房地產的案場銷售說辭

1. 房地產案場如何布置能吸引客戶

在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，這樣置業顧問才能針對客戶展開銷售，并通過一定的銷售技巧與成交技巧來達成最終成交的目的。

房地產吸引客戶到案場的方式包括案場布置、現場SP活動以及銷售氣氛等來。房地產案場布置利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業顧問統一著裝。

這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規劃現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目了然；合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。

休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。

現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。現場SP活動配合利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。

房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。

其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。

其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。

2. 請教朋友們,房地產案場經理具體職責,怎樣做好

早會，晚會，周會，巡場，工作安排一、晨會1、信息傳達1）房地產相關*策、新聞2）公司和開發商指令、通知（培訓通知，督導報告）3）統一銷售口徑（銷控房源，說辭，答客問） 2、工作布置1）合理的授權副專、預專、銷售員2）來人來電指標3）市調任務4）抗性說辭制定等附注：工作布置的方法1）任務要分派到具體的人身上，一件事情一個人負責2）要限定完成任務的時間3）要明確任務好壞的標準，標準要有可操作性4）復雜的任務要對方當場確定一次5）形成領導要檢查的氣氛 3、鼓舞士氣，調節狀態1）銷售員著裝2）精神面貌3）鼓舞士氣：喊口號，早操 二、晚會1、客戶1）當天的客戶來電來訪成交情況，客戶分析（不同樓盤的客戶情況不同）2）客戶落點情況梳理3）客戶情況討論，制定抗性說辭 2、銷售管理1）工作難度討論與配合2）最新信息溝通 3、培訓與分享1）組織培訓2）經驗分享 4、工作檢查和任務布置1）工作情況匯報2）當天工作檢查（批評時對事不對人）3）明天任務布置4）過程事件節點把控 三、周會1、客戶1）當天的客戶來電來訪成交情況，客戶分析2）客戶落點情況梳理3）客戶情況討論，制定抗性說辭2、銷售執行1）工作難度討論與配合2）本周競品表現3）業務指標排行4）批評與表揚（批評應該注意，避免直接進行批評，表揚可以直接進行）3、培訓與分享1）組織培訓2）經驗分享4、工作檢查與任務布置1）本周工作檢查2）下周任務布置3）過程事件，節點把控5、核心會議與會人員：專案，副專，預專（定期召開）與會人員：專案，副專，預專，核心銷售員（特定時間）1）如何開討論會？? 議題復雜，實現通知討論會議者以免討論不夠深刻；? 明確宣布是討論會，暢所欲言；? 主持者不要有態度傾向；? 鼓勵大家建議為主，批評他人錯誤為輔；? 時刻注意會議方向，防止走題；? 鼓勵好的建議，不可批評不高明的意見；? 避免小事情占據大時間；? 會議結束應有結論，這個結論應該盡可能綜合多方面的意見；注意：討論會發炎的真實性與參加會議的人數成反比，因此與會人數不能太多；做出討論結論后，應按照布置任務的程序進行布置。

