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1. 房產銷售有什么創新點
如何充分利用網絡技術制定有效的市場營銷模式創新，是房地產微觀經營層面關注的新焦點。微軟總裁比爾·蓋茨說，“房地產業將會由于技術的進步而發生改變，這種改變已經開始并以極快的速度進行，只有意識到這點并接受它的人，才能在房地產業生存下去。那么房地產網絡銷售創新有哪些呢？下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
房地產網絡銷售創新一：市場與渠道創新
開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環，美國的《全球及全球商業電子簽名法》早已生效，網上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數商務網站已具備網上結算的功能，但由于我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存在疑慮；房地產屬于不動產，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統一的網上房地產交易中心將推動房地產銷售的進一步良性發展。
房地產網絡銷售創新二：產品與品牌創新
地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。在北京，提起房地產，人們就會想起華遠；在深圳，萬科首屈一指。由一個行業能聯想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點鼠標，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。
房地產網絡銷售創新三：價格與競價創新
經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯網上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。網絡競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發商將眾多消費者的報價比較分析，擇優達成交易。
房地產網絡銷售創新四：低成本直銷創新
網上直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點；另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。
2. 房地產網絡營銷模式有哪些
模式一、市場與渠道創新 開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環，美國的《全球及全球商業電子簽名法》早已生效，網上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。
我國大多數商務網站已具備網上結算的功能，但由于我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存在疑慮；房地產屬于不動產，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網上購房的進行。 因此良好的溝通能夠大大地消除人們的疑慮，對于溝通平臺，快商通的免費電話就是一個很優質的溝通平臺。
讓雙方在不用考慮龐大的話費消費時做到暢所欲言。 模式二、產品與品牌創新 地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要問題。
中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。 在北京，提起房地產，人們就會想起華遠；在深圳，萬科首屈一指。
由一個行業能聯想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點鼠標，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。
實施品牌戰略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。 模式三、價格與競價創新 經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯網上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。
