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1.房產開盤一般有哪些流程房產開盤怎么做一般開
1、開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數量，選定一個日期，集中銷售的一種方式。蓄客就是買房的客戶給開發商交誠意金，獲得開盤時選房的資格。
2、開盤流程指的是“開盤”這個活動的執行流程，開盤選購方式一般有兩種，第一種就是搖號，另外一種就是按簽到順序先來先選。開盤當天的活動主要有以下幾個流程：客戶簽到拿到選房卡——客戶進入選房休息區休息或看表演（一般就是前面搭個大舞臺，找個主持人在上面策，或者找人表演節目，主持人一般就要告訴大家選房流程及注意事項）——差不多人來齊了，就正式宣布開盤——搖號的話就喊人上舞臺搖號，搖到多少號多少號就進入邊上的選房區去選房——然后假如你進去選房了，先是到一塊大的銷控板前面，選好你要的房子——然后進入財務區，按照要求交定金（一般是你有個誠意金發票給財務轉成定金，這個錢轉定了不退）——然后再到簽約區，就是簽認購協議——然后簽完后差不多就可以從選房區出來了。流程差不多就這樣，全程有工作人員陪同。
2.房產開盤流程該怎樣
買房的基本流程就是買房前期的準備工作——選房看房——認購簽約——辦理貸款——收房驗房——裝修入住——產權證的辦理。
第一步：買房前的準備工作
中國人重家，買房能夠給人一個安全溫暖的家，在購買新房前要思索的問題就是我為什么要買房，為什么會選擇新房呢？購買新房的好處有哪些呢？新房的好處：a、房地產開發商一般對新房的外觀都頗為講究、新穎，具有現代感；在戶型設計上注重通透、私密性，布局合理，同時房型可選擇的余地較大。b、新房貸款較方便。新房一般戶型面積較大，小戶型產品較為稀缺，由此也造成總價自然不菲。c、新房在前期可能存在物業管理不到位等問題，但多數新房物業服務、配套設施較成熟，綠化、保安等方面較完善，但管理費用也相對較高。
買房要做好哪些心理準備？
1、對樓盤價格及買房區域作好心理準備。
在購房前需對樓盤價格做好兩方面的心理準備。首先是能承受的房屋總價是多少，根據該總價，你可以換算出你有能力購買的房屋的均價和面積，并產生相應的組合方式。根據房價及交通需求也可以大概規劃好自己的選房區域。
(1)如果是自住，應多從房屋本身情況和自己的償付能力考慮，在同一水平線上，再優先考慮地段、配套設施、區域未來發展遠景等影響房價升值的因素。
(2)如果是投資或自住兼投資，建議優先考慮樓盤的地段和環境及樓盤本身的屬性（即是否是容易出售或出租的物業類型）。同時，由于目前國家的*策偏向為限制房產投資行為，因此，在購置新房前最好對如果轉手交易的話所付出的營業稅等各項成本計算在內，主要為：如果房屋辦證未滿五年即進行轉讓需交納營業稅（評估價*建筑面積*5.85%）和房屋評估價1%的個人所得稅。
2、經濟能力的測算
買新房是一件高興的事情，也是件大事，關系到個人及家庭數年甚至數十年的生活，因此，買房前的資金準備非常重要。從下定了決心到買著了滿意的住房，可不是一件容易的過程。普通老百姓可能要窮其一生的積蓄，而且可能一生中的許多年都要為還銀行貸款奮斗。買房前的資金準備中“房價”是重要組成部分，但需明確的是，買房所涉及的費用不僅為房價，如果買房前只注重房價而忽略其他問題，往往會造成整個購房預算的超支，甚至達到買得起而住不起的尷尬境地。
第二步：選房看房
挑選房源最好不要固定在一個地段，要變換各種思路選擇置業地點。在選擇房源的過程中，應當在能夠承受的價格范圍內做出一個最合理的投資。
到現場去看看房子
1、首先要考察開發商銷售的項目是否五證具全，只有擁有五證的項目才是合法的銷售項目。如果您看的是現房，還要向開發商索取兩書。
到底是哪五證，又是哪兩書呢？詳情請參考：商品房銷售應具備哪“五證”？
2、考察項目的周遍大環境，包括人文環境如何：生活、商業配套設施是否齊全：交通狀況如何：有沒有娛樂、體育休閑場所：有沒有醫院、學校、幼兒園等公共設施：附近有無工廠等。
3、如果是期房，您要對開發商的信譽、實力進行考證。看看開發商以前是否還開發過其他的項目，項目開發的結果如何：看看工地的場容場貌，現場施工管理是否井然有序，結構施工的質量；考察售樓處的布置以及銷售人員的素質；考察樣板間等等（如果是銷售代理售房，則應對代理的實力情況進行了解）。
4、如果是現房，您還要考察一下小區內部的環境、規模、綠化面積、道路、樓間距以及考察房屋的質量等等。
第三步：認購簽約
在簽合同之前，需要仔細查驗發展商的資格。一切檢查完畢后，還需要交納一定數額的定金。如果對簽訂合同沒有把握，可以委托律師來協助辦理。
3.房產開盤流程
開盤的三大基礎的條件：
取得*府銷售許可文件：根據項目發展計劃的開盤節點，*府銷售許可文件取得計劃的制定； 密切關注工程的進度和營銷的進展，執行計劃要嚴格，可考慮根據營銷進展適當的調節銷售許可文件范圍；
良好的前期推廣：對市場和客戶充分調研的基礎上將產品價值信息進行包裝，在前期使用最有效率的途徑，例如媒體廣告、新聞報道等傳遞給客戶，使客戶產生購買欲。
客戶儲備充分有效：制定明確的目標在客戶儲備中，在客戶慢慢積累的過程中，逐步規劃價格區間，剔除無效用的客戶，不斷量化分析，準確的掌握有效客戶的數量。客戶儲備中，盡量儲備更多的客戶，減少客戶的流失。
在這三項里面，良好的前期推廣是非常重要的。
前期推廣的基本原則：首先，效率要較大化；其次，產品價值信息要充分展示；然后，系統宣傳要有層次、有焦點；較后，宣傳調性與產品檔次一定要匹配。
前期推廣的實施：
A.市場調研分析
市場調研分析包括了對宏觀*策、潛在客戶、競爭項目、區域市場等的調研分析。
B.宏觀*策調的研分析
關注項目所在城市近半年或一年內有沒有針對房地產的財稅、國土、規劃等*策的出臺。
C.區域市場的調研分析
關注項目所在城市近一年同類型物業銷售套數、銷售金額、銷售均價、銷售面積，并對趨勢做出正確的判斷， 關注區域內市場的近日土地銷售信息。
D.競爭項目的調研分析
關注競爭項目產品結構和特點，競爭項目的銷售情況。
E.客戶調研的分析
有重視對目標客戶的一些研究，包括客戶的來源區域、需求情況、典型特征、信息獲取的途徑和消費習慣。
F.前期推廣途徑
根據項目營銷計劃來制定前期推廣計劃表，在不同階段進行整合推廣。
4.開盤活動方案
步驟一、制定總戰略 n 銷售商向開發商匯報項目整體營銷推廣方案，經雙方商榷制定營銷總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。
銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓。