常見討論會錯誤：會而不議，議而不決，決而不行（沒有分攤任務），行而無果（沒有檢查） 四、巡場1、內容1）硬件：售樓處（衛生環境，辦公設備，銷售道具，衛生狀況），銷售通道，現場包裝，示范單位（特別是雨雪大風）2）軟件：銷售員精神狀態，電話接聽規范，來訪客戶接待，銷售說辭及答客問2、方式1）聽：銷售說辭、銷售員談話（了解每個人的狀態），電話接聽規范，電話回訪2）看：接待流程3）觀察：銷售過程中，銷售員需要幫助，現場氣氛有異常，sp配合3、時間：早晨進門，主要銷售時間，隨時工作安排業務管理 ：客戶管理 ：1、客戶接待促進成交? 現場 sp配合? 客戶分析（來電來訪，成交客戶分析，未成交客戶分析）? 客戶情況梳理? 客戶回訪? 老客戶維護和售后服務? 開盤前客戶落點、價格測試2、執行管理 ：? 規范銷售接待流程，銷售接待禮儀，說辭，電話接聽規范? 新人帶教，案場培訓? 競品跟蹤? 銷售員綜合考評? 銷售資料的歸檔整理，案場各類表單，報表，客戶系統錄入監督審核事務處理信息溝通 ： 1、與開發商有效溝通 2、與公司層面溝通 3、配合部門：銀行，物業，工程，會所，管理公司各類報告 ： 1、提案報告 2、項目決議書（銷售指標，項目成本預案算） 3、企劃建議 4、專題報告（市場，客戶分析報告） 5、開盤方案、流程 六、時間管理1、時間管理的六項基本原則：1）制定明確的目標（自己的，切合實際的，書面的，可衡量的，有時限的，平衡和諧的）2）列出工作計劃清單（年度目標分解，季度目標分解，周日安排下周工作，今晚安排明日工作列出清單）3）有計劃、有組織的進行工作（有聯系的工作進行分類，按照流程或輕重緩急進行做）4）分清工作的輕重緩急（緊急重要，緊急不重要，重要不緊急，不緊急不重要）5）掌握 20/80定律（ 80%的銷售額源自 20%的客戶）2、學會授權：1）授權的功能：預期的結果——和被授權者進行溝通，討論的重點在成果，不在手段權利授予——授權要有一定的限度可用的資源——雙方認可的人力、物力、財務、技術或其他資源責任的歸屬——對部署所履行的工作的績效負全部責任2）關鍵：a做最有效率的事情b充分授權c每天保證至少一個小時不被打擾d同一件事最好一次完成e記好事件日志f與別人的時間去的協調技巧：a要事第一b學會說不c杜絕不速之客d減少冗長的會議e有效消除電話干擾f整理好你的辦工桌g善用時間管理的工具（網絡，電話，行事歷）。

3. 如何做好案場銷售

一、尋找客戶 （一）客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。

客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。

一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。 （二）接聽熱線電話 1.基本動作 （1）接聽電話必須態度和藹，語音親切。

一般先主動問候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開始交談。 （2）通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題e5a48de588b6e79fa5e9819331333361323563，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。

（3）在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：一是客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊；第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。

（4）最好的做法是，直接約請客戶來現場看房。 （5）掛電話之前應報出業務員自己的姓名（有可能的話可給客戶留下業務員自己的**、呼機號，以便客戶隨時咨詢），并再次表達希望客戶來售樓處看房的愿望。

（6）馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。 2.注意事項 （1）接聽電話時，要注意按公司的要求做（銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統一要求）。

（2）廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。 （3）廣告發布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長。

（4）接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。 （5）約請客戶應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。

（6）應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理、廣告制作人員充分溝通交流。 （7）切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。

二、現場接待 （一）迎接客戶 1.基本動作 （1）客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。 （2）銷售人員立即上前，熱情接待。

（3）幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。 （4）通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解客戶來自的區域和接受的媒體（從何媒體了解到本樓盤的）。

（5）詢問客戶是否與其他業務員聯系過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情為客戶做介紹。 2.注意事項 （1）銷售人員應儀表端正，態度親切。

（2）接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。 （3）若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待。

（二）介紹項目 禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解（如：朝向、樓高、配置、周邊環境等），使客戶對項目形成一個大致的概念。 1.基本動作 （1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。

（2）按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品（著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明）。 2.注意事項 （1）此時側重強調本樓盤的整體優點。

（2）將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。 （3）通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定自己的應對策略。

（4）當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互間的關系。 （5）在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買意圖等）。

做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。 （三）帶看現場 在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應帶領客戶參觀項目現場。

1.基本動作 （1）結合工地現況和周邊特征，邊走邊介紹。 （2）按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶別。

（3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。 2.注意事項 （1）帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。

（2）囑咐客戶帶好安全帽（看期房）及其他隨身所帶物品。 三、談判 （一）初步洽談 樣板間及現場參觀完畢后，可引導客戶到談判區進行初步洽談。

1.基本動作 （1）倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹。 （2）在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。

（3）根據客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。 （4）根據客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。