網絡競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。 開發商將眾多消費者的報價比較分析，擇優達成交易。
模式四、低成本直銷創新 網上直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點；客服人們可以通過在線客服系統與客戶溝通交流。
另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。 網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。
模式五、高效益房產中介創新 隨著商品房交易的日趨活躍，網絡中介的機會也越來越多，如根據網民的需要，提供房產方面相關的法律知識、專業知識，聘請專家為網民的置業量身定做等。 模式六、房地產開發創新 用電子商務的優勢來改造傳統房地產運作的各個環節，實施企業內部管理的信息化。
在開發階段最重要的是土地的選擇與購買，最繁雜的是道道審批手續，如果這些都能在網上完成，將大大提高效率、節約成本。 模式七、開發商促銷創新 目前，企業通常采用以下途徑推銷商務站點，即借助一些著名網站推銷自己，在設計要求上，廣告一般應圖案簡潔，文字精練，引人注目。
此外，還要從廣告的發布方式、發布時間、發布的頻率等方面綜合考慮，全盤制定網址發布策略。 模式八、宣傳廣告創新 網絡廣告雖然不會取代傳統房展會上的廣告牌、展板、海報、樓書等，但其集圖、文、聲、像的形式，傳送更多感官的信息，在成本、時效性上則大大優于傳統廣告媒體。
縱觀眾多傳統廣告，多是圖、文、信息，建議多采用現代的計算機技術，如三維虛擬技術，可以讓顧客身臨其境般感受商品或服務。網絡營銷還可以說是一對一的交流，點擊者是對房屋感興趣的群體，他們可以有選擇地點擊，開發商可以設計獲得點擊者的信息反饋。
這充分體現了互聯網絡媒體的最大優勢——互動服務。 要進行良好的溝通互動的話，企業便可以利用快商通的免費電話系統與客戶進行免費的通話，讓溝通更加順暢。
模式九、建材采購創新 關于房地產建材，可以建立公共交易平臺，實現B2B電子商務方案。今年2月末，深圳萬科董事長王石表示意欲拓展B2B電子商務，主要是“網上建材采購計劃”。
而且萬科準備聯合南北同行，展開集體行動。該公司的研究報告顯示，通過網上集體采購，最高可節省成本25%。
模式十、房產拍賣創新 網上房產拍賣并非一帆風順，由于身份認證、時效性、合法性等問題，網上房產拍賣還未能得到大家的認可，但這也必將成為房地產電子商務一個不可缺少的方面。 此外，傳統的價格折扣策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略在網絡營銷中仍然起著不可替代的作用，其形式和內涵也將隨著時代的進步得到變革與完善。
3. "互聯網+房地產"該怎么玩
房地產是個很傳統的行業，很多人理解為蓋房子和賣房子，發展的大和小無非就是東家資金的多少和發展的規模問題，少了蓋幾棟商品樓，多了就打造成城市巔峰，類似萬達廣場之類。感覺房地產也沒有什么商業模式，就是從*府批塊地，銀行貸完款就開售，完了蓋樓。
如果要談互聯網+房地產，也并不是房地產商拉幾根光纖，做幾根綜合布線在網上售房這么簡單；也不是蓋出的樓房光纖進線，三網合一，各種智能對講、監控、傳媒電視齊全。
房地產業的自我轉型依舊在摸索中。互聯網運營思路以及未來目標的設定認知差異，成為開發商觸網屢戰屢敗的核心，房地產在未來也有可能因為互聯網的介入被創新或者被顛覆。互聯網在數年前以及當下對于營銷的幫助，已經獲得認可，除了萬科等少數互聯網企業對于互聯網營銷有自己的獨特方式，但更多的開發商還是在被動的選擇廣告、媒體服務、電商代理銷售等模式，所謂移動端開發、微博、微信的玩法等都是簡單的互聯網應用而已，目前來看，開發商尚未形成有效的對互聯網的基本認知，基于互聯網之下對房地產行業的產業鏈顛覆改造也未有研究。
隨著全球智慧國家概念的提出，智慧城市、智慧社區、智慧家庭熱點不斷，房地產商也在積極探索布局這塊未來的蛋糕（發展方向）。智能生活服務，社區娛樂、社區出行，到社區金融。互聯網+延伸出的新格局，為房地產產品戰略的升級和探索智慧化生活帶來無限的機會和挑戰。這句話適用于所有的開發商，以及互聯網服務提供商。
主流的房地產與互聯網的結合應用，如果從公司控制力角度，可以分為：互聯網公司平臺、金融公司平臺、開發商互聯網平臺，涉及的業務收入主要有：新房業務、二手房業務、租賃業務、互聯網金融業務以及興起的社區O2O業務。
