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1.房產銷售經典案例
房地產十大銷售經典案例 1、炫特區70年代激情夜 如果沒有人一夜暴富--雖然人數少得可憐，也許沒有那么多的人買彩票。
作為中國財富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那么這個 市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區。
炫特區之炫緣于70年代激情夜。 將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個活動搞完了觀眾連炫特區三個字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區的回答是：房地產營銷。
今年1月10日炫特區在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。現場的人數高達數萬人，而且幾乎是用一種*般的虔誠參加活動。
當晚在網上關注炫特區所挑起的70年代生人的網友高達60萬人。70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對于炫特區的認同不僅僅是產品因素，更多的是情感因素。
一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。炫特區就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響，而后一發不可收拾。
一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一，實實在在一大奇跡。 延續激情夜的風格，炫特區以后還舉行了數次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節、萬圣節純白夜，以及被闞*先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。
均是效果不俗。 2、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈 記得4月20日北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。
原來在地下的謠言的到了證實，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發現了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈百萬元人民幣，用于營養和保健。
董事長曾偉還發表了極為感人的講話，我還清楚的記得當時自己看到這條新聞時的感動心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出，但是時移事異，已經很難如當時一樣讓人感動了。
棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點亮光，點亮了房地產界對于這個空前大劫難的參與意識。本來已經很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關注，大大提升了企業的美譽度，一時風頭無兩。
雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細的數字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達近3億元，與此關系甚大。 在整個市場中，棕櫚泉是最先進行捐贈的房地產企業，雖然以后世紀金源、珠江地產的捐贈金額在千萬以上，遠遠超出棕櫚泉的數字，但是當時各種捐贈活動已經多如牛毛，報紙天天上都有報導，雖然這兩個企業的金額最大，但是已經不足以產生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業危機公關的意識和反應速度，壞事可以變成好事，只是看企業從什么角度去理解。 3、富力新論壇：文化鑄就輝煌 截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。
2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經理人謝強從珠江跳槽，主持這塊土地的開發。
是為富力城。 轟動一時的32億元的地王得主、三環邊的優越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝強，這些的組合足以使一些單純為了知名度而作的宣傳在富力城喪失意義。
