榮觀房產網1. 什么是房地產銷控
房 產 銷 控 房地產的利潤與銷售速度直接相關，因此，控制銷售進度就可以對利潤率產生很大影響。
房產銷控的是通過對銷售速度和價格的控制達到高價全額銷售的目的，開發商的銷控就是業主的購房陷阱。 ？？樓盤“銷控”的概括為控局勢、控價格和控速度。
控局勢——差房能賣掉，好房高價賣 ？？在一個樓盤的中，物業有優劣好壞之分，通常情況下是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售，這是價格炒作的一般性原則。 同時也規避了不好的戶型型無法銷售的風險。
控價格——在價格最高時拋售 ？？房產銷售有個特點，越接近現房，物業的風險越低，購房進駐的時間越短，物業業主的成本越低，因此越接近現房價格就越高。而一般性銷售都是低開高走價格策略，在開盤期，價格較低，這是促銷的手段，其實在最低價格的房子開發商可能一套都不會出售。
通過不停的廣告造勢，人氣增加，樓盤升溫，價格開始抬升。所以在價格最高時期也就是熱銷期時，也是開發商大規模拋售的時期，同時也獲得了最大的利益。
一般說來，開盤時銷售的僅僅是一小部分，有相當大比例的房子，尤其是好戶型將留到現房或接近現房時銷售，來通過漲價獲取更多的利潤。” 控速度——加速度營銷，降本增利 ？ 房產銷售的速度直接影響開發成本，銷售速度越快，回款速度越快，資金流動的也越快，開發的成本也就越底，相應的利潤就會增加。
通過銷控手段，制造熱銷虛假局面，可快速提升銷售速度，這是開發商慣用的伎倆。在營銷學上也成為加速度營銷。
？ 通過對售樓現場人流的控制和銷控表的設計，可以制造出虛假“熱銷”局面，創造購買壓力，提升銷售價格，出現搶購行為，有些開發商通過惜售和拍售的手段來蒙蔽業主，提高物業的虛假價值。 銷控手段——七大陷阱套買家 房產銷售的信息保密性和不對稱性為銷控創造了良好的條件，虛弱的房產開發商通過銷控手段和認購方法來促動資金流動，倒也賺個滿缽。
所以銷控就是炒作房產實施資本運營最有效的方法。 樓盤置業者經常能在房產尾盤的銷售廣告中看到如下字樣：隆重推出精品保留單元。
如果那些保留單元只是賣剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑；如果那些保留單元真的是房產開發商珍藏的精品，那么當初所謂的“銷控”是否隱瞞了事實真相，將尚未出售的單元“銷控”為已經出售，這對于那些購買在先卻無法買到“精品保留單元”的購房者公平嗎？它是否涉及到個人消費知情權的問題？銷控僅僅是為了防止滯留差的戶型，同時維持銷售回籠節奏嗎？筆者試探者做如下分析： 1、什么是樓盤銷售控制 在整個樓盤營銷過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。此即為銷售控制。
當然業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，準備漲價。
但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什么時候是導入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會采用。 2、銷售控制產生的背景和作用 銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。
房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化后供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。
如果一個項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那么能夠挽救項目的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建筑結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。 在樓盤價格策略的制定一般來說有兩種一是“低開高走”，二是“高開低走”，這兩種價格制定策略是真對不同的物業來制定的。
2.1、“低開高走”價格制定策略的銷售控制： 價格制定策略采用“低開高走”的樓盤，應分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著心理需求的變化呈不規則變化。
以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，從而掌握什么時間該控制什么，如何去控制，以產生協同效益。銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的“低開”并不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以。
2. 什么叫做預售款監控賬戶嗎
