榮觀房產網1. 房地產營銷的市場機會是什么
房地產營銷管理 摘 要 衣食住行，住在人們的日常生活中占有重要地位。
房地產開發是支持人們日常生活的基礎。社會主義市場經濟體制的制定，使得房地產業成為市場經濟活動的主體成員，面對市場的風云變幻，房地產企業要想抓住機遇，迎接挑戰，必須樹立現代的營銷觀念，掌握現代的營銷技術。
我國的房地產營銷環境與營銷管理雖然經過二十年的市場觀念熏陶，但是我國的房地產在誠信問題、營銷創新、產品創新、以及管理體制等方面與國際接軌上有距離。本文分為四章，各章內容如下：第一章系統闡述了市場營銷管理的理論。
第二章分別從*府和企業兩個方面出發重點介紹了我國房地產市場存在的問題。第三章分析了問題出現的原因。
第四章針對各個問題分別提出了相應的對策。本文從市場營銷的基礎理論出發，分析了我國房地產市場的現狀和存在的問題，對解決我國房地產市場存在的問題提出了相應的對策。
關鍵詞 房地產 市場 對策 ABSTRACT Clothing, food, shelter and transportation are the basic necessities of daily life. Shelter takes up the important position in people's daily life. The development of real estate is the foundation which supports people's daily life. The establishment of socialist market economy makes real estate become the main member of market economic entity. Facing the rapid change of the market, the real estate enterprise must set up the modern sale concepts and grasp modern sale technology if it wants to meet the challenge, grasp good fortune. Though, the sales environment and sales management have experienced the impact of the market concepts for 20 years, in China the real estate have far distance between the domestic real estate enterprises and the international real estate enterprises. For example, faith, sales innovation, products innovation and management * paper is divided into four parts the content of each part is as follow:The chapter one represents the theory of marketing * chapter two introduces the problems that existence in the domestic real estate market from the standpoints of the government and * chapter three analyses the reasons of the * chapter four offers the corresponding countermeasure as to every * paper bases on the marketing theory, analysis the present situation and find out the problems, and put forward the corresponding countermeasures to solve the problems. The keywords: real estate, market, countermeasures 引言中國經濟的快速發展以及十六大提出了我國將向小康社會過渡，中國的房地產市場前景廣闊。但是，要想在市場中占有一席之地必須掌握現代的營銷理論對實踐中的問題進行分析論證才能找到更好地解決問題的方法。
第一章 理論概述 第一節 房地產營銷的基礎知識 一、房地產營銷的概念 市場營銷譯自英文marketing一詞。最早產生于美國，1960年美國市場營銷協會（AMA）定義委員會的定義：市場營銷是把產品或服務從生產者引導到消費者或用戶所進行的一切企業活動。
房地產市場營銷是通過房地產市場交換滿足現實的或潛在的房地產需求的綜合性的經營銷售活動過程。它有以下幾層涵義：1、房地產市場營銷的目的是滿足消費者對房地產商品和勞務的需求。
2、既包括現實需求也包括潛在需求。3、房地產市場營銷的中心是實現商品的交換，完成銷售活動。
4、房地產營銷的手段是開展綜合的營銷活動。房地產營銷是市場營銷的一個重要分支，是建立在市場營銷理論體系上的。
在房地產營銷的運用上主要由*府管理部門和房地產開發商。*府部門主要作為市場管理者對市場行為的監督以及對房地產開發商進行指導，披露市場供給需求信息，制定相關策略以利于社會穩定和經濟發展。