當然這也同時意味著，留給開發商閃轉騰挪的空間已不大。但是原來報紙主編出生的謝強卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業主如首大置業總裁王哲、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強親自接受各家的質詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。 相對于許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區文化的建設，理念的張揚，又將業主關系的溝通擺上了臺面，春風化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發。
在盛名之下，還愿意作細致功夫，誰能阻止富力城的成功？ 4、玄妙的CLASS 作為一個專業哲學系學生，我曾經自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大 段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學，似曾相識但又真的不相識。
在各大媒體發布的廣告也是大段的論述，如果不仔細讀，真還有點摸不 著頭腦。玄妙的CLASS。
更玄的銷售額。據說開盤20天內銷售3個多億。
許多人不相信，包括我自己。但是到現場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。
所以只能相。
2.什么是事件營銷
事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪里呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鐘為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢？
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個臥室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種“1+N”（臥室+客廳隔斷）的租房進行過整治，后來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，并默認了“1+N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位于江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。
3.房地產營銷策劃案例
萬科·廣州四季花園 ? 項目背景 地理位置：廣州四季花城項目位于廣州與南海的交界處，毗鄰廣州西部金沙洲，西、北、南三面緊接南海，東與廣州白云區羅沖圍隔江相望。
規模：占地50萬平方米，容積率1。0，總戶數3900戶。
產品定位：大型低密度社區，以多層、小高層中偏高檔住宅為主，成熟后考慮部分高檔住宅。 目標客戶：以項目周邊區域的原居民為主。
項目優勢：依山傍水的自然條件 項目劣勢：距離城市較為偏遠，在廣州金沙洲大橋未開通以前，當地居民往返市區要靠輪渡，因而開發速度很慢。 ? 開發商背景 開發商為廣州市萬科房地產有限公司，是萬科企業股份有限公司的全資附屬公司，2002年12月成立。
萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一，至2003年12月31日止，公司總資產105。6億元，凈資產47。
0億元。截至2003年底已進入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、佛山、鞍山、大連、中山和廣州15個城市進行住宅開發，是中國房地產業的領跑者。
? 規劃設計、空間布局與物業功能組合 規劃宗旨：迎合廣州人的“喜山愛水”，以山水文化為主題進行規劃，達到移步換景，山水相融的效果。 總規劃原則：50萬平方米的生態夢想——山水還原為山水。
1。0的超低容積率，盡量保持原生態的山水資源，而改動房屋的擺放，使其更為合理，為居住者爭取最大的優勢。
空間布局：一心二帶三片六區 一心：為位于金沙洲大橋橋頭兩側的現代化商貿金融中心和文化娛樂中心 二帶：沿江綠化帶 三片六區：利用北環高速公路、廣佛公路及金沙大橋等有利條件，結合自然地形差異和道路骨架形態，劃分六大區間。一類居住地主要集中在西北部，依山就勢布置獨立式或聯排建筑；二類居住用地布置于東南部地勢平坦地段，以多層建筑為主，適當分布高層。
物業功能組合：多層、小高層、情景洋房、Townhouse 創新產品：情景洋房、八角形臥室、帶陽光室、“五合一”功能房 ? 公建、商業配套 教育：由中山大學授權中山大學附屬學校與萬科簽署四季花城學校的合作辦學協議。由萬科出資打造學校的所有硬件，由中大負責經營學校，中大不需交費用給萬科，也可以對外招生，但花城業主可享受全城特惠的教育收費。
醫療：形式與教育相同 交通：除市*公交外，在廣州市內設置免費看樓車 銀行：為小區住戶提供便捷的聯名卡等服務 會所：由自己的物業管理公司經營 商業：先對名牌或大型商家招商，給予一定的優惠，樹立商業形象，再對散戶進行招租。早期以租賃形式為主，等社區成熟之后再出售。
