榮觀房產網1. 請問成都考房地產銷售人員必須要培訓考試嗎,在哪能只報名自己看
一般對于置業顧問都有要求，除非你是新人，并且，有公司正好愿意招新人，不然做二級市場銷售人員會比較困難，當然，如果做三級市場銷售人員，會相對好一些，第一步來說，先要考個房地產經紀人協理從業資格證，那有些公司不那么嚴格，允許先上崗再考試。
后一個問題，這種考試都是直接在人事網上報名吧？你說的培訓，那是人事局開辦的，憑你自愿參加的~或者是一些公司，機構組織的，也是愿要你自已自愿參加的這是四川人事局的招考通知，看一下吧，記得分分。
2. 我想在成都做房地產銷售人員可以選擇地產銷售培訓學校學習,學完后
如果你認為自己能承受足夠大的壓力，那么做房地產是個不錯的選擇。
待遇方面，一般房地產業務員，底薪只能勉強夠維持基本生活，要賺錢就得靠個人努力了，收入沒有準數，有人月如數萬，有人就靠基本工資過活，完全看你業績！！！！如你所說，最近房地產新*頻出，對房地產市場打壓確實很大，而且短時間之內也很難再現昔日的繁榮，不過從長遠來看，這個行業還是有發展前途，因為市場需求擺在那兒，總有一天會爆發的。個人建議：有更好選擇的話，不要做房地產銷售，很多人吃不了那個苦，另外，你看別人賺錢很眼熱，自己不一定能像人家那樣。
祝你多多發財。
3. 四川省商品房買賣合同預售示范文本需要去培訓嗎
是需要進行培訓。
四川省住房和城鄉建設廳、四川省工商行*管理局于2015年4月28日聯合下發了《關于印發〈四川省商品房買賣合同（預售）示范文本〉的通知》（川建房發[2015]369號），并規定從2015年7月1日起在全省正式推行使用。 為進一步規范商品房交易行為、保障買賣雙方當事人的合法權益、切實維護公平公正的商品房交易秩序，幫助房地產開發企業熟悉并正確使用《示范文本》，受省住建廳委托，省房協計劃今年六月在全省范圍內分片區組織五期宣貫培訓班，現將有關事宜通知如下： 一、培訓對象 1、各商品房預售主管部門、房地產主管部門有關負責人等； 2、各房地產開發企業銷售部門負責人、房地產銷售代理企業負責人及銷售人員等。
二、培訓內容 《四川省商品房買賣合同（預售）示范文本》及相關規定。 三、培訓時間、地點 第一期（參培地區：成都、資陽、眉山、雅安、遂寧、阿壩州） 培訓時間：2015年6月8日報到，6月9日全天培訓。
培訓地點：綠洲大酒店（成都市青羊區忠烈祠西街99號，聯系人：雷華平，聯系電話：13550172956） 第二期（參培地區：綿陽、廣元、德陽） 第三期（參培地區：自貢、內江、瀘州、宜賓） 第四期（參培地區：南充、巴中、廣安、達州） 第五期（參培地區：甘孜州、涼山州、攀枝花、樂山） 注：第二期至第五期時間地點另行通知。 四、收費標準和繳費方式 培訓費：300元/人，食宿統一安排，費用自理。
繳費方式：現場繳費或銀行電匯均可。
4. 房產培訓資料
營銷策劃內容： A、定價策略 1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表； 2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格； 3、推出特價房的時機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價； 5、付款方式建議； 6、售價調整與銷售率及工程進度的關系 B、銷售費用及資金流量調控建議 1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議； 2、銷售資金回籠與工程進度關系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分 1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議； 3、價格調控與促銷手段建議； 4、簽署認購書與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發展商簡介； 2、房地產特性與房地產價值； 3、項目環境資料說明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營銷理念； 8、營銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場客源定位； 14、業務計劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現場接待流程及規定； 17、守價技巧； 18、準客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發及促銷活動計劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現場買氣制造； 23、認購書、售價與付款辦法介紹； 24、相關法務及稅務介紹； 25、儀態、儀表與商業禮儀； 26、答客問演練與課程驗收 三、隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。
房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一 目標客戶定位不準 打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實上，由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業消費者調研不可。
然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”、“消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤”。至于他是誰、他有什么想法都無足輕重。
于是乎，房地產的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。 ●誤區之二 無視差異化競爭 與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著于對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間（值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月），動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。
任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少于50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少于10個條目。然而，這樣“勞師動眾”、“精益求精”有什么意義呢？得出了什么結論呢？能指導我們干什么呢？ 事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。
既然如此，這種“風聲鶴唳、草木皆兵”的做法，除了浪費精力、誤導注意力又有何益處？ ●誤區之三 空洞的品牌戰略 眼下，房地產業最時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。有了萬科好榜樣的巨大示范效應（據說同樣條件，萬科憑借品牌領先就能造就每平方米1000元的溢價），有了中體奧園快速切入品牌經營的成長軌跡（據說奧林匹克花園已經順利開始了全國范圍內的特許連鎖），于是乎，便雄心勃勃地要成為“領導品牌”，豪情萬丈地要做“白領品牌”，別出心裁地要做“時尚品牌”，你方唱罷我登場，卻沒有人去冷靜地想想，等到曲終人散以后還會剩下什么。
事實上，房地產的一個項目總共不過幾百上千套房子，賣完了也就完了，不像普通消費品幾乎可以無限制、無限量地賣下去。特定項目的所有房子賣完之后如果沒有持續的項目出現，弄個“強勢品牌”難道就能畫餅充饑嗎？ 只有那些有能力、有意愿持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。
一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司（這樣的公司至少占八成以上），最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什么品牌建設、戰略規劃，對他們而言，品牌運作一是用不上（規模太小），二是用不起（投入太高），三是用不動（管理太差）。●誤區之四 產品理解淺。
5. 房產經紀人培訓資料
房地產經紀人培訓教程
內容提要
房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在：它有哪些優點、哪些缺陷，以什么樣的價格出售對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什么類型的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。
作為房地產經紀人，只了解房屋是不夠的，你還必須了解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的房源。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧一簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。
房地產經紀人是一項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的房源和客戶資源，做好充分的準備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。