房地產開發商主要是發現市場機會，進行營銷管理活動。1990年，美國企業營銷專家勞特朋提出了4C理論，4C即消費者的欲望和需求、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業與消費者的有效溝通。
4C理論的營銷主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品。 二、房地產市場 長久以來國內對住房的要求就是能夠遮風避雨就行了，但是，隨著社會的發展以及我國城市化進程的加快，房地產市場不僅僅局限于提供給人們遮風避雨的場所，而在引領住宅文化潮流上更是不遺余力。
房地產有其區別于其它產品的特點。房地產的特點：1、地域的固定性和耐久性土地是房地產產品最重要的生產資料，由于土地的永久性和固定性，所以房地產的地點是固定的。
而且房地產的自然壽命通常都超過50年，甚至于美國獨立戰爭時建造的房子仍在使用，很多房地產都是由于經濟的因素而重建或廢棄。2、土地資源的相對稀缺性土地資源是不可再生資源，人類在改造自然的過程中使得部分的土地資源遭受破壞。
隨著人口的增加，人類將要進一步加快土地利用的步伐，但是我們只有一個家，地球的陸地面積不會有大的增加，雖然通過填海造地人們在一些經濟發達地。
2. 房地產行業有前途嗎
房 地 產 經 營 與 估 價 【培養目標】本專業培養房地產行業開發、經營及評估所需的中高級技術經濟人才 ； 畢業生能夠從事房地產開發策劃、工程項目管理、房地產營銷、房地產評估、銀行投資管理、工程咨詢等實際工作。
【主要課程】理論課程 ： 市場調查與預測、房地產營銷、筑工程定額與預算、房地產估價理論與方法、房地產開發經營與管理、項目決策與評價、現代咨詢方法與實務、工程項目管理、房地產制度與*策等。 【實踐教學】專業認識實習、拓展訓練、房屋構造認識實習、市場調查與預測實習、建筑施工生產實習、房地產決策與評價課程設計、畢業崗位實習、畢業論文設計等。
【專業特色】教學組織以實際崗位操作需要為基本目標，有機地把本專業最新的應用知識及專業發展前沿知識相結合，培養的學生既具有很強的實踐操作能力，工作上手快，又具有一定的研發能力，能勝任本專業領域的科研工作。 【就業崗位】房地產行業開發公司、物業管理公司、房地產評估公司、資產評估事務所、房地產管理部門。
現有的房地產行業的專業人才從數量和知識結構上已遠不能滿足房地產行業發展的需要，房地產行業開發經營、估價方面的人才就業前景看好。 【專業證書】可獲得會計電算化、預算員、項目管理員等證書。
其實"工程造價"這個專業是個專科，本科的名稱叫做"工程管理".這個專業很有前途的，因為這個專業的就業面比較廣，建筑單位，設計院，造價咨詢單位都比較對口. 說白了，學的就是工程預算.蓋一棟樓要花多少錢，都是得通過預算員或造價師算出來的.而工程造價就是培養這樣的人才的專業. 工資的問題，要看你在什么城市就業，大城市當然掙錢就比較多一些.不過本人認為，最重要的就是一定要拿到相關的資格睜.預算員要從4級考起，然后 3級，2級，1級.聽說以前可以跳級考，就是比如你的水平很高，跳過4級直接考3級的預算員證.可是現在好像就不行了，得一級一級的考. 然后就能考造價師的資格證了，有了這個就萬事不愁了.就等著跳槽到更好的單位吧！ 再說一下工資的問題，一個工程的總投資都要靠造價師來預先計算好.看你為哪方工作，如果十佳方，就是投資單位.他們當然希望花的錢越少越好，你就盡量把總造價往低算：如果為乙方工作，就是承建單位，你就把錢使勁的往高算，讓他們獲得更高的利潤.而預算的價錢即使再精確必然與實際的價錢有出入.一個小型工程的話，也要有十幾到幾十萬的差價.而你的工資除了固定工資以外就是這些工程差價的按比例提成.只要技術好，一個工程拿個幾萬塊錢還是不成問題的. 因為我也是學工程造價的，了解的還算比較多一些.這個專業還是很有前景的.我們教這個專業的老師在學校教著課，外面還上著班，聽說一個晚上算一套小圖就能賺2萬塊錢.羨慕死了！ 這是個實用性比較強的專業，不要求太高的學歷，專科以上就很好找工作.主要就是要有實踐經驗，有機會就要多參加實習.而且定額方面很重要，還要會看圖紙.（這兩方面非常重要哦！）其他方面的課程大概了解就行，不要求太深的.。
3. 未來幾年,房地產行業的發展趨勢
目前房地產股下行或上行的機會都不大，但隨著銷售平穩的延續以及包括貨幣*策等向寬松方向的松動地產股估值有望向上抬升。我們更看好房地產開發企業的經營模式，建議重點建議關注：萬科、招商地產、陽光股份、香江控股、中國武夷、信達地產等。
2014年6月2日至6月8日，上周監測的20個主要城市土地推出量環比增加63%，成交量環比增加15%，出讓金環比減少12%。其中，6個城市無土地推出，6個城市無土地成交。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年 中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告 前瞻》顯示在28個城市中，成交量漲跌互現，降幅最大的城市為成都，降幅為74.27%；漲幅最大的城市為徐州，成交量同比增長28.82%。環比來看，28個城市的房屋成交環比漲跌互現，漲幅最小的成都為72.64%，漲幅最大的蘭州為31.78%。
目前形勢不樂觀的情況下，不少地方*策*策松動，在*府工作報告中，強調了針對不同城市進行分類調控，*府*策松動似乎形成普遍的預期，預計2014年房地產市場整個發展前期出現波動，后期可能較上年會有所增長，增長幅度還有待觀察。