互聯網+房地產商的未來更多的是商業模式的改變，更多的是像互聯網企業的模式靠近，或者結合的方式。其實，互聯網公司也在顛覆房地產業，比如智能化家居就成為成為一種顛覆手段。
其他的社區O2O模式，比如采用倉儲（需要建造）+小區內定點門面（需要建造）+物流配送的方式搶占小區居民的快遞或者商超就是房地產結合互聯網思維的一種轉型，外在仍然是蓋房子，實質做什么變了，不再是蓋好房子賣或者租，或者開商場。模式變了。
總之，互聯網網絡文化、互聯網生態、媒體化表現的基本認知，將會是房地產企業對于互聯網利用的基本法則，從基本的網絡營銷開始，未來的房地產應用，應該嘗試在建立互聯網入口級服務、房地產自身產品精細化改造、物業服務等領域進行改造和創新，一切以改變人類生活方式為目標，互聯網的二十年發展，誕生和死亡了眾多模式，當下房地產的互聯網模式尚未形成，這是最大的機會，試錯在所難免，無邊界的互聯網提供了更大的舞臺，房地產公司可能也會有可能新一代BAT，這應該就是互聯網帶給房地產最好的思維和未來吧。
4. 做房地產網絡營銷前途如何呢
網絡是各行各業的一個獲得更多客戶資源的一大途徑，網絡的產品越來越多樣化、網絡展現信息的模式也越來越特色化。
房地產是大眾日常生活的必備品，同時也是當下比較火熱的話題，它不僅是家庭也是個人住處根本。
若是能把它做好，前景是非常可觀的，一般表現在如下幾點上：
一、收入
能在這個行業做上五年以上的人員，基本的收入都是比較高的。能堅持下來的一般都是升職成為主管，經理，總監等職位的人員；這一行業本身提成相對基本他們是高一些的，能跟著團隊走也是非常好的。
二、客源
在一個領域或是行業做久了的，客源以及渠道都是比較明朗的，也就是說可以不用時時刻刻想著開發顧客的同時也會有老顧客轉介紹過來的顧客，在自己名下進行成交的。這時要做的則是信任，給予更多顧客真實回饋。
三、投資
資源多了，眼界也會開拓很多，市場也就大了許多。在邊工作時也可以向別的行業或同行進行投資，從中獲取收益。
房地產是一個具有挑戰類的工作，它能讓人時刻接受挑戰同時也能讓人從中獲得其他行業收獲不了的收益。網絡的市場很大，想要把它做好要切記堅持、創新、負責才是根本。
5. 房產中介如何利用網絡開發客戶
房產中介開發客源有許多渠道和方法，而網絡獲客有著獨特的優勢，今天給大家分享下我自己的經驗！
注意房源標題
試想一下我們平常是怎樣瀏覽朋友圈和看網頁的？可謂是一目十行，匆匆而過。在房源列表頁只能看到房源縮略圖和標題時，如何“先聲奪人”讓客戶在最短的時間內，喜歡上你的房源并且點擊它，要求我們寫房源標題和房源配圖要吸引讀者的眼球！
房源標題賣點要素：戶型、朝向、商圈、小區名稱、交通、教育資源、稅費、配套、業主心態……可通過要素之間的排列組合達到更好的效果。 如兩居、南北通透、圖書館體育館、小學、臨地鐵、臨商場、滿五唯一……進行任意優勢組合。要有序總結羅列房源賣點，簡潔有力地根據房源賣點突出房源優勢。
要有清晰、美觀的圖片
不管是58、趕集、安居客還是其他的房源信息發布集中的網站，圖片都是第一時間引起客戶注意，刺激客戶打開。圖片以6-9張為佳，一定要有戶型圖，方位朝向，附帶文字說明，如客廳，廚房，餐廳，書房等，強化代入感。客戶大多喜歡看圖片再看介紹，在客戶眼里，介紹文字再華麗，畢竟也沒有真實的圖片看起來實在。如果是毛坯房，最好是拍攝同戶型裝修好的效果圖，附加說明是裝修后的效果。
真實合理的價格
大多客戶在選房時，最在意的依然是價格，他們有自己的心理預期，在這個范圍內篩選對房屋情況及周邊配套最為滿意的房子。因此，經紀人在發送房產信息時，一定要了解當前成交價格及所發送房源業主實收價格，在發布價格時做相應調整。有經驗的業務員往往會讓自己的房源價格更有優勢，不僅不會讓客戶反感，反而能夠預約帶看。如何把握這個度，時間久了慢慢也就會了。
注意時效性和排序
我們在端口、平臺發布了房源信息，不要覺得就可以一勞永逸。因為還有很多經紀人都在發布房源，所以我們要對已發房源進行維護。很多經紀人利用房產軟件，如利用房客多房源群發，一鍵群發房源的同時還可以代寫房源標題描述，經紀人的工作從而更高效。
建立自己的微店鋪
除了我們在網絡端口發布房源，還可以建立自己的微店鋪去拓客，如利用時下流行的易房大師建立微店精準營銷，有買房或者租房需求的客戶，可以直接在微店鋪里進行委托。及時的幫助客戶解決問題，更大程度上獲得客源。
還可以通過加小區的業主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先去通過小區的業主了解小區各方面的信息；或者通過小區的業主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房，會直接在小區的業主論壇上面發布信息。