? 物業管理內容 物管內容： 所有業主共同關注的基本服務（如安全、供水、供電等）； 針對不同物業、不同業主的個性化需求提供針對性的服務，比如針對老年人組建夕陽紅俱樂部，以豐富老年住戶的生活，同時還有足球俱樂部、集郵協會等，以吸引年輕住戶和不同興趣住戶的參加。 除了一些基本服務，對業主進行“個性化”服務。
如針對單個業主的單元物業所提供的一種特別管理，如對每戶建立獨立的房屋維修記錄檔案、獨立中央空調保養維修記錄等，根據不同的運行情況擬定檢修計劃。二是在常規性服務之外，能夠針對業主特殊需要的服務，以滿足業主的不同需求，比如為業主建立健康檔案等等。
另一項提升客戶服務的舉措是與專業機構合作，引入CRM客戶關系管理系統，組建客戶服務中心，建立一條業主與我們之間的快速溝通渠道，關注每一位業主的需求。 物業管理服務費： 多層住宅（不帶電梯）：0。
9元/月·平方米 小高層住宅（帶電梯）：1。 5元/月·平方米 情景洋房（戶戶帶花園或露臺的住宅）：2。
0元/月·平方米 商住用房：3。0元/月·平方米 ? 開發策略及開發模式 采用分期開發的模式，總占地50萬平方米，共分七期，小容量、快速滾動（每半年推出新一期）；首期2004年4月推出，占地9萬平方米，規劃624戶； 公交車站、學校、大型商業廣場、醫療、銀行、郵*、會所、娛樂配套、餐廳全部齊全（部分在建，但承諾2005年3月首批業主入住時可使用）。
采用配套先行，低價位產品率先推出，區域成熟后最后推出高端產品的開發策略。 ? 營銷推廣策略及及其執行效果 營銷推廣策略： 第一步：形象推廣 2003年10月，萬科以“您好，廣州”作為主題，以戶外廣告牌、公關活動、互聯網等傳播手段正式開始了萬科品牌在廣州地區的全面推廣。
2004年月8日，萬科在華南區四個城市中山、廣州、深圳、東莞的分公司聚集廣州，宣告“華南萬客會正式成立并全面啟動”。 2004年3月10日，“萬科集團2003年業績發布會暨戰略說明會”在廣州東方賓館舉行，向廣州媒體展示了其雄厚的實力與進*廣州的信心。
以親和、服務客戶、雄厚實力展示為主訴求，迅速提升當地消費者的認知。 第二步：項目預熱： 在地鐵二號線開出“美麗體驗站”、在各大寫字樓作項目巡展； 邀請準業主與萬客會會員參觀深圳的萬科項目； 舉辦“萬科四季花城之夜”——阿根廷經典探戈專場活動； 與中大合作的學校項目簽約儀式及記者發布會。
針對潛在目標客戶的生活習慣。
4.房產銷售中售樓員成功挖掘客戶的案例,請大家幫忙提供
（一）如何了解顧客購買意見的信號。
？1、口頭語信號。 ？（1）顧客問提轉向有關商品的細節，如費用、付款方式、價格等。
？（2）詳細了解售后服務。 ？（3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定。
？（4）詢問優劣程度 。 ？（5）對目前使用的商品表示不滿 ？（6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前。
（7）接過銷售人員的介紹提出反問。 ？（8）對商品提出某些異議。
2、表情語言信號： ？（1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和。 ？ （2）眼睛轉動由慢變快，眼睛發亮而有神采。
？（3）由若有所思變為明朗、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權衡著什么。？ （4）開始仔細觀察商品。
（5）轉身靠近銷售人員，進入閑聊狀態。 ？（6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動作來幫助自己集中思維，作最后決定。
？ 。
5.向高手求助
CRIC的行業資質： 中國房產信息集團（納斯達克代碼： CRIC）由中國領先的房地產服務公司易居（中國）控股有限公司（“易居”）（紐交所代碼：EJ）與中國及全球華人社群領先的在線媒體及增值資訊服務提供商新浪（“新浪”）（納斯達克代碼：SINA）共同創建，通過資源的整合，兩個在各自領域領先的公司將共同打造中國領先的房地產網絡和信息平臺。
中國房產信息集團立足中國，始終以房地產服務業為市場目標，擁有中國最大、最先進的房地產數據庫和中國互聯網房地產業務第一品牌，為房地產行業產業鏈上的多類客戶提供信息、咨詢、廣告服務和其他線上、線下綜合性的服務。 如果想參考可以去CRIC官方網站上看看，直接搜“CRIC”第一個就是。
網站下邊也有他們的業務咨詢電話（02160868888）。
6.地產事件營銷如何做
一、理解媒體事件策劃就是 （ 酷 美 網 絡 ）通過制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到預期的宣傳目的。因此，理解媒體是進行事件營銷的前提。
二、解讀新聞事件新聞事件是一種投入產出效益非常可觀的營銷手段，也是事件營銷的“載體”。因此需要對新聞的主要特性做一番解讀：
新聞要典型，新聞要有代表性和顯著性；
新聞要有趣，新聞要有讓公眾感興趣的點；
新聞要新鮮，新聞應提供與眾不同的信息；
新聞要稀缺，新聞應是難得一見、鮮為人知的事實；
新聞要貼近社會公眾，越貼近公眾，新聞性越強；
新聞要有針對性，緊扣某一事件；
新聞要有時效性，要在第一時間對事件作出反應。
