榮觀房產網1.房地產是做中介比較好還是去案場做銷售比較好 各有什么優勢和難點
中介的話分析以下幾個優劣
優勢：1.選擇性多，咱就說新房吧（哪個樓盤好賣你可以賣哪個，而且到處跑更可以增加 你的見識，學會每個樓盤的優劣；
2.傭金高，有些甚至比起現場銷售的要高很多倍，你賣一套人家要賣10套。
3.客戶量多，因為你自己可以通過各渠道找尋客戶，接觸的客戶多了，也便于提升 自己的能力，成交幾率更高。當然這也要是能夠控得也那些客戶。
劣勢1.剛做的話，前幾個月要投入少量的資金及大量的時間與精力去學習
2.前期學習過程中的苦悶，害怕會淘汰掉很多人（一天可能要打幾百電話，過程中會 被無 數人拒絕與大罵）
3.好不容易約到一個客戶去看房了，約好時間后，第二天突然又不去了，而且這種情 況會 時常發生
4.帶到現場后，客戶這里不滿意那里不滿意，看了好幾個樓盤都沒成交；而且還有可 能被跳單，客戶自己跟現場銷售成交了。
5.有可能成交后因為某些原因開發商不給傭金
做現場銷售的優劣分析
優勢：1.客戶量方面不用自己找（有些是客戶自己上門咨詢，有些是中介帶來的）
2.客戶到來后自己只需講解沙盤，算下價格，當然必要的成交技巧還是需要的；
3.如果樓盤好點的話一次開盤可能讓你帶不一筆可觀的收入。
劣勢：1.來咨詢的客戶，如果你沒有足夠強的成交技巧，或者樓盤的賣點一般，10中有四 五個成交算不錯的了（因為客戶皆有對比心理）樓盤又不止你這一個
2.提成相對中介來說較少，一般是千分之一到千分之五。
3.除了星期六日或者假日期間，來看房的一般較少，加上開盤的次數并不多，銷售 會比較清閑。
個人來說的話是比較喜歡中介方的，因為學習的東西多，特別是如果能成為二手方面的高手的話，再來做新房便不是難事。也是出于個人的熱愛吧！
以上信息希望能夠幫到你，為你做參考借鑒；咱經驗有限，說得不好的地方還請多擔待哈。
2.房地產女性做渠道專員好還是案場置業好
案場與渠道都有一定的發展前途，但一般來說案場成交后獲得利潤更大。
渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。
不管是call客、拓客、截客，最終目的都是把客戶帶到售樓處，交給案場銷售來介紹產品。
案場銷售的職責主要是：
1. 負責營銷計劃的制定工作。
2. 負責公司公司開發物業的銷售、租賃、招商、應收款回收工作。
3. 負責項目客戶從來訪至交房后的聯絡，維護工作。
4. 負責公司新項目的前期調研工作。
5. 負責向公司傳遞市場動向，市場信息。
6. 負責公司開發產品的功能修正工作。
7. 處理客戶糾紛。
8. 負責協助總經辦辦理產權證測繪、按揭貸款工作。
9. 負責與公司各部門配合、協調完成公司銷售承諾。
10. 負責銷售現場及銷售道具的維護管理。
11. 協助舉辦公司的大型促銷活動及各種慶典活動。
12. 負責銷售廣場的日常保潔工作。
如果是剛開始踏入房地產銷售可以先去試一試渠道，了解更多的信息，積累更多的資源。轉入案場后就會更得心應手一些。案場的工作環境較為舒適，利潤更高。
3.房產到底有多不好做,中介,分銷,案場置業顧問,那一個好點,為什
首先，收入高的人不一定都是做房地產銷售的；其次，做房地產銷售的也不一定都有高收入。的確有不少人通過做房地產銷售這一崗位賺到了不少錢，下面來看一下具體原因。
做房地產銷售的工作人員收入高主要有以下這些原因：
1、房地產是中國當下投資的一大熱門，回顧十年來投資產的，除了爛尾以外全部都是賺錢的。
2、中國的城市化進程導致了房地產是一個必需品。
3、中國的丈母娘，有房才有家觀念。
4、*府目前還要依靠房地產支撐經濟的發展。
5、地方土地財*的需要。
4.案場和渠道銷售哪個好做
案場與渠道都有一定的發展前途，但一般來說案場成交后獲得利潤更大。
渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。
拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。
截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。 不管是call客、拓客、截客，最終目的都是把客戶帶到售樓處，交給案場銷售來介紹產品。
案場銷售的職責主要是：負責營銷計劃的制定工作。負責公司公司開發物業的銷售、租賃、招商、應收款回收工作。
負責項目客戶從來訪至交房后的聯絡，維護工作。負責公司新項目的前期調研工作。
負責向公司傳遞市場動向，市場信息。負責公司開發產品的功能修正工作。
處理客戶糾紛。負責協助總經辦辦理產權證測繪、按揭貸款工作。
負責與公司各部門配合、協調完成公司銷售承諾。 負責銷售現場及銷售道具的維護管理。
協助舉辦公司的大型促銷活動及各種慶典活動。 負責銷售廣場的日常保潔工作。
如果是剛開始踏入房地產銷售可以先去試一試渠道，了解更多的信息，積累更多的資源。轉入案場后就會更得心應手一些。
案場的工作環境較為舒適，利潤更高。
5.如何做好案場銷售
一、尋找客戶 （一）客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。
一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。 （二）接聽熱線電話 1.基本動作 （1）接聽電話必須態度和藹，語音親切。
一般先主動問候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開始交談。 （2）通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。
（3）在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：一是客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊；第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。
（4）最好的做法是，直接約請客戶來現場看房。 （5）掛電話之前應報出業務員自己的姓名（有可能的話可給客戶留下業務員自己的**、呼機號，以便客戶隨時咨詢），并再次表達希望客戶來售樓處看房的愿望。
（6）馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。 2.注意事項 （1）接聽電話時，要注意按公司的要求做（銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統一要求）。
（2）廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。 （3）廣告發布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長。
（4）接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。 （5）約請客戶應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。
（6）應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理、廣告制作人員充分溝通交流。 （7）切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。
二、現場接待 （一）迎接客戶 1.基本動作 （1）客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。 （2）銷售人員立即上前，熱情接待。
（3）幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。 （4）通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解客戶來自的區域和接受的媒體（從何媒體了解到本樓盤的）。
（5）詢問客戶是否與其他業務員聯系過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情為客戶做介紹。 2.注意事項 （1）銷售人員應儀表端正，態度親切。
（2）接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。 （3）若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待。
（二）介紹項目 禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解（如：朝向、樓高、配置、周邊環境等），使客戶對項目形成一個大致的概念。 1.基本動作 （1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。
（2）按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品（著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明）。 2.注意事項 （1）此時側重強調本樓盤的整體優點。
（2）將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。 （3）通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定自己的應對策略。
（4）當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互間的關系。 （5）在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買意圖等）。
做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。 （三）帶看現場 在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應帶領客戶參觀項目現場。
1.基本動作 （1）結合工地現況和周邊特征，邊走邊介紹。 （2）按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶別。
（3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。 2.注意事項 （1）帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。
（2）囑咐客戶帶好安全帽（看期房）及其他隨身所帶物品。 三、談判 （一）初步洽談 樣板間及現場參觀完畢后，可引導客戶到談判區進行初步洽談。
1.基本動作 （1）倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹。 （2）在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。
（3）根據客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。 （4）根據客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。
（5）針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。 （6）適時制造現場氣氛，強化其購買欲望。
（7）在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。 2.注意事項 （1）入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內。
（2）個人的銷售。
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