由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦，發展商確定； 2。 樓盤VI導示系統設計及確定； 3。
開盤系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）； 5。
插頁設計印刷； 6。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監控； n 7。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監控； n 8。 樓書印刷； n 9。
戶外導視、區域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓資料，由銷售商負責提供； n 4。
價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發展商決策； n 5。 財務管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷售商提出，發展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發展商決策； n 8。
物管資料準備，由發展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發展商共同商榷。
n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。
銷售人員考核，由銷售商執行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。
銷售控制表制定，由銷售商負責； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。
前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。
正式買賣合同，由發展商擬訂； n 18。 物業管理公司確定，由開發商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規劃，由發展商確定并協調*府相關部門； n 6。
邀請嘉賓，由發展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。
與媒體協調配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設計方案，發展商決策； n 2。
禮品定購。發展商負責、銷售商配合； n 3。
促銷客戶聯絡，由銷售商聯系。 。
5.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。
它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區明確，責任到人2） 內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成3） 銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現象。
4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工 開盤總指揮 各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員 咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現場服務人員：服務生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。
各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。流程中的各區關鍵點控制：1） 等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣2） 選房區——準確記錄銷控，引導客戶成交3） 收銀區——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實 開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。
主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶簽約文本：認購書、合同統一文本3） 現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。
制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產品形象要求2） 保持現場人氣3） 避免出現靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內部認購（誠意金）優惠2） 付款方式優惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優惠5.1.7 開盤信息發布 通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發事件的應對措施 開盤前要對突發事件的出現進行預估，并制定針對性的應對措施。
開盤突發事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現場準備基本物件應急；2） 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；4） 現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協調好*府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時準備協調工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案 項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現場出現問題現場解決5） 反復實地演練直至順暢無誤 六、開盤總結分析 要求在首次開盤后一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目后續的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制。
