榮觀房產網1. 尾盤的銷售策略
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：mik7252 核心提示：因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事。
尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。尾盤不僅沉淀了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。
解讀尾盤 尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。
另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，針對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。
樓主說的第三項：重新包裝。
2. 房產尾盤銷售策劃案,如何快速清盤
一、服務特色化銷售
從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價值的認同基礎上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。
1、售前服務：
(1)客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。
(2)付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，采用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。
2、售后服務：
(1)編制客戶檔案（客戶生日寄賀卡，根據客戶愛好組織活動等）。
(2)提供各項家*服務咨詢。
(3)提供裝修咨詢。
二、定價思考
1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；
2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；
3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。
3. 新樓盤的尾盤有什么好方法銷
樓主您好
尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數值時，所剩余單位的統稱。
對于開發商來說，絕大部分尾盤都是沉淀的利潤，尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對于地產項目而言，真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人，而是事先嗅知問題、規避問題并化解問題于無形的人；前者事倍功半，后者事半功倍。
（一）上策：惟有善始、方能善終，把尾盤消滅在前期是最高境界
1、產品方面。打造優質產品，把尾盤消滅在圖紙上。
2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產品，在項目入市前做好應對策略，優劣搭配、銷控嚴謹，將此部分產品逐批、堅決、混搭推出，通過價格的巧妙制定把此類產品消化在前期。
（二）中策：營銷診斷+精細營銷
雖然能夠認識錯誤、發現問題并不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢，但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發生，就必須從頭梳理整個項目的產品與營銷流程。營銷環節問題主要體現在：房源賣亂了、價格定位失誤了，沒有通過形成價格壁壘的手段留優去劣。
1、分期開發的大盤，新房源帶動老房源，通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值洼地。
2、聚合資源，整體放盤。同期開發樓盤數量較多的大型開發商，每個盤剩下幾十套，盤多了可就是幾百套，此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市，將尾盤進行整體包裝與銷售。
3、根據產品狀況找出優勢所在，重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓，盡管冬冷夏熱、爬樓煩累，但卻也視野開闊、空氣清新，可以針對青年置業者大力促銷。
4、改進、優化產品，包括硬件與軟件。要在軟件改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質，增加配套服務、入學指標、優化景觀環境、物業提升等。
5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告傳播上大舉投入，但是充分發掘一些性價比高的小版面，其實是非常有效與劃算的。
6、口碑傳播與客戶關系營銷（俗稱“客帶客”）。任何一個樓盤到了交房入住期后，最不能忽略的就是已經成交和入住的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體，他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯絡好感情的基礎上，通過各種獎勵措施，如送禮品、送現金、送管理費等，調動老業主的積極性，讓“客戶關系營銷”為樓盤掃尾做出貢獻。
7、相當部分存量尾盤都已是交房后成為現房的產品。現房的一切優勢就是尾盤的優勢。①市場中總會有“急需”購房者，如拆遷、婚嫁等，即買即住絕對是此時的第一賣點；②若對社區物業水平很有信心可以賣物業、賣體驗；③若社區中人群素質較高，那賣人群、賣鄰居，有些人特別認這個。
8、借助大勢，尋求新的增值性賣點。例如：市場宏觀供應量走低、城市規劃走向轉移、城市大型配套建設（公園）、干道開通等等，這些都將對樓盤銷售產生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素，適當的炒做與跟風都將促進尾盤的順利消化。
（三）下策：價格戰
沒有賣不出的住宅，只有賣不出的價格。
1、存量不多的、急于回款的，可以顯性降價、特價出擊；
2、大部分尾盤不宜采取整體降價打折的方式，必須針對不同產品制定差異明顯的折扣；