（5）針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。 （6）適時制造現場氣氛，強化其購買欲望。

（7）在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。 2.注意事項 （1）入座時，注意將客戶安置在一個視。

4. 幫我想一些房地產銷售人員在銷售時候的說辭,越詳細越好

據說入讀哈佛大學要過三關：第一關，學習成績要達標；第二關，身體素質、道德素質要達標；第三關，也是最難的一關，就是在開學的那一天，學校的教務主任將會拿把椅子坐在校門口，手里端杯茶或者拿張報紙，對想進入校門的新生提出最后一個問題：“請在30秒內給我一個驚喜！”報到新生如果做不到，即使前兩項合格，也將無緣哈佛大學。

“30秒內給出一個驚喜”考察的就是一個人所具備的急智，生活中時常需要這種智慧，作為電話銷售人員更需要這種瞬時解決問題的能力。因為電話銷售人員所能利用的資源非常有限，僅僅只能通過一部電話在有限的時間內來解決所有問題，不像面對面銷售，業務人員可以調動很多工具達到銷售的目的。

在電話被接通后約30秒內，這時候的開場白是否成功將直接關系到談話能否繼續，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被“掃地出門”也就在情理之中了。 “在30秒內抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢？本節將提供六種方法供電話銷售人員參考。

一、請求幫忙法 如： 電話銷售人員：您好，李經理，我是**，**公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！ 客 戶： 請說！ 一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續交談。

二、第三者介紹法 如： 電話銷售人員：您好，是李經理嗎？ 客 戶： 是的。 電話銷售人員：我是**的朋友，我叫**，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。

在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。 客 戶： 客氣了。

電話銷售人員：實際上我和**既是朋友關系又是客戶關系，一年前他使用了我們的產品之后，公司業績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話 。 通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。

因為有“朋友介紹”這種關系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結果： 三、牛群效應法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。 把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛群效應法”，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業的幾家大公司”已經采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。

如： 電話銷售人員：您好，王先生，我是**公司的**，我們是專業從事電話銷售培訓的，我打電話給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產品的，我想請教一下貴公司在銷售產品的時候有沒有用到電話銷售呢？…… 電話銷售人員在介紹自己產品的時候，告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候，這時“牛群效應”開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實，來刺激客戶的購買欲望。

四、激起興趣法 這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。

如： 約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業務員”稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下： 約翰·沙維祺：“哲學家培根曾經對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。

第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學問家呢？” 這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

五、巧借“東風”法 三國時，諸葛亮能在赤壁一戰中，一把火燒掉曹操幾十萬的大*，借的就是東風。如果電話銷售人員能夠敏銳發現身邊的“東風”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。

如： 冰冰是國內一家大型旅行公司G的電話銷售人員，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務卡，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時，可獲得折扣優惠。這張卡是免費的，她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產生業績。

剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。 電話銷售人員：您好，請問是李經理嗎？ 客戶：是的，什么事？ 電話銷售人員：您好，李經理，這里是四川航空公司客戶服務部，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持，謝謝您！ 客戶：這沒什么！ 電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優惠卡，它可以使您在以。

5. 如何做好案場銷售

一、尋找客戶（一）客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。

客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。

一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。（二）接聽熱線電話1.基本動作（1）接聽電話必須態度和藹，語音親切。

一般先主動問候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開始交談。（2）通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。

（3）在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：一是客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊；第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。

（4）最好的做法是，直接約請客戶來現場看房。（5）掛電話之前應報出業務員自己的姓名（有可能的話可給客戶留下業務員自己的**、呼機號，以便客戶隨時咨詢），并再次表達希望客戶來售樓處看房的愿望。

（6）馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。2.注意事項（1）接聽電話時，要注意按公司的要求做（銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統一要求）。

（2）廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。（3）廣告發布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長。

（4）接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。（5）約請客戶應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。

（6）應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理、廣告制作人員充分溝通交流。（7）切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。

二、現場接待（一）迎接客戶1.基本動作（1）客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。（2）銷售人員立即上前，熱情接待。

（3）幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。（4）通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解客戶來自的區域和接受的媒體（從何媒體了解到本樓盤的）。

