1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。
每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。 （2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，并為其當場解決問題。 （4）制作各種物料布置現場。
步行街內，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。 所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。
同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。 （5）對終端進行重新布置，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。
五、解決委招費 六、強力廣告支持 既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。
整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。 七、終端促銷強力配合 。
6. 商業地產招商策略
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析； 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；。
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