3、高價高折。按照操盤規律，一般正常操作的樓盤賣到后期，注定會產生部分高價單位。針對尾盤，我們可以比照高價單位甚至樓王來定價，然后推出撼人的折扣，此法尤其適合高品質樓盤中的大戶尾盤；
4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理，如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創業基金等等。
（四）他策：特殊方式
1、頂債。這一招開發商用得最多，好多賣不動的都頂工程款、材料款了。
2、抵押給銀行，套現部分款項后用于其他項目周轉。
3、低價格團購形式轉銷給其它開發商做回遷房使用。
4、租賃方式。閑著也是閑著，實在賣不出，不如先租著。
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4. 新樓盤的尾盤有什么好方法銷
樓主您好尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數值時，所剩余單位的統稱。
對于開發商來說，絕大部分尾盤都是沉淀的利潤，尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對于地產項目而言，真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人，而是事先嗅知問題、規避問題并化解問題于無形的人；前者事倍功半，后者事半功倍。
（一）上策：惟有善始、方能善終，把尾盤消滅在前期是最高境界1、產品方面。打造優質產品，把尾盤消滅在圖紙上。
2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產品，在項目入市前做好應對策略，優劣搭配、銷控嚴謹，將此部分產品逐批、堅決、混搭推出，通過價格的巧妙制定把此類產品消化在前期。
（二）中策：營銷診斷+精細營銷雖然能夠認識錯誤、發現問題并不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢，但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發生，就必須從頭梳理整個項目的產品與營銷流程。
營銷環節問題主要體現在：房源賣亂了、價格定位失誤了，沒有通過形成價格壁壘的手段留優去劣。1、分期開發的大盤，新房源帶動老房源，通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值洼地。
2、聚合資源，整體放盤。同期開發樓盤數量較多的大型開發商，每個盤剩下幾十套，盤多了可就是幾百套，此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市，將尾盤進行整體包裝與銷售。
3、根據產品狀況找出優勢所在，重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓，盡管冬冷夏熱、爬樓煩累，但卻也視野開闊、空氣清新，可以針對青年置業者大力促銷。
4、改進、優化產品，包括硬件與軟件。要在軟件改進上多下工夫。
例如大幅度改善樓盤整體品質，增加配套服務、入學指標、優化景觀環境、物業提升等。5、小版面、高頻次廣告推廣模式。
尾盤期雖然沒必要在廣告傳播上大舉投入，但是充分發掘一些性價比高的小版面，其實是非常有效與劃算的。6、口碑傳播與客戶關系營銷（俗稱“客帶客”）。
任何一個樓盤到了交房入住期后，最不能忽略的就是已經成交和入住的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體，他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯絡好感情的基礎上，通過各種獎勵措施，如送禮品、送現金、送管理費等，調動老業主的積極性，讓“客戶關系營銷”為樓盤掃尾做出貢獻。
7、相當部分存量尾盤都已是交房后成為現房的產品。現房的一切優勢就是尾盤的優勢。
①市場中總會有“急需”購房者，如拆遷、婚嫁等，即買即住絕對是此時的第一賣點；②若對社區物業水平很有信心可以賣物業、賣體驗；③若社區中人群素質較高，那賣人群、賣鄰居，有些人特別認這個。8、借助大勢，尋求新的增值性賣點。
例如：市場宏觀供應量走低、城市規劃走向轉移、城市大型配套建設（公園）、干道開通等等，這些都將對樓盤銷售產生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素，適當的炒做與跟風都將促進尾盤的順利消化。
（三）下策：價格戰沒有賣不出的住宅，只有賣不出的價格。1、存量不多的、急于回款的，可以顯性降價、特價出擊；2、大部分尾盤不宜采取整體降價打折的方式，必須針對不同產品制定差異明顯的折扣；3、高價高折。
按照操盤規律，一般正常操作的樓盤賣到后期，注定會產生部分高價單位。針對尾盤，我們可以比照高價單位甚至樓王來定價，然后推出撼人的折扣，此法尤其適合高品質樓盤中的大戶尾盤；4、隱性降價。
通過一些靈活變通的方式來處理，如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創業基金等等。（四）他策：特殊方式1、頂債。
這一招開發商用得最多，好多賣不動的都頂工程款、材料款了。2、抵押給銀行，套現部分款項后用于其他項目周轉。
3、低價格團購形式轉銷給其它開發商做回遷房使用。4、租賃方式。
閑著也是閑著，實在賣不出，不如先租著。更多房產知識，點擊左下角“樓盤網”.樓盤網，為愛找個家.。
5. 尾盤的銷售策略
原發布者：mik7252
核心提示：因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事。尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。尾盤不僅沉淀了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。解讀尾盤 尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。 另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，針對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。 樓主說的第三項：重新包裝