三、制造新聞事件所謂“制造新聞”，又稱新聞策劃，是對新聞活動的一種創意性的謀劃。通過營銷人員大腦的創造，將一件本來可能不具備新聞價值的事件賦予其新聞性。或經過精心策劃，有意識地安排某些具有新聞價值的事件在某個選定的時間內發生，由此制造出適于傳播媒介報道的新聞事件。
7.房地產怎樣做微信營銷 房地產10大經典微信營銷事件
一、濟南萬科截胡萬象新天，“二萬”互動雙贏收官“抱歉，出租車”“抱歉，滴滴、快的”的封面頭版，懸念十足。
同款“萬科城看房，免單”的廣告，讓人以為萬科才是真推手，之后才發現是萬科截胡。全國地產人都在爭相轉發。
豈料，萬科城緊接著發布“抱歉，萬象新天”，萬象新天則回復“沒關系，萬科城”，劇情跌宕起伏讓人欲罷不能。 事件緣起萬象新天與網易地產“房的”事件，涉及營銷渠道、懸疑廣告、自媒體營銷，萬科與萬象新天互相借勢，你來我往，呈現了一場沒有任何溝通的、酣暢淋漓的營銷戰！二、保利董事長親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點營銷轟動廣州 “茶葉蛋”一出現就成為互聯網上的新一代土豪標志。
保利本次大派茶葉蛋，背后是保利大都匯開盤。大都匯的早餐袋，連同茶葉蛋，送到CBD白領。
一、濟南萬科截胡萬象新天，“二萬”互動雙贏收官“抱歉，出租車”“抱歉，滴滴、快的”的封面頭版，懸念十足。同款“萬科城看房，免單”的廣告，讓人以為萬科才是真推手，之后才發現是萬科截胡。
全國地產人都在爭相轉發。豈料，萬科城緊接著發布“抱歉，萬象新天”，萬象新天則回復“沒關系，萬科城”，劇情跌宕起伏讓人欲罷不能。
事件緣起萬象新天與網易地產“房的”事件，涉及營銷渠道、懸疑廣告、自媒體營銷，萬科與萬象新天互相借勢，你來我往，呈現了一場沒有任何溝通的、酣暢淋漓的營銷戰！二、保利董事長親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點營銷轟動廣州“茶葉蛋”一出現就成為互聯網上的新一代土豪標志。保利本次大派茶葉蛋，背后是保利大都匯開盤。
大都匯的早餐袋，連同茶葉蛋，送到CBD白領手中…本次活動發起人余英，坐擁71萬粉絲，微博一發動，星火燎原。三、江山大名城，造得一把好勢連續三天報紙廣告：第一天拋懸念，第二天揭秘，第三天送房。
微信微博、“江山體”、彈窗、電臺、神P圖、論壇、軟文，不間斷轟炸人群。成果如下：報社電話被打爆，微信轉發無數，來電一天破千，業內紛紛模仿，開盤現場水泄不通。
這是一場營銷高手炒作的盛宴，以送房為由，順勢而起，天天霸占各大媒體頭條，一時間風頭無兩。四、點贊狂人出現，都是合肥萬科惹得“禍”是建一座免費圖書館，還是一家社區酒吧？合肥萬科通過在線點贊的互動形式，向市民征集生活愿望。
植樹節的“你點一個贊，我種一棵樹”活動，全合肥市民蜂擁而至，近3萬人參與活動。一個根植于城市地產品牌，總要找到與城市的契合點。
而城市需要什么呢？——合肥萬科說：你來點贊，萬科實現。這是一場“文化符號+創意事件+粉絲互動”的超級營銷。
五、廣告內容，粉絲說了算——廈門中航城歌詞事件中航城·國際社區在廈門最昂貴的一塊戶外（日均1萬）上，放上《挪威的森林》中的歌詞，并在微信發布，承諾轉發每過500條，追加一塊歌詞大牌。3天內粉絲用轉發催生了9塊歌詞廣告牌。
這次活動催生了大量的自發傳播與參與，從集體記憶與文藝情懷切入，傳遞了中航城“國際社區”的“第一”定位、傾聽廈門的品牌氣質與6月公開的推售信息。六、萬科房——先試住后買房社區、物業，向來是萬科最大的賣點之一，“社區V體驗”當一天的萬科業主、“先試住，后買房”當一周的萬科業主，“購房就有機會免費住萬科”當一生萬科業主（租房補貼）。
以實際體驗的方式推廣自己的產品優勢，這自信，這方法，難以復制。七、地產變樂透，龍湖10元購參與者只需10元，就能獲得“龍湖專享看房”服務+10元網上商城券+獲取價值近50萬龍湖房的機會。
龍湖以10元一個號，共計發五萬個號，搖出一個送房子，0成本（50萬早收回來了），五萬分之一的概率（比中雙色球一等獎高340多倍）吸引無數準客戶參與。要說玩營銷，這才是高手。
八、1888元/m3，成都“立方”定價1888元/m3猶如深水炸彈，在成都媒體和地產圈內廣泛刷屏。嘉年華打造的青年城smart公寓，擁有手機掌控生活、一鍵輕松互動的智能生活系統，廣告表現和推廣模式也定位“把房子做成IT快銷品”，作為全國首例“空間定價”的營銷事件，一夜間成為業內外的話題王。
九、雙倍吐錢機，百萬網絡點擊投一張“投資卡”進去，放10元進去，吐20元出來。游戲簡單，結果卻不簡單。
有趣簡單的體驗吸引大量客戶參加，媒體聞風而來主動參與報道，省、市電視臺做了2分鐘專題報道，【拍客】視頻點擊破90萬，各大報媒和網站對此做專題報道。活動總花費共計約7萬元，卻獲得累計價值100萬的免費報道。
十、夜如十萬？杭州“金牌試睡員”營銷事件合創首度引進試睡員，結合精裝樣板房的即將開放，面向全城招募金牌試睡員。將“夜入10萬”、“兩性思維”、樣板房試睡、試睡報告發布等營銷興奮點植入各環節，杭州多家主流媒體跟進報道，微信朋友圈、網絡論壇被頻繁刷屏，以低營銷成本，獲得參與圍觀并傳播的人數達37497人，累計新增客戶資源超4萬個。