1、預售款監控賬戶：就是在符合商品房預售條件的房地產項目，在辦理《商品房預售許可證》前，預售人（發展商）在該項目所在地商業銀行而開設的商品房預售款專用帳戶。
2、作用設立商品房預售款監管賬戶目的在于保證預售款的專款專用，維護預購人的合法權益，防止開發企業在預售項目竣工前將預售款挪作他用。賬戶內的預售款項只能用于購買項目建設必需的建筑材料、設備和支付項目建設的施工進度款及法定稅費等。
各地規定不一樣。如：《本溪市商品房預售款監督管理辦法》
第十三條 預售人使用預售款，必須提前3天向擔保公司報送用款計劃及下列相關材料，經擔保公司審核同意后，銀行方可從商品房預售款專用賬戶予以撥付：
（一）用于支付稅款的，由銀行憑征稅通知單直接撥付。
（二）用于償還在建工程貸款的，預售人應當提交下列文件：
1.貸款銀行出具的還款通知書、已支取貸款金額的證明；
2.施工監理單位出具的已完成工程量的證明。
（三）用于支付設計、監理單位以及其他行*事業性收費的，應提供合同書或繳費通知。
（四）用于支付購買建筑材料、設備或施工單位工程款的，應提供委托施工合同、工程造價預算和監理單位出具的預售項目進度證明等。
（五）用于支付與預售項目相關的其它費用，預售人應提交監管人認為需要提供的證明材料。
3. 中國出臺的所有房地產調控*策
2009.12.9 **常務會議決定，自2010年1月1日起個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年，其他住房消費*策繼續實施。
2009.12.14 **頒布“國四條”，明確提出加強房地產市場調控，抑制投資投機性住房。 四項調控措施 一要增加普通商品住房的有效供給。
適當增加中低價位、中小套型普通商品住房和公共租賃房用地供應，提高土地供應和使用效率。在保證質量前提下，加快普通商品住房建設。
二要繼續支持居民自住和改善型住房消費，抑制投資投機性購房。加大差別化信貸*策執行力度，切實防范各類住房按揭貸款風險。
三要加強市場監管。繼續整頓房地產市場秩序，加強房地產市場監測，完善土地招拍掛和商品房預售等制度。
加強房地產信貸風險管理。 四要繼續大規模推進保障性安居工程建設。
力爭到2012年末，基本解決1540萬戶低收入住房困難家庭的住房問題。 中國**常務會議稱，將繼續綜合運用土地、金融、稅收等手段，加強和改善對房地產市場的調控，增加普通商品住房的有效供給，抑制投資投機性購房。
2009.12.17 中國五部委聯合發文稱，收緊土地受讓*策，開發商須首付一半且一年內繳全款。 中國財*部等五部委發布通知，明確土地受讓人拿地首次繳納比例不得低于全部土地出讓價款的50%，開發商拿地后分期繳納全部土地出讓價款的期限原則上不超過一年。
2009.12.23 中國財*部調整住房轉讓營業稅*策，不足五年按全額徵收營業稅。 財*部稱，個人將購買超過五年（含五年）的非普通住房或者不足五年的普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額徵收營業稅；個人將購買超過五年（含五年）的普通住房對外銷售的，免征營業稅。
2010.1.10 **出臺“國十一條”，嚴格二套房貸款管理，首付不得低于40%，加大房地產貸款窗口指導。 中國**稱，對二套房不再區分改善型和非改善型，一概執行40%首付；明確要求央行及銀監會要加大對金融機構房地產貸款業務的監督管理和窗口指導；加強監控跨境投融資活動，防境外“熱錢”沖擊中國市場。
2010.1.21 國土資源部發布《國土資源部關于改進報**批準城市建設用地申報與實施工作的通知》提出，申報住宅用地的，經濟適用住房、廉租住房和中低價位、中小套型普通商品住房用地占住宅用地的比例不得低于70%。 2010.3.10 國土資源部再次出臺了19條土地調控新*，即《關于加強房地產用地供應和監管有關問題的通知》，該通知明確規定開發商競買保證金最少兩成、1月內付清地價50%、囤地開發商將被“凍結”等19條內容。
國十九條內容 第一條：保障房和自住性中小套用地不低于70%。 第二條：協調推進住房用地供應計劃實施。
第三條：確保保障性住房用地供應。 第四條：嚴格規范商品房用地出讓行為。
第五條：完善土地招拍掛制度 第六條：實施住房用地開發利用申報制度。 第七條：加強土地開發利用動態監測。
第八條：不能把保障房用地改成商品房用地。 第九條：嚴格依法處置閑置房地產用地。
第十條：加強房地產用地開發利用誠信管理。 第十一條到第十五條是建立健全信息公開制度。
第十六條到第十九條是開展房地產用地突出問題專項檢查。 2010.3.12 國土資源部稱，將于今年3月至7月在全國開展對房地產用地突出問題的專項檢查，本次調查重點針對擅自改變房地產用地用途、違規供應土地建設別墅以及囤地炒地等問題。
2010.3.22 國土資源部會議提出，在今年住房和保障性住房用地供應計劃沒有編制公布前，各地不得出讓住房用地；將在房價上漲過快的城市開展土地出讓招拍掛制度完善試點；各地要明確并適當增加土地供應總量；房價上漲過快、過高的城市，要嚴控向大套型住房建設供地。 2010.3.23 國資委要求78戶不以房地產為主業的中央企業，要加快進行調整重組，在完成企業自有土地開發和已實施項目等階段性工作后要退出房地產業務，并在15個工作日內制訂有序退出的方案。