（5）詢問客戶是否與其他業務員聯系過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情為客戶做介紹。2.注意事項（1）銷售人員應儀表端正，態度親切。

（2）接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。（3）若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待。

（二）介紹項目禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解（如：朝向、樓高、配置、周邊環境等），使客戶對項目形成一個大致的概念。1.基本動作（1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。

（2）按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品（著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明）。2.注意事項（1）此時側重強調本樓盤的整體優點。

（2）將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。（3）通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定自己的應對策略。

（4）當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互間的關系。（5）在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買意圖等）。

做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。（三）帶看現場在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應帶領客戶參觀項目現場。

1.基本動作（1）結合工地現況和周邊特征，邊走邊介紹。（2）按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶別。

（3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。2.注意事項（1）帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。

（2）囑咐客戶帶好安全帽（看期房）及其他隨身所帶物品。三、談判（一）初步洽談樣板間及現場參觀完畢后，可引導客戶到談判區進行初步洽談。

1.基本動作（1）倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹。（2）在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。

（3）根據客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。（4）根據客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。

（5）針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。（6）適時制造現場氣氛，強化其購買欲望。

（7）在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。2.注意事項（1）入座時。

6. 一手樓盤銷售,案場應該怎么布置

最關鍵是堆砌人氣！

因為人們都有從眾和買高不買低心理。有的開發商甚至在開盤日旺場，會邀請老業主到售樓部免費領取禮物，或者做各種展覽活動等。

案場布置：1和樓盤特色結合，和售樓部裝修融合選材是基礎；

2分區合理，接待區，茶水區，洽談區，簽約區，樣板間線路設計等；

3氣氛營造，就如開頭所說的旺場，周邊指示牌清晰高雅，廣告合理設置，特價戶型標榜誘惑；

4板房服務人員培訓結合；

5樓盤資料準備，樓盤沙盤規劃展示。

JJC家居誠祝開心！

7. 一套房地產電話銷售的說辭怎么寫

一般來說，房地產電話銷售的邀約說辭有三種形式：

1、以集團滿意度調查的方式回訪。

2、以集團調查VIP客戶的方式回訪—身份價值的體現。

3、隨即抽取幸運客戶的形式—借助“幸運”的心態

這三種形式通常可以分為以下兩個階段進行：

重要客戶活動邀約：第一階段客戶滿意度回訪。

第一階段電話邀約為第二階段服務，電話工夫不要太長，以滿意度回訪切入，精選四個問題。

觸及物業銷售前期服務和物業運用的后期服務。

通過層層遞進的關系逐步讓客戶滿意度和對集團好感上升，進一步降低客戶來現場參加活動的抗性。

例如：

首先特別感謝您運用我們建業集團的產品，您是我們隨機選取的幸運客戶之一，作為我們集團公司的重要客戶，為了更好地滿意您在物業這塊的需求。

了解您的最新建議，我們想對集團老業主做個客戶滿意度調查，可以耽誤您5分鐘左右的工夫嗎？（隨機選取的重要客戶說辭，用于降低客戶戒心，增加信賴和配合度）。

正如前面所說，您是我們公司的隨機抽取的幸運客戶之一，我們公司將會為您寄出一份禮品。

我們最近在籌劃一個八城聯動的活動，工夫在8月20號左右，客戶來源觸及鄭州、鞏義、平頂山等八個城市，身價在200萬以上。

集團公司希望能給我們的新老客戶建立一個優秀的互動品牌和優質新產品的推介。我們覺得這個活動很合適您的身份和地位。這次推介會上的最新的產品涵蓋了住宅、SOHO、國際商務公寓、商業等六大物業搭配，投資自用皆宜，很符合您的身份和需求，我們誠摯邀請您參加這次聚會，希望8月20號左右能有幸見到您光臨。

在此之前，我們會先用短信聯絡您，感謝您對我們工作的支持。再見。（點出客戶回訪的核心目的，為第二階段電話邀約做鋪墊）。

參考資料

資訊.速企網[引用時間2018-1-19]

轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產的案場銷售說辭