榮觀房產網1. 市場經濟時代,房地產主要消費人群是真正的剛需嗎
其實您問的是兩個不同的題：
誰是房地產消費的主要人群？
誰推高了房價？
第一個問題，雖然目前的商品房供應過剩，但買房的人，仍然分為三部分：剛需客戶、改善型需求客戶和投資客。目前，房地產投資價值不大甚至有風險是公認的，所以成交的客戶，主要是剛需客戶，以及對面積和品質有所要求的改善型客戶。
所以房地產（住宅）主要消費人群，目前以剛需及改善型為主。雖著*府對官員財產清查的力度加大，大部分官員賣房都來不及，哪還敢買房？
第二個問題，地方*府仍然對土地財*據依賴性，如果拍賣的地價下降，一是稅收減少，二是影響地方上在售的樓盤，三是土地市場會面臨成交減少，同樣會讓稅收減少。
因此在地方*府的角度，維持高房價、維持高地價是對地方最優的選擇，也就不難理解，在炒高房價的人群中，會出現地方*府的身影。
2. 房地產目標人群有哪些
房地產目標人群有：
一，計劃投資成熟物業來改善居家環境的人群
二， 部分在鄉鎮或農村已擁有物業的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。
三、目標客戶群體細分
1、購買力強弱分析
客戶對本項目物業價值較有為模糊， 根據電話回訪的信息反饋。但較認可本項目的開發的物業類型，并持以關注態度。 已報名的客戶總體購買力不強， 通過客戶信息反饋分析。初步估計客戶資金實力承受價位約在3600~3800元/㎡。
2、消費習慣分析
只有極少數客戶關注本項目單開間e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333431353939物業，1開間：已預約報名的客戶對雙開間物業的意向較強。同時希望由開發商統一打好地基的目的批量打樁會降低地基建造成本。
擴展資料：
從客戶行為上做出如下分析
目標明確客戶：
部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買欲望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準備的查找和篩選自己需要的產品然后進行對比分析，最后確立購買目標和進行購買行為。
分析客戶群體，從側面入手抓住目標客戶：
1、信息索引：
這部分目標群體的第一特征即表現在，會通過在搜索引擎等信息索引平臺直接準確的輸入商品關鍵詞進行商品信息搜索和購買。
抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體。
2、信息需求：
對于部分用戶群體表現的理智性和企業化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會通過對此的搜索對比獲取更多的產品信息才能決定購買行為。
參考資料來源：百度百科-客戶群體
3. 消費群體有哪些
消費群體大致可以分為恐降族、觀望族和準業族（主）三類。
恐降族樓價是不是還要降？“廣州、深圳和東莞等珠三角城市房價普降，2007年底購房的消費者大多成了負翁。”購買了南城區東莞大道某高尚樓盤的業主如是說。
據了解，這位業主于2007年下半年高位購入房產，如今周邊的房價都出現了明顯的下跌，雖說樓盤新批貨源暫時沒有推出市場，但是房價下滑之勢似乎已成定勢。 這位做了近大半年業主對目前下滑的樓價十分悲觀，且略顯焦慮。
東莞自進入2008年以來，樓市出現大逆轉，商品房上成交持續低迷，各樓盤銷售率較低，銷售周期普遍拉長。在選擇如何刺激銷售和緩解銷售壓力的方法上，大部分開發商首選主動降價營銷，如“降價”、“團購促銷”等形式希望盡快出貨。
在這些優惠措施的作用下，一些消費的購房欲望被明顯帶動，開發商的流動資金壓力明顯減小，然而，在拉動銷售的營銷實施后，其負面作用為逐漸體現出來，消費者房價是否持續下滑產生“恐慌”，這一點在2007年9月份期間購入高價房的業主身上表現最為明顯，其反應也是最為激烈的一部分。 一位2008年4月份購房的王小姐剛剛在四環路樓盤購得一物業，當時的購入價格在5800元/平方米左右，事融3個多月之后，樓盤內的其他戶型銷售價格在5600元左右，最低價的單位甚至在4600多元，從價格的角度而言，其他物業單位下滑（未進行區位、戶型和朝向對比）了數百元之多，表面上已經造成了直接的價格差。
不過，王小姐尚算樂觀，她認為自己購房的機會比較好，而且出手時的價格比高峰期要低出近1500元左右，因此對現有的市場價還是可以接受的，只是希望樓價不要出現大面積崩盤，最好開發商不要隨便降價。觀望族短期不會回升等等又何妨2008年上半年的東莞樓市，與購房者相關的關鍵詞最多的莫過于“觀望”二字。
據了解，今天開春以來，東莞樓市遭遇罕有的“成交冰點”，從東莞市房管局公眾信息網公布的數據顯示，在2008年2月6日到2月12日這7天春節假期里，東莞網上簽約住宅僅兩套，非住宅簽約數量為0。4月4日，即清明當天，東莞住宅日成交量僅為37套全，創下之前兩個月以來的新低，而5、6月份的交易數據亦不樂觀。
在東城區上班的白領梁先生至今仍在觀望狀態，他表示，國家宏觀調控實施緊縮的貨幣*策，嚴格控制信貸規模，隨著一些融資渠道門檻逐漸加高以及融資成本的加重，房地產開發商將面臨的是越來越大的融資壓力，快速去貨將是開發商們最好的回籠資金的方法，而降價則是快速去貨的制勝之道，所以他覺得樓價還有下降的空間。 而據東莞中原研究部調查顯示，受房貸新*影響，當時就有75%的投資者普遍持幣觀望，90%以上的次置業者堅決觀望，整個市場彌漫著濃厚的觀望氣氛。
據統計數據顯示，2008年上半年，歷經半年的房價調整，單價基本回落在6000元以下，房價在6月份達到最低位——5761元平方米。 “這個數據太籠統了，把別墅、洋房和普遍住宅都算在一起，對消費者而言沒有太多的參考價值，從目前市場上的房價來說，應該是4字頭的最多，我覺得還會下降，至少不會上升，所以還可以再等等。”
一位姓李的先生這樣說。準業族找性價比高的房子“恐降族”害怕樓價一再下跌，相反，“觀望族”則希望樓價繼續在底部運行，甚至還有下調的空間。
而真正有購房意欲的“準業族（主）”，他們是否對樓價的期待又是怎樣的呢？“相對于去年購房的動輒大跌30%—40%，我相信今后樓價將回歸理性水平，即使再跌也不會偏離太遠。”在南城第一國際上班的白領林先生希望在今年9月或者10月買一套性價比較高的房子。
“我購房是用來自住的，投機的心理比較弱，性價比將是我的判斷標準。”一位嚴先生如是說。
而同為有意向購房的“準業族”曾小姐則表示，總希望樓價再低一點的時候再買入，“這種便宜是誰也愿意去撿的”。據了解，準業族（主）是目前東莞樓市的主要消費群體，他們多是根據自己的實際需求和情況決定購買產品，房價下滑只是影響其購買的產品價格高低，或迫使其選擇一些性價比更加合理的商品房。
一位姓劉的女士表示，我們不是投資客，而是實實在在的自住用戶，然而房價下跌造成了一定的心理壓力，但我們不可能無限制等待房價下滑呀，從自我需求發出，盡量買一些價格偏低和性價比較高的就行了。