2010.4.2 財*部下發通知稱，對兩個或兩個以上個人共同購買90平方米及以下普通住房，其中一人或多人已有購房記錄的，該套房產的共同購買人均不適用首次購買普通住房的契稅優惠*策。 2010.4.7 國家發改委發布2010年經濟社會發展工作重點提出，要進一步加強房地產市場調控，增加普通商品住房的有效供給，支持普通自住和改善性住房消費，大力整頓房地產市場秩序。
2010.4.11 中國銀監會主席劉明康表示，銀監會要求所有銀行在6月底之前提交貸款情況的評估報告，并稱房地產風險敞口大，要嚴控炒房行為。銀監會表示，銀行不應對投機投資購房貸款，如無法判斷，則應大幅提高貸款的首付款比例和利率水平，北京部分銀行已將二套房首付比例提升至60%。
2010.4.14 **常務會議指出，全球金融危機的影響仍在持續，將保持貨幣信貸適度增長，堅決抑制住房價格過快上漲，并將加快研究制定合理引導個人住房消費的稅收*策。 4月16日 二套房首付不得低于50% 90平以上首套房首付不少于30%? 對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；對貸款購買第二套住房的家。
4. 什么是房地產典當
1、什么是房產典當
房地產典當是房地產權利特有的一種流通方式，它是指房地產權利人出典人在一定期限內，將其所有的房地產，以一定典價將權利過渡給他人承典人的行為。 房地產設典的權利為房屋所有權。設典時，承典人可以占有、使用房屋；也可以行為上不占有、使用該房屋，但有權將出典的房屋出租或將房屋典權轉讓。設典時，一般應明確典期，出典人應在典期屆滿時交還典價和相應利息從約定而贖回出典的房屋，也可以雙方約定，由承典人補足典房的差額而實際取得房屋的所有權。
房屋典當指承典人支付一定的典金，占有出典的房屋，并進行使用、收益，典期屆滿時，由出典人償還典金贖回出典房屋的法律行為。
2、房地產典當的特征
房地產典當具有以下法律特征：
(1)房屋典當是一種雙方法律行為。
房屋典當須出典人和承典人雙方意思表示一致，訂立典當合同。
(2)房屋典當是一種有償的民事法律行為。
典權人占有、使用出典房屋，必須支付一定的典價。出典人必須移轉房屋的占有以換取典權人的典價。
(3)房屋典當是一種要式法律行為。
房屋典當合同必須以書面形式簽訂，并到當地的房屋管理部門備案。
(4)房屋典當一般有典期和回贖期。
房屋出典后，承典人對房屋有占有、使用、收益的權利，但出典房屋的所有權仍歸出典人享有。在典期內，出典人不能回贖。典當雙方當事人可約定典期，也可不約定典期。當事人未約定典期，出典人可隨時要求回贖。當事人約定典期，在典契載明的典期屆滿出典人逾期不贖的即作絕賣，出典人喪失回贖權，出典房屋歸當承典人所有而無須再支付對價。
3、什么是房地產抵押
房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償。抵押人是指以房地產作為本人或第三人履行債務擔保的企業法人、個人和其他經濟組織。抵押權人是指接受房地產抵押作為履行債務擔保責任的法人，個人和其他經濟組織。抵押物是指由抵押人提供并經抵押權人訂可的作為債務人履行債務擔保的房地產。
5. 什么是房地產抵押風險
購買被抵押的房子存在的風險：1、重復抵押。
開發商在建設過程中由于資金缺乏，會選擇將部分房源抵押給銀行，獲得銀行的貸款，另一方面又為了加速回籠資金，在未經銀行同意且沒有告知購房者該房源已被抵押的情況下，就對該房源進行出售，這種重復的交易給房屋權屬登記帶來隱患。2、多方利益沖突。
利益沖突風險往往發生在開發商將房產抵押給多方的情況下。比如開發商將房產同時抵押給銀行、工程方、土地管理部門等多個抵押人，購房者在不知情的情況下購買房產，一旦開發商資金鏈無法償還抵押貸款，房屋的歸屬問題處理起來將會錯綜復雜，輕則延誤購房者收房，重則購房者所購房屋產權遭遇轉移。
3、退房難。開發商惡意隱瞞抵押情況，要么是補辦解押手續，繼續完成房產交易，要么是支付違約金，同意購房者退房。
但是，通常情況下退房并不是一件輕而易舉的事情，維權將會是個漫長的過程無法辦理不動產證。
6. 按揭貸款商品房,房產證到底在哪里
一般會在銀行。
如果借款人通過提前還款結清貸款，那么在貸款結清后需要辦理撤銷抵押登記手續，辦完該手續后才能拿回房產證，正常情況下15-20個工作日就能拿到。
不過，通過提前還貸取回房產證的手續比較復雜，一般需要銀行去取，還清貸款時，銀行也會一并歸還相關材料。如果借款人是正常結清貸款的，那么房產證就由借款人本人去取。
按揭貸款房產證是眾多購房者買房時或者必經的一個程序。按揭貸款購房是當下多數人采用的購房付款方式，對于按揭貸款辦理房產證何時能拿到房產證許多人并不清楚。其實，購房者在與開發商的合同中明確規定了詳細的辦理房產證的日期，開發商應完全按照合同中的約定執行，否則購房者可依照合同要求其承擔相應的違約責任。