榮觀房產網1. 剛進房地產經紀人這行,新手
地產之六字真言：快 準 狠 貼 勤 廣
一快：接電話快，接街客快，找盤快，眼明手快，口快！可以今天成交的客戶絕不能明天成交！現在已經不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚的時代，稍慢一步，別人就已經捷足先登了。二準：看客準，推盤準。一個客戶，如果帶他看房三次以上還沒有成交的話，那很可能這個客戶就流失掉了。
三狠：這可不是指心狠，是指當客戶看中盤而猶豫不決時，我們要制造氣氛或推客戶一把，幫他們做決定，事后他們是會感激你的。
四貼：指跟客戶跟得貼，了解清楚客戶的需求。抓住電話線等于抓住生命線。保持最好的聯系，最好能成為朋友。
五勤：就是指勤奮啦！勤能補掘，復盤要勤，復客要勤。
六廣：就是指廣開門路，廣而告之，將自己是地產經紀的信息盡可能的告之別人。現在的客戶找房已經不再局限在地鋪找房了，所以作為經紀也就不再是單純的靠地鋪的客源啦，現在網絡啦，報紙啦，或是朋友介紹啦，都是非常好的渠道。物別是網絡，能利用好，將會為你帶來意想不到的效果！
2. 房地產經紀人銷售話術有哪些
房地產基礎知識給大家講的是關于房地產經紀人，在遇到一些顧客的提問時該如何回答：1.客戶：這套房子最低多少錢？（例如：25萬的房子）經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢？客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢？客戶：那肯定要考慮一下。經紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎？所以我們還是先去看一下房子（那現在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。）
2、客人在看房源，經紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。經紀人：制造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口說話。
如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。 對于以上方法無效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片，婉轉的說：“您買不買房子都沒關系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我還是比較專業，可以幫得上部分忙。
3、房東期望值太高，如何引導？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65萬）經紀人：*先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的傭金也可以多收一些，但是，您也知道，現在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。客戶：多少錢比較合適？經紀人：*先生，您為什么要賣這價格？我相信您也去了解過行情。
客戶：原來買的價格+裝修價格，我的裝修很好。經紀人：*先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣57萬，您可以做個參考。
如果只是為了迎合您，說可以賣到68萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧！看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。
客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。（房東比較堅持，保護意識較強的情況下。）
經紀人：那您看您這邊價格能不能往下調一些，我先跟客戶報64萬，您看可不可以，客戶看滿意后，我再與您商量.客戶：那先按這個價格來報吧。4、幫忙估一下價格？客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢？經紀人：說實話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負責任，估低了您又不開心。
客戶：沒關系啦，你們是專業做這個的，你就蠻給我估一下。經紀人：那這樣吧，我和您說一下剛剛賣掉的和您同意社區的房子，您參考一下。
客戶：好，你說。經紀人：（給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子）那您感覺賣多少錢呢？（讓他說些自己的心理價位）客戶：這價格太低了，我不會賣，我最低也要賣（**）價格。
你看看有這樣的客人就帶過來。經紀人：好的，交給我。
5、對于空房子如何拿鑰匙？經紀人：李小姐，我問一下，您的房子目前是空著，還是自己住？李小姐：空著，好久沒住了，怎么啦？經紀人：李小姐既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您開張公司的收條。李小姐：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢？經紀人：其實，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，設備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。
您也知道，客戶白天一般都有上班，沒什么時間，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人，后來房東上周鑰匙拿過來，我們幫它美化一下，現在就有個客戶談的差不多了，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢？李小姐：那我考慮一下，回去和家人商量一下。經紀人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面確實方便我們的帶看，提高效率，另一方面您自己，據我們統計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客人才能6、買賣雙方互留名片，應怎么辦？客戶： *先生（房東），這是我的名片。
經紀人：（必須馬上以客戶手中搶過名片）并道：對不起，*先生，我們公司規定不允許這么做，假如您們確實有什么事情，到時我們可以幫您們聯系。客戶：這沒什么大不了的，只是留一下名片。
經紀人：*先生，這個希望您能體諒一下，您也知道行有行規，假如我讓你們這么做，回去我肯定是要挨罵的，您們人這么好，也希望理解我的苦衷。
3. 房地產經紀人銷售話術有哪些
我是房地產置業顧問 帶客戶看房 議價的話 術業用語一般會用到 房產這一部分 期房：購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產項目，即沒有拿到預售證的房子 這一部分只能看到圖紙和建筑指標 現房：所謂現房是指開發商已辦妥房地產權證（大產證）的商品房，即拿到預售證的房子 可以到現場去看房 進深：即房屋的長 開間：即房屋的寬 公攤 ：房屋在公共部分應該承擔的面積 層高：房屋的高度 從該房屋的地板到該房屋上層房屋的地板之間的距離 建筑面積 ：一般可以理解為該房屋的銷售面積 套內面積：該房屋具體能夠使用的面積一般帶客戶您最少要理解這些東西的意思 議價的話： 要搞明白 起價：整個樓盤的最低價 均價 ：整個樓盤的平均價格 認購價（ 內部價）：是指沒有拿到預售證前的價格 這個定金錢交了都是可以退的 開盤：指該樓盤拿到預售證后開賣的情況叫開盤 按揭：是指到銀行去做住房貸款 交首付后每月還款 一次性：是指一次全部付清房款 帶客戶看房最少都要知道這些了。
4. 房產中介業務員洗盤是什么意思
洗盤就是打電話詢問房東是否有出租出售房子的打算，來增加房產中介房源庫存量。
1. 洗盤一般是針對二手房而言；比如一個小區在一斷時間內會陸續有一些業主拿自己的房子出來賣，但是有很多房子不是馬上就賣出去的，時間長了，積累的房子也多了。
2. 中介公司要定期回訪業主，以了解業主的情況，掌握一定的信息，這就叫洗盤。
3. 在做市場調查的時候去售樓處咨詢基本情況，一切關于此樓盤項目的情況，戶型啊、配套設施，是哪個開發商的，那個代理商的等等。
5. 做房產中介,什么是洗盤啊
所謂掃盤或者踩盤就是你去其它同行的中介或售樓處打聽詳細價格、市場行情、優惠條件等等，以給自己所在的公司提供信息。
嚴格來說，也算是刺探對方的商業機密了。
當然，讓新人去的原因就是你臉生，同行都還沒有見過你，會跟你說實話。做的久了，一個城市里的同行基本都認識，就很難打探到什么有價值的信息了。
去的時候肯定是你自己或者是和你一樣的新人搭檔，盡量把自己當成要買房的客戶就好了。
具體要問的問題，相信你的同事一定會交代你的，不用擔心。
6. 房地產經紀人銷售話術有哪些
原發布者：匯業集團888
一、排解疑難法當可戶說要再考慮考慮時……置業顧問：“陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對于每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那么簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什么問題……”二、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時……置業顧問：“陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠……”三、推他一把法當客戶猶豫不決時……置業顧問：“陳先生，對自己喜歡的房子要盡快作決定，因為其他同事的客戶也在考慮購買這套房子，您遲疑了，別人就會奪您所愛。”“現在是公司的促銷期，如果您現在下訂金還能夠享受到各種折扣和優惠。”“假如，您已經決定購買，您會下一萬訂金還是兩萬訂金？”四、詢問法當你設法去促成交易或者想消除客戶的某些抗拒點時，你首先可以以探問的方式，來了解客戶內心的想法。雖然無法消除客戶的每一個抗拒點，但你任何時候都可以問客戶一個問題：“假如您會購買，您主要會考慮哪幾方面因素？”或者“假如您不會購買，我想知道哪些因素影響您作出這樣的決定。”五、逆反技巧法
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